SEO para industrias reguladas: Lecciones de Vape SEO

Introducción

¿Cómo cambia el SEO cuando los anuncios pagados no son una opción? Si tienes un proyecto de SEO para una empresa en un sector regulado, necesitarás encontrar rápidamente la respuesta a esa pregunta, ya que hay mucho más en juego cuando la búsqueda orgánica es la única fuente de ingresos que puede escalar de forma fiable.

En los nichos tradicionales, puede apoyarse en el tráfico de pago mientras espera a que la campaña de SEO dé sus frutos. Sin embargo, en nichos regulados como las industrias alternativas de la nicotina y el cáñamo, esa red de seguridad no existe. Las pujas por palabras clave y las promociones en redes sociales son arriesgadas y podrían incluso dar lugar a la suspensión de cuentas. Eso hace que el SEO sea aún más crucial.

Operar en una industria regulada no solo significa que el SEO es la única forma fiable de atraer clientes a su sitio web, sino que, de hecho, cambia por completo el panorama del SEO.

A continuación te explicamos cómo.

Los productos no se venden solos en nichos regulados

Si quieres obtener resultados sólidos y sostenidos de un proyecto de SEO en un nicho regulado, la clave es comprender el cambio en la intención y las expectativas de los clientes. No puedes lanzar un producto y esperar que la gente lo compre tan pronto como lo vea, porque los clientes potenciales buscarán señales de seguridad y legitimidad antes incluso de empezar a pensar en comprarlo.

Para ilustrar este punto, prueba a buscar el nombre de tu empresa en un gran foro como Reddit junto con la palabra «legítimo». Si estás haciendo SEO para un nuevo negocio, prueba a buscar algunos de tus competidores. Probablemente encontrarás algunas discusiones muy interesantes. La gente quiere saber con quién está tratando antes de comprar.

Tanto si vendes productos como servicios en un sector regulado, tu primer objetivo siempre debe ser generar confianza y demostrar ampliamente que eres una empresa legítima y fiable. Una vez que lo hayas conseguido, las ventas llegarán de forma natural. Para ver un ejemplo de cómo se aplica esto en una página de servicios en un nicho restringido, consulta los servicios de SEO para vapeadores de eCig One.

Las estrategias de contenido cambian cuando no se puede comprar la demanda

En todos los nichos, el algoritmo de Google intenta identificar y promocionar los sitios web que muestran E-E-A-T. Este acrónimo significa Experiencia, Experto, Autoridad y Fiabilidad, las cuatro cualidades que caracterizan a cualquier buen sitio web.

E-E-A-T es crucial para cualquier sitio web que exista para obtener ingresos, pero es doblemente importante para las empresas de nichos regulados porque la gente desconfía especialmente de los vendedores. En la industria del vapeo, la gente ha visto informes de vapeadores falsos y que explotan. En la industria del cáñamo, se han probado algunos productos de CBD «sin THC» y se ha descubierto que contienen cannabinoides no declarados.

Google sabe que los clientes de las industrias reguladas buscan E-E-A-T porque temen las estafas, por lo que en estos nichos las normas son mucho más estrictas.

A continuación, se incluyen algunos ejemplos prácticos para garantizar que su sitio web tenga las señales E-E-A-T correctas.

• No se limite a describir los productos en sus páginas de productos, ilustre su seguridad y autenticidad.
• En las páginas relacionadas con los servicios, genera credibilidad mostrando investigaciones, pruebas y resultados que lo respalden. No te centres en la venta agresiva, ya que los argumentos de venta puros tienden a ser filtrados de forma más agresiva por Google en los nichos regulados.
• En las entradas del blog, muestra el nombre del autor y explica por qué los lectores deben confiar en esa persona.
• Asegúrate de que tu sitio web muestre información de contacto clara. Los clientes quieren saber que no tendrán que pasar por mil dificultades para hablar con alguien en caso de que surja un problema.
• Asegúrate de que tu sitio web cumple con todos los requisitos de conformidad de tu sector. Por ejemplo, los requisitos de tu nicho pueden incluir tener una restricción de edad y evitar afirmaciones sobre beneficios para la salud.

La relevancia de los enlaces es importante en los nichos regulados

En la mayoría de los nichos, la creación de enlaces es esencialmente una cuestión de perseguir la autoridad del dominio. Si puedes obtener un enlace de un sitio con un DR más alto y un tráfico orgánico mayor, eso es más valioso que un enlace de un sitio web más pequeño. Sin embargo, en los nichos regulados, este modelo se invierte en cierta medida, ya que hay ocasiones en las que un enlace de un sitio más pequeño con una relevancia muy específica puede ser realmente más valioso.

La creación de enlaces en un nicho regulado requiere un modelo doble.

• Autoridad del dominio: al igual que en cualquier otro nicho, necesitas obtener enlaces de dominios de alta autoridad cuando operas en un sector regulado. Sin embargo, si solo haces esto, tus clasificaciones acabarán estancándose.
• Relevancia del nicho: en los nichos regulados, no solo necesitas que tu sitio web demuestre una amplia autoridad, sino que también debe demostrar autoridad y legitimidad dentro de su nicho. Si consigues obtener enlaces de sitios web que reciben tráfico orgánico y están relacionados temáticamente con tu negocio, esos enlaces deben ser tu máxima prioridad.

Las actualizaciones de los algoritmos pueden provocar fluctuaciones más drásticas en el posicionamiento

Las actualizaciones del algoritmo de Google tienden a centrarse más en E-E-A-T que en cualquier otra cosa. Después de las actualizaciones principales, las clasificaciones fluctúan dependiendo de cómo haya cambiado la interpretación de Google de esas señales. Dado que las señales E-E-A-T son más importantes en nichos regulados, las oscilaciones en las clasificaciones pueden ser a veces drásticas. Debes permanecer atento a las actualizaciones principales y responder en consecuencia.

Cuando Google lanza una nueva actualización principal, es el momento perfecto para reforzar una página clave con:

• Un enlace de un editor de alta autoridad.
• Un enlace de un editor específico del nicho.
• Un enlace interno de un contenido nuevo de gran esfuerzo.
• Cualquier prueba adicional que puedas añadir en la página, como un nuevo dato o un estudio de caso.

Los errores de SEO pueden perjudicar a los sitios web de los sectores regulados

Debido al escrutinio algorítmico adicional que Google aplica a las empresas de sectores regulados, los errores comunes de SEO pueden ser a veces devastadores, cuando normalmente solo habrían causado pequeños contratiempos. Evite estos errores a toda costa si está haciendo SEO en un nicho regulado.

• Canibalización de palabras clave: nunca es conveniente tener un sitio web con dos páginas que compitan por posicionarse para la misma palabra clave. Sin embargo, en nichos regulados, esto puede ser especialmente perjudicial, ya que es posible que estés intentando posicionarte para palabras clave que son potencialmente muy lucrativas, pero que tienen un volumen de búsqueda menor. Si la página de apoyo genera un poco de interacción por parte de los usuarios, podría acabar superando a la página principal en lugar de apoyarla, ya que Google tiene un número reducido de sesiones de usuario con las que evaluar las métricas de comportamiento. Este puede ser un problema muy difícil de solucionar.
• Optimización excesiva del texto de anclaje: Los vendedores fraudulentos son comunes en nichos regulados, y es por eso que Google aplica con tanta firmeza el criterio E-E-A-T. Si tu sitio web muestra siquiera el más mínimo indicio de comportamiento black hat, puedes esperar que tus posiciones se estanquen en el mejor de los casos y caigan en picado en el peor. Ten mucho cuidado al crear enlaces y asegúrate de que la distribución de tu texto de anclaje siempre parezca natural. Si tu crecimiento se ha estancado a pesar de que estás adquiriendo nuevos enlaces de forma activa, tómalo como una señal de que necesitas cambiar tu estrategia.
• Páginas de servicios escasas: si vendes un servicio en un sector regulado, es fundamental que demuestres tu experiencia. Detalles como casos prácticos, investigaciones independientes y testimonios de clientes satisfechos pueden contribuir en gran medida a ganarse la confianza, y eso es exactamente lo que Google quiere ver. En este caso, sin duda se aplica el lema «mostrar, no contar».

Conclusión: el SEO en sectores regulados requiere una mentalidad diferente

Cuando Google afirma que E-E-A-T es importante para el posicionamiento de su sitio web, lo dice en serio si usted se encuentra en un nicho regulado. Hay buenas razones por las que algunos sectores están muy regulados, y la mayoría de ellas giran en torno a la falta de fiabilidad que a veces pueden tener las empresas de determinados nichos. Por lo tanto, generar confianza debe ser siempre una de sus prioridades.

• Los clientes potenciales buscarán señales de confianza antes incluso de empezar a pensar en gastar dinero. Sin confianza, no tendrás ninguna posibilidad de vender. Generar confianza entre los clientes también beneficiará a tu tráfico, ya que una buena experiencia de usuario se correlaciona con un mejor posicionamiento.
• También debe demostrar su fiabilidad de formas que el algoritmo de Google pueda entender. Cosas como credenciales de expertos, información de contacto clara, datos originales, estudios de casos y recomendaciones de clientes pueden contribuir en gran medida a ello.