Cómo maximizar el retorno de la inversión con los anuncios de Google en 2025

Introducción

Google Ads ya no es lo que era hasta que se actualizó este año, haciéndolo más consciente del ROI, más nítido y más inteligente. Los anunciantes se han centrado en maximizar el retorno de la inversión con los anuncios de Google mediante la obtención de información más detallada sobre sus estrategias de marketing, gracias a la mejora de los controles del ritmo presupuestario y a los modelos de atribución basados en inteligencia artificial. Según un informe reciente de WordStream, los anunciantes que implementan estas nuevas funciones en las primeras fases están experimentando un aumento del ROI de casi el 23% en los primeros cuatro meses.

Esta evolución implica una cosa para todos los empresarios y profesionales del marketing: no basta con publicar anuncios para obtener los resultados deseados. Las decisiones basadas en datos, las precisiones creativas y una combinación estratégica de automatización aportarán los números. En este blog de hoy, profundice en las capacidades de Google y alinee sus próximas estrategias de Google Ads para hacer que cada Dirham o Dólar cuente.

Panorama de la publicidad centrada en el retorno de la inversión en 2025

Hoy en día, las empresas buscan cada vez más maximizar el ROI con los anuncios de Google simplemente pasando de gastar más a adoptar un enfoque más estratégico que se centre en aprovechar las herramientas basadas en IA, crear contenido atractivo y priorizar audiencias objetivo precisas. El retorno de la inversión es más importante que nunca, debido a factores como la evolución de las expectativas de los consumidores, el mayor coste del cumplimiento y el aumento de la competencia.

Las empresas tienen que demostrar un claro impacto en sus objetivos y reflexionar sobre cómo pueden reflejar valor en sus inversiones. Esto se aplica a varios sectores, desde el público al privado, donde el retorno de la inversión es crucial para la asignación de recursos y la rendición de cuentas.

Recientemente, Google Ads lanzó un conjunto de actualizaciones centradas en el ROI que pretendían cambiar el enfoque de los anunciantes para obtener más valor de todas y cada una de las campañas. ¿Qué es lo más destacado? Una automatización más inteligente impulsada por herramientas de ajuste presupuestario que pueden adaptarse en tiempo real y una atribución basada en IA. He aquí las novedades:

• La atribución entre canales y dispositivos proporcionó una imagen más completa de los puntos de contacto que conducen a la conversión.
• Mejora del seguimiento del valor de la conversión en relación con los objetivos basados en los beneficios.
• La previsión predictiva forma parte integral de la configuración de la campaña.

Estos atributos transmiten un mensaje claro de Google: quiere que los anunciantes pasen de las métricas basadas en el volumen, como los clics y las impresiones, a las métricas basadas en el valor que impulsan la rentabilidad.

Google Ads para la optimización del ROI - características en un vistazo

En estos momentos, Google Ads está incorporando IA para mejorar la optimización del ROI con varias funciones nuevas, como los modelos de atribución basados en IA que miden con precisión el rendimiento de los anuncios, el planificador de rendimiento que optimiza el rendimiento de las campañas y la asignación de presupuestos, los ajustes del valor de conversión en tiempo real que priorizan las conversiones de alto valor, etc. Además, las herramientas de control presupuestario garantizan que las campañas utilicen eficazmente los presupuestos en diferentes áreas.

Veamos en detalle sus características:

Modelos de atribución de IA

Google analiza el número de puntos de contacto en el recorrido del cliente para comprender cómo contribuye cada interacción a la conversión, lo que conduce a una atribución más precisa. Ayuda a los anunciantes a averiguar qué canales tendrían más impacto, lo que permite mejorar la optimización y la asignación de presupuestos.

Ajustes del valor de conversión en tiempo real

Las características consisten en reglas que permiten a los anunciantes asignar valores de conversión basados en numerosos factores, como las estrategias de optimización de Smart Bidding, que pueden hacer que las campañas sean potentes para generar el máximo ROI. Mediante una representación precisa del valor de conversión, Smart Bidding puede optimizar las campañas para maximizar el ROI.

Herramientas de elaboración de presupuestos y previsiones

Las herramientas permiten a los anunciantes prever cómo afectarán las alteraciones en sus campañas a parámetros cruciales como el ROI global, el coste por adquisición y las conversiones. Al conocer correctamente la asignación presupuestaria en distintos periodos, los anunciantes pueden garantizar una utilización eficaz del presupuesto y optimizar las campañas para maximizar su ROI.

La IA de Google se está aprovechando en varias estrategias de Smart Bidding como pMax o Performance Max y Target CPA para ajustar automáticamente las pujas en tiempo real con el fin de optimizar el valor de conversión y la conversión. Este tipo de campaña utiliza la IA de Google para optimizar automáticamente las pujas, las creatividades y las ubicaciones en varios canales para impulsar más conversiones.

Otras funciones de la IA

• Optimización creativa: Las herramientas de IA supervisan los datos de rendimiento y sugieren mejoras para los activos visuales, lo que permite a los anunciantes crear anuncios más eficaces y atractivos.
• Estrategia de palabras clave: Las herramientas basadas en IA ayudan a encontrar palabras clave nuevas y relevantes para estimar su rendimiento potencial.
• Información sobre el público: La IA permite a las audiencias averiguar tendencias y desvelar información valiosa para optimizar y orientar mejor las campañas.

Ahora que las características se hacen vamos a discutir cómo va a lograr el ROI deseado con Google Ads.

11 formas de obtener el máximo rendimiento de los anuncios de Google

Tanto si trabaja con una agencia de PPC como si gestiona una campaña internamente, a continuación le presentamos 11 estrategias que pueden ayudarle a obtener más valor de su gasto en publicidad PPC de Google y a obtener resultados medibles y reales.

He aquí cómo:

Su punto de partida: una auditoría PPC exhaustiva

La claridad aporta beneficios más sustanciales. Una auditoría PPC profesional y precisa le proporcionará un desglose detallado de lo que puede funcionar y lo que no, junto con los canales en los que sus inversiones se están esfumando. Una auditoría tiene el poder de descubrir todas las lagunas que están frenando su campaña, como objetivos publicitarios mal alineados, páginas de destino mal conceptualizadas, palabras clave irrelevantes y estrategias de puja obsoletas. Una gran auditoría también evalúa:

• El ritmo presupuestario se ajusta a las recomendaciones de Google sobre el rendimiento de la inversión.
• Segmentación de la audiencia
• Aprovechamiento de los datos^{de origen}
• (Tu) Configuración del seguimiento de conversiones

Consejo: Realice una auditoría de PPC cada trimestre, para mantenerse alineado con los cambios de algoritmo y el comportamiento dinámico de los usuarios.

Próxima parada: centrarse en el valor de conversión de los clics

Los clics no son nada si no generan conversiones. Optimizar la gestión de su campaña PPC en torno al valor de la conversión es uno de los movimientos más inteligentes que puede realizar este año y los venideros, con la ayuda de estrategias de puja basadas en el valor como:

• Retorno de la inversión publicitaria o ROAS
• Maximización de la tasa de conversión

Ambas le permiten dar prioridad a las acciones de mayor valor, como los clientes potenciales cualificados o las compras de gran volumen, en lugar de malgastar su presupuesto en conversiones que tienen poco o ningún impacto.

El nuevo lanzamiento de Google on ROI permite ahora a los anunciantes asignar valores dinámicos a varios tipos de conversión, lo que puede ayudarle a orientar su presupuesto de forma más inteligente.

Luego viene -la puja inteligente impulsada por IA estratégica

El Smart Bidding ha dejado de funcionar como un elemento "nice-to-have"; en su lugar, se ha convertido en una necesidad junto con el conocimiento de cómo utilizarlo. Confíe en nosotros cuando le decimos que algunas de las marcas con más éxito están combinando objetivos de negocio bien definidos con el Smart Bidding. Por ejemplo:

• Aprovechar el ROAS objetivo al vender productos con márgenes de beneficio variables
• Aprovechar el CPA objetivo cuando se tienen objetivos estrictos de coste por contacto
• Aprovechar las conversiones pMax para generar clientes potenciales a corto plazo

Recuerde que Smart Bidding funciona mejor con datos limpios, y también es un punto central en cualquier asociación con una agencia de PPC. Asegúrate siempre de que tu seguimiento de conversiones tiene la configuración correcta.

Alinee su intención con la estructura de la campaña

Una estructura de campaña ineficaz conduce gradualmente al despilfarro del gasto. Puede organizar las campañas por:

• Etapas superior, intermedia e inferior del embudo de conversión
• Búsqueda transaccional frente a búsqueda informativa
• Tipo de concordancia exacta, de frase o amplia

Esto permite un control eficaz de los mensajes, las pujas y el presupuesto. Esta estructura granular ayuda a tus campañas a responder de forma más adecuada al aprendizaje automático de Google, que es otro elemento crucial para maximizar el ROI hoy en día.

Para una segmentación más inteligente, utilice datos de origen

Las actualizaciones de privacidad han hecho que los datos de origen sean más valiosos que nunca. Cargue compras anteriores, suscriptores de boletines y listas de clientes para crear segmentos personalizados que se ajusten a los objetivos de su campaña.

A continuación, puede aprovechar Customer match by Google Ads para:

• Asegúrese de que los anuncios llegan al público adecuado
• Cree audiencias similares con alta intención de compra
• Diríjase a los antiguos clientes a través del upselling.

A medida que continúe alimentando a Google con datos más completos, le permitirá adoptar mejores estrategias de segmentación y pujas que generarán un mayor retorno de la inversión.

Elige automatizar tus creatividades pero pruébalas manualmente

Los RSA o Responsive Search Ads, junto con las campañas pMax, le proporcionan acceso a las combinaciones de Google dirigidas por máquinas. Pero ten cuidado; nunca debes olvidarte de probarlas manualmente. Una de las campañas de publicidad PPC de Google más eficaces para 2025 y el futuro consiste en combinar las pruebas con la automatización. He aquí cómo puedes hacerlo:

• Seguimiento periódico de los informes de rendimiento de los activos
• Utilice varias páginas de destino para audiencias segmentadas
• Pruebas A/B de descripciones y titulares en los anuncios de búsqueda responsiva

Google te ayudará a hacer llegar tu mensaje a la persona adecuada en el momento oportuno, pero tú también tienes que contar a tu público la historia adecuada de forma impactante.

Contratar una agencia de PPC que priorice el ROI sobre las impresiones

A estas alturas, ya habrá comprendido que el éxito de los anuncios de Google ya no depende de las impresiones o los clics, sino de la tasa de conversión que aportan esas impresiones. Para alcanzar sus objetivos, asóciese con una agencia de PPC fiable y experimentada que entienda las necesidades de crecimiento de su negocio.

Esto es lo que aporta una agencia de PPC:

• Informes transparentes con ROI
• Previsión del rendimiento con las herramientas avanzadas de Google
• Gestión de campañas PPC
• Planificación estratégica de Google Ads adaptada a las necesidades de su empresa

Las agencias de hoy en día no se centran en gastar dinero, sino en maximizar los beneficios. Elija socios que ofrezcan información en tiempo real, experiencia para adaptarse a los cambios de algoritmo y estrategias centradas en la conversión.

Explorar las licitaciones basadas no sólo en los ingresos, sino también en los beneficios

Perseguir los ingresos es fácil, pero los anunciantes inteligentes de hoy en día entienden que las ventas elevadas no siempre generan beneficios elevados. Hoy en día, Google permite una mayor personalización en el seguimiento de conversiones, incluida la fijación de objetivos basados en los beneficios. ¿Cómo puede aprovecharlo? Por:

• Ajustar las estrategias de licitación para dar prioridad a los servicios o productos con grandes beneficios.
• Seguimiento de las contribuciones al valor vitalicio mediante ventas cruzadas y ventas adicionales
• Asignación de valores de conversión a los márgenes de beneficio reales

Las pujas basadas en los beneficios, combinadas con una potente gestión de las campañas de PPC, proporcionan una visión más realista del verdadero retorno de la inversión, lo que resulta crucial para los servicios de gran valor y de comercio electrónico.

Aprovecha las señales de audiencia avanzadas

Actualmente, Google Ads integra señales de audiencia en la oferta inteligente, lo que permite que la campaña se ajuste en función de los datos demográficos, los patrones de actividad online y el comportamiento de los usuarios. Para maximizar el ROI, puede:

• Capa de hora del día, ubicación y tipos de dispositivo de las señales para refinar las ofertas
• Crear audiencias personalizadas a partir de datos de aplicaciones, sitios web y CRM
• Utilizar las audiencias del mercado y la afinidad para dirigirse a los usuarios en función de la intención.

Una agencia de PPC activa actualizará periódicamente estas señales para garantizar que su segmentación se adapta al comportamiento de sus clientes, sin malgastar el gasto publicitario en clientes potenciales fríos.

Sincronización de conversiones offline e implantación del seguimiento de llamadas

Cuando su empresa cierra ventas fuera de línea (a través de un equipo de ventas, en la tienda o por teléfono), es probable que se pierda la imagen completa del ROI a menos que realice un seguimiento de las conversiones fuera de línea. Hoy en día, Google Ads permite:

• Modelos de atribución que relacionan los ingresos reales con los clics publicitarios
• Importación de conversiones offline desde Zoho, Salesforce y HubSpot, como CRMs
• Seguimiento de llamadas con importación de conversiones

Esto cambia las reglas del juego para las compras de alto compromiso y los sectores basados en servicios. Trabaje con una agencia de PPC que pueda integrar sus herramientas de ventas y CRM directamente en la estrategia publicitaria.

Para las pruebas continuas de ROI, establezca experimentos

Actualmente, Google Das incluye herramientas de experimentación que permiten realizar pruebas A/B de todas las estrategias, desde las páginas de destino hasta la automatización de pujas, todo ello en un entorno controlado. Estos son algunos experimentos prácticos que aumentan el ROI:

• Comparación de los ángulos del texto publicitario: orientado a las características frente a emocional
• Pruebas divididas de combinaciones de segmentación del público
• Probar el ritmo presupuestario automatizado frente al manual
• Probar diferentes estrategias de licitación, como el ROAS objetivo frente a la maximización de las conversiones.

Estas pruebas controladas le permiten eliminar los resultados insuficientes y ampliar las estrategias ganadoras sin tener que gastar todo su presupuesto. Una auditoría de PPC fiable contiene una serie de experimentos que se ajustan a sus objetivos empresariales.

Un resumen de su plan de acción centrado en el ROI

Echa un vistazo a las 11 estrategias que te presentamos:

• Realización de experimentos estructurados para lograr mejoras constantes
• Seguimiento de las conversiones offline
• Uso de señales de audiencia avanzadas
• Licitación orientada a la obtención de beneficios
• Asociarse con una agencia de PPC que se centre en el ROI
• Automatizar creatividades y probarlas manualmente
• Aprovechar los datos de origen
• Estructuración de campañas por etapa del embudo e intención
• Uso estratégico de la licitación inteligente
• No sólo valor, sino también optimización del valor de conversión
• Realización de una auditoría PPC estricta

Despedida

En 2025, maximizar el ROI con Google Ads requiere un enfoque ágil y basado en datos. Las empresas pueden obtener beneficios significativos perfeccionando la segmentación, supervisando el rendimiento y aprovechando las funciones avanzadas de la puja inteligente de IA. El secreto del éxito reside en optimizar las páginas de destino, crear textos publicitarios relevantes y centrarse en experiencias de alta calidad.

Las campañas de Google Ads más eficaces serán las que puedan adaptarse a los comportamientos dinámicos de los usuarios y a las actualizaciones de la plataforma de Google, lo que, en última instancia, impulsará el crecimiento sostenible y las conversiones significativas.