Kuidas sisu ja e-posti turundus töötavad koos oma ettevõtte ülesehitamiseks

Intro

Sisu ja e-turundus töötavad hästi koos, et tagada teie äri ülesehitamine. Enamik tarbijaid soovib toodete kohta teavet saada sisust. Teisest küljest eelistavad nad suhelda kaubamärkidega e-posti teel.

See muudab e-turunduse ja sisuturunduse usaldusväärseteks kanaliteks, kui tegemist on brändi ülesehitamisega. Kuid kuidas see sisu ja e-kirjaturundus koos toimivad, et tagada oma ettevõtte ülesehitamine? Loe edasi, et rohkem teada saada.

Mis on sisuturundus?

Allikas

Sisuturundus loob 3* nii palju juhtumeid kui traditsiooniline turundus 62% vähemate kuludega. Kuid mis see on ja kuidas see aitab teie ettevõttel kasvada? Sisuturundus on turunduse liik, mis hõlmab konkreetse sihtrühma jaoks mõeldud sisu koostamist, avaldamist ja levitamist.

Sisuturunduse peamine eesmärk on teha järgmist;

• meelitada ligi ja hoida selgelt määratletud publikut
• Harida publikut toote/teenuse kohta
• Lõbustage publikut
• Usalduse ja usaldusväärsuse loomine
• Inspireerida publikut tegutsema

Sisu, mida te valmistate, võib olla;

• Sotsiaalmeedia postitused
• Videod
• Blogipostitused
• Veebiseminarid
• E-raamatud
• Whitepapers
• Podcastid
• Uudiskirjad
• ETC

Mis on e-turundus?

E-posti turundus hõlmab isikupärastatud, suunatud sõnumite saatmist tellijate nimekirjale e-posti teel. Need sõnumid võivad sisaldada kõike alates kasulikest nõuannetest ja informatiivsest sisust kuni ettevõtte uuendusteni.

E-posti turunduse eesmärk on sageli järgmine;

• Luua positiivseid suhteid publikuga
• Liikluse juhtimine veebisaidile
• Suurendage konversioonimäärasid
• Nurture viib
• Soodustage korduvat äritegevust
• Soodustada lojaalsust

Niisiis, kuidas sisu ja e-turundus koos töötavad, et teie äri kasvaks?

E-post ja sisuturundus on kaks väärtuslikku strateegiat, mida saate kasutada sihtrühma ligimeelitamiseks ja konverteerimiseks. Kuid kuidas saate kasutada sisuturundust, et toetada e-turundust ja vastupidi? Kuidas saavad mõlemad strateegiad koos töötada?

Järgnevalt uurime nende kahe turundusstrateegia vahelist seost ja seda, kuidas saate neid kasutada oma ettevõtte ülesehitamiseks.

Liikluse ja konversiooni juhtimine

Allikas

61% turundajatest või turunduse virtuaalsetest assistentidest usub, et turunduse üks kõige keerulisematest elementidest on juhtide loomine. Kui aga kasutate nii sisu kui ka e-turundust, on teil suurem võimalus luua rohkem juhtumeid.

E-posti turundus aitab teil luua juhtumeid ja suurendada konversiooni, võimaldades teil edendada oma sisuturundustegevust. Samuti tagab see, et saate julgustada oma tellijaid tegutsema.

See turundusvorm võimaldab teil luua veenvaid üleskutseid tegevusele, teemaridu ja e-posti koopiaid, mida saate kasutada, et meelitada oma tellijaid oma;

• Sotsiaalmeedia platvormid
• Maandumislehed
• Blogi
• Veebileht

Seal saate anda oma e-posti tellijatele rohkem pakkumisi/väärtust/teavet, mis võib neid veenda teie teenust/toodet ostma. Näiteks võite saata e-posti teel koopia oma viimastest infograafiatest, videotest, podcastidest või blogipostitustest. Seejärel kutsuge oma e-posti tellijaid neid vaatama.

Samuti saate saata e-posti sisu, mis sisaldab edulugusid, iseloomustusi ja juhtumiuuringuid, mis panevad teie tellijad tegutsema ja ostma. Seega saavad sisu ja e-kirjaturunduse jõupingutused töötada koos, et tagada liikluse ja konversiooni suurendamine, suurendades teie müüki ja tulu.

Anda otseseid sideliine

E-posti turundus mängib sisuturunduse strateegiate edukuses olulist rolli. See pakub otsest sidet, mille kaudu ettevõtted saavad hõlpsasti suhelda oma sihtrühmaga. Kui teil on tellijate nimekiri, mis näitab huvi teie brändi vastu, saate kasutada oma e-kirju, et nendega isiklikul tasandil ühendust võtta. Seejärel toimetage oma sisukampaaniad otse nende postkasti.

Need avatud suhtlusliinid tagavad, et saate oma äri kiiresti üles ehitada. Kuidas? Nad võimaldavad teil oma sisu otse tellijatele tutvustada. Või lahendada mis tahes probleemi, mis neil teie teenuse või tootega seoses tekkida võib.

Usalduse ja autoriteedi loomine

Sisuturundus aitab teil end usaldusväärseks ja usaldusväärseks teabeallikaks oma erialal. Kuidas? Luues asjakohast ja väärtuslikku sisu, saate tutvustada oma teadmisi ja lahendada klientide probleeme.

Teisest küljest tagab e-turundus, et saate oma sisu oma tellijate postkastidesse toimetada. Postkastis saavad teie tellijad teie sisu tarbida oma äranägemise järgi ja omas tempos. Kuidas toimivad sellisel juhul e-posti ja sisuturunduse jõupingutused koos?

Võite kasutada oma e-posti, et saata kvaliteetset ja järjepidevat sisu oma tellijate nimekirjale. See aitab teil;

• Usalduse ja autoriteedi loomine
• Suurendage oma sihtrühma lojaalsust
• Soodustada kõrget säilitamismäära

Nurturing viibid

Allikas

Sisu- ja e-turundus mängib olulist rolli juhtide kasvatamisel. Kuidas? Esiteks saate luua väärtuslikku sisu, kus te;

• Harida oma juhtumeid
• Usalduse loomine
• Juhendada neid läbi ostja teekonna

Pärast seda, kui olete oma liide kasvatanud ja veendunud, et nad on hästi informeeritud, kasutage e-turundust, et võimaldada neil müügisahuris edasi liikuda. Seega aitavad sisu ja e-kirjaturundus suurendada teie ettevõtte konversioonimäära.

Segmenteerige ja personaliseerige oma kampaaniaid

Saate kasutada sisuturundust oma e-posti kampaaniate segmenteerimiseks ja isikupärastamiseks. Kuidas? Saate seda teha, kogudes oma sisu lugejatelt teadmisi ja andmeid. See protsess tagab, et te;

• Jälgige ja analüüsige oma sisu lugejate käitumist
• Saage ülevaade nende vajadustest. Huvid ja eelistused

Seejärel saate kogutud andmeid ja teadmisi kasutada personaliseeritud ja asjakohaste e-kirjakampaaniate koostamiseks, mis viitavad teie sihtrühma konkreetsetele eesmärkidele ja valupunktidele. Näiteks saate saata oma e-posti tellijatele e-posti kampaaniaid, mis põhinevad järgmistel alustel;

• Tarbitud sisu liik
• Ostja teekonna etapp
• Meetmed, mida nad võtsid
• Tagasiside, mida nad annavad

Kui te isikupärastate ja segmenteerite oma e-posti kampaaniaid, on teil suurem võimalus suurendada avamismäärasid, konversioone ja klikkimisprotsente.

Kasvata oma e-posti nimekirja

Kui soovite oma äri kasvatada, on tohutu meililisti arendamine väga oluline. Aga kuidas seda teha? Saate oma e-posti nimekirja kasvatada, püüdes juhtumeid oma sisuturunduspüüdlustest. Kui pakute stiimuleid, näiteks allahindlusi, tasuta katsetusi, juhtimismagnete või eksklusiivset juurdepääsu, saate julgustada oma sisu lugejaid liituma oma e-posti nimekirjaga.

Näiteks võite teha podcasti selle kohta, kuidas teie teenus/toode lahendab teie sihtrühma probleeme. Seejärel pakkuge demo või tasuta prooviperioodi. Samuti võite koostada e-raamatu oma niššiga seotud küsimuste kohta, pakkuda seda juhtimismagnetina ja vahetada seda e-posti aadresside vastu.

See võimaldab teil kasvatada oma e-posti nimekirja ja suurendada potentsiaalsete klientide hulka.

Tagada järjepidev kaubamärkide kasutuskogemus

E-posti ja sisuturunduse integreerimine võib tagada järjepideva brändikogemuse. Kui ühtlustate oma e-posti sisu kogu sisuturundusstrateegiaga, saate tagada, et teie brändi/toon/sõnum on kõikides kanalites sama.

See aitab teil:

• Edendada brändi lojaalsust
• Tugevdada brändi identiteeti
• Tugevdada teadmisi

Parimad tavad e-posti ja sisuturunduse kasutamiseks ettevõtte kasvatamiseks

Allikas

Üldiselt on e-posti turundus ja sisuturundus võimsad vahendid suhete loomiseks, konversiooni ja müügi suurendamiseks ning liikluse suurendamiseks. Lõpuks, kui kombineerite mõlemad vahendid, on teil suurem võimalus oma ettevõtte kasvatamiseks ja suurema tulu saamiseks. Optimaalsete tulemuste tagamiseks peate siiski kasutama parimaid tavasid. Allpool on esitatud mõned parimad tavad, mida saate e-posti ja sisuturunduse ühendamisel arvesse võtta;

Viige oma e-posti ja sisu eesmärgid vastavusse oma sihtrühma eelistuste ja vajadustega.

Enne mis tahes e-kirja või sisu koostamist peate kõigepealt mõistma oma sihtrühma vajadusi ja eelistusi. Seejärel viige oma e-kirjade ja sisu eesmärgid nendega kooskõlla. Oma sihtrühma eelistuste ja vajaduste mõistmiseks võite kasutada järgmist;

• Uuringud
• Kliendi teekonna kaardid
• Ostja personad

Sihtrühma mõistmine aitab teil luua isikupärastatud ja väärtuslikke e-kirju ning sisu, mis kõnetavad neid ja panevad neid tegutsema.

Kasutage e-kirju oma sisu reklaamimiseks

Nagu eespool öeldud, on e-kirjad üks parimaid viise, kuidas edastada sisu oma sihtrühmale ja suunata liiklust oma sihtlehtedele, blogidele või veebilehtedele. Seega kasutage seda kindlasti oma värskeima sisu jagamiseks, näiteks;

• Blogipostitused
• E-raamatud
• Veebiseminarid
• Podcastid
• Videod
• Tunnistused
• Kursused
• Juhtumiuuringud

Ehita orgaaniliselt e-posti nimekiri

Ärge ostke e-posti nimekirju. Miks? Sest see strateegia võib tunduda rämpspostitamisena. Seega on parim asi, mida saate teha, ehitada oma e-posti nimekirja orgaaniliselt, pakkudes veebilehe külastajatele stiimuleid. Samuti võite oma veebisaidil ja sotsiaalmeedia platvormidel postitada väärtuslikku sisu.

Töötage välja e-posti ajakava ja sisukalender, mis täiendavad üksteist.

E-posti turundus ja sisuturundus ei ole eraldiseisvad strateegiad. Selle asemel on need osa teie turundusrajatisest. Seega peate tagama, et te koordineerite oma e-kirjade levitamise ja sisu loomise, et vältida;

• Ebajärjekindlus teie turundustegevuses
• dubleerimine
• Sisulüngad

Kokkuvõttes

E-posti ja sisuturundus on äärmiselt võimsad strateegiad, mida saate kasutada oma ettevõtte kasvatamiseks. Need võivad tagada, et saate luua pühendunud ja lojaalse publiku, kes on valmis konverteerima. Nende integreerimine eeldab aga, et kasutate parimaid tavasid, mis aitavad teil saavutada oma turunduseesmärke.