Cómo funcionan las colaboraciones de marca en Pinterest: Una guía completa

Introducción

Las colaboraciones de marcas en Pinterest funcionan de manera muy diferente a los acuerdos con influencers en Instagram, TikTok o YouTube. No hay un mercado de creadores integrado en la plataforma, ni pagos automáticos, ni reparto de ingresos por anuncios. En cambio, las colaboraciones de marcas en Pinterest son asociaciones directas y negociadas entre creadores y marcas, basadas en la intención, la visibilidad permanente y el potencial de conversión.

Dado que Pinterest funciona más como un motor de búsqueda que como un feed social, las colaboraciones con marcas tienden a ser más duraderas, con mayor intención y más centradas en la conversión que las campañas tradicionales con influencers.

Esta guía explica cómo funcionan realmente las colaboraciones con marcas en Pinterest, cómo se estructuran los acuerdos, qué es lo que les importa a las marcas y cómo se paga a los creadores.

¿Qué es una colaboración con una marca en Pinterest?

Una colaboración con una marca en Pinterest es una asociación directa en la que una marca paga a un creador para que promocione un producto, servicio o campaña utilizando los formatos de contenido de Pinterest.

Pinterest no actúa como intermediario en estos acuerdos, no cobra comisiones ni garantiza los pagos. Todo se gestiona entre el creador y la marca.

Los formatos de colaboración típicos incluyen:

• Pines estándar patrocinados
• Pines de ideas patrocinados
• Campañas multipines
• Características de productos atemporales
• Contenido estacional o centrado en lanzamientos

A diferencia de las publicaciones en redes sociales, que cambian rápidamente, las colaboraciones en Pinterest suelen estar diseñadas para durar semanas, meses o incluso años.

En qué se diferencian los acuerdos de marca de Pinterest de otras plataformas

Las colaboraciones en Pinterest se diferencian en varios aspectos clave:

• Exposición permanente en lugar de picos de 24 a 48 horas
• Descubrimiento basado en búsquedas, no en el alcance basado en seguidores
• Planificación e intención de compra, no contenido centrado principalmente en el entretenimiento
• Métricas centradas en la conversión, no solo en los «me gusta» o los comentarios

Las marcas colaboran en Pinterest porque quieren:

• Tráfico que se convierte
• Contenido que se posiciona
• Visibilidad a largo plazo
• ROI medible

Esto hace que Pinterest sea especialmente atractivo para las marcas de comercio electrónico, SaaS, hogar, estilo de vida, finanzas y educación.

Cómo encuentran las marcas a los creadores de Pinterest

Las colaboraciones con marcas suelen comenzar de una de estas cuatro formas.

Divulgación de la marca

Las marcas se ponen en contacto directamente con los creadores después de descubrirlos:

• Pines de alto rendimiento
• Contenido posicionado en búsquedas
• Autoridad en el nicho
• Interacción constante

La propia búsqueda en Pinterest es a menudo la forma en que las marcas encuentran a los creadores.

Difusión de los creadores

Los creadores se dirigen a las marcas con:

• Un kit de medios
• Ejemplos de rendimiento
• Ideas de contenido claras
• Alineación de la audiencia y la intención

Los creadores que presentan propuestas con oportunidades de palabras clave específicas e ideas de colocación atemporales obtienen mejores resultados que las propuestas genéricas de influencers.

Agencias o empresas de relaciones públicas

Algunas marcas recurren a agencias para gestionar sus campañas en Pinterest, especialmente para:

• Lanzamientos de productos
• Campañas estacionales
• Campañas con múltiples creadores

Las agencias suelen dar prioridad a los creadores que entienden el SEO de Pinterest y el rendimiento a largo plazo.

Relaciones de afiliación existentes

Muchas colaboraciones de marcas comienzan como asociaciones de afiliados y evolucionan hacia:

• Patrocinios con tarifa plana
• Acuerdos híbridos de afiliación + tarifa fija
• Contratos a largo plazo

Si tus pines afiliados ya se convierten, las marcas estarán mucho más dispuestas a pagar por adelantado.

Cómo se estructuran las colaboraciones de marcas en Pinterest

Las colaboraciones en Pinterest suelen estructurarse en uno de estos formatos.

Patrocinios de tarifa plana

Esta es la estructura más común.

Cómo funciona:

• La marca paga una cantidad fija
• El creador entrega el contenido acordado
• El pago no está vinculado directamente al rendimiento

Resultados típicos:

• 1-5 pines patrocinados
• Pines de ideas opcionales
• Segmentación por palabras clave o temas específicos

Las tarifas fijas suelen justificarse por:

• Vistas mensuales
• Índices de interacción
• Valor de ubicación permanente

Precios basados en el CPM (conceptual, no el CPM de la plataforma)

Algunas marcas hacen referencia al CPM durante la negociación, pero esta no es una métrica de pago de Pinterest.

En la práctica:

• Se utiliza el CPM para estimar el valor
• El precio final se sigue pagando como una tarifa fija
• La vida útil permanente a menudo aumenta el CPM efectivo

Los creadores pueden escuchar frases como:

• «Estamos presupuestando 15 dólares por cada 1000 visualizaciones».
• «Esperamos X impresiones a lo largo del tiempo».

Se trata de un modelo de precios, no de un sistema automático.

Acuerdos basados en el rendimiento o híbridos

Algunas colaboraciones combinan:

• Tarifa plana más baja
• Comisión de afiliados
• Bonificaciones por rendimiento

Esta estructura es habitual cuando:

• Las marcas quieren reducir el riesgo
• Los creadores tienen un historial de conversión probado
• Los productos son de alto precio o basados en suscripciones

Estos acuerdos pueden superar a las tarifas fijas a largo plazo.

Contratos de retención y asociaciones a largo plazo

Los creadores de alto rendimiento suelen pasar a:

• Retenciones mensuales
• Acuerdos para múltiples campañas
• Asociaciones exclusivas por categoría

Ventajas:

• Ingresos estables
• Menos presentaciones
• Mejor alineación de la marca
• Pagos totales más elevados

Pinterest es especialmente adecuado para los anticipos porque el contenido no caduca rápidamente.

Lo que les importa a las marcas en Pinterest

Las marcas evalúan a los creadores de Pinterest de forma diferente a como lo hacen en otras plataformas.

Los principales factores de decisión son:

Visibilidad en las búsquedas

Las marcas quieren pines que:

• Posicionamiento para palabras clave
• Aparecer en búsquedas relevantes
• Captar usuarios en fase de planificación

Calidad de la interacción

Los guardados, los clics salientes y las impresiones a largo plazo son más importantes que los «me gusta».

Potencial de conversión

Las marcas se preocupan por:

• Calidad del tráfico
• Intención del comprador
• Ejemplos de resultados anteriores
• Alineación del embudo

Los creadores que pueden explicar por qué sus Pines convierten ganan más acuerdos.

Longevidad del contenido

Las marcas valoran el contenido que:

• Rendimiento tras la finalización de la campaña
• Sigue generando tráfico
• Apoya el ROI a largo plazo

La naturaleza imperecedera de Pinterest justifica precios más altos.

Cómo se paga a los creadores

Pinterest no gestiona los pagos.

El pago suele ser:

• Pagado directamente por la marca
• Por campaña o por hito
• Mediante factura y condiciones de pago acordadas

Los creadores son responsables de:

• Contratos
• Divulgaciones
• Facturación
• Impuestos

Esto les da más control, pero también más responsabilidad.

Divulgación y cumplimiento

Los pines patrocinados deben divulgarse claramente.

Mejores prácticas:

• Utilice divulgaciones claras sobre patrocinios
• Siga las directrices publicitarias regionales
• Sea transparente con el público

Una divulgación adecuada genera confianza y protege a ambas partes.

Por qué las marcas invierten en colaboraciones con Pinterest

Las marcas colaboran en Pinterest porque:

• El contenido sigue teniendo repercusión mucho tiempo después de su publicación
• Los usuarios están más cerca de tomar decisiones de compra
• La visibilidad en las búsquedas se acumula con el tiempo
• El ROI es más fácil de medir que las métricas vanidosas

Las colaboraciones en Pinterest suelen considerarse activos de contenido, no promociones temporales.

Errores comunes que cometen los creadores

Evita estos errores:

• Precios basados únicamente en el número de seguidores
• Ignorar la estrategia de palabras clave
• Ofrecer pines puntuales sin valor permanente
• Tratar Pinterest como Instagram
• No realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento

Los creadores que entienden Pinterest como un descubrimiento impulsado por el SEO ganan más de forma constante.

Conclusión final: cómo funcionan las colaboraciones de marcas en Pinterest

Las colaboraciones con marcas en Pinterest son:

• Asociaciones directas entre creadores y marcas
• Negociadas, no automatizadas
• Centrado en la intención, la búsqueda y las conversiones
• A menudo atemporal y a largo plazo

Pinterest no paga a los creadores, sino las marcas.

Los creadores que se posicionan como:

• Visible en las búsquedas
• Conscientes de la conversión
• Centrado en la vigencia

Son los que consiguen colaboraciones con marcas mejor remuneradas y más duraderas en Pinterest.