Hvordan LearningMole opbyggede en global EdTech-platform gennem strategisk indholdsmarkedsføring

Introduktion

Når en uddannelsesplatform med base i Belfast når ud til børn i stort set alle lande verden over, er det mere end bare held. LearningMole, den prisbelønnede læringsressource for børn, har for nylig rundet 260.000 YouTube-abonnenter og 19 millioner videovisninger – tal, der placerer den blandt de førende uddannelseskanaler for børn i grundskolealderen på verdensplan.

Væksten var ikke tilfældig. Bag disse abonnenttal ligger en bevidst content marketing-strategi, der prioriterede uddannelsesmæssig værdi frem for viral underholdning, tilpasning til læseplanen frem for clickbait og langsigtet opbygning af autoritet frem for kortsigtede trafikstigninger.

"At se vores indhold nå ud til børn i næsten alle lande minder os om, hvorfor vi gør dette arbejde. Kvalitetsundervisningsvideoer bør være tilgængelige for alle børn, der ønsker at lære," forklarer Michelle Connolly, grundlægger af LearningMole og underviser med over seksten års erfaring i klasseværelset.

For EdTech-grundlæggere og skabere af uddannelsesindhold tilbyder LearningMoles udvikling en model, der kan gentages. Platformen viser, hvordan strategisk indholdsmarkedsføring kombineret med konsekvent videoproduktion kan opbygge global rækkevidde fra en regional base – uden venturekapitalfinansiering eller betalte reklamebudgetter.

Denne casestudie undersøger, hvordan platformen voksede gennem organiske strategier: YouTube som primær distributionskanal, informationsindhold, der henvender sig til både B2C- (forældre) og B2B- (skoler) målgrupper, e-handelsintegration for premiummedlemskaber og SEO, der fanger uddannelsesmæssige intentioner i stor skala. Tilgangen beviser, at kvalitetsindhold, der leveres konsekvent, stadig vinder – selv mod konkurrenter med betydeligt større ressourcer.

EdTech-landskabet: Kontekst for vækst

Det globale EdTech-marked nåede 123 milliarder dollars i 2024 og fortsætter med at vokse hurtigt. Inden for denne vækst udgør uddannelsesindhold til børn et af de mest konkurrenceprægede segmenter. Kanaler som Cocomelon (199 millioner abonnenter), Kids Diana Show (137 millioner) og ChuChu TV viser publikums enorme interesse for indhold til børn.

Alligevel prioriterer de fleste store børnekanaler underholdning frem for uddannelse. Børnerim, udpakning af legetøj og animeret underholdning dominerer. Ægte uddannelsesindhold – materiale, der er tilpasset læseplanstandarder og leverer målbare læringsresultater – er stadig relativt underrepræsenteret.

Dette hul skabte en mulighed for LearningMole. Forældre og lærere erkender i stigende grad, at skærmtid kan være lærerigt og ikke kun underholdende. De søger aktivt efter indhold, der underviser i matematiske begreber, fonetiske færdigheder, naturvidenskabelige principper og meget mere. LearningMole positionerede sig præcis dér, hvor denne efterspørgsel eksisterede.

Platformens vækst afspejler også bredere ændringer i familiers tilgang til uddannelse. Undersøgelser viser, at 87 % af købere af uddannelsesprodukter nu foretager research online, før de kontakter udbydere. For forældre, der søger supplerende læringsressourcer, er YouTube blevet den første platform, hvor de finder dem. En god placering på YouTube betyder, at man når ud til familier på det præcise tidspunkt, hvor de søger efter uddannelsesmæssig støtte.

YouTube som primær distribution af indhold

LearningMoles beslutning om at prioritere YouTube som sin primære indholdsplatform viste sig at være strategisk fornuftig. Med over 800 videoer, der er tilpasset læseplanen og dækker matematik, engelsk, naturvidenskab, geografi og emner inden for specialundervisning, har kanalen opbygget et omfattende bibliotek, der imødekommer mange forskellige læringsbehov.

YouTube-først-tilgangen gav flere fordele:

Global distribution uden infrastruktur. YouTube når ud til stort set alle lande med internetadgang. Et team med base i Belfast kan betjene elever i Australien, Indien, USA og alle andre steder – uden at etablere lokal tilstedeværelse eller opbygge internationale leveringssystemer.

Opdagelse gennem søgning. Uddannelsesrelaterede søgninger udgør en betydelig del af søgevolumenet på YouTube. Forældre, der søger efter "hvordan man underviser i brøker" eller "fonetik for begyndere", finder videoindhold mere nyttigt end tekstbaserede alternativer. Hver video, der rangeres efter uddannelsesrelaterede søgninger, bringer nye seere ind i LearningMole-økosystemet.

Tillid gennem demonstration. Videoer viser undervisningskvaliteten direkte. Forældre kan se et par minutter og straks vurdere, om indholdet passer til deres barn. Denne gennemsigtighed skaber tillid hurtigere end skriftlige beskrivelser eller markedsføringspåstande.

Samlet afkast. I modsætning til reklamer, der holder op med at generere resultater, når budgettet er opbrugt, fortsætter YouTube-indhold med at tiltrække seere på ubestemt tid. Videoer, der blev offentliggjort for år tilbage, genererer stadig visninger, abonnenter og webstrafik i dag.

Videobiblioteket med over 800 videoer repræsenterer en betydelig produktionsinvestering. Men hver video fortsætter med at arbejde – rangordnes for søgeforespørgsler, vises i anbefalinger og opbygger kumulativ autoritet inden for YouTubes systemer.

Indholdsstrategi: Tilpasning til læseplanen frem for viralitet

Mange producenter af børneindhold jagter virale øjeblikke i håb om, at enkelte videoer får millioner af visninger. LearningMole forfulgte en anden strategi: systematisk dækning af læseplanen, der imødekommer løbende uddannelsesbehov.

Indholdsbiblioteket er tilpasset kravene i det britiske nationale pensum for alle fag i grundskolen. Denne tilpasning betyder, at lærere trygt kan anbefale specifikke videoer, da de ved, at de adresserer de faktiske læringsmål. Forældre kan finde indhold, der supplerer det, børnene lærer i skolen.

Matematikindholdet går fra grundlæggende tælling til addition, subtraktion, multiplikation, division, brøker og mere komplekse begreber. Hver video adresserer specifikke færdigheder, som børn skal mestre i bestemte aldre.

Engelsk- og fonikressourcer understøtter læsefærdigheder fra tidlig læsning til grammatik og forståelse. Fonikindholdet er særligt værdifuldt, da videoformatet er velegnet til at undervise i bogstavlyde og sammenlægning.

Videnskabsvideoer forklarer begreber fra biologi, kemi, fysik og geovidenskab på en alderssvarende måde. Visuelle demonstrationer gør abstrakte begreber konkrete og nemme at huske.

Indholdetom særlige undervisningsbehov henvender sig til en målgruppe, der ofte er underprioriteret. Børn med dysleksi, dyskalkuli og andre indlæringsvanskeligheder har ofte svært ved at følge med i standardundervisningsmaterialet. LearningMoles SEN-ressourcer tilbyder alternative forklaringer og tilgange.

Denne systematiske tilgang betyder, at indholdsbiblioteket har langvarig nytteværdi. Videoerne bliver ikke forældede, da kravene i læseplanen forbliver relativt stabile. En video, der forklarer lang division, kan bruges af eleverne i år, næste år og i mange år fremover.

Den dobbelte målgruppe: B2C-forældre og B2B-skoler

De fleste EdTech-platforme fokuserer enten på forbrugermarkedet (B2C) eller det institutionelle marked (B2B). LearningMole betjener begge dele – ved at skabe indhold, der tiltrækker forældre, samtidig med at der opbygges ressourcer, som skolerne kan integrere i undervisningen.

B2C-strategien er centreret om YouTube-opdagelse. Forældre, der søger hjælp til lektier, sommeraktiviteter eller lærerig skærmtid, finder LearningMole-indhold organisk. Det gratis YouTube-indhold demonstrerer kvalitet og skaber tillid, der konverterer nogle forældre til premium-abonnenter.

B2B-strategien udnytter det samme indholdsbibliotek, men gennem forskellige kanaler. Lærere finder ressourcer gennem professionelle netværk, uddannelsesregistre og direkte søgning. Skoler vurderer ud fra tilpasning til læseplanen, indholdskvalitet og tilgængelighedsfunktioner.

Den dobbelte målgruppe tilgang skaber forstærkende vækstsløjfer. Forældre, der opdager LearningMole, kan anbefale det til deres børns lærere. Lærere, der bruger undervisningsressourcer, kan nævne LearningMole for forældre, der søger støtte til hjemmelæring. Hver målgruppe får den anden til at vokse.

Premium-medlemskab tilbyder ekstra værdi ud over gratis YouTube-indhold: arbejdsark, der kan downloades, udvidede videobiblioteker, visning uden reklamer og sporingsfunktioner. Denne freemium-model – gratis indhold, der driver premium-konverteringer – muliggør bæredygtig vækst uden afhængighed af reklamer.

SEO til uddannelsesmæssige formål

Søgemaskineoptimering for uddannelsesindhold kræver forståelse for, hvordan forældre og lærere rent faktisk søger.

Søgninger med uddannelsesmæssigt formål følger typisk disse mønstre:

Problembaserede søgninger: "mit barn har svært ved tabeller", "hvordan kan jeg hjælpe med læseforståelse"

Begrebsbaserede søgninger: "hvad er fotosyntese", "hvordan fungerer brøker", "forklaring af ordklasser"

Ressourcebaserede søgninger: "matematikopgaver 3. klasse", "fonetikvideoer til 5-årige", "KS2 naturvidenskabsrevision"

LearningMoles indholdsstrategi adresserer alle tre mønstre. Videotitler, beskrivelser og websiteindhold indeholder det sprog, som forældre og lærere faktisk bruger, når de søger.

Long-tail-søgeord viser sig at være særligt værdifulde. Brede termer som "matematikvideoer" møder intens konkurrence fra større platforme. Specifikke termer som "forklaring af addition af brøker med forskellige nævner" tiltrækker et mindre, men meget kvalificeret publikum – seere, der søger præcis det, indholdet tilbyder.

Webstedet understøtter YouTube-indhold med yderligere ressourcer: skriftlige forklaringer, materialer, der kan downloades, og strukturerede læringsforløb. Denne kombination imødekommer brugere, der foretrækker forskellige indholdsformater, samtidig med at der skabes yderligere søgeindgange.

Effektiv videoproduktion understøtter SEO gennem transskriptioner, undertekster og beskrivende metadata. YouTube's systemer forstår videoindhold bedre, når tekst understøtter audiovisuelt materiale. Undertekster gør også indholdet tilgængeligt for hørehæmmede elever og dem, der ser uden lyd.

Opbygning af autoritet inden for uddannelsesmæssige nicher

Autoritet inden for uddannelsesindhold kræver, at man demonstrerer ægte ekspertise. LearningMoles grundlæggerteam består af erfarne undervisere – lærere, der forstår kravene til læseplaner, læringsprogression og effektiv pædagogik.

Denne ekspertise kommer til udtryk i indholdets kvalitet. Videoerne præsenterer ikke blot information, de underviser også effektivt. Forklaringerne bygger på forudgående viden, eksemplerne knytter sig til virkelige anvendelser, og tempoet gør det muligt at forstå uden at kede sig.

Den lærerstyrede tilgang adskiller LearningMole fra konkurrenter, der primært fokuserer på underholdning. Indholdet er skabt af undervisere til uddannelsesmæssige formål. Denne autenticitet appellerer til både forældre og lærere, der vurderer kvaliteten.

Konsekvent udgivelse har opbygget autoritet over tid. Regelmæssige uploads signalerer aktiv investering i platformen. YouTube's algoritmer favoriserer kanaler, der udgiver konsekvent, hvilket forbedrer anbefalingssynligheden.

Engagementsmønstre viser ægte værdi. I kommentarfeltet takker forældre skaberne for hjælp til lektier, og lærere anbefaler ressourcer til kolleger. Disse organiske anbefalinger indikerer, at indholdet faktisk imødekommer læringsbehov.

Ekstern anerkendelse styrker autoriteten. Omtale i uddannelsespublikationer, optagelse på lister over anbefalede ressourcer og presseomtale bidrager alle til den opfattede ekspertise.

E-handelsintegration: Konvertering fra gratis til premium

Bæredygtige EdTech-virksomheder kræver indtægtsmodeller, der går ud over reklamer. LearningMoles medlemsmodel konverterer gratis YouTube-seere til betalende abonnenter.

Konverteringsvejen fungerer gennem demonstreret værdi:

Opdagelse: Forældre finder gratis YouTube-indhold gennem søgning eller anbefalinger.

Engagement: Børn ser videoer, hvilket demonstrerer indholdets effektivitet.

Opbygning af tillid: Gentagne positive oplevelser etablerer LearningMole som en pålidelig ressource.

Overvejelser om premium: Forældre støder på begrænsninger ved gratis indhold – færre emner, ingen downloads, ingen sporingsfunktion.

Konvertering: En vis procentdel abonnerer på udvidede funktioner.

Denne model kræver tålmodighed. De fleste gratis brugere konverterer aldrig. Men den lille procentdel, der gør det, giver bæredygtige indtægter, mens det større gratis publikum opbygger brandbevidsthed og autoritet.

Premium-funktioner fokuserer på ægte værdiforøgelse snarere end kunstige begrænsninger. Abonnenter får mere indhold, bedre organisering og ekstra værktøjer – ikke blot fjernelse af irritationsmomenter som reklamer.

E-handelsintegrationen demonstrerer bredere EdTech-principper. Gratis indhold opbygger publikum og tillid. Premium-indhold betjener brugere med større behov og vilje til at investere. Begge niveauer tjener den uddannelsesmæssige mission, samtidig med at de skaber bæredygtige forretningsaktiviteter.

Global rækkevidde fra regional base

LearningMoles base i Belfast kan synes ugunstig for globalt uddannelsesindhold. Nordirland repræsenterer et lille marked sammenlignet med USA, Indien eller andre store engelsktalende befolkninger.

Alligevel viste den regionale oprindelse sig at være neutral eller endda fordelagtig:

Det engelske sprog giver adgang til verdens største marked for uddannelsesindhold. Produktion på engelsk som modersmål undgår kvalitetsproblemer med oversættelse, som påvirker konkurrenter, der skaber indhold på andetsprog.

Den britiske læseplans tilpasning tjener flere markeder. Mange internationale skoler følger britiske læseplansstandarder. Forældre over hele verden, der søger strukturerede uddannelsesmetoder, værdsætter læseplansbaseret indhold.

Neutral accent betyder, at indholdet fungerer i alle engelsktalende regioner uden stærke regionale associationer, der kan begrænse dets appel.

Lavere produktionsomkostninger sammenlignet med London, New York eller andre store mediecentre muliggjorde ressourceeffektiv indholdsproduktion.

De 19 millioner visninger i stort set alle lande viser, at kvalitetsundervisningsindhold overskrider geografisk oprindelse. Familier, der søger læringsressourcer, prioriterer indholdets effektivitet frem for skabernes placering.

Lektioner for skabere af EdTech-indhold

LearningMoles vækst tilbyder overførbare principper for skabere af uddannelsesindhold:

Prioriter uddannelsesværdi frem for underholdning. Fristelsen til at jagte visninger gennem underholdning kompromitterer den uddannelsesmæssige mission. Indhold, der virkelig underviser, finder og fastholder publikum gennem mund til mund-reklame og søgning.

Opbyg systematisk frem for sporadisk. Et omfattende indholdsbibliotek, der imødekommer definerede læringsbehov, overgår tilfældige virale forsøg. Systematisk dækning opbygger autoritet og imødekommer løbende brugerkrav.

Betjen flere målgrupper gennem ensartet indhold. Den samme video kan tiltrække forældre, betjene lærere og engagere børn. Design indhold, der fungerer på tværs af kontekster, i stedet for at målrette sig snævert mod enkelte segmenter.

Invester i produktionskvalitet uden overproduktion. Videoer skal være klare, have et godt tempo og være professionelt præsenteret. De kræver ikke Hollywood-produktionsværdier. Pædagogisk effektivitet er vigtigere end visuelt spektakel.

Spil det lange spil. EdTech-autoritet opbygges over år, ikke måneder. LearningMoles bibliotek med over 800 videoer repræsenterer en vedvarende investering, der forrentes over tid.

Udnyt platformens algoritmer gennem konsistens. YouTube belønner regelmæssig publicering, seerfastholdelse og engagement. Forståelse af platformens dynamik hjælper indholdet med at nå den tiltænkte målgruppe.

Indholdsmarkedsføringens flywheel

LearningMoles vækst demonstrerer content marketing-flywheel-effekten i EdTech:

Kvalitetsindhold tiltrækker seere. Seere, der finder værdi, vender tilbage og anbefaler det til andre. Et voksende publikum tiltrækker flere seere gennem algoritmisk forstærkning. Et større publikum understøtter premiumkonvertering. Premiumindtægter finansierer yderligere indholdsproduktion. Mere indhold tiltrækker flere seere.

Hvert element forstærker de andre. Flywheel accelererer over tid, efterhånden som det samlede indhold og publikum vokser.

Denne model kræver tålmodighed og konsistens. De tidlige stadier viser langsom vækst, mens flywheel opbygger momentum. Senere stadier kan vise accelererende afkast, når de sammensatte effekter manifesterer sig.

For EdTech-grundlæggere, der vurderer vækststrategier, tilbyder svinghjulsmodellen et bæredygtigt alternativ til reklameafhængige tilgange. Indholdsaktiver stiger i værdi i stedet for at falde i værdi. Forholdet til publikum bliver dybere i stedet for at kræve konstant fornyelse.

Måling af det, der betyder noget

Forfængelige målinger distraherer mange indholdsskabere. Visningstal, abonnentantal og delinger på sociale medier føles givende, men er ikke nødvendigvis et tegn på forretningsmæssig succes.

LearningMoles tilgang fokuserer på meningsfulde målinger:

Læringsengagement: Ser seerne videoerne færdige? Vender de tilbage for at se efterfølgende indhold? Færdiggørelses- og tilbagevendelsesrater indikerer levering af uddannelsesmæssig værdi.

Konverteringsvej: Hvor stor en procentdel af de gratis brugere udforsker premium-mulighederne? Hvad får dem til at konvertere? Forståelse af konvertering forbedrer bæredygtige indtægter.

Geografisk fordeling: Er publikum diversificeret på tværs af markeder? Geografisk spredning reducerer afhængigheden af en enkelt region.

Mønstre for indholdsperformance: Hvilke emner og formater klarer sig bedst? Performance-data styrer produktionsprioriteterne.

Tendenser i søgesynlighed: Bliver placeringerne bedre for målrettede søgeord? Søgesynlighed indikerer opbygning af autoritet over tid.

Disse målinger er forbundet med faktiske forretningsresultater: bæredygtig vækst, indtægtsgenerering og uddannelsesmæssig effekt.

Fremtidig udvikling

Milepælen på 260.000 abonnenter repræsenterer fremskridt snarere end en destination. LearningMoles køreplan omfatter udvidet STEM-dækning, forbedrede ressourcer til særlige uddannelsesbehov og potentiel lokalisering til yderligere markeder.

Udvidelsen af STEM afspejler fokus i læseplanen og den særlige effektivitet af video til undervisning i naturvidenskabelige og matematiske begreber. Visuel demonstration gør abstrakte ideer konkrete på måder, som tekst har svært ved at matche.

Udviklingen af SEN-ressourcer adresserer den vedvarende underforsyning af uddannelsesindhold. Børn med indlæringsvanskeligheder fortjener kvalitetsressourcer, der er designet til deres behov – ikke tilpasninger af mainstream-indhold.

Platformen viser, at uddannelsesindhold kan få succes gennem kvalitet og konsistens. Ingen venturekapitalfinansiering, ingen betalte reklamekampagner, ingen virale marketingstunts. Bare systematisk indholdsudvikling, der imødekommer ægte læringsbehov.

For EdTech-grundlæggere og skabere af uddannelsesindhold er det måske den mest værdifulde lektie: kvalitetsuddannelsesindhold, der leveres konsekvent, vinder stadig.