Fra SEO til salg: Maksimer webstedets potentiale for leadgenerering

Intro

Søgemaskineoptimering (SEO) bringer relevante leads til dit website, men salgsautomatisering fører til højere konverteringsrater.

Du har brug for begge dele for at skabe en organisk content marketing-strategi, der opbygger din lead-liste og konverterer ideelle kunder.

Hvis du er klar til at lære, hvordan du genererer kvalificerede leads og flytter dem ind i din salgstragt, skal du læse videre.

I denne nyttige guide gennemgår vi seks best practices inden for SEO og salgsautomatisering, som du kan bruge til at omdanne dit website til en konverteringsmaskine.

3 bedste praksisser for SEO

Implementer følgende SEO-strategier for at tiltrække potentielle kunder til dit website.

1. Opret blogindhold, der er målrettet mod nøgleord med lang hale

Centrer hvert blogindlæg omkring en longtail-søgeforespørgsel for at fremme højere og hurtigere placeringer i søgemaskinerne og hjælpe dig med at adressere brugernes intentioner mere effektivt.

Når du bruger et søgeordsværktøj, skal du kigge efter langhalede søgeord. De består af tre eller flere ord og har tendens til at have lavere konkurrence, så de kan være nemmere at rangere på. Desuden afslører en longtail-søgeforespørgsel ofte mere om din målgruppes smertepunkter, så du kan skabe indhold af høj kvalitet. (Du kan også bruge disse data til indholdsoptimering, dvs. når du opdaterer indhold med nye oplysninger).

Connecteam blev f.eks. placeret i top 10 over søgemaskineresultater for "gratis online tidsur" efter at have udgivet en nyttig guide, der viste otte af de bedste værktøjsmuligheder for deres målgruppe.

Skærmbillede leveret af forfatteren

Dette målnøgleord gav Connecteam den perfekte mulighed for at tilbyde en løsning til sin ideelle kunde og adressere et kerneproblem: behovet for en pålidelig app til tidsregistrering af medarbejdere.

Det gav også Connecteam mulighed for at diskutere sin egen tidsregistreringsapp - en win-win for både brandet og dets målgruppe.

2. Skab autoritativt indhold baseret på målgruppens ofte stillede spørgsmål

Til søgemaskineoptimering kan du besvare din målgruppes ofte stillede spørgsmål (FAQ) med autoritative svar og dybdegående indholdsguider.

Du kan finde publikums ofte stillede spørgsmål i din:

• Salgsnoter fra kundeopkald
• Fiktive køberpersonaer
• Billetter til kundeservice
• Indsendte kontaktformularer
• Resultater af markedsundersøgelser
• Virksomhedens e-mail-indbakke

_Du kan også hente dem fra sociale medier ved hjælp af lytteværktøjer som Hootsuite eller Hootsuite-alternativer (eller ved at se på tidligere kampagneengagementer). _

Hvis du har gjort det til en vane at bede om feedback eller sende undersøgelser og afstemninger ud, har du masser af spørgsmål, som du kan skabe autoritativt indhold omkring. *Tip: Begynd at bruge flere undersøgelser til at indsamle din målgruppes mest stillede spørgsmål.

Henry Meds udgav f.eks. en dybdegående guide, der besvarede et af målgruppens hyppigst stillede spørgsmål om forskellen i resultater mellem semaglutid-tabletter og -injektioner.

Skærmbillede leveret af forfatteren

Denne guide er fyldt_ med fagekspertise, svar på flere relaterede ofte stillede spørgsmål_, links til relevant indhold og pålidelige kilder.

En besøgende, der kæmper med vægtkontrol eller type 2-diabetes, kan bruge denne guide som en ressource til at sammenligne indsigt i deres sundhedsmuligheder og få svar på deres spørgsmål. Det kan sænke adgangsbarrieren og gøre dem mere trygge ved at søge støtte.

Da denne guide er førsteklasses "people-first content", ligger den i øjeblikket på tredjepladsen i søgemaskinernes resultatsider.

Skærmbillede leveret af forfatteren

3. Forbedr brugeroplevelsen

Skab en gnidningsfri og positiv brugeroplevelse for din målgruppe.

Gennemgå dit websites performance score med en website performance checker, eller bed en udvikler om at revidere dit site. Brug resultaterne til at forbedre sidehastigheden på mobile enheder, fjerne fejl og gøre dit indhold mere intuitivt for din målgruppe.(Dette er en del af teknisk SEO)

Skærmbillede leveret af forfatteren

Sørg også for at sikre de besøgsdata, du indsamler, med CSPM-værktøjer (Cloud Security Posture Management) og bedste praksis. Det er afgørende for at beskytte kritiske salgsdata og aktiver til leadgenerering, der er gemt i dit cloud-miljø, mod uautoriseret adgang.

Du kan også tilbyde besøgende en problemfri og sikker login-oplevelse ved at integrere OAuth. Det hjælper brugerne med sikkert at oprette en konto på dit website ved hjælp af eksisterende legitimationsoplysninger fra andre platforme som Google eller Facebook. Med blot nogle få klik kan de officielt bruge din løsning, tjeneste eller dit produkt.

Skærmbillede leveret af forfatteren

3 bedste praksisser for salgsautomatisering

Brug følgende salgsautomatiseringsstrategier til at generere leads og opmuntre besøgende til at konvertere.

1. Integrer klare opfordringer til handling (CTA'er)

Dette er en fantastisk marketingstrategi. Giv hurtigt dine besøgende mulighed for at komme i kontakt med dig eller foretage et køb ved at drysse relevante CTA 'er ud over dit website.

Hold dine CTA'er korte, handlingsfokuserede og bundet til dine specifikke forretningsmål -_ som at booke 25 % flere demosæder eller tilføje 50.000 kvalificerede leads til din e-mail-liste.

Du kan bruge CTA'er på landingssider til at bede besøgende om at:

• Deltage i en undersøgelse eller begivenhed
• Få mere at vide om dine tilbud
• Tjek planer og priser
• Udfyld en kontaktformular
• Book en aftale
• Få fat i en kuponkode
• Tilmeld dig din e-mail-liste
• Foretag et køb
• Book et salgsopkald
• Stil et spørgsmål
• Tag en quiz

De er også gode til at skubbe leads ind i din salgstragt, så du kan fortsætte med at følge op på dem gennem segmenterede kampagner.

For eksempel har Cruise America, en førende udbyder af udlejning af autocampere i Californien, inkluderet følgende CTA'er på sin hjemmeside:

• Sammenlign alle autocampere

• Tilgængelig 24/7

  1.800.671.8042

• Alle udlejningstilbud

• Tjek priser

• Se detaljer

• Få mere at vide

Hver af disse CTA'er tjener et specifikt formål med at lede besøgende mod konvertering og opfyldelse af et forretningsmæssigt mål. Denne tilgang hjælper Cruise America med at maksimere hjemmesidens potentiale for leadgenerering og imødekomme de besøgendes forskellige behov og præferencer.

Skærmbillede leveret af forfatteren

2. Integrer skræddersyede guidede salgsstrategier

For at få besøgende ind i din salgstragt så hurtigt som muligt kan du overveje at tilføje en interaktiv quiz og en AI-assisteret chatbot til dit website.

Disse guidede salgsstrategier bruger din målgruppes adfærd til at tilbyde skræddersyede løsninger, f.eks. relevante produktpakker eller servicetilbud. De hjælper dig også med at få fat i kontaktoplysninger.

Lad os tage et hurtigt kig på dem begge, så du kan se, hvilken der passer bedst til din marketingstrategi.

Quizzer

Quizzer med lukkede resultater er_ fordelagtige_ til at indsamle oplysninger om leads. Brugere, der investerer tid i at tage en vurdering, vil sandsynligvis være nysgerrige nok til at give dig deres e-mailadresser for at modtage deres resultater.

Form Health bruger f.eks. en vurdering til at se, om de besøgende er berettiget til deres produkter, og til at opbygge deres e-mail-liste.

På hjemmesiden kan de besøgende klikke på CTA-knappen "Take the Quiz" for at starte processen.

Skærmbillede leveret af forfatteren

Derefter indtaster de deres svar.

I slutningen af quizzen skal kvalificerede potentielle kunder indsende deres kontaktoplysninger for at modtage deres resultater og skræddersyede løsninger. Formularen giver også ikke-kvalificerede kandidater mulighed for at efterlade deres e-mailadresse, hvis deres situation skulle ændre sig.

Skærmbillede leveret af forfatteren

Dette hjælper Form med at generere kvalificerede leads, som de kan pleje med segmenterede e-mailkampagner.

Chatbots

Chatbots er gode til at opfordre til relevante mersalg og give kontekstuelle anbefalinger til besøgende på hjemmesiden.

For eksempel kan en besøgende, der undersøger dine lead scoring-værktøjer, se en chatbot-popup-besked, der lyder: "Jeg kan se, at du udforsker vores lead scoring-muligheder, vil du tilmelde dig en gratis prøveperiode for at se, hvordan de fungerer?"

Chatbots kan også huske tidligere besøgende og opfordre dem til at følge op, hvor de slap.

De kan også hjælpe dig med at indsamle kontaktoplysninger.

For eksempel beder ThoughtSpots chatbot straks brugerne om deres e-mailadresser, når de bruger en af dens automatiske prompter, såsom "Jeg har brug for hjælp/support."

Skærmbillede leveret af forfatteren

Hvis kundeemnet hopper af eller mister forbindelsen, kan ThoughtSpot stadig opretholde kommunikationen via e-mail.

ThoughtSpot skræddersyr også sine kampagner baseret på kontekstuelle data. Hvis den besøgende f.eks. beder om support på siden med datamodeller, vil den inkludere beskeder om denne specifikke brugssag i sine opfølgende e-mails.

3. Brug uimodståelige lead magnets

Gør dine besøgende ivrige efter at dele deres kontaktoplysninger ved at tilføje fængslende leadmagneter til dit website.

Fængslende leadmagneter omfatter rabatter, gated content eller præmier, som du tilbyder brugerne til gengæld for deres e-mailadresser. _

Hvis du f.eks. sælger fysiske produkter, kan du tilbyde nye kunder en generøs kupon på deres første ordre. Billedrammematerialer tilbyder f.eks. en rabatkupon på 50 % for at indsamle brugernes e-mailadresser og skubbe potentielle kunder i retning af konvertering.

Skærmbillede leveret af forfatteren

Eller hvis du sælger digitale abonnementer, kan du tilbyde leads en gratis prøveperiode på din premium-pakke eller en af dine månedlige planer.

1Password tilbyder f.eks. besøgende en gratis 14-dages prøveperiode på deres individuelle, familie-, team- eller enterprise password manager-plan.

Skærmbillede leveret af forfatteren

For at drage fordel af det gratis tilbud skal kundeemner give deres e-mailadresser til 1Password.

1Password følger op på potentielle kunder under hele deres prøveperiode og opfordrer dem til at tilmelde sig en betalt plan, når prøveperioden slutter.

Nogle andre uimodståelige ideer til leadmagneter omfatter:

• Gratis salgs-swipe-ark og konverterings-scripts
• Deltag i en konkurrence for at vinde en luksuriøs strandferie
• Forretningsskabeloner, tjeklister og trackere
• Dybdegående branchetrends og datarapporter
• Detaljerede forskningsguider
• En e-bog med ferieopskrifter
• Et VIP-coaching-opkald
• Invitationer til webinarer

Opsamling

Din søgemaskineoptimering eller SEO-strategi skal hjælpe dig med at tiltrække kvalitetsleads til dit website (en positiv brugeroplevelse = højere konverteringsrater).

Men for at gøre de besøgende til kunder skal du gå et skridt videre ved at integrere automatiserede salgstaktikker.

I dagens guide delte vi tre taktikker til søgemaskineoptimering (som at udføre søgeordsundersøgelser og fokusere på teknisk SEO for at sikre, at du ikke har nogen landingssider med langsom indlæsning) for at hjælpe dig med at generere organisk trafik til dit website. Vi diskuterede også tre strategiske måder at integrere det i din salgstragt på, fra at bruge klare CTA'er til at inkorporere AI-chatbots.

Hvis du er klar til at sælge i søvne, skal du bogmærke denne artikel og dele den med dine salgs- og marketingteams. Sæt derefter tid af til at omsætte disse indsigter til handling.

Og hvis du har brug for et værktøj, der kan hjælpe dig med at finde relevante søgeord med høj søgevolumen og lav konkurrence for at øge din søgerangering, kan du oprette en gratis konto og prøve vores Keyword Finder.

Det var alt for i dag.

Skål for din succes!