Sådan bruger du TikTok korrekt i din markedsføringsstrategi

Intro

Enhver form for markedsføringsstrategi kræver lidt forberedelse, især hvis du planlægger at afsætte ressourcer til projektet. Du skal kunne se ROI (Return On Investment), uanset hvilken opsøgende indsats du foretager. Niveauerne for ROI kan være forskellige. Som minimum bør du opnå et nulpunkt, men hvis det er det eneste, du gør, er markedsføringsindsatsen ikke særlig effektiv.

Det afhænger alt sammen af omfanget. Warner Brothers brugte 100.000.000.000 dollars på at markedsføre succesfilmen Inception, som kostede 160.000.000 dollars at lave, og som indbragte 836.800.000 dollars i kassen. Så for en samlet udgift på 260.000.000.000 dollars gav filmen et overskud på 576.800.000 dollars efter produktions- og markedsføringsudgifter.

De millioner, der blev brugt på filmens produktion, indgår ikke i ROI for markedsføring, så man kan sige, at der var et ROI-forhold på 1 til 8,368 i dette scenario. Markedsføringen af Inception svarede i bund og grund til 1 del udgifter og 7,368 dele fortjeneste. Det er en god ROI. Nogle film bruger hundrede millioner på markedsføring og fordobler knap nok deres penge på det udenlandske marked.

Solid markedsføring giver en stærkere ROI. Alligevel skal den markedsføring, du laver for dine produkter eller tjenester, passe til selve produkterne eller tjenesterne. De sociale medier er en god mulighed for at nå ud i den henseende, og der er stor fleksibilitet i præsentationen. TikTok er i øjeblikket en trend her. Derfor vil vi i dette skrift undersøge ti måder at opnå bedre ROI med TikTok specifikt.

Branded Channels er nøglen

Først skal du oprette en TikTok-kanal, der er designet til at præsentere dit brand korrekt. Denne kanal bør have fokus på underholdning, hvilket vi vil uddybe længere nede på denne liste. Du skal være konsekvent. Din kanal skal afspejle kulturen for dit brand, og den skal appellere korrekt til relevante TikTok-demografiske grupper.

Tænk på det på denne måde: Hvis dit produkt var en sodavand, ville du markedsføre den sodavand til gamere på en anden måde, end du ville markedsføre det samme produkt til advokater, men selve mærket ville ikke ændre sig. Det er ligesom forskellen mellem at bære en trøje til en sportsbegivenhed og et jakkesæt og slips på kontoret. Tøjet, du bærer, skifter, men du er den samme.

Måden, du præsenterer dit brand på, ændrer sig, men brandet forbliver det samme. Så din TikTok-kanal skal indeholde indhold, der ikke er i modstrid med, hvem du er, og hvad dit brand laver, men som samtidig henvender sig til den tiltænkte målgruppe.

Hashtags Funnel Content til varierende brugere

Når du først har fået oprettet en kanal, og du producerer regelmæssigt indhold, er det næste skridt at sikre synlighed, og til det formål skal du bruge de rigtige hashtags. Der er en halv milliard aktive månedlige brugere på TikTok, og her er nogle af de bedste hashtags til at engagere dem pr. juni 2021.

Nu skal du høre: Hvilke hashtags du bruger, afhænger af, hvad der er på vej til at blive en trend. Der er flere ting, der har indflydelse på trending hashtags. Hvilken tid på året er det? Hvor er din virksomhed placeret, og hvor befinder virksomhedens primære kunder sig? Hvad sker der i nyhederne, og hvad har konkurrenterne gang i?

Gør det til en vane at opdatere hashtags, så de er relevante hver måned eller deromkring, som din marketingkonsulent anbefaler. Hver video, du producerer, bør have en håndfuld relevante hashtags. Du kan også foretage søgemaskineforespørgsler for at se, hvad der generelt er trending.

Rådgivning med marketinggrupper, der kan hjælpe dig med at skræddersy hashtags, så de passer til dit publikum, dine produkter og det, der i øjeblikket trender på TikTok, er en god måde at spare tid og penge på for at bevare relevansen med hashtags generelt og ikke kun med TikTok - du markedsfører jo sandsynligvis allerede på flere sociale medier.

TikTok-indholdet er bygget op omkring underholdning

Markedsføring er ikke TikToks eksistensberettigelse; det er ikke deres formål. TikTok er til for at skabe kontakt, det er til underholdning, det er til for sjov. Det er en primær vej for teenagere til at komme i kontakt med hinanden, og du vil opdage, at en stor del af det tilhørende indhold kommer fra unge mellem ca. 14 og 19 år.

Hvis din virksomhed er bygget op omkring livsforsikringer, skal du bruge TikTok til at markedsføre dig ikke til børnene selv, men til forældrene gennem børnene. Ideen er at tvinge teenagerne til at spørge deres forældre om tilknyttede produkter eller tjenester.

Så det, du producerer, kan være en sjov lille reklamefilm, hvor teenagere, der lever uden hjælp fra forældrene, må klare sig med boet efter deres forældres dårlige forberedelse. De teenagere, som du forsøger at nå ud til, vil så tilsyneladende se indholdet, gå hen til mor og far og få en samtale om dette koncept. Teenagerne bliver stedfortrædende sælgere for dit brand.

Dette er ganske vist en tynd hypotetik; de fleste livsforsikringsselskaber vil reklamere over for andre befolkningsgrupper - men du forstår pointen. Som med analogien med jakkesæt og trøje tidligere skal du skræddersy dit mærkes udstyr til at passe til lejligheden. Uanset hvad du producerer, skal det i sidste ende være underholdende. Så vær sjov, vær imponerende og vær interessant.

Forstå, hvem du når ud til: Yngre demografiske grupper

Dette blev nævnt tidligere. TikToks primære målgruppe er teenagere. De fleste af dem er 14+, og de har en tendens til at lave mange humoristiske dansevideoer. En masse tekst, en masse eksponering, en masse ting, som teenagere måske finder "kedelige", vil i sidste ende virke imod dit brand. Du skal være spændende, medrivende, interessant og seværdig med alt, hvad du laver.

Det er en god idé at outsource indholdsproduktion til influencers, og det er et punkt, som vi vil uddybe længere nede på denne liste. Hvis du producerer dit eget indhold, skal du lægge vægt på underholdning og derefter promovere dit brand kollateralt. Du kan måske endda bare designe en smuk, følelsesmæssigt engagerende video, der er "produceret af 'dit brand ' ", som det var.

Lav visuelt indhold med interessante fotografiske teknikker

En del af det at være interessant, engagerende, medrivende og i sidste ende effektiv som TikTok-markedsfører omfatter videoer, billeder og andre arrangementer, der gør fuld brug af æstetisk forbedrende visuelle effekter. Se f.eks. denne Facetune-app til billeder med Bokeh-effekt. Hvis du ikke er bekendt med det, er det i bund og grund en dybdeskarphedsteknik.

Kort fortalt henviser dybdeskarphed til motivet på et billede og dets baggrund. Når du ser et billede med en krystalklar person foran og i midten og en sløret baggrund, er der tale om en dybdeskarphedseffekt. Tidligere var det den måde, hvorpå man fokuserede objektivet på et kamera, der gav denne effekt.

Ved at bruge nye apps, der gør det muligt at opnå "Bokeh-effekten", kan du få det samme resultat uden at skulle bruge de samme færdigheder til at tage billeder. Selv hvis du ikke er særlig dygtig til traditionelle fototeknikker, kan du med en app som den i hyperlinket opnå den samme effekt. I sidste ende får du mere ROI for mindre investering.

I stedet for at bruge en masse penge på en dyr fotografisk teknik, som anvendes af en fotografisk håndværker, skal du bare købe en app, og så er du klar til at gå i gang.

(Kilde: pixabay)

Udforsk succesfuld TikTok-markedsføring fra kendte virksomheder

Se, hvad lignende virksomheder har gang i. Blandt de succesfulde brands på TikTok er Duolingo, Ryanair, BBC Education, Chipotle og Gymshark. Se de billeder og videoer, som de producerer. Er der nogen overlapning med dit brand?

Hvis de gør noget, der passer til din virksomheds brand "voice", skal du indarbejde det. Hvis de ikke gør noget, som ville fungere for dig, men som fungerer for dem, så find ud af hvorfor, og om du kan opnå lignende resultater med en anden tilgang.

Reklame virker stadig på TikTok, mætningen er ikke nået endnu

Instagram, Twitter og Facebook er så at sige lidt "udspilede", når det gælder mætning af reklamer. Fordi de er på toppen af bjerget på de sociale medier, har en række marketingfolk gjort disse opsøgende kanaler til nøglepunkter i deres overordnede annoncestrategier. I mellemtiden er TikTok stadig lidt som "det vilde vesten", som det var.

TikTok er endnu ikke helt mættet med reklamer, hvilket betyder, at brugerne er mere tilbøjelige til at engagere sig i markedsføringsindhold uden at have mistanke om, at nogen forsøger at sælge dem noget. Så hold det på den måde ved at lægge vægt på underholdning. Det vil gøre det bedre for konverteringen generelt, da det vil øge engagementet i dit indhold.

Øget engagement fører til øget opmærksomhed. Bevidsthed er det øverste segment af "salgstrappen". Dernæst følger overvejelse, efterfulgt af konvertering. Hvis du gør indholdet let at engagere sig i, vil det hjælpe.

Samarbejde mellem influencere er nøglen til effektiv synlighed

En meget effektiv måde at skabe engagement på er at arbejde med populære influencers på TikTok. Instagram har gjort dette i årevis. De finder profiler med meget trafik og betaler disse influencers for at reklamere for deres produkter. Du skal være klog på dette. Der er flere måder at gribe denne taktik an på.

På den ene side kan du nøje afgrænse præcist, hvad TikTok-influencere skal gøre. Fortæl dem, hvad de skal sige, hvordan de skal sige det, og giv dem en overordnet profil af dit brand, som de skal udforske. Men husk på, at nogle af de mest populære TikTok-influencere er teenagere, og de har måske ikke evnen til at forstå noget kompliceret, selv om de prøver.

En anden metode er at betale dem for at nævne dit brand her og der på måder, der føles naturlige og ikke er tvungne. Du kan sende dem gratis produkter, som de skal anmelde, eller bede dem om at omtale det, du sælger, i deres videoer. Det vigtigste her er, at du ikke ønsker at kontrollere TikTok-influencerne for meget, ellers vil de beslutte sig for ikke at arbejde sammen med dig.

Hvis du derimod betaler dem nok, forsvinder dette problem, men du skal være klog nok til at afveje aflønningen i forhold til den tilknyttede markedsføringsmæssige effekt. Du må heller ikke fortælle "TikToker" dine tal, for så kan de ende med at kræve flere penge, og du vil være tvunget til at betale, hvis de er indflydelsesrige nok.

Start en produkt- eller servicehashtag-udfordring

En god idé til at kombinere influencer marketing med din egen kanal er hashtag-udfordringen. Kan du huske #IceBucketChallenge? Folk hældte en spand iskoldt vand på sig selv for at skabe opmærksomhed om en bestemt sygdom. Du kan også tage initiativ til lignende udfordringer for dine produkter eller tjenester.

Der er et par forskellige måder at gribe dette an på, som det er tilfældet med alle forslag på denne liste. Du kan have en udfordring, som specifikt bruger dine produkter eller tjenester på den måde, som de er beregnet til at blive brugt på, eller som bruger dem på en sideløbende måde, som ikke har noget at gøre med den tilsigtede brug. Husk, at der ikke findes noget som dårlig omtale, og du har med teenagere at gøre.

Hvad kan teenagere lide at lave? De kan lide at flytte grænserne og bruge ting på måder, som det måske ikke var meningen, at de skulle bruges til. Vær forsigtig, og lad være med at lave udfordringer, der er farlige. #TidePodChallenge var en giftig udfordring, som var farlig for mange teenagere, og som de sociale medier udbredte til skade for de sociale medier, teenagere og annoncører.

Du ønsker ikke at gøre noget sådant. Men måske sælger du vandtætte sokker, og din udfordring indebærer, at teenagere skal stå i en spand isvand iført dem. Igen, vi taler om en hypotetisk situation her. Du skal være fantasifuld. For at opnå de bedste resultater skal det være en udfordring, der engagerer teenagere, og som influencere nemt og sikkert kan gennemføre.

(Kilde: pixabay)

Opbevar omhyggelige data til at ændre efter behov

Under hele processen med TikTok-markedsføring er det meget vigtigt at holde tal, så du ved, hvad der virker, hvad der ikke virker, hvad du skal rette, og hvordan du skal rette det. Husk på, at efterhånden som sociale medier og decentral infrastruktur bliver mere fremtrædende i det moderne samfund, kan det, der virker det ene år, være fuldstændig ineffektivt det næste år. Solid markedsføring kan ændres efter behov.

Rådfør dig med eksperter for at finde ud af, hvilken slags flytning der er bedst for din virksomhed. Fastsæt nøgleresultatindikatorer (KPI'er) for at se, hvilke strategier der er effektive, og hvilke strategier der ikke gør dig nogen tjenester. Tildel et bestemt budgetbeløb til eksperimentel opsøgende virksomhed. Afvej nøje de omkostninger, der bruges på influencers og videoer.

Vær klar til at ændre din tilgang til TikTok-markedsføring med et øjebliks varsel. Det er også værd at bemærke, at nogle brands engagerer sig specifikt i teenagere, og at den indsigt, du får fra TikTok-markedsføring, kan anvendes på brandet generelt. Den trøje, som en fan har på til kampen, bliver også båret af spilleren på banen.

Måske har dit brand mere at gøre med marken end med kontoret, og derfor er den måde, du klæder det på, mere effektiv med en stil, der er baseret på marken, end en stil, der er designet til kontorarbejde. Det er en analogi, men du kan se, hvad der menes her. Dataene vil afsløre, hvilke træk der er de bedste, og hvilke der ikke længere fungerer, som De har brug for det.

Mest effektiv udnyttelse af TikToks potentiale

Det er meget vigtigt at holde nøje styr på alle dine henvendelser via TikTok. Hashtag-udfordringer kan være meget effektive til at skabe opmærksomhed, de skal bare gribes an på den rigtige måde, og det kan meget vel involvere research. Samarbejde med succesfulde TikTok-influencere giver meget god mening, konsulenter kan hjælpe dig med at vælge de bedste influencere til dit brand.

Da TikTok endnu ikke er mættet af markedsføring, kan du udnytte denne realitet til din fordel; prøv at designe indhold, der ikke føles som om, det opfordrer seerne til at købe eller tilmelde sig til noget. Se også på, hvad virksomheder gør med hensyn til vellykket TikTok-markedsføring for at hjælpe dig med at pege dig i den rigtige retning, så at sige, med hensyn til tilhørende markedsføring på sociale medier.

Visuelt interessant indhold ved hjælp af teknikker som Bokeh-effekten kan være meget nyttigt, det er vigtigt at differentiere indhold for at matche specifikke demografiske grupper, det er meget klogt at opbygge outreach for at være underholdende, hashtags hjælper algoritmer med at fremme dit indhold organisk, og det er vigtigt for den overordnede succes at designe kanaler omkring dit brand specifikt.

Dette er blot toppen af isbjerget, når det gælder bedste praksis for TikTok-markedsføring. Konsultation gennem opsøgende bureauer kan også være meget nyttigt. Forhåbentlig hjælper disse idéer dig som minimum med at udvikle en vellykket TikTok-markedsføringskampagne, der giver en bæredygtig og rentabel ROI for dit brand.