Introducción
Crear un feed de producto en Shopify es solo el primer paso si quieres vender tus productos a través de marketplaces externos e impulsar la visibilidad online de tu marca. El segundo paso es la optimización. Esto le ayuda a evitar la desaprobación debido a problemas de formato o falta de datos, mejora la orientación para que sus productos lleguen a la audiencia correcta (TA) y, en última instancia, aumenta su tasa de conversión. Analicemos los principales consejos de optimización y a qué debe prestar atención.
Selección de mercados
Hay principios generales de optimización que se aplican a cualquier mercado (como el uso de palabras clave relevantes), pero muchas plataformas tienen sus propios requisitos y prioridades. Por ejemplo, un feed de Shopify para Google Shopping optimizado para obtener la máxima visibilidad y ventas tendrá un aspecto diferente de un feed adaptado para Amazon u otros mercados. A modo de ejemplo, comparemos algunos sitios:
- Título: en Google Shopping las palabras clave son críticas, en Amazon se debe seguir una estructura clara (marca + modelos + parámetros principales), en Facebook/Instagram se puede enfatizar el componente emocional;
- Descripción: en Google Shopping: manténgalo al mínimo con menos "palabrería" y céntrese en las palabras clave, Instagram/Facebook: más orientado a las ventas y atractivo, en Amazon: asegúrese de que cumple plenamente las clasificaciones y los filtros;
- Foto: en Google Shopping - se recomienda un fondo blanco, pero no es obligatorio, en Amazon - un fondo blanco es obligatorio, Meta - brillante, y las imágenes emocionales funcionan mejor, y así sucesivamente.
En otras palabras, antes de optimizar, asegúrese de determinar para qué plataforma va a crear el feed y revise todos los requisitos. La opción ideal es crear archivos de producto para cada plataforma.
Crear descripciones de calidad
Las palabras clave en las descripciones de productos son importantes, pero el texto debe estar escrito principalmente para los compradores potenciales. Cree textos únicos sin saturar con la máxima información útil. Longitud óptima: de 500 a 1000 caracteres. Las palabras clave deben distribuirse uniformemente por todo el texto.
Cuantos más atributos, mejor
Para garantizar que la segmentación sea lo más precisa posible y que su producto se muestre a los usuarios adecuados, es importante que incluya toda la información relevante y detallada que pueda. Por ejemplo, color, talla, estacionalidad, tipo de materiales, marca, etc. Esto es especialmente importante si está creando un feed para Amazon.
Optimice sus títulos
El título es muy importante y tiene un fuerte impacto en el rendimiento de los objetivos. Recomendaciones universales:
- Más especificidad, menos abstracción;
- Longitud óptima: 70-150 caracteres;
- Incluya palabras clave: las frases que describen al público objetivo (por ejemplo, ropa de mujer) y muestran la finalidad del producto dan buenos resultados;
- Rúbricas de estructura: por ejemplo, marca + tipo de producto + características básicas.
Elija la categoría adecuada
Su producto debe clasificarse correctamente, de lo contrario, se mostrará al público objetivo equivocado y el % de ventas será bajo. El uso de servicios especiales para crear feeds, como Mulwi, simplificará el proceso y le ayudará a evitar errores, ya que la categoría adecuada se seleccionará automáticamente.
Presta atención a la calidad de las fotos
Las imágenes son imprescindibles para los feeds. Las fotos deben ser:
- Alta calidad (tamaño recomendado - 1200x1200);
- Sin marcas de agua;
- A menudo se recomienda, o incluso es obligatorio, un fondo blanco;
- La foto principal suele mostrar únicamente el producto en sí, sin personas, mientras que las imágenes adicionales pueden incluir contenidos más orientados al estilo de vida. Céntrese en las reglas de un mercado concreto;
- Los primeros planos que muestran detalles dan buenos resultados.
La información debe estar actualizada
Mantenga su información actualizada, especialmente el precio y la disponibilidad. Mulwi tiene una opción para sincronizar automáticamente los feeds para evitar errores. Puede personalizar la frecuencia de actualización de la información: cada 3 horas, una vez al día, una vez a la semana, etc.
Añadir activadores
Para aumentar las ventas, añada desencadenantes de compra en su descripción. Son frases que animan a los clientes a hacer un pedido, como:
- "Descuento sólo hoy";
- "Elección del Comprador 2025";
- "Modelo más vendido", etc.
Pero tiene que ser verdad. No engañe a los clientes potenciales, reducirá la confianza en la marca y tendrá el efecto contrario.
Comprobar si hay errores
Analice periódicamente los feeds en busca de errores: categorías erróneas, falta de información importante, duplicados, infracciones de las normas, etc. Puede hacerlo utilizando varios servicios, como DataFeedWatch o la herramienta integrada en Mulwi. Así ahorrará tiempo.
Contenido de la prueba
Incluso pequeños cambios en tus titulares pueden llevar a tasas de conversión completamente diferentes. Puedes probar esto en el propio Shopify (Neat A/B Testing, Dexter, Intelligems) o utilizar servicios de terceros - Visual Website Optimizer, Optimizely, SplitHero, y otros. Presta atención a la tasa de conversión y al CTR.
Recuerde que la optimización es un proceso continuo. Incluso el pienso más perfectamente diseñado puede requerir ajustes a lo largo del tiempo para aumentar las ventas y satisfacer nuevas necesidades y tendencias.
