Cómo optimizar su página de destino para SEO

Introducción

El marketing digital es uno de los líderes indiscutibles de las tácticas de marketing en 2023. Los profesionales del marketing ponen en práctica todos los trucos posibles para desarrollar ideas ingeniosas de marketing digital que den a conocer sus campañas. Por supuesto, esto incluye las páginas de destino.

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Sin embargo, no todos los profesionales del marketing están interesados en optimizar el SEO de una página de aterrizaje, lo cual no es lo ideal. Las tácticas de marketing son fantásticas, pero pueden ser una pérdida de tiempo y recursos cuando nadie ve tus contenidos y esfuerzos. Y aquí es donde el SEO entra en juego, impulsando su negocio en línea y, al final, ayudándole a alcanzar sus objetivos.

¿Por qué SEO para páginas de aterrizaje?

Empecemos por definir SEO como un término general. SEO son las siglas de Search Engine Optimization (optimización para motores de búsqueda). Es un sistema de procedimientos y acciones que hacen que su contenido sea visible, ya sea en su sitio web o en las páginas de destino.

El SEO pretende trabajar con el algoritmo de varios motores de búsqueda y producir resultados orgánicos. Esto significa que los vendedores que utilizan SEO para las páginas de destino podrían invertir menos en anuncios para conseguir su objetivo.

Sin embargo, como todo, la optimización de páginas de aterrizaje es un juego a largo plazo.

Ahora, respondamos a la pregunta "¿Por qué SEO para páginas de aterrizaje? Las páginas de aterrizaje optimizadas para SEO pueden llegar al público adecuado en el momento oportuno y enviar tráfico de calidad a su sitio web.

El SEO permite a los motores de búsqueda rastrear mejor su página de destino y comprender su contenido y finalidad. De este modo, entenderán cómo el contenido de su página de aterrizaje se corresponde con cada palabra clave. Por supuesto, saber cómo crear una página de aterrizaje y cuánto tiempo tendrá que esperar para ver resultados de sus esfuerzos de SEO es primordial. El SEO es un maratón, no un sprint. Y no le hará ningún favor a sus esfuerzos de marketing a corto plazo, especialmente si está esperando resultados a largo plazo.

Pero veamos los pasos que hay que dar para clavar el SEO de la página de aterrizaje.

La investigación de la competencia es importante

A veces, los profesionales del marketing pasan por alto la investigación de la competencia en favor de la investigación de palabras clave y la optimización de contenidos. Y aunque esto es comprensible, no invertir en la investigación de la competencia puede arruinar sus posibilidades de trabajar con su audiencia de una manera que sus competidores no pueden.

Una de las razones principales por las que la investigación de la competencia es tan importante es el hecho de que puede proporcionarle información que puede utilizar en cada etapa de su juego de marketing digital.

Desde la creación de líneas de asunto de correo electrónico que se parezcan a la página de destino en la que se suscribieron sus usuarios hasta el análisis del encabezado de su página de destino y su Propuesta Única de Valor, el análisis de la competencia le ayudará a comprender los componentes SEO de la segmentación por palabras clave y la optimización de contenidos, así como las técnicas de optimización SEO on-page que utilizan sus competidores.

Esta información le ayudará a identificar los puntos de fricción y las lagunas en su propia estrategia SEO de la página de destino y a ajustarla en consecuencia. Por ejemplo, puede que te des cuenta de que hay una palabra clave a la que se dirigen tus competidores o estructuras de contenido que no has implementado. ¿Por qué no copiarles y hacerlo mejor?

Si sus competidores están utilizando una tendencia de marketing específica en la que usted no ha pensado, puede realizar su análisis y comprender cómo está funcionando para su público objetivo y su nicho.

De este modo, podrá llegar a un público que ya conoce su nicho y que estaría encantado de probar también su producto.

Búsqueda experta de palabras clave

El SEO está ahí para ayudarle a posicionarse para palabras clave específicas y hacer que su contenido llegue al público adecuado. En ese caso, lo primero que hay que hacer es una investigación específica y detallada de las palabras clave.

Probablemente ya conozca las palabras clave que desea perseguir y que se ajustan a su marca y a sus objetivos. Eso está muy bien, pero no es suficiente. Supongamos que su marca ha desarrollado una herramienta de automatización de LinkedIn. En ese caso, sabes que tu palabra clave principal es "automatización de LinkedIn". Pero también lo saben sus competidores. Debe entender por qué existe su herramienta y utilizar la información de forma que su público la comprenda.

Además, debe comprender qué le diferencia de la competencia. ¿Por qué su público elegiría su herramienta en lugar de una alternativa? ¿Qué ofrece usted que sea mejor que lo que ofrecen sus competidores?

Utilice palabras clave de cola larga para una búsqueda más específica y no sea repetitivo. He aquí un ejemplo:

Como puede ver, el término "Yoga classes San Fransisco" da más palabras clave que sólo el objetivo y la ubicación. Utilizar esos en sus esfuerzos también.

Y aquí hay otra cosa a tener en cuenta. Los términos sugeridos por Google están ahí por una razón: la gente busca esas palabras clave en relación con su sector. Así que asegúrate de incluirlas también en tu contenido.

Cree una lista de palabras clave y términos de búsqueda relacionados, y céntrese en un grupo de palabras clave cada vez. Sus páginas de destino son páginas específicas e independientes que apoyan un objetivo de marketing. No las llene de información ni confunda a su público.

Sea SEO Friendly

Su contenido, imágenes y títulos deben seguir algunos principios básicos de SEO si desea que su página de destino se posicione orgánicamente.

Lo primero sería crear un título SEO-friendly que ayude a los usuarios a entender de qué trata tu página. Asegúrate de que no sea demasiado largo, pero tampoco demasiado corto y falto de contexto.

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Según esta información, los títulos deben tener entre 30 y 60 caracteres, y debes utilizar palabras clave específicas y relevantes. Por ejemplo:

Si hace clic en él, será redirigido a nuestra página de aterrizaje:

Como puede ver, la "Oferta del Viernes Negro" es nuestra palabra clave principal y ocupa un lugar destacado en el texto de la página de destino. Y lo mismo ocurre con nuestra URL.

Crear una URL súper relevante para su página de aterrizaje tiene un doble propósito. Por un lado, es fantástica para la construcción de enlaces, ya que es fácil construir enlaces relevantes con el contenido y el contexto adecuados.

Por otro lado, una palabra clave muy apropiada ayuda a los usuarios a llegar justo donde se supone que deben estar: en la página de destino de una oferta de SaaS del Black Friday.

Publicar la página de aterrizaje en su sitio web es el primer paso que debe dar, pero debe asegurarse de que esta URL sea algo que los motores de búsqueda entiendan. De esta forma, les estarás ayudando a darse cuenta de la correlación entre tu página de aterrizaje y tu sitio web.

Optimice sus contenidos

Empecemos por el contenido de su página de aterrizaje. Lo primero que debe hacer es optimizar sus encabezados. Los encabezados deben incluir las palabras clave principales. Los subtítulos deben colocarse de forma que tengan sentido, ya que dividen el contenido en partes más manejables para los motores de búsqueda.

Por supuesto, esto no es lo único en lo que se fijarán los motores de búsqueda cuando rastreen su página de destino y determinen si es útil para los usuarios.

Lo siguiente en el SEO de la página de aterrizaje es optimizar el cuerpo del texto de su página de aterrizaje y asegurarse de que describe su oferta con más detalle. Utilice palabras clave principales y secundarias. Por ejemplo, si su palabra clave principal es "clases de yoga", también podría utilizar palabras clave como "ejercicio", "mindfulness" o "flexibilidad". Introduzca las palabras clave secundarias en el cuerpo del texto de forma contextual y asegúrese de utilizar elementos como cuestionarios o GIF para conseguir una mayor interacción y contexto.

Consejo Super Pro: Una página interactiva y atractiva hará que los usuarios pasen más tiempo en su página. Esto, a su vez, mostrará a los motores de búsqueda lo valiosos que son tu contenido y tus páginas de destino.

Recuerde también utilizar texto alternativo en sus imágenes. Además del factor de accesibilidad, los motores de búsqueda no pueden "ver" las imágenes. Tendrás que proporcionar el texto alternativo y una descripción breve y completa que incluya tus principales palabras clave.

Por último, utilice tantas pruebas sociales como sea posible en su página de destino. Recuerde que sus mayores competidores son las páginas de reseñas dispersas por Internet. Es probable que las reseñas contengan una de sus palabras clave. Sin embargo, incluso si no es así, las reseñas son contextuales y están relacionadas con su producto. Esto significa que puedes aprovechar una o dos palabras clave en las que no hayas pensado, y los motores de búsqueda entenderán por qué tu contenido es valioso basándose en el contexto.

SEO y sencillez

Una página de aterrizaje tiene un único objetivo. Esto significa que debe ser lo más sencilla y completa posible.

Los distintos sectores utilizan diferentes números de campos para impulsar la generación de clientes potenciales. No existe un número ideal, pero sí un consenso general: No pida información que no necesite:

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Las páginas de destino tienen un propósito específico, como ya hemos mencionado. Esto significa que si el número de teléfono o el nombre legal completo de su cliente potencial no se ajustan a ese propósito, no tiene motivo para pedírselos. En su lugar, nutra a sus clientes potenciales y haga que le den su información más adelante.

Hoy en día, la gente es bastante reacia a dar su información. Crear la página de condiciones generales es como crear un contrato, y los usuarios que hagan clic en el botón "Acepto" podrían quedar vinculados a tus condiciones. Por eso el proceso debe ser breve, completo y fácil para ellos.

Actualizaciones frecuentes

El objetivo de una página de aterrizaje puede diferir del de una página web o una página de inicio. No obstante, debe actualizarse con frecuencia, sobre todo si ya se han creado enlaces a la página.

El contenido que no esté a la altura de los objetivos de su marca, los consejos y trucos obsoletos y la información que no se corresponda con su sitio web provocarán altas tasas de rebote y una falta de confianza general con su audiencia.

Dado que su página de aterrizaje atrae a más clientes potenciales de los que pretendía en un principio, tiene sentido que la mantenga en funcionamiento mientras esté actualizada, funcione correctamente y sirva a su plan de marketing en su conjunto.

Por supuesto, esto plantea la cuestión de la frecuencia con la que una marca debe cambiar sus páginas de destino. No hay una respuesta única. El principio general es que debe actualizarse con la frecuencia necesaria. Si cambia un componente vital que tiene que ver con su marca, asegúrese de que su página de aterrizaje se mantiene actualizada.

Velocidad y reparto

La velocidad de carga de su página de aterrizaje puede ser uno de los aspectos más cruciales a tener en cuenta en el SEO de páginas de aterrizaje.

Uno pensaría que 7 segundos no es gran cosa, pero puede costarle un tercio de sus visitantes en total. Así que asegúrate de que has gestionado bien tus datos y no has creado una página "pesada" con imágenes grandes y demasiados plugins.

Demasiadas pulsaciones del botón de retroceso pueden mostrar a los motores de búsqueda que su página de destino no tiene nada que mostrar.

Pero, por supuesto, esto no es todo. Necesita que más usuarios encuentren su página de aterrizaje y envíen más tráfico orgánico a su sitio web. Así que no dudes en hacer que tu contenido sea compartible y darle más exposición distribuyendo tu página de aterrizaje en plataformas y páginas como grupos de LinkedIn y grupos de Facebook.

También puedes crear un evento con contenido relevante y enviar a los usuarios a inscribirse en tu página de destino. En definitiva, ayuda a crear contenido compartible que los usuarios puedan mostrar a sus compañeros y conseguir esa preciada conversión boca a boca.

Para llevar

La forma correcta de SEO para páginas de destino puede mejorar la experiencia del usuario y conseguir que su público pase a la acción. De este modo, los motores de búsqueda comprenderán lo valioso que es su producto.

Las experiencias comienzan con una búsqueda de palabras clave, y las búsquedas de palabras clave surgen de una necesidad real de encontrar una solución a un problema. La calidad de la página, la posibilidad de compartirla y un contenido que tenga sentido son los tres factores clave de una fantástica página de aterrizaje SEO.