Top 5 bureauer til at øge synligheden af din B2B-tech-virksomhed

Intro

At tilbyde et fantastisk produkt er kun den ene del af ligningen. Den anden og ofte sværere del er at sørge for, at de rigtige mennesker kender til det.

Nutidens B2B-teknologikøbere venter ikke på kolde e-mails eller samtaler på konferencestanden for at lære om nye løsninger. De laver deres egen research i deres egen tid og opretter leverandørlister, længe før samtalerne starter. Ifølge den seneste 6Sense Buyer Experience Report er kunderne ofte omkring 70 % af vejen gennem købsrejsen, før de overhovedet taler med en sælger.

Før de tilmelder sig som kundeemne, læser dine potentielle kunder dine blogindlæg, gennemgår din tilstedeværelse på LinkedIn, tjekker omtalen af dit brand i autoritative fagpublikationer og scroller gennem diskussioner om dig i samfundet. Hvis du ikke sørger for, at dit brand er synligt alle de rigtige steder, opgiver du stort set at tiltrække og pleje købere. Heldigvis er der et blomstrende økosystem af specialiserede bureauer, der specialiserer sig i at øge synligheden specifikt for B2B-teknologibrands.

Det er meget sværere at opnå og bevare synlighed, end det var engang. En klog SEO-strategi understøttet af en linkbuilding-kampagne er ikke nok i sig selv. Nutidens købskomiteer bliver større, folk opdager og engagerer sig i indhold på tværs af flere kanaler, og plejeprocesserne tager længere tid. Du har brug for en skræddersyet strategi udtænkt og udført af en virksomhed, der forstår den udviklende B2B-købsrejse.

Det rigtige bureau eller en blanding af bureauer kan hjælpe dig med at trives i den "selvstyrende" købers tidsalder og opbygge din troværdighed og indflydelse på tværs af kanaler, så du når frem til din ideelle kundes shortlist, konverterer hele komiteer af beslutningstagere og ser meningsfulde forretningsresultater.

Dette er fem af de bedste bureauer, der specialiserer sig i synlighed for B2B-techbrands på tværs af mediekanaler.

1. Optimist: Lederen inden for effektfuldt SEO-indhold

Optimist er kendt for sit arbejde med store teknologiledere som SEMrush, Dreamhost, Appfire og Sendbird og er en virksomhed, der har specialiseret sig i fænomenalt indhold. De skriver ikke bare blogindlæg til din hjemmeside, de skaber holistiske indholdsmotorer, der tiltrækker trafik, plejer leads og øger thought leadership.

Dette firma tilbyder støtte til alt fra søgeordsstrategi og hjemmesideoptimering til indholdsplanlægning og interviews med fageksperter og ved, hvilken slags tekster der virkelig gør en forskel. De handler om at skabe holdbar vækst gennem organiske aktiver.

Optimists team griber indhold an på samme måde som et produktteam: De starter med research, identificerer muligheder og skaber derefter systematisk ressourcer, der løser problemer for rigtige købere. En ting, der adskiller Optimist, er, hvor tæt de knytter indholdsproduktion til målbare forretningsmål. De måler ikke bare sidevisninger eller søgeordsrangeringer - de arbejder baglæns fra salgsmålinger, leadgenereringsmål og indtægtsmål for at omforme deres strategier i henhold til det, der har vist sig at fungere.

For B2B-teknologivirksomheder er denne tilgang særlig værdifuld. Komplekse produkter kræver indhold, der ikke kun forklarer funktioner, men uddanner, opbygger tillid og guider købere gennem en længere beslutningsproces. Optimists team ved, hvordan man oversætter tekniske emner til klare, engagerende ressourcer, der rangerer godt på Google og hjælper købere med at komme tættere på et "ja".

2. InboundJunction: PR i mange former

Ifølge ovennævnte 6Sense-undersøgelse er 72% af virksomhederne nu afhængige af eksperter til at hjælpe dem med at finde den rigtige teknologi. Det er bevis på, at dine købere ikke længere kun ser på, hvad du siger om dine produkter i din egen markedsføring. De leder efter autoritetsindsigt og troværdighed, som de kan stole på. Det er her, InboundJunction kommer ind i billedet.

Denne virksomhed har en fokuseret, integreret tilgang til PR og medieeksponering og hjælper kunder med at sikre dækning i en bred vifte af digitale medier. Uanset om det er en nyhedsmeddelelse i Techcrunch, en produktanmeldelse i en nicheinfluencers personlige blog, lange podcast-gæsteindlæg eller interviews med tankeledere, opinionsartikler og citater i pålidelige fagblogs, er InboundJunction specialiseret i at holde kunderne "i samtalen" over tid.

I stedet for at tilbyde servicepakker, der passer til alle, opbygger InboundJunction en skræddersyet strategi baseret på hver kundes unikke mål, målgruppe og konkurrencesituation. De forstår også, at B2B-tech-købere har tendens til at være mere skeptiske end gennemsnitlige forbrugere, hvilket betyder, at autenticitet og troværdighed er altafgørende. Virksomheder som Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest og Imperva har betroet InboundJunction deres reklameindsats.

For B2B-teknologivirksomheder, der forsøger at komme ind på nye markeder, skaffe finansiering, lancere produkter eller bare blive mere anerkendte autoriteter på deres område, tilbyder InboundJunction uovertruffen, strategisk, relationsdrevet PR-support.

3. Redaktionelt.link: Ideel til linkbuilding

Linkbuilding har et omdømmeproblem. Alt for mange bureauer benytter sig stadig af spammy-taktikker - køber links, sender gæsteartikler af lav kvalitet eller propper søgeord ind på sider med irrelevante emner.
Editorial.Link har en helt anden tilgang. Ved at arbejde med førende organisationer som NordVPN og PandaDoc har Editorial.Link fundet ud af, hvordan man skaber forbindelser, der virker.

De har specialiseret sig i at opnå ægte redaktionelle links, hvilket betyder omtale og backlinks, der kommer naturligt fra journalister, redaktører og respekterede onlinepublikationer. Deres team arbejder direkte med skribenter og medier for at opnå organiske placeringer, som søgemaskiner (og menneskelige læsere) har tillid til.

I modsætning til andre bureauer, der næsten udelukkende fokuserer på kvantitet, sætter Editorial.Link kvaliteten først. De lover ikke hundredvis af backlinks om måneden. I stedet prioriterer de at sikre et mindre antal links med høj autoritet fra relevante websteder, der rent faktisk flytter nålen for SEO og brandets troværdighed.

For B2B-teknologivirksomheder er denne type linkbuilding særlig værdifuld. Husk, at tech-købere er sofistikerede researchere. De lægger mærke til, når et brand dukker op i respekterede medier - og når de bare prøver at være til stede på så mange sider som muligt. En stærk backlink-profil forbedrer ikke kun søgerangeringer, men styrker også stille og roligt dit brands autoritet i potentielle kunders og partneres øjne.

4. Clarity Performance: PPC-innovatører

Organisk trafik, earned media-omtale og links er godt, men nogle gange har du brug for et lille ekstra boost for hurtigt at få opmærksomhed fra B2B-købere. Det kan PPC-bureauer som Clarity Performance hjælpe med. Det, der får dette firma til at skille sig ud, er deres skarpe fokus på B2B. De kører ikke kun annoncer på platforme som Google eller Meta, men også på kanaler som LinkedIn.

Denne virksomhed ved, hvordan man skræddersyr annoncer til nichemarkeder, uanset om du sælger finansiel software eller avancerede AI-modeller. De udnytter endda de nyeste datakilder for at sikre, at de kan tilpasse deres indsats til din købers rejse.

Endnu bedre er det, at Clarity Performance lever op til sit navn. Virksomheden giver alle kunder adgang til et brugerdefineret dashboard, hvor de kan følge med i analyser og målinger i realtid. Du får end-to-end synlighed i alt, hvad dette bureau gør for dig, hvert skridt på vejen. Desuden kan de hjælpe med mere end bare annoncestyring. Dette firma beskæftiger sig også med UX og webdesign og hjælper med at opgradere din landingssides performance i forhold til lead capture sammen med dine annoncer. På den måde har du alt, hvad du skal bruge for at strømline vejen til konvertering for dine kunder.

Hvis du virkelig ønsker at tage dit PPC-investeringsafkast til det næste niveau, så vil Clarity Performance hjælpe dig med at nå det mål. De resultater, de har opnået for virksomheder som Bankable, Enablit, Soldo og ClusterSeven, er et bevis på deres styrke.

5. Skulptur: Sensationelle sociale strategier

Endelig, hvis du leder efter et bureau, der ved, hvordan man gør sig bemærket i det sociale landskab, kan Sculpt være den ideelle partner. Igen er det en virksomhed, der fokuserer på B2B og arbejder med virksomheder som NetScout, Adobe og Atlassian. De er især gode til kampagner relateret til nicher som SaaS, Fintech og industriel automatisering.

Sculpt har en ende-til-ende-tilgang til at forbedre resultaterne på de sociale medier, skabe opmærksomhed, pleje kunder, opbygge troværdighed og øge konverteringer. De håndterer alt fra playbooks til sociale medier til videooprettelse og endda strategier for medarbejderstøtte. De giver dig også de værktøjer, du har brug for til at automatisere kampagner og annonceteststrategier.

Det, der er virkelig godt ved Sculpt, er deres engagement i at opbygge fællesskaber i stedet for bare at udsende envejsreklamer. De hjælper B2B-teknologimærker med at føle sig mere tilgængelige, troværdige og oprigtigt hjælpsomme, hvilket har stor indflydelse på salg og loyalitet.

De investerer også i at arbejde som en forlængelse af dit interne team - og tilpasser sig din stemme og dine specifikke fokusområder. Uanset om du forsøger at positionere dig som verdensførende inden for markedsføringssoftware eller som en venlig kilde til innovation inden for cybersikkerhed, kan Sculpt hjælpe dig med at finde din position på de sociale medier og øge dit afkast.

Gør synlighed til en konkurrencefordel

Det er ikke let at konvertere B2B-tech-købere - især ikke, når købsrejserne udvikler sig, og branchen bliver mere konkurrencepræget. Hvis du vil have en chance for at få succes, skal du først og fremmest have et dynamisk fodaftryk, der vækker genklang hos kunderne i alle faser af købscyklussen.

De bureauer, der er beskrevet ovenfor, kan alle hjælpe dig med at øge din rækkevidde og konvertere flere kunder ved at styrke din indflydelse på de kanaler, der virkelig tæller. De hjælper dig med at dukke op på Google, opbygge relationer gennem sociale medier og opbygge troværdighed gennem backlinks, PR-omtale og virkningsfulde reklamestrategier.

Vær ikke usynlig i år. Find det bureau, der kan give dig den styrke, du har brug for til at skille dig ud og gøre dig bemærket inden for B2B-teknologi.