Pay-Per-Lead-bureauer vs. skræddersyede SEO-bureauer: Hvad er egentlig bedst for væksten?

Introduktion

Hvis du driver et ambitiøst brand, har du sikkert haft den samme tanke mindst én gang:

"Vi vil ikke bare have marketing... vi vil have kundeemner."

Og det er helt forståeligt.

For på et eller andet tidspunkt bliver alle grundlæggere eller marketingchefer trætte af:

• betaling af fast honorar med vage leverancer
• at høre "SEO tager tid" i 12 måneder i træk
• at få vist trafikdiagrammer, der ikke bliver til indtægter
• at se konkurrenter overhale dig, mens du "stadig er ved at lægge fundamentet"

Det er normalt på det tidspunkt, at to meget forskellige typer bureauer begynder at virke attraktive:

1. Pay-per-lead digitale marketingbureauer
2. Skræddersyede, SEO-fokuserede digitale bureauer

De lover begge vækst – men måden, de opnår det på, er helt forskellig.

Lad os se nærmere på det (på en måde, der faktisk hjælper dig med at vælge).

Hvad et pay-per-lead-digitalmarketingbureau egentlig er

Et pay-per-lead-bureau er bygget op omkring en enkel idé:

Du betaler for resultater, ikke for indsats.

Så i stedet for at blive faktureret for tid, timer, møder og "månedlige rapporter"... betaler du, når der faktisk kommer leads ind.

Derfor er denne model attraktiv – især hvis du nogensinde har følt, at du betalte for aktiviteter frem for resultater.

Et godt eksempel på denne performance-først-tilgang er Flow20, et pay-per-lead-bureau for digital markedsføring, der henvender sig til ambitiøse brands, der ønsker vækst direkte knyttet til leadgenerering (Flow20).

Fordelen (hvorfor brands kan lide det)

Du behøver ikke en marketingordbog for at forstå fordelene:

• Du ved, hvad du betaler for
• Det er lettere at måle ROI
• Der er mere pres på performance
• Du kan skalere hurtigere, hvis det virker

Hvis du ønsker leads i løbet af de næste par uger (ikke "engang i år"), passer denne model normalt til tankegangen.

Ulempen (for der er en)

Ikke alle leads er ens.

En kundeemne, der konverteres til omsætning, er fantastisk.
En kundeemne, der spilder dit salgsteams tid, er dyr – selvom CPL ser "billig" ud.

Så det egentlige spørgsmål bliver:

Hvad tæller som en lead? Og hvordan kontrolleres kvaliteten?

Det er her, pay-per-lead-kampagner enten fungerer perfekt... eller falder fra hinanden.

Hvad et skræddersyet SEO-fokuseret bureau faktisk gør (når det er godt)

Et skræddersyet SEO-bureau er en helt anden type relation.

Du betaler ikke direkte for leads.

Du betaler for, at nogen opbygger det, der i sidste ende skaber leads på en konsistent måde:

organisk synlighed + autoritet + indhold, der rangerer + sider, der konverterer.

Dette er mere langsigtet – men når det virker, er det en af de bedste akkvisitionskanaler, du kan opbygge.

Et godt eksempel her er Totally Digital, en skræddersyet SEO-fokuseret digital agentur-tilgang, der er bygget op omkring en skræddersyet strategi frem for standardpakker (Totally Digital).

Hvorfor "skræddersyet" er vigtigt

Fordi "SEO-bureau" kan betyde hvad som helst i disse dage.

Skræddersyet bør betyde:

• strategien er baseret på dit marked, ikke en skabelon
• indholdet er designet til at rangere og konvertere (ikke bare fylde en blog)
• det tekniske arbejde prioriteres korrekt
• planen udvikler sig baseret på resultater

Det er langsommere end pay-per-lead i starten – men meget sværere at kopiere, når det først er opbygget.

Den reelle forskel: Hastighed vs. sammensætning

Det er det, det kommer an på.

Pay-per-lead er som at tænde for en vandhane

Du kan få hurtige resultater, hvis:

• målretningen er korrekt
• tilbuddet er stærkt
• din salgsproces fungerer

Men hvis du holder op med at betale, stopper leads normalt også.

SEO er som at bygge en motor

Det tager længere tid at bygge, men når den først kører:

• der kan komme kundeemner ind dagligt uden at betale pr. klik
• dit brand bliver stærkere med tiden
• dine anskaffelsesomkostninger forbedres normalt
• du er mindre afhængig af annoncer

Derfor ender de bedste brands som regel med at gøre begge dele på et eller andet tidspunkt.

"Leads" er ikke målet. Salg er målet.

Her er den ubehagelige sandhed:

Du kan få masser af leads og stadig have en dårlig forretningsmåned.

For det, der betyder noget, er ikke antallet af leads – det er kvaliteten af leads.

Hvis du overvejer en pay-per-lead-model, skal du spørge om følgende på forhånd:

• Er disse leads bookede opkald eller blot udfyldte formularer?
• Kan leads afvises, hvis de er uønskede?
• Hvad er den forventede lukningsprocent?
• Er målretningen baseret på intention eller blot billige klik?

Hvis bureauet ikke kan svare klart på disse spørgsmål, ender du med at betale for støj.

"Trafik" er heller ikke målet. Det er køberne.

SEO har det modsatte problem.

SEO-bureauer kan nemt generere trafik...
men ikke al trafik er noget værd.

Så hvis du arbejder med et skræddersyet SEO-bureau, vil du gerne høre om ting som:

• kommercielle landingssider
• intention-drevne søgeord
• konverteringsrejser
• interne links til pengesider
• indhold, der understøtter købsbeslutninger
• sporing af, hvad der vinder frem, og hvad der taber terræn

For hvis din SEO-vækst aldrig når de sider, der tjener penge, vil du føle, at du "altid laver SEO", men aldrig bliver betalt for det.

Hvad du bør spore (så du ikke bliver snydt)

Uanset om du vælger performance lead gen, skræddersyet SEO eller begge dele, er måling det, der giver dig gevinst.

Hvis du betaler for leads, skal du spore:

• omkostninger pr. lead (CPL)
• lead-til-opkald-rate
• call-to-close-rate
• afvisningsrate (dårlige leads)
• omsætning pr. leadkilde

Hvis du investerer i SEO, skal du spore:

• placeringer for kommercielle søgeord (ikke kun informative)
• share of voice i forhold til konkurrenter
• hvilke sider der faktisk vokser
• hvilke sider der mister synlighed
• organiske konverteringer, ikke kun sessioner

Det er her, Ranktracker-stil rapportering er vigtig – for uden synlighed er det umuligt at vide, om du forbedrer dig eller driver med strømmen.

Så... hvilken skal du vælge?

Her er den enkle version.

Vælg betaling pr. lead, hvis:

• du har brug for en hurtig pipeline
• du kan håndtere salgsvolumen
• dit tilbud konverterer allerede
• du ønsker ansvarlighed for resultaterne

En pay-per-lead-agenturmodel som Flow20 giver mening, hvis din prioritet er målbar leadgenerering knyttet til vækstmål (Flow20).

Vælg skræddersyet SEO, hvis:

• du ønsker langsigtet indgående vækst
• du er træt af at betale for hvert klik
• du ønsker autoritet på dit marked
• du ønsker en strategi, der er skræddersyet til din virksomhed, ikke en skabelon

Det er her, en skræddersyet SEO-baseret tilgang som Totally Digital passer godt til brands, der sigter mod bæredygtig synlighed (Totally Digital).

Vælg begge dele, hvis du vil skalere korrekt

Dette er det rigtige "voksne" svar.

Mange virksomheder gør det:

• leadgenerering for hurtigere vækst og cashflow nu
• SEO for sammensat vækst over de næste 6-18 måneder

Betalt skaber momentum. SEO skaber gearing.

Afsluttende bemærkning

Pay-per-lead kan fungere glimrende – hvis leadkvaliteten kontrolleres, og din salgsmaskine er klar.

Skræddersyet SEO er langsommere – men når det først slår igennem, kan det blive en af de mest rentable kanaler, du nogensinde har opbygget.

Hvis du er seriøs omkring vækst, skal du ikke vælge ud fra, hvad der lyder godt.

Vælg ud fra:

• din tidsplan
• dine marginer
• din evne til at konvertere leads
• hvor meget du vil stole på betalt trafik på lang sigt