Las 5 mejores agencias para aumentar la visibilidad de su empresa tecnológica B2B

Introducción

Ofrecer un producto increíble es sólo una parte de la ecuación. La otra parte, a menudo más difícil, es asegurarse de que lo conozcan las personas adecuadas.

Los compradores de tecnología B2B de hoy en día no esperan a recibir correos electrónicos en frío o a conversaciones en el stand de una conferencia para conocer nuevas soluciones. Investigan en su tiempo libre y crean listas de proveedores mucho antes de iniciar las conversaciones. Según el último informe sobre la experiencia del comprador de 6Sense, los clientes suelen recorrer el 70% del proceso de compra antes incluso de hablar con un representante de ventas.

Antes de que se conviertan en clientes potenciales, sus clientes potenciales leen las entradas de su blog, revisan su presencia en LinkedIn, comprueban las menciones de su marca en publicaciones especializadas de autoridad y se desplazan por los debates de la comunidad sobre usted. Si no te aseguras de que tu marca es visible en todos los lugares adecuados, básicamente estás renunciando a atraer y nutrir a los compradores. Por suerte, existe un próspero ecosistema de agencias especializadas en aumentar la visibilidad de las marcas tecnológicas B2B.

Conseguir y mantener la visibilidad es mucho más difícil que antes. Una estrategia SEO inteligente respaldada por una campaña de creación de enlaces no será suficiente por sí sola. Los comités de compra de hoy en día son cada vez más amplios, la gente descubre y se relaciona con el contenido a través de más canales y los procesos de nutrición son cada vez más largos. Necesita una estrategia a medida, concebida y ejecutada por una empresa que entienda la evolución del proceso de compra B2B.

La agencia adecuada, o una combinación de agencias, puede ayudarle a prosperar en la era del comprador "autodirigido", aumentando su credibilidad e impacto en todos los canales, para que llegue a la lista de preseleccionados de su cliente ideal, convierta a comités enteros de responsables de la toma de decisiones y obtenga resultados empresariales significativos.

Estas son cinco de las principales agencias especializadas en la visibilidad de las marcas tecnológicas B2B en todos los canales de comunicación.

1. Optimist: El líder en contenidos SEO de alto impacto

Conocida por su trabajo con grandes líderes tecnológicos como SEMrush, Dreamhost, Appfire y Sendbird, Optimist es una empresa especializada en contenidos fenomenales. No se limitan a escribir entradas de blog para su sitio web, sino que crean motores de contenido holísticos que atraen tráfico, nutren clientes potenciales e impulsan el liderazgo de pensamiento.

Esta empresa, que ofrece apoyo en todos los ámbitos, desde la estrategia de palabras clave y la optimización de sitios web hasta la planificación de contenidos y las entrevistas a expertos en la materia, sabe qué tipo de texto marca realmente la diferencia. Su objetivo es conseguir un crecimiento duradero a través de activos orgánicos.

El equipo de Optimist aborda los contenidos de la misma forma que lo haría un equipo de producto: empezando por la investigación, identificando oportunidades y, a continuación, creando sistemáticamente recursos que resuelvan problemas para compradores reales. Algo que diferencia a Optimist es lo estrechamente que vinculan la producción de contenidos a objetivos empresariales cuantificables. No se limitan a medir las páginas vistas o las clasificaciones de palabras clave, sino que parten de métricas de ventas, objetivos de captación de clientes potenciales y objetivos de ingresos para diseñar sus estrategias de acuerdo con lo que se ha demostrado que funciona.

Para las empresas tecnológicas B2B, este enfoque es especialmente valioso. Los productos complejos requieren contenidos que no sólo expliquen sus características, sino que eduquen, generen confianza y guíen a los compradores a través de un proceso de toma de decisiones más largo. El equipo de Optimist sabe cómo traducir temas técnicos en recursos claros y atractivos que se posicionen bien en Google y ayuden a los compradores a acercarse al "sí".

2. La unión entrante: Las relaciones públicas en muchas formas

Según el estudio de 6Sense mencionado anteriormente, el 72% de las empresas confían ahora en expertos para que les ayuden a encontrar la tecnología adecuada. Esto demuestra que sus compradores ya no se fijan sólo en lo que usted dice sobre sus productos en sus propios recursos de marketing. Buscan opiniones de autoridad y credibilidad en las que puedan confiar. Ahí es donde entra InboundJunction.

Esta empresa adopta un enfoque centrado e integrado de las relaciones públicas y la exposición mediática, ayudando a sus clientes a conseguir cobertura en una amplia gama de medios digitales. InboundJunction se especializa en mantener a los clientes "en la conversación" a lo largo del tiempo, ya se trate de un anuncio de noticias en Techcrunch, una reseña de producto en el blog personal de una persona influyente en un nicho, espacios como invitado en podcasts de larga duración o entrevistas de liderazgo de pensamiento, artículos de opinión y citas en blogs comerciales de confianza.

En lugar de ofrecer paquetes de servicios de talla única, InboundJunction elabora una estrategia a medida basada en los objetivos, la audiencia y el panorama competitivo de cada cliente. También entienden que los compradores de tecnología B2B tienden a ser más escépticos que los consumidores medios, lo que significa que la autenticidad y la credibilidad son primordiales. Empresas como Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest e Imperva han confiado sus esfuerzos publicitarios a InboundJunction.

Para las empresas tecnológicas B2B que intentan introducirse en nuevos mercados, conseguir financiación, lanzar productos o simplemente convertirse en autoridades más reconocidas en su espacio, InboundJunction ofrece un apoyo de relaciones públicas inmejorable, estratégico y orientado a las relaciones.

3. Editorial.Link: Ideal para Link-Building

La construcción de enlaces tiene un problema de reputación. Demasiadas agencias siguen recurriendo a tácticas de spam: compra de enlaces, publicación de artículos invitados de baja calidad o introducción de palabras clave en páginas con temas irrelevantes.
Editorial.Link adopta un enfoque muy diferente. Trabajando con organizaciones líderes como NordVPN, PandaDoc, Editorial.Link ha descubierto cómo forjar conexiones que funcionan.

Se especializan en ganar verdaderos enlaces editoriales, lo que significa menciones y backlinks que provienen naturalmente de periodistas, editores y publicaciones en línea respetadas. Su equipo trabaja directamente con escritores y medios de comunicación para conseguir posicionamientos orgánicos en los que confíen los motores de búsqueda (y los lectores humanos).

A diferencia de otras agencias que se centran casi exclusivamente en la cantidad, Editorial.Link da prioridad a la calidad. No prometen cientos de backlinks al mes. En su lugar, dan prioridad a la obtención de un menor número de enlaces de alta autoridad de sitios relevantes que realmente mueven la aguja para el SEO y la credibilidad de la marca.

Para las empresas tecnológicas B2B, este tipo de construcción de vínculos es especialmente valioso. Recuerde que los compradores de tecnología son investigadores sofisticados. Se dan cuenta de cuándo una marca aparece en medios respetados, y cuándo sólo intentan estar presentes en el mayor número de sitios posible. Un sólido perfil de vínculos de retroceso no sólo mejora las clasificaciones de búsqueda, sino que también refuerza silenciosamente la autoridad de su marca a los ojos de clientes y socios potenciales.

4. Rendimiento de la claridad: Innovadores PPC

El tráfico orgánico, las menciones en los medios de comunicación y los enlaces son excelentes, pero a veces se necesita un pequeño impulso adicional para captar rápidamente la atención de los compradores B2B. Las agencias de PPC como Clarity Performance pueden ayudarle a conseguirlo. Sin embargo, lo que hace destacar a esta empresa es su clara orientación al B2B. No sólo publican anuncios en plataformas como Google o Meta, sino también en canales como LinkedIn.

Esta empresa sabe cómo adaptar los anuncios a los nichos de mercado, tanto si vendes software financiero como modelos de IA de última generación. Incluso aprovechan las últimas fuentes de datos de intención para asegurarse de que pueden alinear sus esfuerzos con el recorrido del comprador.

Y lo que es mejor, Clarity Performance hace honor a su nombre. La empresa ofrece a todos sus clientes acceso a un panel de control personalizado en el que pueden realizar un seguimiento de los análisis y las métricas en tiempo real. Tendrá visibilidad de principio a fin de todo lo que esta agencia hace por usted, en cada paso del camino. Además, no se limitan a gestionar anuncios. Esta empresa también se ocupa de la experiencia del usuario y del diseño web, ayudándole a mejorar el rendimiento de captación de clientes potenciales de su página de destino junto con sus anuncios. De este modo, tendrá todo lo que necesita para agilizar el camino hacia la conversión de sus clientes.

Si realmente desea llevar su retorno de la inversión en PPC al siguiente nivel, Clarity Performance le ayudará a alcanzar ese objetivo. Los resultados que han obtenido para empresas como Bankable, Enablit, Soldo y ClusterSeven son un testimonio de su fortaleza.

5. Esculpir: Estrategias sociales sensacionales

Por último, si buscas una agencia que sepa cómo darte a conocer en el panorama social, Sculpt podría ser el socio ideal. Una vez más, se trata de una empresa centrada en el B2B, que trabaja con empresas como NetScout, Adobe y Atlassian. Son particularmente buenos en campañas relacionadas con nichos como SaaS, Fintech y automatización industrial.

Sculpt adopta un enfoque integral para mejorar los resultados de las redes sociales, aumentar la concienciación, fidelizar a los clientes, crear credibilidad y potenciar las conversiones. Se encargan de todo, desde los manuales de las redes sociales hasta la creación de vídeos, pasando por las estrategias de promoción de los empleados. También te proporcionan las herramientas que necesitas para automatizar campañas y estrategias de pruebas publicitarias.

Lo mejor de Sculpt es su compromiso con la creación de comunidades, en lugar de limitarse a transmitir mensajes promocionales unidireccionales. Ayudan a que las marcas tecnológicas B2B se sientan más accesibles, creíbles y realmente útiles, lo que tiene un gran impacto en las tasas de ventas y fidelidad.

También trabajan como una extensión de su equipo interno, adaptándose a su voz y a sus áreas de interés específicas. Tanto si quieres posicionarte como líder mundial en el sector del software de marketing como si quieres ser una fuente de innovación en ciberseguridad, Sculpt puede ayudarte a afianzar tu posición en las redes sociales y aumentar tus beneficios.

Convierta la visibilidad en una ventaja competitiva

Convertir a los compradores de tecnología B2B no es fácil, sobre todo a medida que el proceso de compra evoluciona y el sector se vuelve más competitivo. Si quieres tener alguna posibilidad de éxito, lo primero que necesitas es una huella dinámica que resuene con los clientes en todas las fases del ciclo de compra.

Todas las agencias mencionadas anteriormente pueden ayudarle a aumentar su alcance y convertir más clientes reforzando su impacto en los canales que realmente cuentan. Le ayudarán a aparecer en Google, a establecer relaciones a través de las redes sociales y a ganar credibilidad mediante vínculos de retroceso, menciones de relaciones públicas y estrategias publicitarias impactantes.

No sea invisible este año. Encuentra la agencia que puede darte la fuerza que necesitas para destacar y causar sensación en el espacio tecnológico B2B.