Cómo hacer realidad su idea de negocio en 2023

Introducción

¿Le pica el gusanillo de emprender en 2023?

Tenemos la guía perfecta para usted.

Tanto si quieres dirigir una tienda de comercio electrónico, vender servicios de coaching o crear tu propia agencia de marketing, debes seguir varios pasos para hacer realidad tu sueño.

¿La mala noticia?

Para crear tu propia empresa hace falta algo más que una buena idea y mucha motivación.

Convertirse en empresario significa abandonar la mentalidad de ingeniero y adoptar el papel de un verdadero líder.

Es decir:

• Aprender a crear procesos que funcionen en piloto automático
• Saber cuándo externalizar o contratar y cuándo encargarse uno mismo de un trabajo
• Entender qué le hace único (y por qué los clientes deberían elegirle a USTED en lugar de a la competencia).
• Llegar a la raíz de los problemas de su público y resolverlos mejor que nadie

¿La buena noticia?

Una vez que hayas alcanzado ese punto óptimo entre superar las expectativas de tu público y automatizar tu negocio, estarás en el camino de crear el negocio de tus sueños.

¿Está preparado para hacer realidad su idea de negocio?

Descubramos cómo hacerlo, paso a paso.

1. Esboza tu idea

Tienes una idea... ¡increíble! Ahora vamos a plasmarla en papel.

Traza tu idea completa, sin dejar piedra sin remover. No te preocupes por lo que es posible. No te preocupes por la gramática ni la ortografía: escríbelo todo.

Entonces...

Comprenda su visión

Junta las piezas y busca en lo más profundo de tu visión.

Piensa en ello:

• ¿Por qué quiere crear esta empresa?
• ¿Cómo se alinea tu idea de negocio con tus principales sentimientos deseados y objetivos vitales?
• ¿Cómo contribuye su idea al bien común y al mundo en general?
• ¿Cómo sería dirigir tu negocio a tiempo completo?
  • ¿Cómo sería tu horario?
  • ¿Qué responsabilidades tendría?
  • ¿Cómo funcionaría tu negocio?
  • ¿Qué vas a vender y por qué?
  • ¿Cómo vas a comercializar tu negocio?

Asegúrese de resolver un problema

A continuación, piense en su público objetivo. ¿A quién va a vender y por qué? ¿Por qué deberían interesarse por tu nueva empresa? ¿Cómo puede tu empresa resolver sus problemas y añadir valor a sus vidas?

Lo que nos lleva a ...

Conozca su propuesta de valor

Por último, comprenda su valor percibido.

Piensa en ello:

• ¿Por qué es usted mejor que la competencia? ¿Qué ofrece usted que ellos no ofrezcan?
• ¿Qué te hace especial? ¿Cuál es tu salsa mágica secreta?
• ¿Cómo puede garantizar una experiencia de cliente impecable?
• ¿Qué puntos de dolor resuelves mejor que nadie? ¿Por qué? ¿Por qué?

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Cuando se detiene a analizar las marcas con las que compra más a menudo, es probable que pueda señalar razones específicas por las que prefiere comprar con ellas antes que con sus competidoras.

En otras palabras, puede señalar el valor percibido que tiene de cada empresa.

Aunque entre en un mercado competitivo, puede fidelizar a sus clientes si les ofrece algo único y especial.

Por ejemplo, Salarship tiene muchas ofertas de empleo y consejos de empleo para menores en su sitio web, lo que es bastante raro entre los sitios web de contratación, lo que le da una clara ventaja.

¿Otro valor añadido? Salarship presume de tener actualmente 3.476.599 empleos disponibles en su plataforma, una ventaja bastante impresionante para los buscadores de empleo interesados en una amplia variedad de oportunidades.

Tanto si ofrece envíos en el mismo día como cajas de suscripción de café personalizadas de productores de origen ético, tenga muy claro qué es lo que le hace destacar.

2. Seleccione sus ofertas

Una vez que tenga clara su visión y sus propuestas de valor únicas, es hora de confeccionar sus ofertas.

Si vas a vender servicios, como servicios de diseño gráfico o coaching, céntrate en crear paquetes escalonados y complementos. Enumera todos los servicios que vas a ofrecer y cuánto cuesta cada uno. También puedes incluir ofertas especiales, si procede.

Por ejemplo, si eres un entrenador de dieta ceto, podrías ofrecer:

• Paquete 1: Una sesión de coaching nutricional a la semana.
• Paquete 2: Dos sesiones semanales de coaching nutricional.
• Paquete 3: Tres sesiones semanales de coaching nutricional y un plan de entrenamiento personalizado.
• Complementos: Sesiones de coaching superdelgado en un fin de semana, sesiones de vídeo de entrenamiento personal personalizadas y servicios de coaching a la carta por horas.

Si vas a vender productos físicos, como ropa, o digitales, como libros electrónicos y cursos, ponle precio a cada uno de ellos. Enumera todos los productos que vas a vender y considera la posibilidad de crear paquetes de productos.

También puede plantearse crear un servicio de suscripción para los clientes interesados en poner sus compras en piloto automático cada mes.

Al final de este paso, usted debe tener:

• Una lista de los productos, servicios, paquetes y paquetes que va a vender
• Un precio para cada producto, servicio, paquete y paquete de su lista (y si va a ofrecer suscripciones).
• Descuentos y ofertas especiales, si procede

Nota importante: asegúrese de realizar una amplia investigación antes de decidir la estructura de precios. Tendrás que tener en cuenta la fluctuación de los costes del producto, los impuestos, el envasado, el marketing y (por supuesto) tu valioso tiempo.

3. Crear un plan de empresa

Ahora que ya has creado unos cimientos básicos, mantente organizado, profesional y en el buen camino creando un plan de negocio formal.

Considera la posibilidad de utilizar una plantilla de plan de empresa o un creador de informes para crear un documento vivo que puedas actualizar y consultar cuando sea necesario.

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En su plan de negocio, asegúrese de incluir su:

1. Razón social
2. Mercado objetivo y buyer persona
3. Puntos débiles del mercado objetivo y cómo resolverlos
4. Propuesta de valor y ventaja competitiva
5. Necesidades operativas de la empresa (para más información, véase el cuarto paso)
6. Entidad comercial (consulte el paso cinco para obtener más información)
7. Estructura organizativa
8. Productos, servicios y precios
9. Plan de marketing (para más información, véase el sexto paso)
10. Presupuesto de la empresa, costes de puesta en marcha, costes de funcionamiento y objetivos financieros.
11. Proyecciones de pérdidas y ganancias
12. Procedimientos y procesos operativos (para más información, véase el paso siete)
13. Plan de empleo (para más información, véase el paso 8)

4. Piense en lo que necesitará su empresa para funcionar lo mejor posible

Es importante asegurarse de que se dispone de todas las herramientas y equipos necesarios cuando se inicia un nuevo negocio. Sea cual sea el modelo de negocio que elijas, es probable que necesites una combinación de herramientas digitales y físicas para funcionar sin problemas.

Por ejemplo, si estás pensando en iniciar un negocio en el sector de las flotas, tendrás que asegurarte de que tus vehículos cuentan con dispositivos de videoseguridad, cámaras de salpicadero y los permisos necesarios para cumplir la normativa estatal y del sector.

Pero también necesitará tecnología de back-office, como software de gestión de flotas, optimizadores de rutas y una plataforma de automatización de envíos para mantener a cada conductor y cada entrega en el buen camino.

Por otro lado, si está pensando en crear una agencia de marketing, tendrá que asegurarse de que dispone de software para planificar proyectos, realizar campañas y gestionar a sus clientes.

También necesitará herramientas de programación, software de videoconferencia y herramientas específicas para campañas, como programas de diseño gráfico y planificadores de palabras clave.

En cualquier caso, empiece por esbozar sus operaciones diarias, semanales, mensuales y trimestrales.

Junto a cada proceso, anota qué tipo de herramienta física o tecnológica necesitarás para llevarlo a cabo sin problemas. Al final de este ejercicio, deberías tener una lista completa de las herramientas que necesitarás para dirigir tu empresa.

5. Hazlo oficial

Es hora de oficializar su empresa.

Reúnase con un agente registrado para determinar la mejor estructura empresarial y registrar legalmente su empresa.

La estructura empresarial que elija dependerá de sus necesidades específicas, sus responsabilidades y los beneficios que busque.

Por ejemplo, si la protección de la responsabilidad limitada (que ayuda a minimizar su responsabilidad personal) y una estructura fiscal simplificada son importantes para usted, puede optar por constituir una LLC.

Si le interesa tener accionistas, puede optar por constituir una sociedad anónima.

Una vez que haya elegido una entidad y registrado su empresa, cree la parte de su negocio orientada al cliente.

Contrata a un diseñador para que cree tu logotipo, los colores y los elementos de tu marca, o utiliza una herramienta gratuita como Canva para crear los tuyos propios. Si trabajas con clientes en persona, también puedes imprimir tarjetas de visita y otros folletos, como prospectos o tarjetas de servicios.

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A continuación, contrata a un desarrollador web para que configure tu sitio web o utiliza un creador de sitios web como Squarespace o Wix para crear tu propio sitio.

Por último, configura tus redes sociales, tu cuenta de correo electrónico, tu firma y tu perfil de LinkedIn.

6. Crear un sólido plan de marketing y/o divulgación

¿Cómo piensa hacer llegar su empresa a su público ideal?

En este paso, cree un sólido plan de marketing o divulgación personalizado para su empresa y sus objetivos exclusivos.

Para determinar en qué canales de marketing y divulgación debe centrarse, tenga en cuenta su cliente objetivo.

Por ejemplo, si dirige una pequeña empresa de servicios B2B, es probable que su cliente ideal frecuente canales como el correo electrónico, LinkedIn y Twitter con mayor frecuencia. En este caso, querrás diseñar un plan a medida para cada canal.

Esto podría significar campañas segmentadas de contacto en frío a través del correo electrónico y contenido coherente de liderazgo intelectual en Twitter y LinkedIn con incentivos promocionales calculados.

Sea cual sea el caso, asegúrese de tener preparado un plan exhaustivo:

• Definir los objetivos y los indicadores clave de rendimiento de cada canal
• Destacar cómo piensa segmentar a los clientes potenciales (pista: las herramientas de puntuación de clientes potenciales son sus aliadas).
• Elegir canales de marketing específicos en función de la actividad de los clientes objetivo
• Creación de planes específicos para cada canal con el fin de alcanzar objetivos concretos e indicadores clave de rendimiento.
• Finalizar las herramientas de marketing de su empresa

7. Establecer procesos empresariales automatizados y racionalizados

El séptimo paso es uno de los más importantes, ya que determinará la eficacia con la que funcionará su empresa.

En este paso, asegúrate de:

1. Consulte el paso cuatro y revise las operaciones y herramientas que ha asignado para ejecutar cada uno de sus procesos empresariales.
2. Consulte las herramientas operativas que haya elegido y cree flujos de trabajo automatizados y procesos racionalizados.
3. Preste especial atención a la racionalización de los procesos de cara al cliente, como el envío (si vende productos) y las operaciones de atención al cliente.

También es importante contar con un plan de ciberseguridad bien establecido. Por ejemplo, incorporar VPN y una infraestructura de centro de datos (un espacio para servidores y otro hardware informático) puede ayudarte a prevenir brechas de seguridad y fugas de datos.

La creación de un flujo operativo seguro y cohesivo como éste no sólo hace que su empresa funcione más rápido y sin problemas, sino que también añade un enorme valor a su marca en caso de que decida vender la empresa o traer inversores más adelante.

8. Contrate a un equipo, un asistente virtual y/o trabajadores autónomos para que le ayuden a

Si es necesario, contrata a personas que hagan realidad tu visión.

Cuando estás empezando, puede que solo necesites un asistente virtual y uno o dos autónomos. O puede que necesites invertir en una línea de empleados de calidad para llevar tu negocio de la idea al éxito.

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Antes de iniciar el proceso de contratación, analice detenidamente las operaciones de su empresa: ¿qué tareas puede (y debe) asumir? ¿Qué actividades debería subcontratar para poder centrarse en el crecimiento de la empresa?

También puede realizar una prueba de funcionamiento sin empleados para ver cómo es gestionar su empresa como empresario individual. Durante la prueba, asegúrate de anotar las tareas que necesitas externalizar y las que deberías llevar a cabo tú mismo.

Conclusión

Por último, ha llegado el momento de lanzar su nueva empresa y contárselo al mundo.

Lánzate con una promoción irresistible que enganche a tus clientes ideales.

Cuando sea posible, aligera la barrera de entrada ofreciendo obsequios para que los clientes potenciales puedan probar tu producto o servicio antes de invertir oficialmente en él. Si la promoción o el obsequio mejoran sus vidas, es posible que acabes de conseguir una gran cantidad de clientes fieles.

Entonces, ¿estás preparado para hacer realidad tu idea de negocio en 2023?

He aquí un rápido resumen de los pasos que hemos compartido hoy:

1. Planifique su idea
2. Seleccione sus ofertas
3. Crear un plan de empresa
4. Piense en lo que necesitará su empresa para funcionar lo mejor posible
5. Hazlo oficial
6. Crear un sólido plan de marketing y/o divulgación
7. Establezca procesos empresariales automatizados y racionalizados
8. Contratar a un equipo, a un asistente virtual o a trabajadores autónomos para que le ayuden.

Eso es todo por ahora, amigos.

¡Por su éxito!