6 formas probadas de investigar palabras clave en comercio electrónico

Introducción

Tener una tienda online es como abrir una tienda en el mayor centro comercial del mundo: Internet. Pero, ¿cómo encuentra la gente su tienda entre millones de otras? El secreto es la búsqueda de palabras clave.

Descubramos cómo marcas inteligentes, como Cosmetify, utilizaron la búsqueda de palabras clave para convertir su tranquilo sitio web en una máquina de generar ingresos, aumentando el tráfico y consiguiendo más ventas. De hecho, vieron un aumento del 250% en los ingresos orgánicos solo por elegir las palabras adecuadas a las que dirigirse.

¿Listo para obtener también esos resultados?

Aquí tienes 6 pasos probados y sencillos para encontrar las mejores palabras clave de ecommerce que ayuden a que más gente encuentre tu tienda y compre en ella.

Por qué la investigación de palabras clave es importante para el comercio electrónico

Piense en las palabras clave como las preguntas que la gente escribe en Google cuando busca información, comparar o comprar algo. Si sabes qué palabras utilizan, puedes:

• Aparecer en los resultados de búsqueda

• Atraer a más visitantes

• Convierta a esos visitantes en compradores

Exploremos los principales tipos de palabras clave que deberían interesarle.

1. Palabras clave informativas

Son preguntas del tipo "cómo se hace" o "qué es". Las personas que las utilizan aún no están dispuestas a comprar, pero sienten curiosidad.

Ejemplos:

• Cómo elegir zapatillas de running

• Los mejores consejos para la piel grasa

Utilícelos para escribir artículos útiles en su blog y orientar a los compradores potenciales.

2. Palabras clave comerciales

Se utilizan cuando alguien está pensando en comprar pero quiere comparar opciones.

Ejemplos:

• Los mejores portátiles para estudiantes

• Zapatillas Allbirds vs Nike

Utilízalos en posts o vídeos comparativos.

3. Palabras clave transaccionales

Demuestran una clara intención de compra.

Ejemplos:

• Comprar auriculares inalámbricos por menos de 100

• Colchonetas de entrenamiento baratas

Utilícelos en sus páginas de productos o categorías.

4. Palabras clave de navegación

Se utilizan para buscar una marca, un producto o una página concretos.

Ejemplos:

• Rebajas colección invierno Zara

• Armario PAX de IKEA

Asegúrese de que su marca aparece en este tipo de búsquedas.

5. Palabras clave de cola larga

Se trata de frases de búsqueda más largas y detalladas. Suelen tener menos competencia pero mucha intención.

Ejemplos:

• Las mejores zapatillas de senderismo para mujeres con pie plano

• Los mejores cochecitos de bebé por menos de 200 euros

** 6 pasos para investigar las palabras clave correctamente**

Paso 1: Escuche a sus clientes

Las mejores palabras clave proceden de sus propios clientes.

La gente puede buscar de forma diferente a como usted describe sus productos. Por ejemplo:

• Marca: "suero de niacinamida al 10%"

• Cliente: "mejor sérum para piel grasa"

Dónde buscar:

• Reseñas de productos

• Comentarios en las redes sociales

• Preguntas de atención al cliente

• Términos de búsqueda in situ

Anote las palabras exactas que utiliza la gente: son sus mejores pistas sobre las palabras clave.

Paso 2: Hacer una lista de palabras clave semilla

Las palabras clave semilla son sus palabras de partida. Describen su producto o servicio principal.

Ejemplo: Si vende cafeteras, sus palabras clave semilla podrían ser:

• Cafetera

• Prensa francesa

• Máquina de café espresso

Ahora, ve un nivel más profundo. Piensa en ello:

• ¿Cuáles son sus categorías de productos?

• ¿Para qué utiliza la gente su producto?

Ejemplo:

Producto principal	Otros nombres	Nombre de la categoría	Caso práctico
Cafetera	Prensa francesa	Máquina monodosis	Café de la mañana
Espresso	Olla Moka	Cafetera de goteo	Pausa en la oficina

Escribe todo esto en una hoja de Google o en un planificador de palabras clave. Esto te ayudará más tarde a la hora de organizarlas.

Paso 3: Adaptar las palabras clave al proceso de compra

Las personas pasan por 3 etapas antes de comprar:

1. Etapa de sensibilización

Se están dando cuenta de que tienen una necesidad.

Ejemplo de palabra clave: Cómo organizar un armario pequeño

Cree entradas de blog o vídeos para estas palabras clave.

2. Fase de reflexión

Están comparando opciones.

Ejemplo de palabra clave: Mejores armarios para apartamentos pequeños

Utilice aquí guías comparativas o reseñas.

3. Etapa de decisión

Están listos para comprar.

Ejemplo de palabra clave: Comprar armario PAX en línea

Envíelos directamente a su página de producto.

Asigne palabras clave al tipo de contenido adecuado. ¡No muestre una entrada de blog a alguien que está listo para comprar!

Paso 4: Compruebe lo que hacen sus competidores

Sus competidores han hecho parte del trabajo duro por usted. Utilice herramientas como Semrush para encontrar:

• Para qué palabras clave se clasifican

• Cuáles se está perdiendo

Por ejemplo, si otras 3 marcas de cuidado de la piel se posicionan para "el mejor sérum de vitamina C", y tú no, esa es una gran palabra clave que debes buscar.

Mira:

• Volumen de palabras clave (cuántas personas las buscan)

• CPC (coste por clic: cuanto más alto sea, más valor tendrá)

• Dificultad (lo difícil que es clasificarse)

Utiliza estos datos para encontrar victorias fáciles.

Paso 5: Elegir las palabras clave adecuadas en las que centrarse

Ahora que tiene una gran lista de palabras clave, ¿cómo elige cuáles utilizar?

No te decantes siempre por los números de búsqueda más grandes.

Por ejemplo:

• Auriculares inalámbricos - 50.000 búsquedas (pero muy competitivos)

• Mejores auriculares antirruido para viajar - 1.200 búsquedas (pero mayor intención)

Hazte estas preguntas:

• ¿La palabra clave es específica?

• ¿Muestra una clara intención de compra?

• ¿Es realista el posicionamiento de su sitio?

Céntrese en una combinación de victorias rápidas (fáciles y de gran impacto) y objetivos a largo plazo.

Paso 6: Elabore un plan de contenidos basado en sus palabras clave

Ahora, organiza tus palabras clave por:

• Intención (informativa, comercial, transaccional)

• Formato del contenido (entrada de blog, página de producto, vídeo)

He aquí un ejemplo si vende comida y ropa para perros:

Etapa Comprador	Palabra clave	Objetivo	Formato del contenido
Concienciación	El mejor pienso para cachorros	Educar	Entrada de blog
Concienciación	Cómo medir al perro para la chaqueta	Educar	Blog + infografía
Consideración	Comida húmeda o seca para perros	Compara	Blog + vídeo
Decisión	Comprar impermeable para perros	Vender	Página del producto

Añádalo a su calendario de contenidos. Céntrate en temas de tendencia, lanzamientos de productos y próximas temporadas de ventas.

2 errores comunes que hay que evitar

1. Mala asignación de palabras clave

Utilizar la misma palabra clave en diferentes páginas confunde a Google. Por ejemplo, "tiendas de acampada" solo debería aparecer en la página principal de tiendas, no en todos los productos.

Asigne las palabras clave a la página más adecuada.

2. Utilizar sólo palabras clave de compra

No se centre únicamente en las palabras clave "compre ahora". Eso limita el número de personas a las que puedes llegar.

Usa una mezcla de:

• Palabras clave informativas (para atraer)

• Palabras clave comerciales (para convencer)

• Palabras clave transaccionales (para convertir)

** Consejos finales: Haga que la investigación de palabras clave trabaje para usted**

• Utilice el lenguaje de sus clientes

• Elija las palabras clave en función de la intención, no sólo del tamaño

• Crear contenidos diferentes para las distintas fases de compra

• Observe lo que hacen sus competidores

• Actualice su plan de palabras clave cada pocos meses

¿Está listo para hacer crecer su tienda en línea con SEO?

La búsqueda de palabras clave no es sólo cuestión de herramientas y cifras. Se trata de entender a sus clientes.

Cuando elige las palabras clave adecuadas, su sitio es más fácil de encontrar, sus páginas atraen a las personas adecuadas y sus ventas aumentan, todo ello sin gastar más en anuncios.

Comience hoy mismo anotando sus 10 palabras clave principales. A continuación, crea contenido en torno a ellas siguiendo estos 6 pasos.

¿Necesita ayuda? Pruebe a utilizar un planificador de palabras clave y una plantilla gratuitos para organizarlo todo.