Sådan finder du en e-mailadresse til markedsføring eller salg

Intro

Uanset om du ønsker at komme i kontakt med enhjørninge-investorer, opsøge potentielle kunder, opbygge links eller blot netværke med fagfolk i din branche - skal du finde deres e-mailadresser. Hvis du sender en personlig besked til deres indbakke, vil du øge dine chancer for succes.

Du skal dog være effektiv i din e-mailsøgning for at nå ud til flere mennesker. Her er de syv bedste strategier til at øge dine e-mailefterforskningsindsatser i 2023.

1. Udnyt e-mail-finder-værktøjer

Mens god gammeldags internetsøgning kan hjælpe dig med at opspore e-mails, er opslagsværktøjer en af de nemmeste måder at finde e-mails med høj leveringsegnethed på. Typisk kræver de, at du indtaster navnet på den person, du vil opsøge, og dennes websted.

De fleste af disse værktøjer tilbyder begrænsede gratis søgninger. Så afhængigt af dit budget og dine mål med e-mail-kampagnen skal du vælge et betalt abonnement. Lad os se på et par stykker, der tilbyder pålidelige kontaktoplysninger og deres priser:

1. Hunter - Det er førende i branchen og tilbyder 25 gratis månedlige søgninger. De betalte abonnementer starter ved $49 pr. måned for 500 månedlige e-mail-søgninger.
2. Clearbit Connect - Det er en gratis Chrome-udvidelse, der kan finde e-mailen på under 5 sekunder. Men for at få fulde resultater skal du bruge betalte Clearbit-løsninger.
3. Voila Norbert- De tilbyder de første 45 e-mail-leads gratis. Den første betalte plan 'Valet' starter ved $49 pr. måned for op til 1000 leads.
4. Find That Email - Deres gratis plan tilbyder 50 find-kreditter og 100 verify-kreditter. Deres "Starter" betalte plan starter ved $29 og tilbyder 500 find credits.
5. Find The Lead - Denne software, der er beregnet til B2B-prospektion, tilbyder en række værktøjer. De betalte abonnementer starter fra $49/måned for 5000 kreditter.
6. Finder Expert - Giver dig mulighed for at finde 2000 kontakter gratis hver måned - fra domænet eller endda ved hjælp af LinkedIn- og Twitter-data. De betalte abonnementer starter fra 39 $/måned for 5000 kreditter.
7. GetProspect - En LinkedIn-e-mailfinder, hvis gratis plan giver dig mulighed for at finde 50 gyldige e-mails. De betalte abonnementer starter ved $49 pr. måned og tilbyder 1000 e-mails.

2. Abonnér på den potentielle kundes e-mail liste

En anden hurtig og nem måde at finde din kundeemneskes e-mailadresse på er at abonnere på deres mailingliste. De fleste nyhedsbreve fra virksomheder sendes fra stifterens eller en nøgleperson i ledelsen af virksomheden via deres personlige e-mailadresser. F.eks. sendes Close's nyhedsbrev via e-mail fra Steli's e-mailadresse:

Hvis du modtager e-mails fra en generisk virksomheds-e-mailadresse, kan du prøve at svare på nyhedsbrevet i din potentielle virksomheds virksomhed. Det kan give startskuddet til et forhold til e-mailmarketeren. De vil måske være villige til at sætte dig i forbindelse med den person, du ønsker.

3. Brug Twitters avancerede søgning

Vidste du, at Twitters avancerede søgning giver dig mulighed for at søge efter din potentielle kundes e-mailadresse, hvis han/hun har nævnt den i sin bio eller tidligere tweets?

Men for at skjule deres e-mailadresser for bots bruger Twitter-brugere ofte "dot" og "at" i stedet for "." og "@". De kan også bruge ord som "kontakt" eller "nå" i stedet for "e-mail", når de deler deres e-mailadresser. Så du skal måske lege med flere ord for at finde e-mailadressen.

Når du scroller lidt, får du et felt, hvor du kan nævne Twitter-kontoen for din potentielle kunde eller deres virksomhed, som platformen vil søge på:

Hvis du ikke får succes med dette værktøj, kan du forsøge at indlede en samtale med din kunde. Svar på deres tweets og spørg efter deres e-mailadresse. Hold din besked kort og relevant for modtageren for at få deres opmærksomhed.

Du kan også sende en direkte besked for at komme i kontakt med dine potentielle kunder direkte i deres Twitter-indbakke. Afhængigt af deres privatlivsindstillinger kan det dog være nødvendigt at følge hinanden, hvis du skal nå dem.

4. Kontakt din kunde på LinkedIn

Hvis din kunde har en LinkedIn-profil, kan du sende en personlig besked med en begrundelse for, hvorfor du gerne vil komme i kontakt med vedkommende.

Sådan kan din meddelelse se ud -

"Hej, hvad hedder den potentielle kunde,

Jeg var glad for at læse din artikel, som nævnte relevante pointer fra artiklen, og jeg fandt den meget interessant. Jeg har fulgt dit arbejde nøje og værdsætter dit arbejde på navn af deres virksomhed.

Det ville være dejligt, hvis vi kunne mødes på LinkedIn."

Prøv at tilføje værdi ved at dele indsigt i deres LinkedIn-indlæg eller få deres citater til din virksomheds blogartikel - før du sender denne anmodning om forbindelse. Idéen er at opbygge et forhold til dem og lave en produktpræsentation senere i forløbet.

LinkedIn premium-brugere kan også sende InMails til brugere, som de ikke er forbundet med. Hvis du er villig til at bruge penge på at styrke din profil, kan du her se en InMail-besked, som du kan bruge som model til at sende din egen:

For at få bedre svar på dine InMails:

• Hold dem personlige,
• Kort (under 400 tegn),
• og undgå at sende dem på fredage og lørdage.

5. Tjek virksomhedens websted: Om side og kontaktside

Alle virksomheders websteder har disse to sider: "Om os" og "Kontakt os". Du kan bruge de kontaktoplysninger, der er anført der, til at kontakte virksomheden. Husk at holde dit budskab usalgsagtigt. Spørg blot, om de kan stille dig i forbindelse med den rette person i den pågældende afdeling, der kan besvare din forespørgsel.

Ranktracker har f.eks. en chat-formular, der vises, når du forsøger at kontakte dem:

Du kan også scanne virksomhedens blogside for at se, om din potentielle kunde har skrevet nogen blogindlæg. I så fald kan deres forfatterside indeholde deres håndtag på sociale medier eller e-mailadresser. Når du kontakter dem, kan du nævne, hvordan deres indlæg var (virkelig) nyttigt for dig.

6. Gæt personens e-mailadresse ved hjælp af Gmail

Du kan også bruge Gmail til at gætte og verificere din potentielle kundes e-mailadresse - hvis de har deres e-mail ID på Gmail.

Hvordan virker det? Gå til afsnittet "Skriv" i Gmail, og gæt e-mailadressen i afsnittet "til". Hvis du ser et billede af din kunde, der skriver en bestemt e-mail, har du fundet den e-mailadresse, du har ledt efter.

7. Søg personens e-mailadresse på Google

Hvis de ovennævnte metoder ikke virker for dig, kan du smøge ærmerne op og være kreativ med Google Search-operatorer. Hvis du kender din potentielle kunde, kan du blot indtaste følgende søgeforespørgsler på Google for at søge på virksomhedens websted efter deres e-mailadresse.

• site:companywebsite.com + navn + e-mail
• site:companywebsite.com + navn + kontakt

Hvis selv denne søgning ikke giver dig noget resultat, er det tid til at gætte sig frem til noget intelligent gætværk.

De fleste virksomheder har en ensartet e-mail-adressestruktur. Hvis du kender din potentielle kundes fulde navn og firmanavn, kan du afprøve forskellige kombinationer og søge efter deres gyldige e-mailadresse. Her er nogle af dem, du kan bruge til at begynde med:

• Fornavn @Prospect'sCompany.com
• Fornavn Efternavn @Prospect'sCompany.com
• Efternavn Fornavn @Prospect'sCompany.com
• Fornavn Fornavn Forkarakterafsenavn @Prospect'sCompany.com

Hvad skal du ikke gøre, når du finder e-mailadresser?

Nu synes du måske, at det er en stor indsats bare for at nå frem til en enkelt potentiel e-mailadresse. Kan jeg ikke bare bruge en tjenesteudbyder, der sælger en liste over e-mailadresser i en bestemt branche i en CSV-fil?

Selvom det kan virke som en hurtig måde at fylde din pipeline med kundeemner på, kan det være en risiko for, at du fejler.

Hvorfor?

• Disse lister er ofte fyldt med falske e-mailadresser, der skader afsenderens omdømme.
• Selv hvis du får dine e-mails til din potentielle kunde, er chancerne for at få et svar ringe.

For at sikre kontaktoplysninger af høj kvalitet skal du bruge noget tid på at finde dem.

Har du fundet din kundeemails adresse? Fint. Gør nu dette...

Når du har fundet den rigtige e-mailadresse til at nå din kunde, får du her tre tips til at maksimere din svarprocent:

1. Personliggør din e-mail-besked

Din kunde må have dusinvis af e-mails i deres indbakke hver dag. Når de læser en e-mail, kan de regne ud, om det er en e-mail, der er blevet sendt i massevis til en hel e-mail-liste eller er unikt udformet til dem.

Selvom du bør bruge skabeloner til kolde e-mails til at skalere din opsøgende indsats, skal du tilføje personlige afsnit til din e-mail. Udarbejdelse af en sådan besked kræver, at du fremhæver:

• Hvorfor du henvender dig til den pågældende person,
• Hvordan du kan tilføre værdi til deres virksomhed,
• Og hvorfor de bør interessere sig for at svare dig.

2. Følg bedste praksis for kold e-mailing

Det er en udfordring at opsøge nye kunder uden at kende nogen. Dit indlæg skal skille sig ud i en overfyldt indbakke. Her er et par måder at gøre det på:

Hold dig relevant: Kontakter du en virksomhed for at præsentere dit værktøj til SERP-kontrol? Medmindre din modtager kan forstå og tage imod hjælp fra en sådan software, er det usandsynligt, at de vil sælge den til deres virksomhedsledelse. Så før du gør dine e-mails personlige, skal du gøre dem relevante!

Validér dig selv: Er der en måde at vise din kunde, at du er troværdig og troværdig? Har du en casestudie, der viser resultater, som dit produkt eller din virksomhed har skabt for virksomheder, der ligner den virksomhed, som du henvender dig til? Så brug sådanne sociale beviser.

Hold dine e-mails skarpe: Korte e-mails er mere tilbøjelige til at blive læst end længere e-mails. Her er nogle oplysninger, du kan medtage i dine beskeder:

• Gør det klart, hvorfor du kontakter den pågældende person,
• Din korte introduktion,
• Prøv at skabe kontakt med dem om noget, I har til fælles,
• Stil en klar anmodning, der er nem at følge op på.

Afslut med en CTA: "Lad mig vide, hvis du gerne vil mødes senere" er en dårlig måde at afslutte en e-mail på. Det er modtagerens opgave at finde ud af et tidspunkt.

I stedet skal du fortælle dem noget i stil med: "Jeg kan mødes tirsdag eller onsdag mellem kl. 8 og 11 på stedet. Er det muligt? Hvis ikke, er her et link til min kalender, så du kan vælge et tidspunkt - link til din kalender."

Hvis der er en anden handling, som du gerne vil have modtageren til at foretage, så giv dem et skub i den retning.

3. Brug værktøjer til bekræftelse af e-mail

Når du har gjort alt det hårde arbejde med at finde en e-mailadresse og udarbejde en personlig e-mail, fortjener du at nå deres indbakke. Men hvis du oplever lav leveringsevne, kan e-mailbekræftelse hjælpe dig.

Når du har en CSV-fil med mulige e-mailadresser, der er oprettet med værktøjer til at finde e-mailadresser, skal du bruge en e-mailverifikator som ZeroBounce, MailFloss eller MailerCheck. Disse værktøjer bruger en række forskellige kontroller til at fjerne ugyldige e-mails. Det kan sikre et bedre omdømme og højere leveringsegnethed.

Tanker til afsked

Uanset om du søger efter e-mails til leadgenerering, opsøgende kampagner for at forbedre dit websteds SEO eller blot netværksdannelse - ovenstående taktik virker. Den enkleste, du kan begynde med, er: e-mailopslagstjenester. Men bland dine taktikker for at skalere din opsøgende indsats.