Explicación de las diferencias regionales en los ingresos por suscripción a Twitch

Introducción

Las suscripciones son la fuente de ingresos más importante y estable para la mayoría de los streamers de Twitch. Sin embargo, hay un detalle que muchos creadores pasan por alto: no todas las suscripciones tienen el mismo valor monetario.

Twitch utiliza precios de suscripción regionales (localizados), lo que significa que la cantidad que gana un streamer por una suscripción depende en gran medida de la ubicación del suscriptor, y no solo del número de suscriptores que tiene el canal.

Dos canales con el mismo número de suscriptores pueden tener ingresos mensuales muy diferentes debido únicamente a la ubicación geográfica de la audiencia.

Este artículo analiza:

• Cómo funciona el precio de las suscripciones a Twitch a nivel mundial
• Cómo varían los ingresos según la región
• Precios por niveles y pagos a los streamers
• Por qué algunos canales ganan menos de lo esperado a pesar de tener un gran número de suscriptores
• Cómo pueden los streamers optimizar los ingresos por suscripción

Cómo pagan realmente las suscripciones de Twitch a los streamers

Las suscripciones de Twitch se dividen en tres niveles:

• Nivel 1
• Nivel 2
• Nivel 3

Los ingresos se reparten entre Twitch y el creador:

• Reparto estándar: 50/50
• Algunos socios pueden optar a repartos más elevados (60/40 o 70/30)

Sin embargo, el precio inicial de la suscripción no es el mismo en todo el mundo.

Ahí es donde comienzan las diferencias regionales.

Explicación de los precios locales de las suscripciones

Twitch introdujo los precios locales de suscripción para que estas fueran asequibles en países con ingresos medios más bajos.

En lugar de que todo el mundo pague los mismos 4,99 $ (precio del nivel 1 en EE. UU.), Twitch ajusta los precios según el país.

Ejemplos:

• Suscripción de nivel 1 en EE. UU. ≈ 4,99 $
• Suscripción de nivel 1 en el Reino Unido ≈ 3,99 £
• Suscripción de nivel 1 en Brasil ≈ significativamente más baja
• Suscripción de nivel 1 en India ≈ mucho más baja

Los streamers obtienen su parte de los ingresos en función del precio local pagado, no del equivalente en EE. UU.

Ingresos por suscripción por región (nivel 1)

A continuación se muestran los ingresos típicos del streamer por suscripción de Nivel 1, suponiendo un reparto estándar del 50/50. Se trata de rangos aproximados, no de cifras fijas.

Estados Unidos y Canadá

• Precio para el espectador: alto
• Ganancias del streamer: ~2,25-2,50 $ por suscriptor
• Base de suscriptores de mayor valor
• Fuertes tasas de renovación

Este es el punto de referencia global.

Reino Unido

• Precio para el espectador: ligeramente inferior al de EE. UU.
• Ganancias del streamer: ~2,00-2,30 $
• Fuerte retención y suscripciones a largo plazo
• Excelente solapamiento de patrocinios

Europa Occidental (Alemania, Francia, países nórdicos)

• Precio por espectador: moderado
• Ganancias del streamer: ~1,50-2,20 $
• Comportamiento de renovación fiable
• Ligeramente inferior al de EE. UU. y Reino Unido, pero aún así sólido

Europa del Este

• Precio para el espectador: reducido
• Ganancias del streamer: ~0,80-1,50 $
• Alto nivel de compromiso, menor ARPU (ingreso medio por usuario)

Asia (mercados mixtos)

Asia varía considerablemente según el país.

Japón/Corea del Sur

• Ganancias del streamer: ~1,20-2,00 $
• Fuerte lealtad
• Menor número medio de suscriptores, larga retención

Sudeste asiático / India

• El streamer gana: ~0,40-1,00 $
• Audiencias grandes
• Valor de suscripción por persona mucho menor

América Latina

• Precio por espectador: muy localizado
• Ganancias del streamer: ~0,40-1,20 $
• Alta fidelidad de la comunidad
• Ingresos por suscriptor más bajos

Por eso algunos canales centrados en Latinoamérica tienen un número muy elevado de suscriptores, pero unos ingresos totales más bajos.

Suscriptores de nivel 2 y nivel 3: el impacto regional sigue siendo relevante

Las mejoras de nivel aumentan los ingresos, pero los precios locales siguen siendo importantes.

Ejemplo:

• Suscripción de nivel 3 en EE. UU. = ingresos muy elevados
• Suscripción de nivel 3 en una región de precios bajos = en algunos casos, aún inferior al nivel 1 de EE. UU.

Los precios regionales afectan a todos los niveles, no solo al nivel 1.

Por qué los ingresos por suscripción pueden parecer «inferiores a lo esperado»

Situación habitual:

«Tengo 1000 suscriptores, pero mis ingresos mensuales parecen bajos».

A menudo, la causa es:

• La mayoría de los suscriptores proceden de regiones con precios más bajos
• Grandes descuentos en los precios localizados
• Menos actualizaciones de nivel 2 o nivel 3
• Menor reparto de ingresos (50/50 frente a acuerdos con socios de nivel superior)

Número de suscriptores ≠ valor de la suscripción.

Valor de la suscripción frente al número de suscriptores

Comparemos dos canales hipotéticos:

Canal A

• 500 suscripciones
• Audiencia principalmente de EE. UU. y Reino Unido
• Valor medio por suscriptor: 2,30 $ ➡️ Ingresos mensuales por suscripción ≈ 1150

Canal B

• 1200 suscriptores
• Audiencia principalmente de Latinoamérica y el Sudeste Asiático
• Valor medio por suscriptor: 0,70 $ ➡️ Ingresos mensuales por suscripción ≈ 840 $

Más suscriptores, menos dinero.

Esto es muy común en Twitch.

Cómo afectan los repartos de ingresos más elevados a las regiones

Algunos socios de Twitch cumplen los requisitos para:

• 60/40
• 70/30

Los repartos más altos ayudan a compensar los precios regionales más bajos, especialmente para:

• América Latina
• Sudeste asiático
• Europa del Este

Twitch también ha ajustado los umbrales de calificación en algunas regiones para que los repartos más altos sean más accesibles.

Incluso con mejores repartos, la geografía de la audiencia sigue desempeñando un papel importante.

Renovaciones y abandono por región

El comportamiento regional también difiere en cuanto al tiempo que las personas permanecen suscritas.

Tendencias generales:

• EE. UU./Reino Unido/Países nórdicos: series de suscripciones más largas
• Japón/Corea: Suscripciones a largo plazo extremadamente fieles
• LATAM / SEA: Mayor rotación mensual

La retención puede compensar parcialmente los precios más bajos, pero no totalmente.

Cómo pueden optimizar los servicios de streaming sus ingresos por suscripción

1. Fomentar las mejoras de nivel

Las suscripciones de nivel 2 y 3 son más importantes cuando el precio del nivel 1 es bajo.

2. Crear valor a largo plazo para los suscriptores

• Insignias de fidelidad
• Ventajas de la comunidad
• Transmisiones exclusivas para suscriptores

3. Combinar fuentes de monetización

Si su audiencia se encuentra principalmente en regiones con precios bajos:

• Apóyate más en los Bits
• Fomentar las donaciones
• Céntrate en los patrocinios

4. Realiza un seguimiento exhaustivo de la geografía

Utiliza las estadísticas de Twitch para comprender:

• De dónde provienen los suscriptores
• Valor medio de los suscriptores
• Retención por región

Mitos comunes sobre las suscripciones a Twitch

«Twitch paga menos porque estoy en el país X». Falso. Twitch paga en función de la ubicación del suscriptor, no de la ubicación del streamer.

«Más suscriptores siempre significa más dinero». Falso. El valor de los suscriptores es más importante que el número total.

«Los anuncios son más importantes que las suscripciones». Falso. Las suscripciones siguen siendo la principal fuente de ingresos para la mayoría de los creadores.

Respuesta final: diferencias regionales en los ingresos por suscripciones a Twitch

Los ingresos por suscripciones a Twitch varían mucho según la región porque:

• Los precios de las suscripciones están localizados
• La participación en los ingresos se aplica a los precios locales
• El poder adquisitivo de los espectadores varía a nivel mundial
• El comportamiento de retención y actualización varía según el país

En términos prácticos:

• EE. UU., Reino Unido, Canadá y Europa Occidental generan los mayores ingresos por suscriptor
• Asia y América Latina generan menos ingresos por suscriptor, pero a menudo un mayor volumen
• Una audiencia más pequeña de alto valor puede superar a una más grande de bajo valor

En Twitch, los ingresos por suscripción dependen de la calidad de la audiencia, no solo de la cantidad.