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¿Cómo crear y publicar eBooks que obtengan un ROI duradero de los contenidos B2B?

  • Abhishek Talreja
  • 1 min read
¿Cómo crear y publicar eBooks que obtengan un ROI duradero de los contenidos B2B?

Introducción

El 63% de los profesionales del marketing afirman que su principal reto es generar tráfico y clientes potenciales (HubSpot, mayo de 2017).

¿Busca crear activos de contenido que le permitan obtener clientes potenciales recurrentes para su negocio? La publicación de libros electrónicos permite a los comercializadores de contenidos ofrecer un valor profundo a los clientes potenciales.

Además, sus clientes potenciales pueden consultar y utilizar un libro electrónico mucho después de publicarlo y ofrecerlo como descarga. Es un formato de contenido que induce el recuerdo de la marca y la fidelidad de los clientes potenciales.

En este post, vamos a aprender cómo producir ebooks de calidad excepcional para construir la autoridad de la marca y obtener ventas recurrentes.

Elija un tema para su libro electrónico

Tienes que encontrar un tema candente en tu sector para publicar un ebook que funcione con tu público objetivo. No olvides hacer una investigación de palabras clave para conocer las consultas de búsqueda más comunes en tu nicho.

  • Sigue las conversaciones en las redes sociales y comprueba qué temas siguen apareciendo.
  • Puedes utilizar Google Trends y Google News para conocer las tendencias actuales del sector.
  • La realización de una encuesta es una excelente manera de entender qué es lo que más les importa a sus clientes potenciales.
  • Otra buena estrategia es ir a tu cuenta de Google Analytics y ver las publicaciones que van bien.
  • A continuación, enumere las ideas de contenido que más interesan a su público objetivo.

Sea un poco creativo. Por ejemplo, piensa en encontrar nuevos ángulos para los ebooks que tus competidores ya han publicado.

Una vez que hayas anotado algunas ideas tentativas sobre el tema, intenta responder a estas sencillas preguntas:

  • ¿Son algunos de estos temas lo suficientemente amplios como para justificar la creación de un libro electrónico en torno a ellos?
  • ¿Y son estas ideas en las que desea mostrar su experiencia empresarial?

El último paso es reducir a 1-2 temas que cumplan todos los criterios mencionados anteriormente.

Una vez que haya definido el tema de su ebook, escriba un título para el mismo. El título del ebook debe dar a los lectores una idea razonable de lo que les espera.

Crear un proyecto de libro electrónico

Una vez que tenga un título provisional para su libro electrónico, es el momento de trabajar en su esquema. Un esquema te ayuda a organizar el contenido de tu libro electrónico y a hacerlo más fácil de leer.

Puede empezar haciendo una lista de los subtemas que tratará en su libro electrónico. Estos subtemas son los capítulos de su libro electrónico.

  • Un libro electrónico típico consta de unos 6-7 capítulos. Dependiendo de la longitud y el alcance de su libro electrónico, el número de capítulos puede variar.
  • A continuación, puede dividir cada capítulo en subsecciones. El objetivo debe ser garantizar que todos los capítulos y subtemas fluyan en un orden lógico.
  • Trabaje en la redacción de una introducción interesante para su libro electrónico. El objetivo de tu introducción es conseguir que los lectores lean hasta el final. Así que utiliza esta parte para hablar de sus retos y de cómo vas a dar soluciones adecuadas en el texto que sigue.
  • Comience a recopilar los recursos que utilizará como material de investigación para el contenido del libro electrónico. Puede tratarse de recursos externos autorizados o de entradas de blog internas relevantes en su sitio web. No te olvides de recopilar los estudios de casos y las investigaciones originales sobre el tema.
  • Trabaje en la definición del resultado de su ebook. Un resultado de contenido definido funciona como una guía para que el escritor de contenido tenga una comprensión más profunda de la dirección de una pieza de contenido.

Una vez que haya puesto todos estos detalles en un documento, el esqueleto de su libro electrónico estará casi listo.

Predefinir un tema visual y una voz de contenido

Lo ideal es asegurarse de que su libro electrónico esté en consonancia con las directrices de comunicación de su marca. Elija una voz de contenido que comunique los valores fundamentales de su marca. Puede ser formal y autoritaria, o puede ser informal y conversacional.

Robert Warner, jefe de marketing de Virtual Valley, dice: "La mejor manera es ponerlo como una nota en el documento del proyecto del libro electrónico".

Para el diseño, puede elegir una plantilla de libro electrónico preestablecida que coincida con los colores de su marca o pedir a su diseñador gráfico que cree una para usted.

Trabajar en la creación del contenido escrito

El mejor consejo: diviértase al escribir su libro electrónico. Cuando disfrutas creando un contenido, la audiencia disfruta leyéndolo. Asegúrese de que su contenido fluye en un orden lógico. Utiliza las transiciones adecuadas para conectar todas las secciones de tu eBook.

Edite el texto de su ebook para asegurarse de que no hay lenguaje de relleno ni material redundante. Intenta ahorrar tiempo a tus lectores haciendo que cada palabra cuente.

Escriba una llamada a la acción convincente

La última parte del contenido de su libro electrónico es una oportunidad para presentar su producto o servicio. Utiliza este párrafo para hablar de los beneficios del producto y para hacer una oferta.

Andrew Priobrazhenskyi, director general de DiscountReactor, afirma: "Recuerda que las personas que han descargado tu libro electrónico pueden estar ya interesadas en realizar una compra. Puedes ofrecerles un descuento único al que no puedan resistirse o quizá una prueba gratuita. No olvides añadir un enlace a la página correspondiente de tu sitio web".

Añadir enlaces a contenidos y páginas de su sitio web

El objetivo final es crear el mayor valor posible para tus lectores. Una forma de hacerlo es añadir enlaces a las publicaciones y recursos complementarios de su sitio web. Enlazar con el contenido del sitio web también te ayuda a generar un valioso tráfico web.

Trabaje en el diseño de su libro electrónico

Una buena regla general es tener 3 o 4 colores en el diseño. A veces sólo dos colores primarios. Suele funcionar mejor con un fondo claro y un texto ligeramente más oscuro. Ten en cuenta lo que pones en la portada. Hazlo lo suficientemente atractivo como para atraer a tu público a la descarga.

A la hora de elegir el tipo de letra, la apuesta más segura es utilizar una que haga en su sitio web o en otros materiales de marketing.

Para que su libro electrónico tenga un aspecto estupendo, puede añadir imágenes a pequeños intervalos. Asegúrese de que el color de cada imagen vaya con el tema visual de su libro electrónico.

Jake Smith, director general de AbsoluteReg, añade: "Coloca tus imágenes estratégicamente para que te ayuden a dar más peso a la hipótesis que estás presentando. Por ejemplo, puede utilizar los elementos visuales para mostrar ejemplos, estadísticas o breves explicaciones. El objetivo de los elementos visuales es hacer que tu material educativo sea fácil de entender y digerir."

Utilice una cantidad generosa de espacio entre las diferentes secciones, lo que hará que su libro electrónico tenga un aspecto limpio y presentable.

Resalte los elementos interesantes

El borrador está listo y sientes que algo falla. En esta fase puedes poner todos los puntos esenciales en negrita o en un tono más oscuro. Esta estrategia ayuda a que el texto de tu ebook sea fácil de leer.

Highlight the Interesting Bits ((Fuente))

Puede utilizar la cursiva para destacar las citas y las estadísticas.

Convierta su libro electrónico en un PDF descargable

Si utiliza un software de diseño de libros electrónicos en línea, puede simplemente descargar su borrador final como archivo PDF. Pero si lo has creado en PowerPoint o Word, tienes que convertirlo en un archivo PDF.

Emitir una página de aterrizaje

¿Y si te escondes en el desierto? ¿Sabría alguien que existes? Lo mismo ocurre con un libro electrónico. Si no lo promocionas, la gente no sabrá que lo has publicado.

Una página de aterrizaje es su propiedad para vender su libro electrónico. Utiliza las técnicas de redacción del sitio web para transmitir por qué tus clientes potenciales deberían descargar tu libro electrónico.

Push Out a Landing Page

Una vez que tenga una página de aterrizaje, puede comenzar el proceso de amplificación.

Comience a promocionar su libro electrónico

Una forma interesante de dar visibilidad a tu libro electrónico es escribir una entrada en el blog sobre él y ofrecerlo a tus lectores como una mejora de contenido gratuita. "Los responsables de marketing de contenidos pueden utilizar atractivos banners y ventanas emergentes para promocionar el ebook en su sitio web", afirma Alex Foster, Chief Marketing Office de Turbo Gadget Reviews.

  • Muchas empresas utilizan su boletín electrónico como canal de promoción de libros electrónicos.
  • El siguiente paso es hablar de ello en las redes sociales. Escribe un pie de foto y comparte el enlace de la página de aterrizaje como una publicación en las redes sociales.
  • Incluso puede realizar una campaña de pago para conseguir que las personas adecuadas se fijen en el contenido de su libro electrónico y lo descarguen.

La promoción de su libro electrónico es necesaria para que la gente lo descargue y lo lea.

Herramientas de creación de libros electrónicos

Veamos ahora algunas herramientas ingeniosas que pueden ayudarle a crear libros electrónicos impresionantes y de aspecto profesional.

Canva

Canva es una herramienta que le ayuda a diseñar libros electrónicos de forma gratuita. La herramienta viene con muchas plantillas para ayudarle a diseñar libros electrónicos de gran apariencia. Además, Canva permite a los usuarios descargar sus ebooks como archivos PDF con un clic.

FlippingBook

FlippingBook es un innovador software de creación de libros electrónicos que le ayuda a publicar libros animados personalizados en línea. Con esta herramienta, puede crear y publicar libros electrónicos de marca con vídeos incrustados, imágenes y enlaces salientes. La herramienta permite a los comercializadores de contenidos crear enlaces de publicación de marca y compartirlos con sus clientes potenciales. FlippingBook también permite a los usuarios generar formularios de clientes potenciales y publicar contenido de libros electrónicos aptos para la búsqueda. Puede utilizar este fantástico creador de libros electrónicos por 14 dólares al mes.

Visme

Visme es una potente herramienta de creación de libros electrónicos que le ofrece plantillas de libros electrónicos hermosas y personalizables. Esta herramienta basada en la nube le ayuda a colocar el texto y las imágenes de su libro electrónico en una plantilla preestablecida y a diseñar su libro electrónico en un abrir y cerrar de ojos. Visme permite a sus usuarios descargar los diseños de los ebooks como documentos PDF. La herramienta cuenta con una función de arrastrar y soltar para introducir imágenes y datos en cualquier diseño. También te da acceso a numerosas fotos e iconos de stock para elaborar hermosos diseños de libros electrónicos. Con Visme, puede crear libros electrónicos interactivos con ventanas emergentes incrustadas, efectos de rollover y vídeos.

Reflexiones finales

El mejor consejo: si quieres convertir tu libro electrónico en una joya, pon tu corazón, tu alma y tu cerebro en su elaboración. Sí, y haz toneladas de investigación antes de empezar. En primer lugar, encuentre un tema adecuado que interese a su público. A continuación, profundice en él. Utilice ejemplos, estudios de casos y estadísticas para crear una bomba de valor para sus lectores, algo que disfruten leyendo y compartiendo con sus compañeros. Por último, realice campañas para llegar a su público y recopilar valiosos contactos. Entonces, ¿está listo para dar el paso y crear un impacto?

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