Sådan starter du en Amazon FBA-virksomhed

Introduktion

Det populære Amazon FBA-program (Fulfillment by Amazon) giver kommende iværksættere som dig mulighed for at udnytte e-handelsgigantens enorme infrastruktur til at sælge dine produkter.

Når du sender dine varer til Amazons lager, håndterer virksomheden al logistik i forbindelse med plukning, pakning og forsendelse af ordrer, hvilket gør FBA til en nem og effektiv måde at etablere en rentabel onlineforretning på.

I denne guide dækker vi alt, hvad du behøver at vide for at starte din egen Amazon FBA-forretning, fra at vælge det rigtige produkt til at lancere en liste og generere indtægter som ny Amazon-sælger.

Sådan starter du en FBA-forretning på Amazon i seks nemme trin

I sidste ende er der tre nøgleelementer, du skal bruge for at få succes med Amazon FBA: produkter, der skal sælges, en konto, hvor du kan sælge dem, og en strategi for at sælge dem på et potentielt konkurrencepræget marked.

Følgende seks-trins proces vil gøre det muligt for dig at erhverve alle tre og begynde at bane vejen til en rentabel forretning.

Trin 1: Vælg en forretningsmodel

I 2022 kom mere end 60% af Amazons salg fra uafhængige sælgere, hvilket måske ikke er så overraskende, når man tænker på, at virksomheden tilbyder flere forretningsmodeller for tredjepartssælgere.

Det betyder, at kommende virksomhedsejere med alle baggrunde kan finde en passende vej til at begynde at sælge på Amazon med FBA.

De mest populære af disse metoder omfatter:

A. Arbitrage i detailhandlen og online

Detailarbitrage refererer til processen med at købe discountprodukter fra detailforretninger og sælge dem videre med fortjeneste på Amazon. Amazon online arbit rage er stort set det samme, bortset fra at du køber dit nedsatte lager fra andre hjemmesider i stedet for fysiske butikker.

Denne tilgang fungerer som en god og billig indgangsvinkel, da du kan købe dine produkter relativt billigt. Ulempen er dog, at det næppe er den mest tidseffektive måde at gøre det på, og der er ingen garanti for, hvilke typer produkter der er nedsat, når du besøger dem.

B. Engroshandel FBA

Engrosmodellen kan være mere attraktiv på lang sigt for seriøse iværksættere, da den giver mulighed for højere fortjeneste.

Med denne model køber du mærkevarer i løs vægt fra en distributør eller mærkevareejer. Jo flere enheder du køber, jo større rabat får du. Det betyder, at du kan sælge disse produkter på Amazon til konkurrencedygtige priser, mens du stadig genererer et betydeligt afkast på hver solgt enhed.

Med engroshandel har du også mulighed for at forhandle med din leverandør, så de sender dit lager direkte til Amazons opfyldningslager. Men selvom det kan være en nyttig måde at eliminere den tid og indsats, der er nødvendig for at få dine produkter til Amazon, skal du ikke glemme at kvalitetstjekke din ordre, før du sætter den til salg.

Ulempen er, at engros-FBA kræver en højere initialinvestering for at foretage dit første bulkkøb, hvilket betyder, at det måske ikke er den mest tilgængelige løsning, hvis du starter din virksomhed med et lille budget.

C. Eget mærke

Med private label-modellen er du ansvarlig for at skabe dine egne produkter og sælge dem under dit eget brand. I denne type virksomhed bruger du Amazon som både salgsplatform og fulfillment-service.

Denne rute er ideel for alle, der ønsker at etablere deres eget brand og bevare fuld kontrol over deres priser, selvom det kræver meget mere tid, penge og produktviden sammenlignet med andre Amazon FBA-modeller.

Trin 2: Undersøg og vælg dine produkter

For at maksimere dine chancer for at opbygge en profitabel FBA-forretning, skal du foretage tilstrækkelig produktresearch og analysere Amazon-salgsdata for at finde de produkter, der mest sandsynligt vil give dig overskud.

Amazons "Best Sellers"-side er et godt sted at starte din produktresearch, da den kan give dig en god idé om, hvilken slags produkter der er stor efterspørgsel på i en given niche.

Men hvis der ikke umiddelbart er noget, der springer i øjnene som det ideelle produkt at sælge, og du stadig er usikker på, hvor du skal starte, kan du overveje at bruge et produktundersøgelsesværktøj.

Med AMZScout Product Database kan du f.eks. indtaste et søgeord, der er relateret til en hvilken som helst produktniche, du er interesseret i, eller blot vælge en produktkategori, indstille filtre (som pris eller salg) for at vise dig de mest egnede produkter, der matcher dine kriterier. Hvis du vil finde ideer helt fra bunden, kan du bruge en række forudindstillede filtre.

Databasen giver dig derefter et væld af nyttige oplysninger om hvert produkt til din søgning.

I eksemplet ovenfor kan vi se, at et stel genererer et anslået månedligt salg på 17.280 for en samlet anslået månedlig omsætning på 290.782 dollars.

I den modsatte ende af tabellen kan vi se, at der kun er en enkelt Amazon FBA-sælger, der tilbyder dette produkt. Det mest sandsynlige scenarie her er, at det betyder, at det er et private label-produkt, som opfyldes af Amazon FBA, hvilket betyder, at det ikke er tilgængeligt for detailhandlen.

I det scenarie kan du analysere hele nichen for at tjekke andre stærke sælgere, der sælger lignende produkter. Hvis nichen ikke er for mættet, kan du skabe dit eget brand og sælge produktet under dit eget navn.

For at undersøge produktets rentabilitet kan du klikke på det lille lommeregnerikon for at åbne værktøjet Profit Calculator.

Denne sidste del af forskningsprojektet er særlig vigtig, da du skal sikre dig, at dine udgifter (køb af lager, forsendelse og Amazon-gebyrer) ikke spiser for meget af din fortjeneste.

Brug lidt tid på at notere dig et par produkter, der opfylder de kriterier, og dyk så dybere ned, når du analyserer hvert produkt på din shortlist for at finde ud af, hvilket der har det største potentiale for fortjeneste.

Trin 3: Find dine produkter

Når du har fundet det perfekte produkt, er dit næste skridt at købe det. Hvordan du gør det, afhænger af den model, du har valgt.

• Hvis du har valgt private label-vejen, er den bedste måde at købe dine produkter på at kigge på online markedspladser som Alibaba og AliExpress, som giver dig mulighed for at søge efter tusindvis af produkter og leverandører, der kan pakkes og sælges under dit brand.
• Hvis du vælger engrosmodellen, kan du finde engrosleverandører via kataloger som Wholesale Central eller Bargain Wholesale.

Når du har oprettet en Alibaba-konto, kan du også kontakte leverandører direkte via disse platforme for at forhandle om et salg.

Når du udfører dette trin, skal du sørge for at vælge en leverandør, der er pålidelig og har et godt omdømme, især enhver, der er villig til at give dig en produktprøve, før du laver en stor ordre.

Når alt kommer til alt, er det sidste, du ønsker, at hænge på en leverandør, der ikke leverer til tiden eller leverer produkter af dårlig kvalitet.

Trin 4: Opret en FBA-konto

Når du har sikret dig en aftale med en velrenommeret leverandør, er dit næste skridt at gå til Amazon Seller Central og oprette en FBA-konto.

Her skal du vælge Professional Pan til 39,99 USD pr. måned. Denne mulighed er bedst egnet til at udvide din FBA-forretning, da den giver dig frihed til at oprette ubegrænsede produktfortegnelser og køre sponsorerede annoncer, alt sammen uden transaktionsgebyrer pr. salg.

Først skal du logge ind på din Amazon-konto (eller oprette en, hvis du ikke allerede har en) og gennemføre registreringsprocessen.

Sammen med alle standardoplysningerne (som dine kontaktoplysninger) skal du også levere følgende dokumentation for at oprette og verificere din konto:

• Pas, kørekort eller andet ID udstedt af myndighederne.
• Skatteoplysninger.
• Bankoplysninger (herunder konto- og routingnumre).

Når din identitet er blevet verificeret, skal du aktivere din Amazon FBA-konto. For at gøre dette skal du betale et engangsaktiveringsgebyr på 39,99 USD.

Når det er gjort, er det tid til at begynde at liste dine produkter.

Trin 5: Få dine produkter på Amazon

Nu kan du begynde at liste dine produkter på Amazon, men husk, at det handler om meget mere end blot at uploade et par fotos i høj kvalitet og indsætte leverandørens produktbeskrivelse på dine produktsider.

I stedet kan det betale sig at udvikle en solid Amazon SEO-strategi for at sikre, at dine produkter bliver set af flere potentielle kunder.

For at gøre dette kan du bruge Ranktrakers Keyword Finder til at analysere søgeord, der er relevante for dine produkter, og finde ud af, hvilke der er bedst at bruge.

Når du har valgt dine søgeord, skal du sørge for at flette dem naturligt ind i fængslende produkttitler og engagerende beskrivelser, der forbinder dit produkts funktioner med dets vigtigste fordele.

Trin 6: Markedsfør dit produkt

SEO er kun begyndelsen, når det handler om at få øjne på dit produkt og overbevise kunderne om at trykke på knappen "Læg i kurv".

Du kan også med fordel overveje, hvordan du kan integrere SEO med Pay Per Click-strategier (PPC) for at få flere besøgende til din liste.

Når de første besøgende begynder at blive til kunder, vil intet gøre en større forskel for din virksomheds succes end at opfordre dem til at efterlade en anmeldelse.

Glem endelig ikke at følge op på dine resultater og justere din strategi efter behov - det vil hjælpe dig med at gøre mere af det, der virker, og mindre af det, der ikke virker.

Konklusion

At starte en Amazon FBA-forretning betyder at lade verdens største e-handelsforhandler håndtere den logistiske side af din virksomhed, så du får mere tid til at fokusere på at tiltrække kunder, generere salg og, måske vigtigst af alt, få din virksomhed til at vokse.

Men bare fordi Amazon FBA er en enkel vej til at starte en onlineforretning, betyder det ikke, at alle FBA-sælgere er garanteret succes.

For at optimere dine chancer for at få et stort overskud fra din nye virksomhed, skal du huske at undersøge dine produkter grundigt for at finde dem, der rammer den høje efterspørgsel / lave konkurrence, optimere dine produktlister ved hjælp af bedste praksis for e-handels-SEO og bruge PPC-reklame til at tiltrække kunder.