Las 10 preguntas más habituales en las entrevistas de consultoría y cómo prepararlas

Introducción

Las entrevistas de consultoría siguen patrones claros. Aunque cada entrevista parece diferente, la mayoría de las preguntas se ajustan a un pequeño número de formatos recurrentes en las entrevistas de casos y las entrevistas de idoneidad. Los candidatos que reconocen estos patrones y se preparan de forma sistemática obtienen resultados más consistentes y mejoran sus posibilidades de conseguir una oferta. Si identificar estos patrones le resulta abrumador, puede recurrir a recursos especializados como Prepmatter para ayudarte a prepararte de forma sistemática.

A continuación se presentan las 10 preguntas más comunes en las entrevistas de consultoría para las que debe prepararse y cómo abordarlas.

Preguntas de la entrevista de caso (1-5)

1. ¿Debería nuestro cliente entrar en un nuevo mercado?

**Formato típico: **Caso de entrada en el mercado.

Lo que evalúan los entrevistadores:

• Pensamiento estructurado
• Dimensionamiento del mercado
• Viabilidad financiera
• Evaluación de riesgos

Cómo prepararse:

• Practique desglosar la viabilidad en demanda, competencia, costes y riesgos
• Sentirse cómodo estimando el tamaño del mercado
• Aprender a priorizar los factores de forma lógica

2. ¿Por qué están disminuyendo los beneficios del cliente?

**Formato típico: **Caso de rentabilidad.

Lo que evalúan los entrevistadores:

• Análisis de las causas fundamentales
• Interpretación de datos
• Diagnóstico lógico

Cómo prepararse:

• Practique con árboles de beneficios (ingresos frente a factores de coste)
• Aprenda a aislar los factores mediante preguntas estructuradas
• Mejorar la velocidad con matemáticas financieras básicas

3. ¿Cómo puede el cliente aumentar sus ingresos?

**Formato típico: **Caso de estrategia de crecimiento.

Lo que evalúan los entrevistadores:

• Pensamiento estratégico
• Creatividad basada en la lógica empresarial
• Comprensión del mercado

Cómo prepararse:

• Practique palancas de crecimiento como la fijación de precios, la expansión, los nuevos productos y las asociaciones
• Aprenda a evaluar la viabilidad y el impacto
• Evitar enumerar ideas sin estructura

4. ¿Qué precio debe fijar el cliente?

**Formato típico: **Caso de fijación de precios.

Lo que evalúan los entrevistadores:

• Habilidades cuantitativas
• Intuición económica
• Lógica del valor para el cliente

Cómo prepararse:

• Practique cálculos de umbral de rentabilidad y margen de contribución
• Comprender la diferencia entre los precios basados en el valor y los precios basados en los costes
• Familiarizarse con los cálculos porcentuales

5. ¿Qué tamaño tiene este mercado?

**Formato típico: **Pregunta sobre el tamaño del mercado.

Lo que evalúan los entrevistadores:

• Descomposición lógica
• Gestión de supuestos
• Velocidad mental en matemáticas

Cómo prepararse:

• Practique la estimación descendente y ascendente
• Céntrate en supuestos claros
• Expresar claramente la lógica mientras se calcula

El tamaño del mercado debe practicarse continuamente junto con casos completos.

Preguntas adecuadas para la entrevista (6-10)

6. Háblame de ti

Lo que evalúan los entrevistadores:

• Claridad en la comunicación
• Narrativa profesional
• Motivación

Cómo prepararse:

• Crea una historia concisa que vincule tu trayectoria con la consultoría
• Mantén una estructura clara y concisa
• Evita enumerar tu CV línea por línea

7. ¿Por qué consultoría?

Lo que evalúan los entrevistadores:

• Autenticidad de la motivación
• Conocimiento del sector
• Interés a largo plazo

Cómo prepararse:

• Relaciona la consultoría con tus habilidades e intereses
• Evita las respuestas genéricas
• Sé específico sobre lo que te atrae del puesto

8. ¿Por qué esta empresa?

Lo que evalúan los entrevistadores:

• Investiga a fondo
• Alineación cultural
• Compromiso

Cómo prepararse:

• Investiga la cultura, los valores y el enfoque de los proyectos de la empresa
• Mencione diferencias concretas
• Evitar descripciones genéricas de la empresa

9. Cuénteme alguna ocasión en la que haya dirigido un equipo

Lo que evalúan los entrevistadores:

• Comportamiento de liderazgo
• Toma de decisiones
• Responsabilidad

Cómo prepararse:

• Utilice una narración estructurada (situación, tarea, acción, resultado)
• Destaque su contribución personal
• Céntrese en el impacto, no solo en la participación

10. Cuéntame sobre un reto que hayas superado

Lo que evalúan los entrevistadores:

• Resiliencia
• Resolución de problemas bajo presión
• Mentalidad de aprendizaje

Cómo prepararse:

• Elige ejemplos que supongan un verdadero reto
• Muestra cómo te adaptaste
• Destaca lo que has aprendido

Cómo se preparan los candidatos seleccionados para las entrevistas de casos y de idoneidad

Un buen desempeño en el caso por sí solo no es suficiente para garantizar una oferta de consultoría. Las empresas de consultoría evalúan tanto la resolución de problemas técnicos como la eficacia interpersonal. Los candidatos exitosos preparan ambos componentes en paralelo, en lugar de tratarlos como procesos separados.

Algunos candidatos utilizan plataformas de preparación estructuradas, como la plataforma de preparación para entrevistas de consultoría de Prepmatter para organizar la práctica de casos, la preparación de entrevistas de idoneidad y los comentarios de los compañeros en un solo flujo de trabajo, en lugar de depender de recursos inconexos.

Reflexiones finales

Las entrevistas de consultoría pueden parecer impredecibles, pero la mayoría de las preguntas se ajustan a un pequeño número de patrones recurrentes. Los candidatos que se preparan sistemáticamente para estas preguntas de casos importantes y de adecuación a la entrevista obtienen resultados más consistentes y reducen las sorpresas durante las entrevistas.

Una preparación sólida se centra en el pensamiento estructurado, las habilidades cuantitativas, la narración de comportamientos y la comunicación. Trate la preparación de la entrevista como un proceso estructurado en lugar de una revisión de última hora para maximizar sus posibilidades de conseguir una oferta de consultoría.