Hvordan lokale sydafrikanske brands kan blive globale med Amazon Retail Services

Intro

Med bæredygtig mode, håndlavet boligudstyr, gourmetfødevarer og banebrydende skønhedsprodukter er Sydafrika hjemsted for flere spirende iværksættere. Deres produkter er elsket over hele verden, men global ekspansion er en udfordring på grund af manglende erfaring med de internationale markeder.

Heldigvis kan Amazons detailtjenester hjælpe dem med at overvinde alle barrierer og nemt ekspandere til alle kontinenter. Her er en trinvis vejledning i, hvordan du kan opnå global vækst via Amazon.

Trin 1: Undersøg markedet

Hvis du ikke allerede har valgt et marked, skal du begynde med grundig research. Tjek, hvilke af dine produkter der er populære på det globale marked. Husk, at ikke alle produkter, der er et hit i Sydafrika, bliver en bestseller på den internationale platform.

Brug værktøjer som Amazons Product Opportunity Explorer til at identificere produkter med stor efterspørgsel og overskuelig konkurrence. E-handelsplatformens søgeordsplanlægger fungerer også godt til at overvåge søgevolumen og konkurrence på tværs af forskellige regioner.

Hvis du ikke er velbevandret i disse værktøjer, kan du stole på pålidelige Amazon-detailtjenester i Sydafrika. Deres fagfolk vil overtage alle de kedelige opgaver og det tekniske arbejde, som f.eks. analyse af efterspørgsel og identifikation af markedskløfter. De vil anbefale det bedste produkt i dit katalog til international lancering. Disse eksperter tager gætteriet helt ud af ligningen.

Trin 2: Registrer dig som Amazon-sælger

Opret din internationale Amazon-sælgerkonto. Forbered dokumenter, herunder

• Virksomhedsoplysninger (firmanavn, adresse, registreringsdokumenter)
• Identitetsoplysninger (gyldigt pas/ID for den primære kontaktperson)
• Bankkonto til udenlandske betalinger
• Skatteoplysninger baseret på målmarkedet (skatteidentifikationsnummer for USA og momsregistrering for EU).

Vælg den rigtige kontotype. De, der er nye på Amazon, vælger en individuel konto, men den tilbyder begrænsede funktioner. En professionel konto er altid ideel for brands, der er klar til at vokse globalt. Den tilbyder også særlige funktioner som annoncering, analyse, brandopbygningsværktøjer og upload af flere lister.

Trin 3: Optimer produktfortegnelser

En veldefineret produktliste er hemmeligheden bag at konvertere browsere til købere. Så optimer den for kunderne og søgealgoritmen med følgende strategier:

• Identificer nøgleord med høj volumen og relevante søgeord for den pågældende liste.
• Lav fængslende produkttitler, beskrivelser og punktopstillinger ved hjælp af nøgleordene og søgetermerne. Nævn produktets fordele og unikke salgsargumenter.
• Indsæt professionelt optagne billeder og videoer af produktet i høj opløsning i henhold til Amazons retningslinjer. Vis produktet i brug i relevante sammenhænge,
• Fortæl din brandhistorie ved hjælp af forbedrede brandindholdsfunktioner, og lav fyldige multimediefortegnelser.

Hvis du er usikker på, hvordan du skal gøre det, kan du samarbejde med et team af professionelle om at sælge på Amazon South Africa. De vil hjælpe dig med at etablere dit brand og dine produktlister effektivt.

Trin 4: Prissæt annonceringen strategisk

Da du vil sælge dine produkter over hele verden fra Sydafrika, skal prisfastsættelsen ske i overensstemmelse hermed.

Til at begynde med skal du vælge mellem Fulfillment by Amazon (FBA) eller Fulfillment by Merchant (FBM). Sammenlign forsendelsesomkostninger og driftskompleksitet. De fleste virksomheder finder FBA mere fordelagtig til global ekspansion.

Undersøg toldafgifter, importskatter, Amazons henvisningsgebyrer og FBA/FBM-gebyrer. Hold øje med valutakursudsving, og følg den foretrukne fortjenstmargen. Pris annonceringen i henhold til disse elementer, samtidig med at du forbliver konkurrencedygtig.

Trin 5: Reklamér for brandet

Når du har offentliggjort dine annoncer, skal du øge produktets synlighed for målgruppen ved hjælp af Amazons annonceringsværktøjer, f.eks. sponsorerede produktannoncer og brandkampagner.

Men stol ikke kun på interne værktøjer. Implementer markedsføring på sociale medier (Instagram og Facebook), da 58% af forbrugerne finder nye virksomheder via sociale medier. Prøv indholdsmarkedsføring og samarbejde med influencere for at tiltrække målgruppen af geospecifikke købere.

Fremhæv altid den sydafrikanske oprindelse for at gøre dine annoncer endnu mere eksotiske og differentiere dig fra konkurrenterne. Fortæl historier om brandets værdier, oprindelse og håndværk. En stabil tilstedeværelse på flere platforme hjælper dig med at blive i din målgruppes bevidsthed og øger dine chancer for at sælge!

Trin 6: Administrer brandets omdømme og opbyg socialt bevis

Socialt bevis er nødvendigt for at opbygge dit brands omdømme. Når du får forespørgsler, skal du besvare dem hurtigt.

Hvis nogen foretager et køb, skal du opfordre dem til at skrive en anmeldelse ved hjælp af funktionen Anmod om en anmeldelse. I tilfælde af negative anmeldelser skal du tage dig professionelt af kunderne for at hjælpe dem bedst muligt.

Hvis du har intellektuel ejendom, skal du tilmelde dig Amazon Brand Registry-programmet for at forhindre salg af forfalskninger. Du får også adgang til pålidelige værktøjer til at opbygge dit brands tilstedeværelse.

Trin 7: Udvid med tiden

Når du får fodfæste på den globale platform, kan du overveje at udvide produktsortimentet. Undersøg flere Amazon-markedspladser, og opbyg en levende Amazon Storefront. Det vil hjælpe dit brand med at skille sig mere ud over for kunderne.

Konklusion

Amazons globale rækkevidde kan hjælpe sydafrikanske brands med at komme ind på det globale marked og nå ud til millioner af kunder uden besvær. Så udnyt infrastrukturen med hjælp fra professionelle, og voks hurtigt!