7 B2B SaaS PPC-bureauer, der rent faktisk fokuserer på pipeline og omsætning

Introduktion

Hvis du kører betalte annoncer for et B2B SaaS-firma, kender du allerede frustrationen. Du ansætter et bureau, de fejrer stigende klikfrekvenser og voksende visninger, og i mellemtiden drukner dit salgsteam i ukvalificerede kundeemner. Pipelinen har ikke bevæget sig. Omsætningen er uændret.

Problemet er ikke PPC i sig selv. Det er, at de fleste bureauer ikke forstår, hvordan B2B-softwarevirksomheder faktisk erhverver kunder. SaaS-købscyklusser er lange, involverer flere interessenter og følger sjældent en lige linje fra annonceklik til afsluttet handel.

Det er denne uoverensstemmelse, der er årsagen til, at der findes specialiserede B2B SaaS PPC-bureauer. De ved, hvordan man optimerer de målinger, der er vigtige for din CFO, og ikke kun dem, der ser godt ud i en præsentation. Hvis du er i gang med at evaluere bureauer, vil denne liste spare dig for en masse tid og akavede opdagelsesopkald.

Før du dykker ned i det, er det værd at bemærke, at en stærk PPC-strategi fungerer bedst, når den kombineres med et solidt organisk fundament. Hvis du også investerer i SEO til din SaaS-virksomhed, dækker denne guide til B2B SaaS-marketingstrategier det bredere billede.

Hvad gør et B2B SaaS PPC-bureau anderledes?

Et generalistisk PPC-bureau vil typisk optimere for leads, tilmeldinger eller prøveversioner. Det lyder som gode ting, men i B2B SaaS-verdenen kan det være forfængelige målinger, der skjuler alvorlige problemer.

Et SaaS-fokuseret bureau forstår, at din potentielle kunde måske ser en LinkedIn-annonce, besøger din hjemmeside tre gange, downloader en hvidbog, deltager i et webinar og til sidst booker en demo. Salgscyklussen kan strække sig fra uger til måneder. Et bureau, der kun optimerer for det første klik, går glip af penge.

Bureauerne på denne liste har nogle vigtige træk til fælles. De arbejder primært eller udelukkende med SaaS-virksomheder. De måler succes i pipeline og omsætning, ikke kun trafik. Og de forstår multikanalattribution på tværs af platforme som Google, LinkedIn og Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital er et performance marketing- og kreativt bureau, der udelukkende arbejder med B2B SaaS-virksomheder. Den eksklusivitet er det første, der adskiller dem fra andre. De jonglerer ikke med e-handelskunder, lokale virksomheder eller D2C-brands ved siden af. Hver kampagne, hvert kreativt aktiv og hver optimeringsbeslutning er formet af en dyb viden om SaaS-købsrejser.

Bureauet kører betalte reklamekampagner på LinkedIn, Meta, Google og andre platforme med skarpt fokus på at skabe pipeline og indtægter frem for at jagte overfladiske målinger som prøveperioder eller tilmeldinger. Deres team omfatter ledende medarbejdere med erfaring som CMO i SaaS, hvilket betyder, at de forstår de kommercielle pres, deres kunder står over for, indefra.

Hey Digital har arbejdet med over 200 B2B SaaS-virksomheder og har opbygget en track record, der spænder over Series A-startups, der vokser hurtigt, og etablerede virksomheder, der ønsker at optimere CPA'er og ekspandere til nye markeder. Deres kombination af SaaS-specifik ekspertise, disciplineret udførelse og skalerbare kreative systemer gør dem til et godt match for marketingledere, der er trætte af at forklare, hvad "pipeline" betyder for deres bureau.

2. Directive

Directive er et performance marketingbureau, der er skabt til enterprise tech- og SaaS-brands. De anvender en full-funnel-tilgang, der omfatter PPC, SEO, content marketing, CRO og digital PR, alt sammen drevet af en proprietær analyseplatform.

Det, der kendetegner Directive, er deres fokus på kundegenerering frem for leadgenerering. Deres metodologi er centreret omkring at målrette mod målgrupper baseret på den værdi, de bringer til din virksomhed, og ikke kun om de passer til et søgeord. For SaaS-virksomheder, der bruger seks- eller syvcifrede beløb på annoncer, kan denne ændring i tankegangen gøre en reel forskel.

Directive blev grundlagt i 2014 og har udvidet sig fra hovedkvarteret i Irvine, Californien, til flere kontorer i hele USA og London, hvilket giver dem en global rækkevidde, der matcher ambitionerne hos SaaS-virksomheder i vækstfasen.

3. KlientBoost

KlientBoost kombinerer PPC-styring med avanceret optimering af konverteringsfrekvensen, hvilket er en kombination, der giver god mening for SaaS. At skabe trafik er kun halvdelen af kampen. At få besøgende til faktisk at konvertere på dine landingssider er det, der afgør, om kampagnerne vinder eller taber.

Deres team administrerer kampagner på Google, LinkedIn og Meta med fokus på at reducere omkostningerne pr. konvertering og samtidig forbedre leadkvaliteten. De er særligt velegnede til SaaS- og e-handelsstartups, der søger aggressiv vækst uden oppustede annonceudgifter.

KlientBoosts styrke er deres eksperimentelle tankegang. De behandler landingssider, annoncekreativitet og målgruppemålretning som sammenhængende systemer og tester og itererer konstant i stedet for at sætte kampagner på autopilot.

4. Powered by Search

Powered by Search er et B2B SaaS PPC-bureau, der lægger vægt på omnichannel-betalte medier med et klart fokus på forudsigelig omsætningsvækst. Deres playbooks dækker Google, LinkedIn og Facebook og er designet til at opbygge bevidsthed over tid, så når potentielle kunder er klar til at konvertere, føles valget oplagt.

En af deres mest fremtrædende egenskaber er deres prognosetilgang. I stedet for at gætte på annoncebudgetter arbejder Powered by Search baglæns fra vækstmål for at bestemme nøjagtigt, hvor meget du skal bruge, og hvor. De lover konkrete resultater inden for 90 dage, hvilket er et modigt løfte i en branche, hvor mange bureauer afdækker deres tidsplaner.

Deres ideelle kunde er en B2B SaaS-virksomhed med en stærk produkt-markedstilpasning, et minimumsbudget på 7.500 dollar om måneden til marketing og en vilje til at forpligte sig i mindst et år. Det er ikke for alle, men det signalerer, at de er seriøse omkring et langsigtet partnerskab frem for hurtige gevinster.

5. Single Grain

Single Grain er et full-service digital marketingbureau, der er kendt for at arbejde med højvækst-tech-virksomheder. De tilbyder PPC-, SEO-, content- og CRO-tjenester, bakket op af proprietære værktøjer og en datatung tilgang til kampagnestyring.

Deres SaaS-kundeliste omfatter kendte brands, og de har opbygget et ry for at skalere kampagner effektivt, samtidig med at de holder anskaffelsesomkostningerne under kontrol. Single Grain er et solidt valg for SaaS-virksomheder, der ønsker et enkelt bureau til at håndtere flere kanaler under ét tag.

Ulempen er, at Single Grain ikke er eksklusivt for SaaS. De arbejder på tværs af brancher, herunder fintech, sundhedspleje og e-handel. For nogle virksomheder er den brede erfaring en fordel. For andre, der ønsker en dybt specialiseret partner, er det værd at overveje.

6. TripleDart

TripleDart er et SaaS-fokuseret performance marketingbureau, der administrerer et betydeligt årligt annoncebudget på tværs af sin kundeportefølje. De har arbejdet med over 50 SaaS-brands og opbygget et dedikeret kreativt team, der håndterer landingssider, videoannoncer og CRO sideløbende med kampagnestyring.

Det, der adskiller TripleDart, er deres performancebaserede model. De starter med at fokusere på MQL-mål og går derefter over til at måle SQL'er, pipeline, CAC og tilbagebetalingsperiode, efterhånden som kampagnerne modnes. Denne progression viser en mere sofistikeret forståelse af SaaS-økonomi, end man finder hos de fleste bureauer.

De er særligt velegnede til SaaS-brands, der er klar til markedet og ønsker at skalere betalte erhvervelser med et bureau, der kan følge med deres ambitioner.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting har skabt sig en niche ved at arbejde specifikt med B2B-SaaS-virksomheder i den tidlige fase, fra Seed til Series A. Hvis du er en startup i den tidlige fase med et begrænset budget og har brug for at få mest muligt ud af hver eneste annoncekrone, kan deres fokuserede tilgang være et godt match.

De er specialiserede i betalte mediestrategier, der er skræddersyet til virksomheder, der stadig er ved at finde fodfæste på markedet. Deres mindre, mere praktiske teamstruktur betyder, at du ikke risikerer at forsvinde i en liste med 50 kunder.

For startups, der er i gang med deres første rigtige betalte akkvisitionskampagne, tilbyder Omnilab en grad af opmærksomhed og fase-relevant ekspertise, som større bureauer ofte ikke kan matche.

Sådan vælger du det rigtige bureau til din SaaS-virksomhed

At vælge det rigtige bureau kommer ned på tre ting: specialisering, måling og pasform.

Først skal du spørge, hvor stor en del af deres kundebase der er B2B SaaS. Et bureau, der primært arbejder med softwarevirksomheder, vil forstå din salgscyklus, dine attributionsudfordringer og nuancerne i markedsføring til flere beslutningstagere inden for samme organisation.

For det andet skal du spørge, hvordan de måler succes. Hvis samtalen starter og slutter med CTR og CPC, er det et rødt flag. Du vil have et bureau, der taler om pipeline-bidrag, omkostninger pr. mulighed og indvirkning på omsætningen. Det er disse målinger, der faktisk afgør, om dine betalte kampagner er kommercielt levedygtige.

For det tredje skal du overveje, hvor din virksomhed befinder sig i sin vækstrejse. En serie A-startup har brug for en anden type partner end en serie C-virksomhed, der optimerer udgifterne på tværs af flere regioner og ICP'er. Nogle bureauer på denne liste er bedre egnet til virksomheder i en tidlig fase, mens andre trives i stor skala.

Afsluttende bemærkninger

B2B SaaS PPC-landskabet er fyldt med bureauer, der lover resultater. Men der er en betydelig forskel mellem bureauer, der forstår SaaS, og dem, der blot kører annoncer for SaaS-virksomheder.

Agenturerne på denne liste har opnået deres omdømme ved at fokusere på det, der virkelig betyder noget: kvalificerede kundeemner, effektive anskaffelsesomkostninger og omsætningsvækst. Uanset om du leder efter en dybt specialiseret partner eller et bredere performance marketing-team, bør denne liste give dig et godt udgangspunkt.

Tag dig tid til at føre reelle samtaler med nogle af disse bureauer. Bed om casestudier fra virksomheder i din branche. Og frem for alt skal du sikre dig, at de taler samme sprog som dig, når det gælder pipeline og omsætning, og ikke kun klik og visninger.