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7 consejos para su proceso de investigación de palabras clave SaaS para mejorar su SEO

  • Ani Apitsarian
  • 1 min read
7 consejos para su proceso de investigación de palabras clave SaaS para mejorar su SEO

Introducción

Las empresas de SaaS siempre intentan encontrar formas de encaminarse hacia el éxito. Para lograrlo, deben tener una estrategia de investigación de palabras clave bien pensada. Incluso antes de crear una estrategia de SEO para SaaS, deben preparar los pasos sobre cómo realizar la investigación de palabras clave. Es imprescindible si el objetivo es convertir a los visitantes en clientes y aumentar la generación de clientes potenciales. Si se dirigen a las palabras clave equivocadas, su sitio web será visitado por personas que no se convertirán en clientes.

Otro beneficio de la investigación de palabras clave correcta es que es el núcleo de la estrategia de contenido y puede ayudar a las empresas SaaS a obtener contenido de alta calidad frente a su audiencia.

Estrategias clave de investigación de palabras clave SaaS para impulsar su SEO

Este camino para las empresas SaaS puede ser todo un reto, ya que los algoritmos de los motores de búsqueda cambian rápidamente y la competencia también puede ser alta. Aquí te daremos consejos que pueden guiarte durante el proceso de tener una estrategia de palabras clave sólida que aumente el tráfico del sitio web e impulse tus esfuerzos de SEO SaaS_._.

1. Encuentre sus palabras clave de marca

Uno de los pasos esenciales que debe dar es encontrar las palabras clave de su marca. Las palabras clave más específicas son preferibles y le ayudarán a dirigirse mejor a sus clientes. El contenido de marca suele incluir el nombre de la marca y uno de los productos o servicios SaaS, ya sea un validador telefónico u otro tipo de solución.

Existe una gran probabilidad de que un comprador potencial conozca el nombre de su producto o solución y también tenga información que pueda sugerirle. Matthew Magnante, estratega de contenidos de FitnessVolt, explica: "Tener palabras clave de marca es una gran oportunidad para guiarles a conseguir nuevos clientes y lograr la conversión. Mientras buscan, necesitan información adicional para comprar, ya que pueden estar en la fase de compra."

Estas palabras clave pueden ser utilizadas por los clientes potenciales cuando quieren encontrar contenido u obtener información sobre sus productos y soluciones, ya sea un chatbot de comercio electrónico u otro tipo de producto SaaS. Y el factor clave es que las palabras clave que se asocian con su marca pueden aumentar la visibilidad no sólo para los motores de búsqueda, sino también para las plataformas de medios sociales.

Find your branded keywords (Fuente de la imagen: Unsplash)

2. Analizar las palabras clave de la competencia

El siguiente paso importante que debe dar es analizar las palabras clave de la competencia. Puedes utilizar las herramientas necesarias, como los buscadores de palabras clave, que te darán información sobre qué palabras clave ayudan a tus competidores que trabajan en un nicho similar a clasificarse mejor.

Esta información puede ser vital para su estrategia de contenidos Saas. Además, de esta forma, puedes obtener una ventaja competitiva e impulsar la generación de leads. Analizar su contenido te dará una idea de cómo están utilizando la estrategia de palabras clave que les ayuda a posicionarse. Es importante recordar que si tu empresa de SaaS tiene numerosos competidores, la dificultad de las palabras clave debe ser alta**, **pero cuando la competencia es baja, tu empresa tendrá más posibilidades de clasificarse en los primeros puestos. Tanto si vende pinturas al óleo personalizadas como si tiene productos digitales en su tienda, asegúrese de investigar con qué palabras clave se posicionan sus competidores y hágalo mejor.

El siguiente lugar donde debe buscar es en los anuncios que les aportan tráfico.

Y de nuevo, puedes utilizar herramientas para encontrar las palabras clave que están recibiendo más tráfico y la calidad de los vínculos de retroceso que tienen.

Analyze competitor keywords (Fuente de la imagen: Unsplash)

3. Comprender la importancia de las palabras clave informativas de cola larga

En la siguiente fase, le sugerimos que utilice palabras clave informativas de cola larga. Estas palabras clave dan respuestas claras sobre la intención de búsqueda de los clientes y le ayudan a comprender sus necesidades. La forma en que los internautas encuentran soluciones a sus preocupaciones y factores le ayudará a decidir si compran o no.

Las palabras clave informativas de cola larga tienen un menor volumen de búsqueda en comparación con las palabras clave básicas, pero le ofrecen la ventaja de tener menos competencia y ser extremadamente valiosas si sabe utilizarlas correctamente. Si ofrece una herramienta de trabajo a distancia, busque palabras clave de cola larga para que sus clientes potenciales puedan encontrar fácilmente esa herramienta.

Las personas que_ _buscan palabras clave de cola larga pueden encontrarse en la fase final del proceso de compra. Estos visitantes pueden ser sus clientes potenciales. Será preferible utilizar palabras clave de cola larga para obtener más tráfico comprometido de visitantes que necesitan sus productos SaaS. Puede aportarle varios beneficios, y cuando ofrezca servicios de PPC para comercio electrónico, tendrá más posibilidades de aumentar el número de clientes.

Kristian Longden, ejecutivo de marketing de contenidos de James and James Fulfilment, añade: "Supongamos que una empresa ofrece software de gestión de marketing diseñado para pequeñas empresas. En ese caso, hay muchas posibilidades de que su sitio web ocupe un lugar destacado en los motores de búsqueda si se orienta a la palabra "software", porque hay demasiada competencia. Pero si se dirige a software de gestión de marketing para pequeñas empresas, habrá una gran posibilidad de que llegue a sus clientes."

4. Buscar palabras clave BOFU

Tras analizar la importancia de las palabras clave de cola larga en las decisiones de compra, el mismo razonamiento debe aplicarse a las palabras clave de la parte inferior del embudo (BOFU). Son vitales para las personas que se encuentran en la fase final de su proceso de toma de decisiones. Mike Owens, Director de Marketing Digital y Crecimiento de HostingRevelations, afirma: "Las palabras clave de la parte inferior del embudo son las palabras clave que los usuarios buscan hacia el final de su ciclo de compra. Por lo tanto, debes tener una estrategia para encontrar las palabras clave de la parte inferior del embudo, ya que son esenciales para el SEO."

Puedes encontrar palabras clave BOFU en los sitios de revisión de productos SaaS, donde la gente comparte sus opiniones y, en algunos casos, necesita sugerencias para elegir el producto Saas de otra empresa. También puedes consultar las comunidades de las redes sociales, ya que son lugares excelentes para encontrar ideas de contenido y palabras clave para la parte inferior del embudo. Los usuarios en línea también quieren escuchar recomendaciones y sugerencias para encontrar empresas de mudanzas en Nueva York o la empresa de mudanzas más cercana. Más que eso, comparten sus preocupaciones que tienen antes de decidir si comprar o no. Usted puede centrarse en la creación de contenido BoFU que será un componente vital para la comercialización de SaaS y convencerá a la gente a comprar mientras tanto y proporcionará valor.

5. Analizar las opiniones de los clientes

Comprender los puntos débiles de sus clientes es vital en todas las fases del embudo de marketing. Y para el proceso de investigación de palabras clave, también debes conocer a fondo las necesidades e intenciones de tus clientes. Además, los clientes aportan grandes cantidades de datos y analice los comentarios que comparten en las redes sociales. De esta forma tendrá una imagen clara de cómo utilizan sus soluciones y productos y qué opiniones tienen al respecto. Además, cuando se trata de mejorar la experiencia del cliente, puede utilizar una solución de seguimiento del tiempo para saber si los empleados necesitan algún tipo de formación que impulse la colaboración en equipo y les ayude a ofrecer a los clientes una experiencia excepcional. En este caso, puede utilizar el calendario de Microsoft Teams para programar dichas reuniones y rondas de formación.

Otra forma es crear encuestas en línea o simplemente llamarles para recopilar la información necesaria. Después de encontrar y recopilar estas frases, también puedes recurrir a herramientas y encontrar datos sobre el contenido existente y otras métricas.

Kelley Van Boxmeer, CEO de Motion Invest, una plataforma para comprar y vender sitios web fácilmente, afirma: "Una de las principales fuentes de información es el equipo de atención al cliente y ventas de tu empresa SaaS. Como trabajan estrechamente con sus clientes, conocen de primera mano sus puntos débiles y sus problemas. Puedes organizar una lluvia de ideas con ellos, anotar e o utilizar una herramienta de palabras clave para buscar estas frases y ver los términos de búsqueda relacionados y el volumen de búsqueda."

Analyze customer reviews (Fuente de la imagen: Unsplash)

6. Haga una lista de ideas de palabras clave

Hasta este momento, ha recopilado una gran cantidad de palabras clave, y ahora es el momento de organizar una gran lista de ideas de palabras clave. Como es imposible utilizar todas estas palabras clave, debe comenzar el proceso de preselección porque algunas de ellas deben ser su prioridad. Y empezar a analizar para determinar qué palabras clave son las más importantes para sus estrategias de SEO. Su trabajo consiste en determinar si estas palabras clave le ayudarán a atraer tráfico a su sitio web. Estas palabras clave también se utilizarán para la estrategia futura cuando usted está construyendo un programa de referencia, la ejecución de una campaña de medios sociales, o una campaña de boletín de correo electrónico.

Hay cosas que debe tener en cuenta durante este proceso:

  • ✓ Volumen de búsqueda

Durante el proceso de búsqueda de palabras clave, una de las partes esenciales que hay que tener en cuenta es el volumen de búsqueda; cuanto mayor sea, mayor será la posibilidad de dirigir tráfico a su sitio web.

  • ✓ Dificultad de las palabras clave

Es un aspecto vital que haya palabras clave que tengan un alto volumen de búsqueda, y que sean extremadamente competitivas para posicionarse, entonces probablemente deberías dirigirte a ellas.

  • ✓ Rentabilidad

En esta fase, concéntrese en si los usuarios que buscan palabras clave pueden convertirse en sus clientes.

Según Leo Ye, cofundador y CEO de CUBO, "es un reto encontrar una palabra clave que tenga un gran volumen pero, al mismo tiempo, también una baja competencia. Pero mantener el equilibrio ayuda a desarrollar una estrategia de contenidos SEO. Y es importante recordar que, dependiendo del tipo de tu negocio SaaS, debes decidir qué factores son importantes para ti. Estas palabras clave te ayudarán a posicionarte mejor si organizas tu estrategia de contenidos en torno a ellas."

7. Construir una estrategia de contenidos

Es difícil imaginar tener una estrategia de contenidos sin tener una comprensión clara de las intenciones de búsqueda, y por lo tanto que la preselección de sus palabras clave debe ser utilizada para desarrollar su contenido. Básicamente, su trabajo consiste en crear contenidos de alta calidad basados en sus palabras clave. Puede contratar a creadores de contenidos que encuentren oportunidades de trabajo en los Países Bajos o que puedan trabajar a distancia y ayudarle a elaborar una estrategia de contenidos.

Después de analizar las palabras clave y determinar a cuál de ellas desea dirigirse, debe elaborar un plan de contenidos acorde con ellas. Aunque nos hemos centrado en la fase de compra siguiendo la intención de búsqueda, puede crear contenidos informativos como entradas de blog, vídeos educativos y guías. Las palabras clave transaccionales orientadas guiarán a sus clientes a sus páginas de productos, donde completarán la compra.

Usted debe tener un plan que informará a todo, desde la estructura de su sitio a las páginas de destino, el contenido del blog, y las características del producto, soluciones o integraciones de contenido. La optimización de su sitio web SaaS mediante palabras clave aumentará el tráfico de su sitio web.

Palabras finales

La estrategia de contenidos es crucial para obtener una ventaja competitiva, ya que le garantiza que conoce las intenciones y necesidades de sus clientes. No contar con la investigación de palabras clave adecuada ralentizará el desarrollo de su negocio. Aquí te sugerimos algunos consejos y, si los sigues, podrás llevar a cabo un proceso de investigación de palabras clave que impulsará tus esfuerzos de SEO y será el núcleo del crecimiento de tu negocio SaaS.

Ani Apitsarian

Ani Apitsarian

Ani is a result-oriented SEO specialist and Link Builder at SayNine. She’s currently involved in off-page SEO and has been working on several SEO projects. Ani’s works are focused on topics such as customer success, SaaS growth, digitalization, and similar. All her creativity and inspiration comes from her love for travelling and photography.

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