13 digitale marketingstrategier til industrivirksomheder for at øge salget

Introduktion

Messer. Kolde opkald. Trykte kataloger. Er du træt af, at disse traditionelle industrielle markedsføringsmetoder kun giver dårlige resultater, når det gælder om at øge dit salg?

I takt med at den digitale transformation breder sig over hele verden, er det på tide, at industrivirksomhederne hopper med på vognen og fornyer deres markedsføring. Når 81% af køberne foretager online-research, før de foretager et køb, er det klart, at digitale marketingstrategier er de nye katalysatorer for forretningsvækst.

I denne guide afslører vi 13 effektive digitale marketingstrategier, der er designet til at sætte din industrivirksomhed på det digitale landkort. Vi undersøger alt fra optimering af hjemmesiden til oprettelse af indhold og søgemaskineoptimering (SEO).

Er du klar til at skabe flere leads, øge salget og styre din industrivirksomhed mod ukendte succesområder? Lad os få gang i hjulene!

1. Optimer dine web- og mobiloplevelser

Ligesom en velsmurt maskine er afgørende for en gnidningsløs industriel drift, udgør en finjusteret hjemmeside og mobiloplevelse grundstenen i en vellykket digital marketingstrategi.

Når alt kommer til alt, er din hjemmeside i bund og grund dit digitale visitkort. Det er det perfekte medie til at informere tusindvis af mennesker om dit brand og dine tjenester. Så start med at optimere din hjemmeside for at sikre en problemfri brugeroplevelse på tværs af alle enheder.

Det skal din hjemmeside:

• Reagere på forskellige skærmstørrelser (tænk mobil, laptop og desktop)
• Se tiltalende og professionel ud
• Indlæses på tre sekunder eller mindre (ifølge Google)

Heldigvis kan du tjekke din hjemmesides ydeevne ved hjælp af Googles PageSpeed Insights-værktøj.

(Billedkilde)

Ligesom du ville gøre din fysiske butiksfacade indbydende, ren og informativ, skal din hjemmeside afspejle dit brands professionalisme og troværdighed. Og så skal det være nemt for køberne hurtigt at finde det, de leder efter.

Penn Tool Co. tilføjer for eksempel et søgefelt øverst på deres hjemmeside, så brugerne nemt kan søge i deres robuste katalog af elværktøj. De har også indarbejdet en navigationsmenu, der guider brugerne til de mest populære sider på deres site.

(Billedkilde)

Enkel navigation reducerer friktionen i brugeroplevelsen, hvilket får dem til at blive længere på din side. Og jo længere brugerne bliver på din side, jo mere sandsynligt er det, at de foretager et køb.

Og lad os ikke glemme, at mere end halvdelen af den globale internettrafik kommer fra mobile enheder. Det betyder, at en betydelig del af dine potentielle kunder sandsynligvis først interagerer med din virksomhed på deres telefoner eller tablets.

Så hvis du sørger for, at din hjemmeside er mobilvenlig, kan du også forbedre brugeroplevelsen, reducere afvisningsprocenten, skabe større engagement og i sidste ende flere konverteringer. Heldigvis tilbyder de fleste content management-systemer (CMS) mobilvenlige temaer. Men det skader ikke at køre din hjemmeside gennem Google Search Console for at dobbelttjekke, at den er kompatibel.

2. Opret landingssider for hver branche, du betjener

For effektivt at ramme forskellige brancher skal du oprette dedikerede landingssider, der er skræddersyet til deres specifikke behov og interesser.

Hver landingsside bør fremhæve det unikke værditilbud, du tilbyder til den pågældende branche. Denne segmenterede tilgang giver dig mulighed for at fremvise din ekspertise og skabe troværdighed, hvilket øger chancerne for at konvertere besøgende til kunder.

Når du opretter landingssider, skal du optimere dem, så de rangerer højt i søgemaskinerne ved at indarbejde relevante søgeord, metatags og billeder. Brug overbevisende call-to-action-knapper, der leder besøgende til at foretage den ønskede handling, såsom at bede om et tilbud eller planlægge en konsultation.

Hvis du har brug for inspiration, kan du tage en side ud af CalAmps bog, som er førende inden for telematik, sporing af aktiver, ELD'er, dashcams til lastbiler og alt, hvad der har med flådestyring at gøre.

(Billedkilde)

Her er, hvad de gør godt:

• Oprettet dedikerede landingssider til hver branche, de betjener, selv sådanne integrationssider som Shopify og Quickbooks
• Disse landingssider blev stolt vist i hovednavigationsmenuen under "Løsninger".
• Tilføjet en call-to-action-knap (CTA) i rød (en fed farve, der skiller sig ud), så besøgende kan anmode om en demo

Ved at bruge tid på at skabe disse branchespecifikke landingssider imødekommer CalAmp deres målgruppes forskellige behov. Hvad er resultatet? Et boost i salget på tværs af disse brancher, hvilket hjælper dem med at etablere sig som telematikledere i hver sektor. Godt gået, CapAmp.

3. Optimer din Google-virksomhedsprofil

En Google-virksomhedsprofil (tidligere Google My Business) er et stærkt værktøj, der giver dig mulighed for at administrere din virksomheds online tilstedeværelse på Google Search og Maps.

Så hvis du ikke har en profil, er det på tide at tilmelde dig. Men du skal ikke bekymre dig. Det er helt gratis. Og det er en hurtig og nem måde at skabe organisk trafik til din hjemmeside på, da lokale virksomhedsfortegnelser vises øverst på Googles resultatside for søgemaskiner (SERP).

(Billedkilde)

Når du har oprettet din profil, er der et par ekstra ting, du kan gøre for at optimere den til bedre synlighed. Giv nøjagtige og opdaterede oplysninger om din industrivirksomhed, herunder:

• Virksomhedsbeskrivelse
• Forretningsadresse
• Åbningstider
• Telefonnummer
• Hjemmeside
• Billeder
• Logoer

(Billedkilde)

Når du har dine grundlæggende oplysninger på plads, kan du henvende dig til dine tilfredse kunder og opfordre dem til at give positive anmeldelser på din virksomhedsfortegnelse. Positive anmeldelser forbedrer ikke kun dit online omdømme, men øger også dine chancer for at blive vist i de lokale søgeresultater.

Åh, og social proof gør underværker, når det handler om at skubbe besøgende længere ned i salgstragten. Når andre mennesker ser, at køberne er tilfredse med dit produkt eller din service, er det mere sandsynligt, at de føler sig trygge ved at træffe en købsbeslutning.

4. Svar på negative anmeldelser på passende vis

Desværre er det uundgåeligt for enhver virksomhed, også industrivirksomheder, at modtage negative anmeldelser. Men hvordan du reagerer på disse anmeldelser, kan gøre en betydelig forskel for, hvordan folk opfatter dit brand.

Når du støder på negative anmeldelser, skal du være proaktiv og reagere hurtigt. Begynd med at sætte dig ind i kundens oplevelse og anerkend deres bekymringer. Undskyld for den ulejlighed, det har medført, og tilbyd en løsning for at rette op på situationen.

Her er et eksempel:

Skærmbillede af Brandon Lee

Et enkelt svar på negative kundeanmeldelser kan hjælpe med at genopbygge tillid og loyalitet gennem kundeservice af høj kvalitet, hvilket i sidste ende øger salget for din industrivirksomhed. Tilstedeværelsen af en virtuel kundeserviceassistent sikrer professionel kundeinteraktion og aktivt engagement og beskytter dit brand mod negative anmeldelser.

5. Skab indhold til alle stadier i din salgstragt

For effektivt at engagere din målgruppe og guide dem gennem salgsprocessen skal du skabe indhold, der henvender sig til hvert trin i salgstragten.

Stol på os. Dit salgsteam vil takke os. Og hvorfor? Dine marketingbudskaber vil altid ramme plet. Og kvalificerede leads vil strømme direkte ind i din pipeline.

Fokuser på at skabe informativt og lærerigt indhold, der øger bevidstheden om dine industrielle produkter eller tjenester. Du kan bruge blogindlæg, brancheindsigt, white papers, page flip-animationer og casestudier, der fremhæver fordelene og anvendelsesmulighederne ved dine tilbud.

(Billedkilde)

Skift format på dit indhold for at undgå for meget tekst. Nogle buyer personas foretrækker måske visuelle billeder eller videoer frem for lange white papers. I dette tilfælde skal du måske designe tiltalende plakater, som du kan offentliggøre i dine blogindlæg.

Men de visuelle effekter stopper ikke her. Du kan også genbruge disse plakater til forskellige marketingkampagner på sociale medier, som denne throwback-plakat fra John Deere.

(Billedkilde)

Når potentielle kunder bevæger sig længere ned i salgstragten, skal du levere detaljeret indhold, der viser de unikke egenskaber ved dine produkter eller tjenester. Dette indhold kan omfatte:

• Produktspecifikationer
• Sammenligningsguider
• Diagrammer over beslutningstræer
• Kundeudtalelser

Sidst (men ikke mindst) skal du skabe indhold, der opfordrer til handling, som f.eks:

• Tidsbegrænsede tilbud
• Gratis prøveversioner
• Eksklusive rabatter

Okay, så vi har dækket en masse forskellige content marketing-strategier her. Så hvis dine hænder begynder at svede over, hvor meget arbejde det vil kræve at få det gjort, er der en enkel løsning til dig.

Eller hvis du ikke er vild med at skrive, og du har brug for hjælp til at skabe mere indhold til din hjemmeside, kan du altid bruge en AI-drevet artikelskribent til at strømline dit workflow for indholdsproduktion.

Når alt kommer til alt, hvorfor arbejde hårdere, når du kan arbejde smartere? Ved at skabe indhold til alle faser af købsrejsen kan du effektivt pleje B2B-købere og skabe salg for din industrivirksomhed.

6. Menneskeliggør dit brand så meget som muligt

I industrisektoren er det nemt for virksomheder at fremstå upersonlige eller distancerede. Men hvis du menneskeliggør dit brand, kan det få stor indflydelse på din markedsføring og skabe kontakt til dine målgrupper.

At vise menneskene bag din virksomhed og dele deres historier kan hjælpe med at opbygge tillid og etablere en personlig forbindelse til din målgruppe.

Overvej at vise medarbejderspotlights, videoer bag kulisserne eller interviews med vigtige teammedlemmer på din hjemmeside og din markedsføring på sociale medier.

(Billedkilde)

Disse små detaljer menneskeliggør dit brand og hjælper potentielle kunder med at relatere til din virksomhed på et mere personligt plan. Du må ikke undervurdere styrken ved en personlig forbindelse. At tilføje et ansigt bag dit brand gør underværker i den henseende.

7. Prøv at afholde webinarer

Webinarer er en fremragende måde at positionere din industrivirksomhed som brancheekspert og generere leads.

Vælg emner, der er relevante og værdifulde for din målgruppe, og tilbyd indsigt eller løsninger på deres pain points. Markedsfør dine webinarer via forskellige kanaler ved hjælp af værktøjer til styring af sociale medier, eller inkluder dem i dit e-mail-nyhedsbrev, eller post dem på branchefora.

Under webinaret kan du give værdifuld information, gå i dialog med deltagerne gennem interaktive Q&A-sessioner og fremvise din ekspertise.

Ved afslutningen af webinaret kan du tilbyde en særlig kampagne eller eksklusivt indhold for at opmuntre deltagerne til at gøre mere. At afholde webinarer er en enkel måde at etablere sig som en thought leader på og tage din industrielle marketingstrategi til det næste niveau.

8. Fokuser mere på kontobaseret markedsføring

Account-based marketing (ABM) er en meget målrettet tilgang, der fokuserer på individuelle kunder eller virksomheder i stedet for brede målgruppesegmenter.

Når du identificerer nøglekunder, der passer til din ideelle kundeprofil, kan du skræddersy din marketingindsats til at imødekomme deres specifikke behov og smertepunkter.

(Billedkilde)

Udvikl personligt indhold og tilbud, der vækker genklang hos hver enkelt målkonto. Dyk ned i kundespecifikke strategier som personlige e-mailkampagner, en-til-en-konsultationer og eksklusive events.

Account-based marketing er omdrejningspunktet for at skabe stærkere relationer og øge din loyale kundebase. Kundeloyalitet skaber gentagne salg (musik i enhver virksomhedsejers ører).

9. Mestre geofencing i PPC

Geofencing er en lokationsbaseret markedsføringsteknik, der giver dig mulighed for at målrette potentielle kunder inden for et bestemt geografisk område. Ved at opsætte virtuelle grænser kan du levere målrettede annoncer eller kampagner til brugere, der går ind eller ud af det definerede område.

At mestre geofencing i pay-per-click (PPC) annoncering kan forbedre din marketingindsats betydeligt. Identificer vigtige steder, hvor din målgruppe sandsynligvis vil være til stede, f.eks. på messer eller konferencer.

(Billedkilde)

Skab overbevisende annoncer med stærke opfordringer til handling, der opfordrer brugerne til at besøge din hjemmeside eller kontakte din virksomhed.

10. Bliv smart med lokal SEO

Lokal søgemaskineoptimering (SEO) er afgørende for industrivirksomheder, der er afhængige af lokale kunder.

For at optimere din lokale SEO-indsats skal du starte med at gøre krav på og optimere din Google Business-fortegnelse, som nævnt tidligere. På den måde sikrer du, at din virksomhed vises i lokale søgeresultater, når potentielle kunder leder efter industriprodukter eller -tjenester i deres område.

Derudover skal du fokusere på at opbygge lokale referencer, som er online-omtaler af din virksomheds navn, adresse og telefonnummer. Opbyg disse henvisninger gennem lokale kataloger, branchespecifikke hjemmesider og onlinefora.

Søg efter muligheder for lokale partnerskaber og samarbejder for at styrke din lokale tilstedeværelse yderligere.

11. Brug specifikke søgeord med høj intention

Når du optimerer din hjemmeside og skaber indhold, er det vigtigt at bruge specifikke søgeord med høj intention, der stemmer overens med din målgruppes søgeintention.

Identificer de nøgleord og sætninger, som potentielle kunder sandsynligvis vil bruge, når de søger efter industriprodukter eller -tjenester.

Brug Ranktrackers søgeordsforskningsværktøjer til at identificere relevante søgeord med høj søgevolumen og lav konkurrence. Inkorporer disse søgeord naturligt i din hjemmesides metatags, overskrifter og indhold.

(Billedkilde)

Brug af specifikke søgeord med høj relevans øger din hjemmesides synlighed i søgemaskinernes resultater og tiltrækker kvalificeret trafik til din hjemmeside. Hvad er der ikke at elske?

12. Sørg for, at du ranker for dit brandnavn

Selvom det er nyttigt at rangere efter generiske brancherelaterede søgeord, er det lige så vigtigt at rangere efter dit brandnavn. Når potentielle kunder søger efter din industrivirksomhed ved navn, vil du helst optræde øverst i søgeresultaterne.

For at sikre, at dit brandnavn rangerer højt på SERP'erne, skal du optimere din hjemmesides forside med dit brandnavn i titel-tagget, metabeskrivelsen og overskrifterne.

Derudover skal du opsøge muligheder for onlineomtale og backlinks fra velrenommerede kilder. Når du rangerer for dit brandnavn, skaber du brandautoritet og indgyder tillid hos både potentielle B2B-købere og søgemaskiner.

13. Spor leads ned gennem salgstragten

For at forstå effektiviteten af dine marketingstrategier er det nyttigt at spore leads, når de bevæger sig ned gennem salgstragten. Sporing af leads bør starte fra det første kontaktpunkt, såsom indsendelse af formularer eller telefonopkald, og følge dem hele vejen gennem salgscyklussen.

For at gøre dette skal du implementere et robust analysesystem, der giver dig mulighed for at spore websitetrafik, brugeradfærd og konverteringsrater. Og det er her, software til workflow management kommer ind i billedet.

Takket være integrationen af forskellige opgaver og databaser udstyrer den bedste software til workflow management din virksomhed med den nødvendige smidighed og effektivitet til at navigere i det dynamiske landskab af digital markedsføring.

At forstå detaljerne i dine marketing-workflows kan være den konkurrencefordel, der får dig til at overgå de store spillere i spillet. Og du vil samtidig sikre dit fodfæste for en langsigtet digital marketingvækststrategi, der virker.

Det vigtigste at tage med

Der har du det. Den plan, du skal bruge for at tage din industrivirksomhed til det næste niveau.

Når du navigerer i den evigt foranderlige digitale marketingarena, skal du huske, at konsekvens er nøglen, og tålmodighed er din allierede. Disse strategier får måske ikke dit salg til at skyde i vejret fra den ene dag til den anden, men med flid og en forpligtelse til løbende forbedringer vil du snart se en betydelig stigning.

Din rejse til digital marketing-mesterskab starter nu.