Desglose de ingresos de los anuncios de Twitch: Explicación de CPM, RPM y ganancias reales

Introducción

Los anuncios de Twitch son una de las partes menos comprendidas de la economía de los creadores. Muchos streamers ven las cifras de ingresos por publicidad en su panel de control sin comprender del todo de dónde proviene realmente el dinero, cómo calcula Twitch los pagos o por qué las ganancias pueden variar tanto de un mes a otro.

Esta guía explica con detalle cómo funcionan los ingresos por publicidad de Twitch, incluyendo:

• Cómo se fijan los precios de los anuncios de Twitch (CPM frente a RPM)
• Cómo se reparten los ingresos entre Twitch y los creadores
• Qué se considera realmente una impresión publicitaria
• Cómo ganan de forma diferente los afiliados y los socios
• Por qué los anuncios suelen representar un pequeño porcentaje de los ingresos totales
• Rangos de ingresos realistas en diferentes niveles de escala

Cómo funcionan realmente los anuncios de Twitch

Los ingresos por publicidad de Twitch se basan en las impresiones publicitarias, no en las visualizaciones.

Una impresión publicitaria se produce cuando:

• Se muestra un anuncio a un espectador
• El anuncio se carga correctamente
• El espectador es elegible (no está bloqueado ni exento)

Si un espectador:

• Utiliza AdBlock
• Está suscrito
• Se marcha antes de que se reproduzcan los anuncios

👉 Sin impresión = sin ingresos

Este es el concepto más importante en la monetización de anuncios en Twitch.

Formatos publicitarios de Twitch que generan ingresos

Twitch monetiza principalmente a través de dos tipos de anuncios:

Anuncios pre-roll

• Reproducir cuando un espectador entra en una transmisión
• A menudo se omite o se ignora
• Menor interacción
• Menores ingresos efectivos

Anuncios mid-roll

• Se activa de forma manual o automática durante una transmisión
• Mayores tasas de finalización
• Mejor CPM
• Eliminación temporal de los anuncios pre-roll

La mayor parte de los ingresos publicitarios de Twitch proviene de los anuncios mid-roll, especialmente para los socios.

Explicación del CPM de Twitch (coste por cada 1000 impresiones publicitarias)

El CPM es lo que pagan los anunciantes por cada 1000 impresiones publicitarias.

Rangos típicos del CPM de Twitch:

• 2-10 $ CPM (gasto bruto del anunciante)

El CPM se ve influido por:

• Ubicación del espectador (EE. UU./Reino Unido/UE pagan más)
• Estacionalidad (el cuarto trimestre es el más alto)
• Categoría de contenido
• Formato del anuncio
• Demanda de los anunciantes

Esta cifra es anterior a la comisión que se lleva Twitch.

Participación de Twitch en los ingresos por publicidad

Twitch no divulga públicamente el reparto exacto de los ingresos publicitarios para todos los creadores, pero en la práctica:

• Twitch se queda con una parte significativa de los ingresos publicitarios
• Los creadores reciben el resto como ingresos publicitarios netos
• Los socios pueden recibir mejores condiciones que los afiliados

Lo que los creadores ven en su panel de control son los ingresos tras el reparto, no el CPM bruto.

Por eso, los creadores suelen ver unos ingresos publicitarios efectivos más cercanos a 1-4 dólares por cada 1000 visualizaciones, en lugar de más de 10 dólares.

RPM frente a CPM: la métrica que realmente importa

CPM (centrado en los anuncios)

• Basado únicamente en las impresiones publicitarias
• Métrica orientada al anunciante
• No está directamente vinculada a las visualizaciones

RPM (centrado en las visualizaciones)

• Ingresos por cada 1000 visualizaciones
• Representa:
• AdBlock
• Suscriptores
• Frecuencia de anuncios
• Comportamiento de los espectadores

RPM típico de Twitch: 0,50-4 dólares por cada 1000 visualizaciones

El RPM es la mejor métrica para estimar los ingresos reales.

Ingresos por publicidad en Twitch según la escala

Canales pequeños (afiliados)

• Pocos anuncios mid-roll
• Muchos suscriptores en relación con los espectadores
• Baja densidad publicitaria

RPM típico: 0,50-1,50 $

Anuncios como porcentaje de los ingresos totales: 5-10 %

Canales medianos

• Audiencia constante
• Anuncios mid-roll ocasionales
• Audiencia geográfica mixta

RPM típico: 1,50-3,00 $

Anuncios como % de los ingresos totales: 8-15 %

Canales grandes (socios)

• Alto número de espectadores simultáneos
• Estrategia optimizada de anuncios mid-roll
• Fuerte demanda de inventario publicitario

RPM típico: 3,00-4,00 $+

Anuncios como % de los ingresos totales: 10-20 %

Incluso a gran escala, los anuncios rara vez dominan los ingresos totales.

Impacto geográfico en los ingresos publicitarios de Twitch

Las tarifas publicitarias varían considerablemente según el país.

Tendencias aproximadas del CPM:

• Estados Unidos/Canadá: más alta
• Reino Unido/Europa Occidental: fuerte
• Australia/Nueva Zelanda: moderada
• Europa del Este: Baja
• India / Sudeste Asiático / Latinoamérica: Muy baja

Un canal con espectadores principalmente estadounidenses puede ganar entre 5 y 10 veces más con los anuncios que uno con el mismo número de visitas en otros lugares.

Ejemplo de desglose de los ingresos publicitarios de Twitch

Escenario:

• 100 000 visitas
• El 45 % de los espectadores ve anuncios
• 45 000 impresiones publicitarias
• CPM efectivo: 6 $

Cálculo de ingresos: 45 000 ÷ 1000 × 6 $ = 270

Esto coincide con los informes reales de canales de Twitch de tamaño medio.

Por qué los anuncios de Twitch suelen tener un rendimiento inferior al esperado

Muchos creadores esperan que los anuncios aumenten de forma lineal con las visualizaciones. Pero no es así.

Factores comunes que bloquean los ingresos:

• Altas tasas de suscriptores (sin anuncios)
• Uso de AdBlock
• Baja frecuencia publicitaria
• Mala sincronización de los anuncios
• Audiencias internacionales
• Pérdida de espectadores durante las pausas publicitarias

Por eso los anuncios de Twitch rara vez son la principal fuente de ingresos.

Anuncios de Twitch frente a otras fuentes de ingresos

Distribución típica de los ingresos en Twitch:

• Suscripciones: 40-60 %
• Bits y donaciones: 20-40 %
• Patrocinios: variables, a menudo significativos
• Anuncios: 5-15 %

Los anuncios ayudan, pero rara vez sostienen un canal.

Cuándo los anuncios de Twitch empiezan a cobrar más importancia

Los anuncios cobran más importancia cuando:

• Tienes muchos espectadores simultáneos
• Publica anuncios cortos y frecuentes en medio de los vídeos
• Tu audiencia se encuentra principalmente en regiones con un CPM alto
• Eres socio de Twitch
• Mantienes sesiones largas

Incluso entonces, las suscripciones suelen superar a los anuncios.

Conclusiones clave: desglose de los ingresos por publicidad en Twitch

• Twitch paga en función de las impresiones publicitarias, no de las visualizaciones
• El CPM oscila entre 2 y 10 dólares, pero los creadores ven mucho menos
• El RPM suele ser de entre 0,50 y 4 dólares por cada 1000 visualizaciones
• Los anuncios suelen representar entre el 5 % y el 15 % de los ingresos totales de Twitch
• Las suscripciones, los bits y los patrocinios son mucho más lucrativos

Los anuncios de Twitch funcionan mejor como complemento, no como base.