Hvordan affiliate iGaming fungerer: Interview med Gregor Mlakar

Intro

Affiliate marketing driver en stor del af iGaming-verdenen, men de fleste læsere ser kun slutresultatet: en anmeldelse, en vurdering, en "kræv bonus"-knap. For at løfte sløret satte vi os ned med Gregor Mlakar, den førende spilkonsulent og direktør for indhold hos NajboljseIgralnice. Med mere end syv år inden for iGaming og en baggrund inden for afsløring af svindel bringer Gregor en sjælden blanding af redaktionel strategi og risiko-knowhow. I dette interview forklarer han, hvordan affiliates tjener penge, hvordan redaktører holder anmeldelser ærlige, hvordan compliance virkelig fungerer, og hvilke tendenser der vil forme de næste par år. Vi dækker hele rejsen - fra sporing og cookies til test af spil, sammenligning af bonusser og skrivning af indhold, der er nyttigt for rigtige spillere. Forvent klar tale, praktiske tips og et par gode grin!

Før vi går i gang, en kort bemærkning om regionale tendenser. I Central- og Østeuropa fokuserer specialiserede affiliate-sider ofte på lokale betalingsmetoder, sprogstøtte og stærke retningslinjer for ansvarligt spil. Det gælder især, når vi anmelder slovenske onlinekasinoer, hvor tillidssignaler, licenser og testet fairness i spillet er i centrum for læsere, der ønsker et sikkert sted at spille.

At sætte scenen

Q: Gregor, lad os starte med det grundlæggende. Hvad er en iGaming-affiliate, og hvordan tjener de penge?

Gregor: En iGaming-affiliate er en udgiver. Vi sammenligner kasinoer, tester spil, forklarer bonusser og hjælper spillere med at finde et godt match. Vi tjener provision fra operatørerne, når en læser tilmelder sig eller indbetaler efter at have brugt vores links. Provisionsmodellen kan være indtægtsdeling, CPA (cost per acquisition) eller en hybrid. Den del er enkel. Det svære er at være gennemsigtig, overholde reglerne og stadig være nyttig. Hvis læserne ikke stoler på dig, klikker de ikke. Hvis myndighederne ikke stoler på dig, vil du ikke kunne fungere længe.

Q: Du kommer fra svindelopdagelse. Hvordan former det dit redaktionelle arbejde?

Gregor: Det er alt. Når man arbejder med at opdage svindel, lærer man at se efter mønstre: bonusmisbrug, dobbeltkonti, mistænkelige trafikkilder. Den tankegang hjælper os med at undersøge partnere og spotte nonsens i vilkår og betingelser. Det gør også vores anmeldelser skarpere. Hvis en bonus ser fantastisk ud, men har skjulte omsætningsfælder, finder vi dem og gør opmærksom på dem.

Skalaen: Hvorfor affiliates betyder noget

Q: Folk siger, at affiliates står for en stor del af operatørernes tilmeldinger. Er det sandt?

Gregor: Ja, især på regulerede markeder, hvor målrettet trafik, der overholder reglerne, vinder. Som EGBA/H2-data viser, står online allerede for ca. 39 % af den europæiske GGR i 2024, og den stiger stadig. Det er den kontekst, som affiliates opererer i: digital, målbar og reguleret.

Kilde: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

Q: Ændrer den vækst på, hvordan affiliates opfører sig?

Gregor: Det hæver barren. Myndighederne har strammet reglerne for, hvordan spil promoveres. I Storbritannien skal affiliates f.eks. sikre alders- og geogating og følge reklamekoder. Operatørerne er ansvarlige for deres affiliates, så alle har brug for rene processer.

Sådan flyder pengene

Q: Opdel de vigtigste aftaletyper - hvordan vælger du?

Gregor:

• Andel af indtægterne: Vi tjener en procentdel af spillerens nettoindtægt. Langsigtede fordele, men det varierer fra måned til måned.
• CPA: Et fast gebyr pr. ny indskudt spiller. Forudsigeligt, men mindre livstidsværdi.
• Hybrid: En blanding af begge. Ofte vores valg for stabilitet plus upside.

Vi vælger ud fra trafikkvalitet, markedsregler og operatørens fastholdelse. Hvis en operatør behandler spillerne godt, skinner indtægtsandelen. Hvis vi tester et nyt marked, begrænser CPA risikoen.

Q: Hvad med cookie-vinduer og sporing?

Gregor: Moderne sporing er for det meste server-side og privacy-aware. Man ser stadig attributionsvinduer, men teknologien har udviklet sig. Vi verificerer altid links, kører testkonti, hvor det er tilladt, og bekræfter grundlæggende tilskrivning, før vi udgiver store guides.

Redaktionel proces: det uglamourøse arbejde, der skaber tillid

Spørgsmål: Fortæl os, hvordan I opbygger en anmeldelse.

Gregor: Vi starter med en ramme: licenskontrol, sikkerhed, betalinger, KYC-oplevelse, spilvariation, bonusvilkår, mobil og UX, supportkvalitet og værktøjer til ansvarligt spil. Vi foretrækker at teste funktioner hands-on - tilmelde os, indbetale minimumsbeløbet, teste et par af de bedste spilleautomater og hæve. Vi taler også med andre spillere og opfordrer dem til at komme med input - det er vigtigt at opbygge et fællesskab.

Q: Hvad med retfærdighed - hvordan tjekker I spillene?

Gregor: Vi "reviderer" ikke selv RNG'er, men vi tjekker for uafhængige tests. Laboratorier som eCOGRA certificerer RNG'er og spilmotorer, hvilket er et solidt tegn på, at resultaterne er tilfældige, og at implementeringen lever op til lovmæssige standarder. Hvis en operatør eller platform mangler anerkendt testning, er det et rødt flag.

Q: Hvordan holder du dig på linje med myndighederne?

Gregor: Man følger reglerne og fører regnskab. For operatører med Malta-licens sporer vi de gældende regler for kommerciel kommunikation og andre direktiver fra Malta Gaming Authority. Vi opdaterer vores interne tjeklister, når vejledningen ændres, og sørger for, at oplysningerne er klare. Det er en proces, ikke magi.

Praktiske tips til læsere, der vælger et kasino

Q: Hvis du skulle give et hurtigt råd til en førstegangsspiller, hvad ville du så sige?

Gregor: Hold det enkelt. Se efter en velrenommeret licens, testede spil, betalingsmetoder, du rent faktisk bruger, og klare bonusregler. Prøv med små indskud først. Sæt grænser. Stop, når du ikke længere synes, det er sjovt. Og læs rigtige anmeldelser - ikke bare stjernebedømmelser.

Indhold, der rangerer og hjælper folk

Q: Alle vil gerne rangere på Google. Hvad ønsker Google egentlig af affiliate-indhold i 2025?

Gregor: Nyttigt indhold. Det er ikke et slogan; det er skrevet ned. Hvis dine sider ikke tjener læseren først - klare sammenligninger, praktisk afprøvning, præcise termer - vil du tabe til nogen, der gør det. Vi tilpasser vores drejebøger til Googles vejledning om "hjælpsomt, pålideligt indhold med mennesket i centrum" og de overordnede Search Essentials. Det holder os på jorden og undgår fluff med lav værdi.

Q: Så hvordan gør man en affiliate-anmeldelse "nyttig"?

Gregor: Tal som et menneske. Vis dit arbejde. Forklar, hvorfor en bonus er god eller ej. Vær ærlig om grænser og gebyrer. Og hold dine data opdaterede. Hvis noget ændrer sig - KYC-regler, indbetalingsgebyrer - opdaterer vi siden. Tillid opnås med små, kedelige opdateringer, ikke prangende overskrifter.

Compliance: de ting, der redder dig senere

Q: Hvad er de mest almindelige compliance-fejl, du ser?

Gregor: Vagt bonussprog, manglende kvalifikationsbetingelser og dårlig målgruppeovervågning. I mange lande skal affiliates have ordentlig kontrol med alder og placering, og uopfordret markedsføring er et no-go. Operatører kan blive straffet for deres affiliates' handlinger, så der er ingen tålmodighed med sjuskede annoncer. Vi har alle set, hvad der sker, når salgsfremmende indhold går over stregen - ældre sager, hvor "bliv hurtig rig"-budskaber var rettet mod sårbare brugere, førte til alvorlige håndhævelsessamtaler og offentlig granskning. Lad være med at være den advarende fortælling!

Kilde: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

Q: Hvordan operationaliserer du compliance?

Gregor: Dokumenter alt. Vi bruger skabeloner til oplysninger, bonusoversigter og tilbudstabeller. Vi tager skærmbilleder af vilkår, tidsstempler og affiliate-id'er. Og vi reviderer topsiderne hver måned. Det er ikke glamourøst, men når en tilsynsmyndighed stiller spørgsmål, kan vi vise præcis, hvad brugerne så.

Opbygning af sider, som spillerne rent faktisk bruger

Q: Hvad gør en stærk sammenligningsside?

Gregor: Tre ting: filtrerbare data, verificerede termer og reel kontekst. Hvis en læser ønsker hurtige udbetalinger med Apple Pay og lav KYC-friktion, skal de kunne filtrere efter det. Hvis en bonus ændres fra 35x til 40x omsætning, opdaterer vi kortet og tabellen, ikke kun afsnittet. Og vi forklarer kompromiserne: måske højere omsætning, men flere gratis spins; måske lavere omsætning, men begrænsede spil.

Q: Hvor passer bonusser ind?

Gregor: De er vigtige, men de er ikke alt. Du er nødt til at indramme bonusser korrekt - vise værdi, risiko, og hvordan man bruger dem ansvarligt. Når vi f.eks. sammensætter vores samling af casinobonusser, går vi efter klare vilkår, spilberettigelse og detaljeret information for hver bonus. Vi beskriver også nøjagtigt, hvor mange trin det kræver at gøre krav på en bonus, og hvad der tæller med i omsætningen.

Tjekliste til affiliate-redaktører

Spørgsmål: Hvad skal redaktører, der opbygger eller forbedrer et affiliate-site i dag, have på deres to-do-liste?

Gregor: Hvis jeg skulle vælge fem must-dos, ville de være:

• Kortlæg alle krav til en kilde: licens, laboratorietest eller operatørvilkår.
• Byg et kanonisk bonusskema, og genbrug det overalt.
• Tilføj age-gating og geo-gating, før en enkelt side går i luften.
• Spor tilbudsændringer med daterede skærmbilleder og ændringslogs.
• Skriv interne SOP'er for anmeldelser, opdateringer og nedtagninger.

Ja, jeg ved godt, at det lyder som lektier. Men det er forskellen mellem at "se legitim ud" og rent faktisk at være legitim.

Data fra den virkelige verden, og hvad de betyder

Q: Giv os et datapunkt, som læserne bør kende til i 2025.

Gregor: Europas spillemarked nåede op på ca. 123,4 mia. euro i GGR i 2024, med online tæt på 40 %. Kasinoer er førende inden for onlineindtægter, mens sportsbetting er nummer to - dine sammenligningstabeller bør afspejle denne virkelighed. Denne skala fortæller dig to ting. For det første har spillerne muligheder. For det andet vil myndigheder og platforme blive ved med at hæve standarderne for, hvordan vi kommunikerer. Hvis dit websted tager hjørner, holder det ikke.

Kilde: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

Q: Er der nogen brancheinitiativer, der er værd at holde øje med?

Gregor: Handelsgrupper, der arbejder for ansvar og standarder, er nyttige. Initiativet Responsible Affiliates in Gambling(RAiG) i Storbritannien er et eksempel på formalisering af bedre praksis for affiliates - ting som mere sikker annoncering og bedre kontrol. Pointen er ikke at tilføje bureaukrati; det er at tilpasse incitamenterne til spillerbeskyttelse.

Test af flows, den usexede helt

Spørgsmål: Du taler meget om testning. Hvordan ser "god testning" ud for dig?

Gregor: Vi kører tilmeldingsflow på computer og mobil, bruger almindelige betalingsmetoder og sporer tiden fra indsendelse af KYC til godkendelse. Vi prøver mindst én indbetaling og én udbetaling, hvor det er muligt. Vi kontrollerer, at bonussen rent faktisk krediteres, og vi prøver et par populære spilleautomater eller borde. Hvis et websted blokerer for udbetalinger uden en klar grund, skjuler vi det ikke.

Q: Hvordan bedømmer du spiludvalg og -kvalitet?

Gregor: Vi ser på udbydere, jackpots og liveborde. Variation er let at hævde, men sværere at bevise. Vi går op i kvalitet: velrenommerede studier, stabile lobbyer og testede RNG'er. Hvis platformen viser eCOGRA eller lignende laboratoriecertificering, er det et plus. Hvis et websted ikke har nogen omtale af tredjepartstest, er det et stort rødt flag.

Indtjening uden manipulation

Spørgsmål: Har du et råd til affiliates, der gerne vil vokse uden at risikere sanktioner?

Gregor: Tre ting. For det første skal du læse myndighedernes vejledning på de markeder, du dækker, og opdatere dine skabeloner i overensstemmelse hermed. For det andet skal du undgå hype. At love livsændrende gevinster er uansvarligt og indbyder til problemer. For det tredje skal du holde din SEO ren. Google er hård ved affiliate-sider med lav værdi og ved misbrugstaktikker, der bygger på tredjeparters omdømme. Hvis din anmeldelse virkelig hjælper, er din placering mere sikker.

Q: Hvilke sidste detaljer ser du, at affiliates glemmer?

Gregor: Opt-in-præferencer for markedsføring. Nogle markeder kræver eksplicit samtykke til markedsføringsmeddelelser pr. kanal og produkt. Hvis dine formularer eller dit sprog er sjusket, risikerer du klager eller det, der er værre. Gør det rigtigt første gang!

For spillere: Sådan læser du en anmeldelse som en professionel

Q: Hvad skal spillere kigge efter, når de scanner en anmeldelsesside?

Gregor: Start med licenser og sikkerhed. Tjek derefter betalinger: gebyrer, grænser og realistiske udbetalingstider. Læs bonusafsnittet omhyggeligt: spilbegrænsninger, maks. indsats, tidsgrænser og den faktiske omsætning. Hvis en anmeldelse aldrig nævner ulemper, er det ikke en anmeldelse - det er en annonce. Vi forsøger at præsentere begge dele. Og vi linker altid til ressourcer for ansvarligt spil og værktøjer til selvbegrænsning.

De næste tendenser

Q: Hvad er det næste for affiliate iGaming?

Gregor: Tre ting skiller sig ud. For det første strengere overholdelse i hele Europa - mere standardiserede oplysninger, klarere berettigelse og skarpere håndhævelse af markedsføringspraksis. For det andet bedre UX på affiliate-sider: rigtige filtre, opdaterede sammenligningsdata og forklaringer på almindeligt sprog. Spillerne gider ikke kæmpe sig igennem jargonen. De sider, der respekterer brugernes tid, vil vinde. Og endelig skal alle, der håber på at komme frem i spilleverdenen, følge med tiden og lære, hvordan de nyeste teknologier transformerer spil, og hvordan de kan bruge dem til at øge deres daglige omsætning.

Q: Og for dig personligt - hvordan holder du dit team skarpt?

Gregor: Vi kører korte træningssprints. Den ene uge er det bonusvilkår. Næste uge er det KYC-flows. Vi laver også "red team"-sessioner, hvor redaktørerne udfordrer hinandens udkast. Hvis nogen ikke kan forsvare en påstand, bliver den skåret væk eller fjernet. Det holder os ærlige og forbedrer siden for læserne.

Konklusion: Klare regler, ærlige anmeldelser

Spørgsmål: Hvis læserne skal huske én ting fra dette interview, hvad skal det så være?

Gregor: Vælg information, som du kan bekræfte. En solid anmeldelse forklarer licenser, tester funktioner og fortæller om grænserne. Et solidt kasino respekterer din tid, dine penge og dine valg. Hvis nogen af siderne tager hjørner, så gå videre. Vi fortsætter med at gøre det kedelige arbejde - teste, dokumentere, opdatere - så du kan fokusere på at spille ansvarligt og nyde spillene!