Ventajas e inconvenientes del marketing de afiliación: ¿Vale la pena?

Introducción

El marketing de afiliación es uno de los negocios más flexibles, de bajo coste y con mayor potencial que puede emprender.

También es muy competitivo, puede ser volátil y hay mucho que cumplir.

En general, creo que el marketing de afiliación merece la pena, y personalmente llevo varios años dedicándome a él a tiempo completo. Estas son mis 7 principales ventajas del marketing de afiliación, así como los 6 contras que hay que tener en cuenta.

Ventajas del marketing de afiliación

1. Puedes ganar MUCHO

Dado que ganas por cada venta que se realiza con tu enlace de afiliado, si puedes dirigir suficiente tráfico a enlaces que conviertan bien, tienes un potencial de ganancias ilimitado.

Algunos afiliados en nichos de alta ganancia como pérdida de peso, cripto, casino, y otros nichos pueden ganar $10K+ por día por tener la posición #1 en el ranking.

Según mi experiencia personal, he tenido sitios con menos de 40 entradas que han ganado más de 6.000 dólares al mes al año de registrar el dominio, todo ello a partir de SEO orgánico y cero link-building.

Con la investigación de palabras clave adecuada, una buena plantilla de reseña de producto que convierta y los programas de afiliación adecuados (¡como el programa de afiliación de Ranktracker!), puede obtener unos ingresos muy elevados con el marketing de afiliación.

Mis sitios afiliados ganaron alrededor de 450.000 dólares en 2022, y hay afiliados que ganan mucho, mucho más que eso. El potencial del marketing de afiliación es enorme.

2. Barato para empezar

Empezar un negocio de marketing de afiliación tiene unos costes iniciales mínimos: sólo un alojamiento barato, un nombre de dominio y cualquier software o herramienta que elijas para ayudarte con la redacción, las imágenes o los plugins de afiliación para convertir mejor.

A diferencia de los negocios tradicionales, no necesita invertir en inventario, fabricación o envío. Basta con crear el sitio web y promocionar los productos.

O, si promocionas enlaces de afiliación en las redes sociales, ni siquiera necesitas un sitio web: ¡sólo el enlace de afiliación para publicar gratis!

Los costes aumentarán a medida que aumente y gestione más enlaces y programas de afiliación, ya que querrá invertir en un software de gestión de enlaces de afiliación que le ahorre tiempo, pero una de las principales ventajas del marketing de afiliación es lo baja que es la barrera de entrada.

3. Amplia variedad de productos que puede promocionar

En la actualidad, casi todas las empresas cuentan con un programa de afiliación, por lo que incluso si eliges un nicho más oscuro, debería haber muchos productos físicos o digitales que puedas promocionar.

Para elegir los productos de afiliación adecuados para promocionar, recomiendo utilizar el método Movie Casting para estructurar cada artículo de afiliación que escriba, y también debería probar el EPC (ganancia por clic) e iterar en función de lo que mejor convierta.

Tanto si te diriges a EE.UU. como a cualquier otro país, existen miles de programas de afiliación, aunque algunos ofrecen comisiones más altas, tienen diferentes tasas de conversión y algunos son más fiables que otros.

Algunas redes de afiliación, como Shareasale, te muestran el EPC que obtienen los afiliados actuales con cada comerciante para que puedas ver cuál funciona bien antes de probarlo.

Pero esto no siempre es exacto, y no hay nada mejor que hacer el trabajo de experimentar con ellos.

Para ahorrarte tiempo, aquí tienes algunos recursos sobre buenos programas y redes de afiliación en algunos de los principales países:

• Canadá
• EE.UU.
• REINO UNIDO
• Francia
• Alemania

4. Flexibilidad de ubicación y horario

El marketing de afiliación ofrece una flexibilidad y una libertad de las que suelen carecer los empleos tradicionales de 9 a 5 horas. Puedes trabajar desde cualquier lugar y en cualquier momento, siempre que tengas conexión a Internet.

Esta flexibilidad le permite dedicarse a otros intereses o incluso viajar mientras dirige su negocio de marketing de afiliación.

Ahora bien, no hay que confundir esto con ser perezoso y limitarse a imprimir dinero mientras se está tumbado en una playa de las Bahamas. El marketing de afiliación no es fácil. Si bien hay maneras de utilizar herramientas de IA como ChatGPT para hacer contenido de afiliados, no puedes simplemente sentarte y esperar que el dinero se acumule.

Pero, si se toma el tiempo para aprender los conceptos básicos de SEO, y adquirir algunos CRO (optimización de la tasa de conversión) habilidades, así como tomar el tiempo para dominar las estrategias de marketing de afiliación más avanzados, entonces usted puede ganar un buen ingreso, y tener la flexibilidad para trabajar sus propias horas, y tienen la libertad de ubicación.

5. Potencial de ingresos pasivos

Una vez que tu contenido esté clasificado, el tráfico y los clics que envíes a las ofertas de afiliación continuarán mientras duermes, y estés o no en tu portátil trabajando.

Sin embargo, no caigas en el mito de los ingresos pasivos.

Sí, se trata de ingresos temporales bastante pasivos, pero si no sigues mejorando y actualizando tu contenido, y asegurándote de que es fresco y valioso, perderás posiciones con el tiempo frente a competidores que siguen mejorando su contenido.

Así que, sí, aunque el marketing de afiliación puede generar ingresos pasivos, eso no significa que no debas mantener y actualizar tu contenido de afiliación.

6. Sin reuniones, clientes ni atención al cliente

Como vendedor afiliado, no eres responsable de la atención al cliente. Si alguien se queja, no es tu problema.

De la misma manera, no tienes clientes, aburridas reuniones de trabajo, ni ningún otro compromiso corporativo - tu única gota es enviar tráfico, y enviar ventas.

Si eres más introvertido y odias esa parte de la vida de 9 a 5, entonces te encantará el marketing de afiliación y el SEO.

7. No hay inventario ni creación de productos

Si alguna vez has dirigido una tienda de comercio electrónico, sabrás lo alocada que puede llegar a ser la logística, sobre todo a la hora de mantener el inventario, recuperar los prototipos y ampliar la producción.

Afortunadamente, con el marketing de afiliación puede evitar esto por completo. En lugar de invertir tus recursos en el desarrollo de productos, te limitas a vender productos existentes que ya han demostrado ser ganadores.

Contras del marketing de afiliación

1. Mucho esfuerzo inicial antes de ver los resultados

Mientras que con el marketing de afiliación puede sentarse en una playa, obtener ingresos pasivos y trabajar a su propio horario, requiere un esfuerzo y una dedicación significativos por adelantado.

El SEO no es un proceso instantáneo. Lleva meses crear el contenido, construir enlaces y ganarse la confianza de Google antes de poder competir por las palabras clave de afiliación más lucrativas.

Y, a menos que ya tengas conocimientos de SEO o de otros editores afiliados, lleva tiempo aprenderlos. Yo sigo aprendiendo cosas nuevas cada día, y llevo 4 años dedicándome a esto a tiempo completo.

Si quieres una gratificación instantánea, la SEO de afiliación no es para ti. Pero si entiendes que esto lleva tiempo y eres paciente y disciplinado, el marketing de afiliación puede ser muy lucrativo.

2. Los programas de afiliación pueden cerrar o ser poco fiables

Si el programa que está promocionando cierra repentinamente o cambia sus términos, esto puede hacer una gran mella en sus ingresos.

Esto me pasó en abril de 2020 cuando el 98% de mis ingresos provenían de Amazon, y redujeron a la mitad sus tasas de comisión.

Y tampoco es sólo cosa de Amazon. Por ejemplo, Ezoic cerró recientemente su programa de afiliación, y muchos influencers que ganaban un alto porcentaje de sus ingresos (y era un programa de comisiones recurrentes) se quedaron de repente tirados.

Por lo tanto, lo mejor es diversificar y no depender demasiado de un único programa de afiliación, del mismo modo que no deberías depender demasiado de una única página de tu sitio para obtener ingresos, ya que podrías perder posiciones o tráfico.

Ahora, Amazon representa alrededor del 20% de mis ingresos de afiliación, que si bien sería frustrante perder si el programa de afiliados cerrara, no sería tan desastroso.

3. Muy competitivo

No tiene sentido apuntar a "mejor portátil" si acabas de empezar: hay CERO posibilidades de que te clasifiques por ello. Es demasiado competitivo.

Literalmente, búscalo en Google. A menos que creas que puedes superar a gigantes de la tecnología como The Verge, PCWorld y TechRadar, que tienen más de 15 años de historia y equipos enormes, no vas a conseguir posicionarte.

Para tener una mejor idea de lo que es realista, te recomiendo que leas este post sobre el uso de Ranktracker para potenciar tu SEO de afiliación mediante la investigación de palabras clave de afiliación. Esto te dará una idea mucho más clara de lo que es realista** y lo que no**.

Pie de foto: utilizando Ranktracker para evaluar la competencia para esta palabra clave de afiliado.

Está bien dirigirse al principio a términos con poco volumen de búsqueda que no sean tan competitivos. A veces, estos términos también tienen mucho más tráfico del que dicen los estimadores de tráfico.

4. Los beneficios pueden ser muy volátiles

Las RPM de los anuncios de display suelen ser bastante estables y, por tanto, si su tráfico no sube ni baja demasiado, sus ingresos son bastante constantes.

Sin embargo, las conversiones de los afiliados no son ni mucho menos tan predecibles, especialmente si promocionas productos de afiliación de alto precio con tasas de conversión mucho más bajas.

Otros factores, como la estacionalidad (por ejemplo, el nicho del golf es mucho más popular en verano), así como el hecho de que el cuarto trimestre sea mucho más rentable debido a la fiebre del Black Friday y la Navidad, afectan a la previsibilidad de sus ingresos de afiliación.

Si no te sientes cómodo con la incertidumbre, esto puede ser estresante.

5. Confianza en el SEO

Aunque los anuncios de pago (Google, Meta, etc.) son una fuente común de tráfico de marketing de afiliación, la mayoría de los profesionales del marketing de afiliación dirigen el tráfico orgánicamente desde SEO.

El SEO es mucho más pasivo que los anuncios de pago, y los márgenes de beneficio son mucho mayores, ya que no es necesario pagar por cada clic que se consigue.

Sin embargo, puede perder su clasificación de la noche a la mañana en una actualización del algoritmo, o los competidores de alta autoridad pueden apuntar a sus palabras clave y superarle.

Por lo tanto, depender demasiado del SEO para el marketing de afiliación puede ser una gran desventaja. Recomiendo diversificar las fuentes de tráfico y tratar de hacer crecer los sitios como marcas en las redes sociales, así como las listas de correo electrónico.

6. Debe tener cuidado con el cumplimiento y la divulgación

La FTC de EE.UU. se encarga de la regulación y las consideraciones legales del marketing de afiliación. Es esencial entender y cumplir estas normas para no meterse en problemas legales.

Y, si promocionas productos de Amazon, también tienes que revelar claramente que eres un afiliado de Amazon, o te pueden cerrar la cuenta.

Para obtener una guía más detallada sobre cómo informar correctamente, esta guía también contiene algunas declaraciones de afiliación copiables y pegables que puede utilizar en su sitio web.

Preguntas frecuentes

¿Cómo elijo el programa de afiliación adecuado?

Al elegir un programa de afiliación, tenga en cuenta factores como la relevancia del producto para su público objetivo, la estructura de comisiones del programa, la tasa de conversión y el EPC. También merece la pena consultar las opiniones de terceros sobre el programa de afiliación para asegurarse de que pagan a tiempo, son fiables y no tienen un historial de tácticas deshonestas.

¿Puedo hacer marketing de afiliación sin un sitio web?

Sí. Algunos vendedores afiliados utilizan plataformas de redes sociales, marketing por correo electrónico u otros canales para promocionar productos. Sin embargo, un sitio web proporciona un eje central para su contenido, y es lo mejor que puede tener si desea ampliar su negocio.

¿Cuánto se tarda en ver resultados con el marketing de afiliación?

Para clasificar orgánicamente el contenido de afiliación para SEO, puede tardar entre 3 y 6 meses antes de que empiece a ver los resultados de su trabajo inicial. En el caso de palabras clave muy competidas, puede resultar difícil posicionarse si no se dispone de un sitio web con varios años de antigüedad y cientos o miles de vínculos de retroceso de alta calidad.

¿Es el marketing de afiliación adecuado para principiantes?

Sí. El marketing de afiliación puede ser ideal para principiantes que desean iniciar un negocio en línea. Aunque requiere dedicación, voluntad de aprender y una mentalidad a largo plazo, es un negocio secundario flexible en el que puedes trabajar a tiempo completo mientras intentas hacer crecer tu negocio de afiliación.