İçindekiler
- Facebook Reklamları ile Potansiyel Müşteri Çekme
- Reklamcılık 101: Reklam Hunisi Nasıl Çalışır?
- İnsanların Facebook Reklamlarınızı * Önemsemesini* Sağlama
- Reklam Stratejinizi Değiştirmek
- Facebook Reklamları ve Hedef Kitleleri 1.3k
- Üst Huni Facebook Reklam Kampanyaları Oluşturma
- Ücretsiz Web Seminerleri = Çok Sayıda Potansiyel Müşteri
- Ranktracker'ın SEO Araçları Büyümenize Yardımcı Olabilir!
Giriş
Öncelikle, bir liderin gerçekte ne olduğunu tanımlayarak başlayalım Bu, sık sık ortaya atılan ve karıştırılan bir terimdir. Basitçe ifade etmek gerekirse, bir müşteri adayı ürününüzle ilgilenen kişidir, hizmet veya marka.** Bir müşteri adayı aşağıdaki durumlarda müşteriye dönüşebilir size, ürününüze ya da hizmetinize ikna olmuşlarsa (ya da sadece gerçekten iyi bir pazarlama).
Müşteri adayı, henüz dönüştürülmemiş bir bireydir. Yani, daha fazla potansiyel m üşteri yaratma* stratejiniz ne kadar hedefe yönelik olursa potansiyel müşterilerinizin sonunda satışa dönüşeceğini ve işinizi Para.
Geçmişte, müşteri adayları çoğunlukla kapıdan kapıya satışlar, soğuk aramalar, reklam panoları ve basılı pazarlama. Ancak günümüzde sosyal medya yüksek kaliteli, hedeflenmiş potansiyel müşteriler oluşturmak için tamamen yeni bir yol açtı işiniz için. Facebook, açık ara farkla en büyük *sosyal medya platformudur ve olağanüstü bir reklam platformuna sahiptir. işletmeler için.
Bu makalede, Facebook reklamlarının temellerini ve nasıl yapılacağını inceleyeceğiz bunları işletmeniz veya web siteniz için yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanın. Eğer yapılırsa Facebook, işletmenizin başarısını hızla artırabilir ve sizi satışlar bir sonraki seviyeye!
Facebook Reklamları ile Potansiyel Müşteri Çekme
Potansiyel müşteri yaratmanın çoğu geleneksel biçimiyle karşılaştırıldığında, Facebook reklamları platformu, piyasadaki en yüksek yatırım getirilerinden birini sunmaktadır. Televizyon, radyo, basılı reklamlar gibi geleneksel reklam biçimleri, ve Google Ads bile bir kol ve bir bacağa mal olabilir. Genel olarak konuşmak gerekirse başarılı bir liderlik çalışması yürütmek için ayda binlerce dolar bütçe ayırmak zorunda geleneksel reklam yöntemleri ile nesil kampanyası!
Öte yandan Facebook ile günde 5 dolar gibi düşük bir yatırım yapabilirsiniz ve yatırımınızın olumlu geri dönüşünü görmeye başlayın! Eğer çalışıyorsanız daha büyük bir bütçe ile günde binlerce dolar yatırım yapabilir ve daha da iyi bir getiri. Nihayetinde seçim sizin ve tamamen İşletmenizin büyüklüğüne ve pazarlama bütçenize bağlı olarak değişir.
İşletmeniz için potansiyel müşteriler edinmek her zaman biraz incelik gerektirir. Sen reklamlarınızın doğru demografiye yönelik olduğundan emin olmanız gerekir. Aksi takdirde, göz ardı edilme olasılıkları yüksektir. İçin Örneğin, bir burger restoranı için reklamlarınızı şu adrese yönlendirmek istemezsiniz veya yüksek kaliteli kışlık ceketleri pazarlamaya çalışmak gibi. Teksas'ta yaşayan insanlar, değil mi?
Bununla birlikte, yatırımınızın getirisini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, uygun demografik bilgileri yaptığınızdan emin olmak isteyeceksiniz doğru kişilere pazarlama yaptığınızdan emin olmak için araştırma ve test insan grup(lar)ı.
Reklamcılık 101: Reklam Hunisi Nasıl Çalışır?
Başarılı bir reklam stratejisi oluşturmak söz konusu olduğunda, bir sürece ihtiyacınız vardır. İş dünyasında bu süreç genellikle satış hunisi veya reklam stratejisi olarak adlandırılır. huni*. Adından da anlaşılacağı gibi, çok sayıda müşteriyi huninin büyük üst ucuna yerleştirin ve yavaşça süzerek gerçek Satış.
Örneğin, reklamınız 10.000 kişinin dikkatini çekiyorsa (10k gösterimler), ortalama yaklaşık %9'u (bu durumda yaklaşık 900'ü) sizinle alışveriş yapan müşterilere dönüşecek ya da Sitenizde satış odaklı eylem. Bu gösterimlerin yüzdesi satışa dönüşmesi [Facebook reklamları dönüşüm oranınız] (https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191) olarak bilinir.
Bir reklam hunisinin tipik olarak üç ana katmanı veya süreci vardır İzlenimleri yavaşça satış yapma noktasına getirin. Çoğu zaman, birçok izleyicilerin markanıza "ısınması" gerekecektir ve reklamlarınızı görüntüleyebilirler sitenizi ziyaret etmeden veya bir ürün satın almadan önce defalarca senden.
Bir reklam hunisinin üç adımı şunlardır:
-
Markanın dikkatini çekmek.
-
Marka keşfi ve teşhiri.
-
Marka değerlendirmesi ve satış.
1) Marka Dikkati Oluşturma
İlk adım, markanın dikkatini çekmektir. Bu durumda, şunları yapacaksınız Hedef demografiniz hakkında bildiklerinizi kullanarak ilgi çekici reklamlar oluşturmak Çekirdeğinizi oluşturan çeşitli insan gruplarına yönelik Müşterilerin (veya potansiyel müşterilerin) demografisi.
Bu durumda, mevcut müşterileriniz hakkındaki bilgileri şu amaçlarla kullanırsınız satın alma olasılığı en yüksek olan kişiler için reklamları özel olarak uyarlama markanızı veya hizmetinizi kullanın. Örneğin, yerel bir emlak şirketiyseniz emlak ajansı, o zaman yerel evli çiftlere yönelik reklamlar yayınlayabilirsiniz. Çocuk sahibi olan 25 yaş üstü bireyler.
Genel olarak konuşmak gerekirse, "sıcak" bir kitleye reklam vermek istersiniz. Bu reklamları zaten iyi bir şansa sahip olan kişilere yönlendirmek anlamına gelir. en azından sunduğunuz şeyle biraz ilgileniyor.
Tersine, yepyeni bir ürün veya hizmet sunmaya çalışıyorsanız, reklam vermek için önceden daha fazla para yatırmanız gerekebilir. Markanızla ilgilenen ya da ilgilenmeyen "soğuk" bir kitle Teklifler. Sonunda, reklam metriklerinizi aşağıdakileri belirlemek için kullanacaksınız en iyi performans gösteren reklam stratejileriniz.
Korelasyon içinde Ranktracker'ın Rank Tracker SEO aracı gibi araçları kullanma Facebook reklamları ile tam olarak ne kadar ekstra trafik alacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir. FB reklam kampanyanızla her ay gelir elde ediyorsunuz. Bu veriler şunlar olabilir reklam stratejinizi değiştirmek veya genişletmek için kullanılır.
Rank Tracker size tam olarak ne kadar aylık trafik aldığınızı gösterecektir. sitenize ulaşma ve arama motorundaki genel performansının nasıl olduğu Sonuçlar.
2) Marka Keşfi
Facebook reklamları yayınlamanın ilk adımı, reklamlarınız için dikkat çekmektir. Marka. Ancak ikinci adım, insanları markaya daha yakından bakmaya teşvik etmektir. markanıza bakın. Bu, "Marka Keşfi" aşaması olarak bilinir.
Bunun için, aşağıdaki kaynaklardan elde ettiğiniz verileri kullanmanız yararlı olabilir Ranktracker'ın Anahtar Kelime Keşif aracı. Bu araç şunları girmenize izin verir birincil anahtar kelimelerde, daha sonra bazılarını bulmanıza yardımcı olmak için kullanılabilir ilgilenen bireylerin sahip olduğu diğer ikincil (keşif aşaması) terimler arıyorum.
Bu sonuçlar, özel olarak uyarlanmış reklamlar oluşturmak için kullanılabilir. daha fazla katılım. Örneğin, aşağıdaki konularla ilgilenenleri teşvik edebilirsiniz Bireyler bir e-posta bültenine kaydolmak, bir ankete katılmak anket/anket veya bir AR (artırılmış gerçeklik) reklamına katılın.
3) Marka Değerlendirmesi ve Satış
Son olarak, reklam hunisinin üçüncü adımına geçiyoruz: marka değerlendi̇rme ve satışlar. Reklamcılığın bu aşamasında, öncelikli olarak ilgilenen, hedeflenen potansiyel müşterilerin markanızı veya Sonunda, bir satın alma yapmak.
Çoğunlukla bu, markanıza gerçekten güven oluşturmayı içerir. Referansları kullanmak, önceki sonuçları paylaşmak ve bir kolaylaştıran sorunsuz, kesintisiz ve güvenli bir işlemdir. müşterilerin sizden satın alması.
İnsanların Facebook Reklamlarınızı * Önemsemesini* Sağlama
Facebook reklamlarınızın her zaman en iyi şekilde karşılanmayacağını unutmayın bir kullanıcının haber kaynağındaki şey. Çoğu kullanıcı ağ kurmak için platformda arkadaşlarınızla / ailenizle, gruplarını ve sayfalarını takip edin veya sadece eğlendirdi. Çoğu zaman, reklamlar hedefi ıskalar çünkü *Kullanıcıyla etkileşime geçin.
Bu, bir Facebook oluştururken gerçekten yaratıcı olmanız gerektiği anlamına gelir. reklam. İyi bir metin yazın, canlı fotoğraflar ve aksiyon odaklı videografi kullanın, veya anketlerinizde ilgi çekici sorular sorun. Ne kadar doğrudan olabilirseniz reklamlarınızla ve izleyicilere ne kadar çok değer sunarsanız, o kadar iyi bir alacağın cevap.
Reklam Stratejinizi Değiştirmek
Facebook'ta reklam verdikçe, kaçınılmaz olarak değerli bilgiler alacaksınız reklamlarınızı, müşteri hizmetlerinizi geliştirmek için kullanabileceğiniz geri bildirimler ve satış süreci. Temel olarak, aşağıdakileri belirleyerek başlamanız gerekir İzleyicilerin kilit acı noktaları. Bunlar markanızın çözebileceği sorunlardır. çözebilir ve daha ilgi çekici Reklamlar oluşturmak için de kullanılabilir.
Örneğin, diyelim ki yepyeni bir ürünün reklamını yapmaya çalışıyorsunuz elektrikli, pilli çim biçme makinesi. Reklam oluşturmanın en iyi yollarından biri bu iş hedef kitlenizin sorunlu noktalarına hitap etmektir. çimleri biçmeye geliyor. Bu, reklam metninizdeki ifadeler olabilir, örneğin gibi:
-
"Evinize her girdiğinizde gaz dumanı solumaktan bıktınız mı? Garajın mı?"
-
"Çim biçme makinenize pahalı bakımlar yapmaktan bıktınız mı? gaz motoru?"
-
"Yüksek güçlü elektrikli çim biçme makinemiz ile çimlerinizi %30 daha hızlı biçin çim biçme makineleri!"
Reklam vermeye devam ettikçe, reklamınızın hedef kitlesinden doğrudan geri bildirim alabilirsiniz. İzleyiciler. Size sorarak yorumlarda değerli ipuçları bırakabilirler Reklamınız tarafından ele alınmadığını düşündükleri belirli sorular (örn, "Sizi [x rakibinden] farklı kılan nedir?").
Hatta olumsuz geri bildirimler bile alabilirsiniz, reklamınızın sıkıcı, noktayı kaçırmış ya da duyarsızdı.
Tüm bu verileri almalı ve daha iyi, daha fazla daha doğru, daha hedefli ve daha verimli Facebook reklamları! Unutmayın, Facebook Reklamcılığın nihai hedefi dönüşüm oranınızı artırmaktır. Bu yalnızca reklamlarınızın kalitesini sürekli olarak artırarak ve Hedef kitlenizin ihtiyaçlarının en iyi şekilde karşılanmasını sağlamak yetenekleriniz.
Facebook Reklamları ve Hedef Kitleleri 1.3k
Artık reklamın nasıl yapıldığı hakk ında biraz daha iyi bir fikriniz var. hunileri çalıştığına göre, huni oluşturmanın en önemli yönünü tartışmanın zamanı geldi Facebook reklamları. Yani, kitlenizi seçmek!
Bu adım sırasında, ürününüz hakkında bildiğiniz her şeyi kullanacaksınız. mevcut marka kitlesi, yeni kitleleri araştırmak ve gerçekten Markanızı kim satın alacak ve reklamlarınıza yanıt verecek? Ne kadar çok zaman hedef kitlenize yönelik reklamları belirlemek ve sunmak için harcadığınız çaba dönüşüm oranları açısından daha iyi sonuçlar elde edersiniz.
Aslında, dünyanın en büyük markaları genellikle milyonlarca dolar harcıyor hedef kitlelerini araştırmak ve onlarla özdeşleşmek reklamları hedef kitlelerine tanıtmak için ödeme yapar. Sadece Starbucks'ın Balkabağı baharatlı latte!
Şirket bir yılın büyük bir bölümünü reklamlar üzerinde çalışarak ve en iyi nasıl reklamını yapacağımızı... [Şimdi, her yıl dünya çapında yaklaşık 500 milyon dolar değerinde balkabağı baharatlı latte satıyorlar] (https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/).
Demek istediğim?
Demografik araştırmanızı yaparsanız ve gerçekten zaman ayırırsanız Markanız için niş bir kitle oluşturduğunuzda, bunun karşılığını daha yüksek Yatırımın geri dönüşü ve size düşündüğünüzden daha fazla satış kazandırma Mümkün. Bu nedenle, reklamınızı yayınlamaya başlamadan önce durum tespiti yaptığınızdan ve araştırmanızı tamamladığınızdan emin olun.
Sitenizin Mevcut Hedef Kitlesini Belirleme
Halihazırda daha önce internette veya bir markada başarı elde etmiş bir markanız varsa tuğla ve harç ortamı, o zaman mevcut verilerinizle başlayabilirsiniz bir hedef kitle oluşturmak için. Örneğin, hayat sigortası satıyorsanız hedef kitlenizin genellikle 40 yaş üstü erkeklerden oluştuğunu fark edebilirsiniz orta ve yüksek gelirli çocukları olan.
Hedef kitlenizi belirlerken, gerçekten de hedef kitlenizi parçalara ayırmaya çalışmalısınız. Müşterilerinizin önemli yönleri. Birden fazla müşteriniz olduğunu fark edebilirsiniz. Birincil izleyici kitlesi, ki bu da gayet normal!
Bir hedef kitle oluştururken inceleyeceğiniz hususlar şunlardır:
-
Yaş aralıkları.
-
İlgi alanları (hobiler, spor, alışkanlıklar, vb.).
-
Irkları ya da hangi dili konuştukları.
-
Çocukları olsun ya da olmasın.
-
Hangi bölgede yaşadıkları (kentsel, kırsal, banliyö).
-
Yaşadıkları şehir, eyalet.
-
Ortalama yıllık gelir.
-
Üniversite mezunu ya da değil.
Başka faktörler de var, ancak bunlar, aşağıdakileri yapacağınız başlıca faktörlerden bazılarıdır mevcut hedef kitlenizi incelerken bakmak isteyebilirsiniz.
Hedef Kitlenizi Geliştirmek İçin SEO Metriklerini ve Verilerini Kullanma
Eğer Ranktracker's Rank Tracker SEO gibi SEO araçları kullanıyorsanız aracını kullanırsanız, kullanabileceğiniz iyi bir veriye sahip olursunuz. Arama motoru kullanıcılarının sitenizi bulmak için kullandıkları birincil anahtar kelimeler.
Rank Tracker sitenizin niş için nasıl sıralandığını görmenizi sağlar Anahtar kelimeler. Bu da bazı ayrıntıları belirlemenize yardımcı olmak için kullanılabilir izleyicileriniz hakkında. Sitenize trafik getiren anahtar kelimeler şunları gösterebilir gibi hedef kitlenizle ilgili önemli ayrıntılar:
-
Belirli bir ürünü satın almak isteyip istemedikleri.
-
Belirli bir sorunu çözmek isteyip istemedikleri.
-
Markanız hakkında hangi soruların yanıtlanmasını istiyorlar?
Daha sonra tüm bu verileri yapılandırılmış Facebook oluşturmanıza yardımcı olması için kullanabilirsiniz. doğrudan reklamlarınızı takdir edecek hedef kitleye yönelik reklamlar önce sorunlarını çözme ve sorularını yanıtlama yaklaşımı Onlara soruyorlar bile!
FB Reklamları ile Yeni Bir Kitle Nasıl Bulunur?
Yine de mevcut kitlenizle yetinmemelisiniz. Zamanı geldiğinde Facebook'ta reklam oluşturmak için, şu hususları aklınızda bulundurmanız gerekir tüm internete* reklam vermek! Bu, işletmenizin reklam veremeyeceğiniz yepyeni kitlelere reklam vermekten fayda sağlayabilir ilk etapta aklıma bile gelmedi.
Facebook Reklam Yöneticinize giriş yaptıktan sonra şunları oluşturabileceksiniz dahil olmak üzere bir dizi farklı faktöre dayanan niş kitleler:
-
Yaş aralığı.
-
İlgi alanları (takip edilen ve beğenilen sayfalar).
-
Ülke.
-
Cinsiyet.
-
...ve daha fazlası.
Hedef kitlenizi daralttıkça, Facebook Reklam Yöneticisi size şunları sunacaktır reklamlarınızın hedefli mi yoksa hedefsiz mi olduğunu gösteren küçük bir kadran geniş, ve ayrıca, bir verilen bütçe.
Yeni, Hedeflenmiş Kitleler Bulmak İçin Backlink Finder'ı Kullanın!
Kullanabileceğiniz ilginç bir numara da, bazı ürünlerinizi "çalmaktır". rakiplerin kitlesi. Bunu yapmak için biraz araştırma yapmanız gerekecek Facebook'tan. Ana rakiplerinizin kim olduğunu belirlemeniz ve ne tür bir kitleye satış yaptıklarını kontrol edin.
İlk olarak, siteniz için birincil anahtar kelimeyi Ranktracker'ın Anahtar Kelime Bulma Aracı. Bu size bazı anahtar kelimeler sağlayacaktır. kendi işinizle ilgili faydalı ikincil ve destekleyici anahtar kelimeler. En iyi performans gösteren anahtar kelimeleri kaydedin.
Ardından, bulduğunuz anahtar kelimeleri Ranktracker'ın SERP Checker SEO aracı. Bu size en iyi rakiplerin kim olduğunu gösterecektir bu anahtar kelimeler için. Tüm markaları görebileceksiniz Belirli bir anahtar kelime için pazara hakim olmak.
Şimdi, bazı sinsi taktiklere gireceğiz... çalmak rakiplerin izleyici kitlesi (ya da en azından onları ele geçirme).
Bu adım için Backlink Checker kullanmak isteyeceksiniz. Bu araç 'ye geri bağlantı veren tüm niş sayfaları kontrol etmenizi sağlar. rakibin ana sitesi. Bunlar backlink olarak adlandırılır ve için potansiyel hedef kitleler hakkında bazı mükemmel bilgiler sağlayabilir. Markanız.
Örneğin, diyelim ki, bir gün iş yerinizde Rakibin atletizm odaklı bloglardan çok sayıda geri bağlantısı var.
Bu blogların her birini ziyaret edebilir ve ortalama bir kullanıcı hakkında fikir edinebilirsiniz Blogları kim okuyor? Ardından, aynı verileri şu amaçlarla kullanabilirsiniz Facebook reklamlarınız için yepyeni hedef kitleler oluşturun!
Unutmayın, mükemmel performans gösteren Facebook reklamları oluşturmak tamamen Oyundaki en yaratıcı oyuncu.
Facebook Reklamları ile Hedef Kitlenizi Özelleştirme
Çok çeşitli özelleştirme seçenekleri arasından seçim yapabileceksiniz Facebook reklamlarınıza geliyor. Geniş bir kitleyi hedefleyebilirsiniz (örn, 18-65 yaş arası spordan hoşlanan Facebook kullanıcıları); ya da hedeflenmiş, niş kitle (örneğin, 18 yaşından büyük erkek Facebook kullanıcıları) ve üniversite basketbolunu ve Miami Heat basketbol takımını seven 30 kişi).
Geniş, Niş ve Süper Niş Kitleler
Geniş reklamlar genellikle size daha yüksek sayıda gösterim sağlar ve marka bilinirliği oluşturmak için harikadır (reklam hunimizdeki 1. adım, yukarıda açıklanmıştır).
Öte yandan, niş reklamlar genellikle size o kadar çok reklam sağlamaz. İzlenimler. Ancak, size daha hedefe yönelik bir gösterim sağlayacaktır, ilgili izleyiciler. Niş kitleler genellikle daha yüksek bir dönüşüme sahiptir oranı ve marka keşfi ve etkileşimi için harikadır (reklamımızda 2. adım huni).
Bununla birlikte, nişinizi nasıl seçtiğiniz konusunda dikkatli olmanız gerekir Seyirciler. Eğer çok küçük bir niş yaratırsanız ve bu yanlış bir nişse, o zaman reklamlar için çok para harcamış olursunuz. İşte bu yüzden tavsiye ediyoruz daha geniş reklam gruplarından başlayarak ve birikmiş reklam verilerini kullanarak Zaman içinde daha uzmanlaşmış nişler.
Seçtiğiniz Kitle İçin Nasıl İçerik Oluşturursunuz?
Şimdi, bir sonraki en önemli adımdan bahsedelim: aşağıdakiler için içerik oluşturmak seçtiğiniz kitle.
1) Fikirler Üzerinde Çalışın
İlk olarak, fikirlerle başlamak isteyeceksiniz. Her bir kilit kitleyi yazın ve beğenecekleri potansiyel içerik türlerinin uzun bir listesini yapın. İçin Örneğin, Y kuşağı video reklamları tercih etme eğilimindeyken Z kuşağı etkileşimli AR tarzı reklamları tercih ediyor. Bazı demografik gruplar komediden hoşlanabilir reklamdan hoşlanırken, diğerleri daha ciddi bir reklam tarzından hoşlanabilir.
Bu tamamen sattığınız ürüne/hizmete bağlıdır ve derinlemesine çalışmalarınızla belirlediğiniz hedef kitleler Araştırma. Potansiyel reklam stillerinin uzun bir listesini oluşturduktan sonra Hedef demografiniz için ilgi alanları, bazı temel bilgileri yazmaya çalışın Her kitle için reklam fikirleri.
2) Fikirlere Dayalı İçerik Oluşturun
Şimdi, fikirlerinizi içerik oluşturmak için kullanma zamanı! Şöyle diyelim Ürününüzün hedef kitlesinin çoğunlukla aşağıdakilerden oluştuğunu belirlediniz Komedi ve hicivden hoşlanan 18-25 yaş arası Facebook kullanıcılarının oranı. Bu yüzden bir kameraman ve belki de komik bir arkadaşınızı işe almak isteyeceksiniz. reklamınızı oluşturmak için eğlenceli, ilgi çekici bir video reklam oluşturun.
Tersine, belki de hedef kitleniz uzun biçimli yazılı metinleri tercih ediyordur içerik, bu nedenle yazılı bir metin anlatmak için yüksek kaliteli bir metin yazarı istihdam edeceksiniz reklamınızla ilgili bir hikaye.
Genel olarak, reklamlarınız için birden fazla reklam türü oluşturmak en iyisidir markasını seçin ve yan yana test edin.