Mitos del marketing de contenidos que arruinan las conversiones

Introducción

El marketing de contenidos es clave para cualquier empresa que quiera prosperar en la era digital actual. Es la razón por la que la mayoría del público encuentra tu negocio online e incluso se queda.

Sin embargo, con tanta información disponible, es fácil caer presa de mitos comunes del marketing de contenidos que pueden perjudicar sus conversiones. A pesar de su eficacia demostrada, muchos conceptos erróneos en torno a la estrategia de marketing de contenidos pueden conducir a oportunidades perdidas y campañas fallidas.

Aquellos que aún no han cosechado todos los beneficios del marketing de contenidos pueden seguir aferrándose a ciertos conceptos erróneos, lo que les hace sentirse indecisos a la hora de comprometerse con él e inseguros sobre los posibles resultados.

Vamos a desmentir algunos conceptos erróneos populares en la industria del marketing de contenidos que podrían perjudicar sus conversiones, para que pueda asegurarse de que toda esa sangre, sudor y lágrimas en la creación de contenidos dan sus frutos.

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Mitos del marketing de contenidos que matan la conversión

Al arrojar luz sobre estos conceptos erróneos, esperamos proporcionar una comprensión más clara de lo que es el marketing de contenidos, cómo funciona y por qué es tan importante para las empresas modernas. Vamos a separar la realidad de la ficción en lo que respecta al marketing de contenidos.

Mito 1: El marketing de contenidos consiste en crear muchos contenidos

Uno de los conceptos erróneos más comunes sobre el marketing de contenidos es que cuanto más contenido cree, más éxito tendrán sus esfuerzos de marketing.

Muchas empresas creen que para ganar tracción con su estrategia de marketing de contenidos, necesitan producir un gran volumen de entradas de blog, actualizaciones de redes sociales y otros tipos de contenido. Y en la era en la que podemos producir contenidos en cuestión de minutos utilizando herramientas de marketing de contenidos con IA, todo esto parece factible.

El marketing de contenidos no debe centrarse en la cantidad, sino en la calidad. Generar un gran volumen de contenidos de baja calidad no es una forma eficaz de atraer a la audiencia, generar confianza o conseguir conversiones.

En su lugar, las empresas deben centrarse en crear contenidos de alta calidad que sean relevantes, valiosos y estén orientados a las necesidades e intereses de su audiencia.

Crear contenidos valiosos y relevantes requiere tiempo y esfuerzo. Es importante investigar a fondo a su público objetivo y comprender sus necesidades, intereses y puntos débiles. Una vez comprendido esto, podrás adaptar tus contenidos para satisfacer sus necesidades y preferencias específicas.

Al crear contenido de alta calidad que resuene con su público objetivo, tendrá más probabilidades de alcanzar sus objetivos de marketing, ya sea atraer tráfico a su sitio web, generar clientes potenciales o aumentar las conversiones. Así que, en lugar de centrarte en crear muchos contenidos, céntrate en crear contenidos de alta calidad que aporten valor a tu audiencia.

Mito 2: El SEO es lo único que importa en el marketing de contenidos

Si llevas años haciendo marketing de contenidos pero sigues sin ver buenos resultados, puede deberse a que te centras demasiado en la optimización para motores de búsqueda y descuidas a tus audiencias: las que consumen tus contenidos.

Aunque el SEO es ciertamente importante para conseguir que su contenido llegue a su público objetivo, no es lo único que importa en el marketing de contenidos.

Un marketing de contenidos eficaz requiere un enfoque holístico que tenga en cuenta las necesidades e intereses de su público objetivo. Si bien la optimización de los contenidos para los motores de búsqueda es una parte importante del proceso, la creación de contenidos valiosos, atractivos y relevantes para su público es igualmente importante.

Centrarse únicamente en el SEO puede ser perjudicial para sus esfuerzos de marketing de contenidos, ya que puede dar lugar a un relleno de palabras clave, un contenido escaso y una falta de atención a las necesidades de su público. En su lugar, las empresas deben centrarse en la creación de contenidos de alta calidad que estén optimizados para los motores de búsqueda, pero que también satisfagan las necesidades e intereses de su público objetivo.

Mito 3: El marketing de contenidos es sólo para empresas B2C

Muchas empresas creen que el marketing de contenidos sólo es eficaz para las empresas B2C que se dirigen a los consumidores y que no es tan relevante para las empresas B2B que se dirigen a otras empresas. Sin embargo, este error tan común puede impedir que las empresas B2B aprovechen las ventajas del marketing de contenidos.

El marketing de contenidos es una estrategia eficaz tanto para empresas B2C como B2B. Aunque las tácticas y los mensajes pueden diferir en función de la audiencia y el sector, los principios subyacentes del marketing de contenidos son los mismos.

Las empresas B2B pueden utilizar el marketing de contenidos para educar a su público objetivo, establecer un liderazgo de opinión y generar confianza y credibilidad. Los compradores B2B a menudo buscan información e investigación en profundidad antes de tomar una decisión de compra, y el marketing de contenidos puede ayudar a responder a sus preguntas y preocupaciones.

Mediante la creación de contenidos de valor que sean informativos y útiles, las empresas B2B pueden posicionarse como asesores de confianza y líderes de opinión en su sector.

La estadística muestra que el 96% de los compradores B2B quieren contenidos con más aportaciones de líderes de opinión del sector y el 62% de los compradores B2B ven entre 3 y 7 contenidos antes de ponerse en contacto con un representante de ventas. Esto pone de relieve la importancia de crear contenido de alta calidad que resuene con su público objetivo.

Mito 4: Las redes sociales son la única plataforma para el marketing de contenidos

Aunque las redes sociales son sin duda una plataforma importante para el marketing de contenidos, no es la única. Las empresas pueden utilizar muchos otros canales y plataformas para distribuir sus contenidos y llegar a su público objetivo.

Algunas de estas plataformas son el marketing por correo electrónico, la optimización de motores de búsqueda, los blogs de invitados y la sindicación de contenidos. Cada uno de estos canales ofrece ventajas y beneficios únicos que pueden ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing.

Por ejemplo, el marketing por correo electrónico es una forma muy eficaz de captar clientes potenciales y establecer relaciones con su público, mientras que la optimización de motores de búsqueda puede ayudarle a aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda y atraer tráfico a su sitio web.

Escribir como blogger invitado en otros sitios web puede ayudarle a llegar a nuevas audiencias y crear vínculos de retroceso hacia su sitio web, mientras que la sindicación de contenidos puede ayudarle a llegar a un público más amplio mediante la republicación de sus contenidos en otros sitios web.

La clave del éxito de una estrategia de marketing de contenidos es utilizar una combinación de diferentes plataformas y canales para llegar a su público objetivo. Al diversificar sus esfuerzos de distribución y promoción de contenidos, puede maximizar su alcance y compromiso y, en última instancia, impulsar más conversiones para su negocio.

Mito 5: Se necesita un gran presupuesto para tener éxito en el marketing de contenidos

Si bien es cierto que disponer de un presupuesto mayor puede ayudar a crear y promocionar contenidos de alta calidad, no es un requisito para tener éxito en el marketing de contenidos.

Muchos ejemplos de pequeñas empresas con presupuestos limitados han aprovechado con éxito el marketing de contenidos para atraer tráfico, generar clientes potenciales y aumentar las conversiones.

"Una de las principales ventajas del marketing de contenidos es que está al alcance de empresas de todos los tamaños y presupuestos. Con la estrategia adecuada, las empresas pueden crear y distribuir contenidos de alta calidad que resuenen entre su público objetivo sin arruinarse" - Michael, fundador de [MGK Asia](https://mgkasia.com/).

Las empresas pueden aprovechar medios eficaces y de bajo presupuesto, como los contenidos generados por los usuarios, reutilizar los contenidos existentes y centrarse en crear contenidos perennes que sigan generando tráfico y participación a lo largo del tiempo. También pueden aprovechar los canales de distribución gratuitos o de bajo coste, como las redes sociales, el marketing por correo electrónico y la sindicación de contenidos.

En última instancia, la clave del éxito en el marketing de contenidos no es la cuantía del presupuesto, sino la calidad de los contenidos y la eficacia de los esfuerzos de distribución y promoción.

Mito 6: Los contenidos largos son siempre mejores que los cortos

El contenido de formato largo tiene sus ventajas, como ofrecer información más detallada y demostrar conocimientos sobre un tema concreto. Pero esto no significa que puedan superar a los contenidos breves. En otras palabras, un contenido más breve puede ser igual de eficaz para atraer y convertir a su audiencia.

Los contenidos más breves pueden ser más accesibles y fáciles de consumir para tu audiencia, sobre todo para quienes tienen un período de atención más corto o están en movimiento. Los contenidos breves, como las publicaciones en redes sociales, las infografías y los vídeos, también son muy compartibles y ayudan a ampliar el alcance y la participación.

Echa un vistazo a los vídeos cortos de YouTube, Instagram Reels y TikTok: la mayoría de las plataformas de redes sociales aceptan contenidos breves. Incluso se recomiendan si quieres crear contenido para redes sociales.

La cuestión aquí es que el contenido debe adaptarse a las necesidades y preferencias del público objetivo, ya sea creando contenidos más breves y digeribles o más extensos y completos.

Mito 7: El marketing de contenidos es sólo para los clientes potenciales de la parte superior del embudo

Creer el mito de que el marketing de contenidos sólo es eficaz para los clientes potenciales de la parte superior del embudo puede llevar a las empresas a pasar por alto el potencial del marketing de contenidos para impulsar las conversiones y las ventas.

Al no crear contenidos que respondan a las necesidades y los puntos débiles de los clientes potenciales y los clientes en todas las fases del recorrido del comprador, las empresas pueden perder oportunidades de generar confianza y autoridad.

Por ejemplo, el marketing de contenidos puede crear guías y recursos detallados que aborden los puntos débiles y las preguntas específicas de su público objetivo en cada etapa del recorrido del comprador.

Al proporcionar información valiosa y soluciones a estos problemas, las empresas pueden generar confianza y credibilidad entre su público y, en última instancia, llevarles a actuar.

Para evitar caer en esta trampa, las empresas deben centrarse en crear una estrategia de contenidos que responda a las necesidades y preferencias de su público objetivo en cada etapa del recorrido del comprador, y que respalde sus objetivos empresariales generales.

Mito 8: El marketing de contenidos es sólo blogging

El marketing de contenidos abarca una amplia gama de formatos de contenidos y canales de distribución, como entradas de blog, actualizaciones de redes sociales, vídeos, infografías, podcasts, libros blancos, libros electrónicos, seminarios web, etc.

"Debe ser algo más que un simple blog, ya que se trata de crear una amplia gama de contenidos que respondan a las necesidades y preferencias de su público objetivo y que se distribuyan a través de múltiples canales para maximizar su alcance y compromiso" - Roy, CEO de [DPS Power](https://dpspower.co.id/)

Una empresa puede crear una entrada de blog para atraer a los clientes potenciales de la parte superior del embudo, un vídeo para atraer y educar a los clientes potenciales de la parte media del embudo y un estudio de caso para convencer a los clientes potenciales de la parte inferior del embudo de que realicen una compra. Cada uno de estos contenidos tiene una finalidad diferente y responde a las necesidades y los puntos débiles específicos de las distintas fases del recorrido del comprador.

Mito 9: Para tener éxito hay que crear contenidos que se conviertan en virales

¿Quién no quiere que su contenido se convierta en viral, especialmente cuando se trata de contenido empresarial para promocionar un producto o servicio? Por eso tiene sentido que algunos profesionales del marketing crean que una campaña de marketing de contenidos exitosa es la que se hizo viral.

Pero la verdad es que el marketing de contenidos no consiste tanto en crear contenidos que se conviertan en virales como en crear contenidos que resuenen entre su público objetivo y generen las acciones deseadas, como la participación, los clientes potenciales y las ventas. Por supuesto, el contenido viral puede darle la máxima exposición, pero convertirse en viral no debe ser el objetivo final.

En general, las estrategias de marketing de contenidos requieren comprender las necesidades, preferencias y puntos débiles de su audiencia y crear contenidos que aborden estos factores de forma convincente y valiosa.

Mito 10: Se puede crear un contenido único para cada etapa del ciclo de compra

El ciclo de compra suele consistir en la concienciación, la consideración y la decisión. Si bien es cierto que crear contenidos para cada etapa puede ser beneficioso, no siempre es necesario.

"La estrategia de marketing de contenidos más eficaz depende de su público objetivo y de sus necesidades y preferencias específicas. Mientras que algunas audiencias pueden requerir contenidos más específicos para cada etapa del ciclo de compra, otras pueden responder mejor a un enfoque diferente" - Rudy, CEO de [Multimo](https://multimo.co.id/).

En lugar de centrarse en crear contenidos para cada etapa del ciclo de compra, las empresas deben centrarse en comprender a su público objetivo y crear contenidos que respondan a sus intereses específicos.

Esto puede implicar la creación de contenidos centrados en problemas específicos, que aborden preguntas u objeciones comunes, o que proporcionen recursos e información valiosos.

Si creas contenidos demasiado generales o genéricos, es posible que no lleguen a su público objetivo o que no generen conversiones de forma eficaz. Esto puede dar lugar a una menor participación y tasas de conversión y también puede desperdiciar tiempo y recursos en la creación de contenidos que pueden no ser eficaces.

¿Cómo evitar caer en estos mitos?

Comprender estos mitos del marketing de contenidos es una cosa. Evitarse caer en la trampa es otra. Así que, ¿cómo puedes evitar caer en estos mitos por el camino?

He aquí algunas prácticas viables:

Manténgase al día de las tendencias y mejores prácticas del sector

Si se mantiene informado sobre las tendencias del sector y las mejores prácticas, puede evitar caer en consejos anticuados o equivocados que quizá ya no sean eficaces o pertinentes.

Por ejemplo, mantenerse informado sobre los cambios en los algoritmos de los motores de búsqueda y las redes sociales puede ayudarle a adaptar su estrategia de marketing de contenidos en consecuencia y evitar confiar en tácticas obsoletas que pueden resultar ineficaces.

También es importante buscar fuentes acreditadas de información y asesoramiento. Esto puede incluir publicaciones respetadas de la industria, líderes de opinión y expertos en marketing que tengan un historial probado de éxito en el marketing de contenidos.

Centrarse en la toma de decisiones basada en datos

Siempre es mejor basarse en datos para orientar su estrategia de marketing de contenidos que tomar decisiones basadas en suposiciones o conjeturas.

Existen varias formas de incorporar la toma de decisiones basada en datos a su estrategia de marketing de contenidos. Por ejemplo:

• Establecer objetivos claros e indicadores clave de rendimiento (KPI) Establecer objetivos claros e indicadores clave de rendimiento (KPI) para sus esfuerzos de marketing de contenidos puede ayudarle a medir el éxito y a tomar decisiones basadas en datos sobre lo que funciona y lo que no.
• Realización de estudios de mercado La realización de estudios de mercado puede ayudarle a comprender mejor a su público objetivo, sus necesidades y preferencias, y cómo interactúan con los contenidos.
• Analizar regularmente los análisis del sitio web y de las redes sociales puede ayudarle a identificar qué tipos de contenidos generan más participación y conversiones, y a tomar decisiones informadas sobre qué contenidos crear y promocionar.
• PruebasA/B Probar diferentes formatos de contenido, titulares y llamadas a la acción mediante pruebas A/B puede ayudarle a identificar lo que está resonando con su audiencia y optimizar su contenido para obtener el máximo impacto.

Manténgase al día con su público objetivo en constante evolución

Asegúrese de revisar periódicamente el perfil de su público, supervise los cambios en su comportamiento y preferencias, y ajuste su estrategia de marketing de contenidos en consecuencia.

A medida que su público objetivo cambia y evoluciona, sus necesidades y preferencias pueden cambiar, y los tipos de contenido que resuenan con ellos también pueden cambiar.

Al mantenerse al día con su audiencia y adaptar su estrategia de marketing de contenidos en consecuencia, puede asegurarse de que su contenido resuene constantemente con ellos.

Experimente con distintos formatos y plataformas de contenidos

En lugar de confiar en una única plataforma o formato de contenidos, experimente con distintas opciones para determinar qué funciona mejor para su público objetivo.

Experimentar con distintos formatos y plataformas de contenidos puede ayudarle a descubrir nuevas formas de captar la atención de su público y transmitir su mensaje con eficacia. También puede ayudarte a mantenerte a la vanguardia y evitar estancarte en prácticas de marketing de contenidos obsoletas.

Mida y analice sus resultados

Medir y analizar sus resultados puede ayudarle a identificar lo que funciona y lo que no, y a ajustar su enfoque en consecuencia. También puede ayudarle a evitar hacer suposiciones sobre lo que quiere su público o lo que impulsa las conversiones basándose en datos inexactos o incompletos.

He aquí algunas formas de medir y analizar sus resultados:

• Establezca KPI claros Establezca KPI claros para sus campañas de marketing de contenidos, como tráfico del sitio web, participación, clientes potenciales generados y conversiones.
• Utilice herramientas deanálisis Utilice herramientas de análisis para realizar un seguimiento de sus indicadores clave de rendimiento (KPI) y controlar el rendimiento de sus contenidos.
• Realiceauditorías periód icas Realice auditorías periódicas de su estrategia de marketing de contenidos para identificar áreas de mejora.

Conclusión

El marketing de contenidos puede ser una herramienta poderosa para impulsar la participación y las conversiones, pero muchos mitos pueden desbaratar sus esfuerzos.

Es importante recordar que crear una estrategia de marketing de contenidos de éxito lleva tiempo y esfuerzo. Roma no se construyó en un día, como tampoco se construye una campaña de marketing de contenidos de éxito. La coherencia es clave, al igual que pensar de forma innovadora y experimentar con nuevas ideas y formatos.

Centrándose en sus objetivos, siendo flexible en su enfoque y aprendiendo y adaptándose continuamente, puede crear una estrategia de marketing de contenidos de éxito que impulse la participación, las conversiones y el éxito empresarial a largo plazo.