Entendiendo el CPM de Pinterest: Lo que realmente valen 1.000 visitas

Introducción

El CPM de Pinterest es una de las métricas más incomprendidas en la monetización de los creadores. Muchos editores buscan una única cifra, el «CPM de Pinterest», esperando algo similar a YouTube o a los anuncios programáticos. En realidad, Pinterest no funciona con un modelo de pago tradicional basado en el CPM para los creadores.

Eso no significa que el CPM sea irrelevante en Pinterest. Significa que el CPM existe de forma indirecta, y comprender cómo funciona es esencial si se quiere valorar con precisión el tráfico de Pinterest, pronosticar los ingresos o comparar Pinterest con otras plataformas.

Esta guía explica qué significa realmente el CPM de Pinterest, cómo se calcula en la práctica, cuáles son los rangos de CPM realistas y por qué el tráfico de Pinterest suele superar al de plataformas con CPM más altos.

Qué significa el CPM en Pinterest

CPM (coste por mil) significa el valor de 1000 impresiones.

En las plataformas con monetización publicitaria integrada, el CPM representa cuánto te paga la plataforma por cada 1000 visualizaciones. Pinterest funciona de manera diferente.

En la mayoría de los casos, Pinterest no paga a los creadores directamente por cada 1000 impresiones. En cambio, el CPM en Pinterest representa:

• El valor efectivo del tráfico generado por las impresiones
• El coste publicitario que las marcas pagan a Pinterest (no a los creadores)
• Los ingresos implícitos por cada 1000 visualizaciones tras la monetización

Por lo tanto, cuando se habla del «CPM de Pinterest», normalmente se hace referencia al CPM efectivo, no al pago de la plataforma.

¿Pinterest tiene un CPM nativo para creadores?

No.

Pinterest no tiene:

• Un CPM universal para los creadores
• Colocación automática de anuncios en los pines
• Un pago garantizado por cada 1000 visualizaciones

Las visualizaciones por sí solas no generan ingresos a menos que conduzcan a:

• Clics
• Conversiones
• Ventas
• Clientes potenciales
• Posicionamientos patrocinados

Cualquier cifra de CPM que veas asociada a Pinterest es:

• Desde el lado del anunciante Anuncios de Pinterest
• De los programas de recompensas para creadores (temporales)
• Calculado tras la monetización a través de fuentes de ingresos externas

CPM de los anuncios de Pinterest frente al CPM de los creadores

Es importante separar estos dos conceptos.

CPM de los anunciantes en Pinterest

Los anunciantes que realizan campañas de pago en Pinterest suelen ver:

• CPM influenciados por la segmentación, la competencia y el nicho
• CPM más altos en categorías comerciales y orientadas a las compras
• CPM más bajos en campañas de concienciación general

Este CPM refleja lo que los anunciantes pagan a Pinterest, no lo que ganan los creadores.

CPM efectivo de los creadores

Los creadores calculan el CPM a posteriori, basándose en los ingresos generados por el tráfico.

Fórmula: Ingresos totales generados ÷ impresiones totales × 1000 = CPM efectivo

Esta cifra varía enormemente en función de cómo se monetiza el tráfico.

Rangos realistas de CPM de Pinterest (CPM efectivo)

Dado que el tráfico de Pinterest se monetiza de forma indirecta, los rangos de CPM son amplios. A continuación se muestran referencias realistas basadas en vías de monetización comunes.

CPM de monetización de afiliados

Los pines centrados en afiliados suelen generar CPM efectivos elevados debido a la alta intención de compra.

Rangos típicos:

• Contenido de menor rendimiento: 2-5 $ CPM
• Pines bien optimizados: 10-25 $ CPM
• Nichos de alto precio o con intención de compra: CPM de 30 a más de 100 dólares

Esta es una de las razones por las que Pinterest es popular para las estrategias de SEO de afiliados.

Tráfico de blogs monetizado con anuncios gráficos

Cuando el tráfico de Pinterest se envía a blogs con anuncios gráficos, el CPM viene determinado por el RPM de los anuncios y las tasas de clics.

Rangos típicos:

• Nichos de estilo de vida general: 1-5 $ CPM
• Niches de negocios, tecnología y finanzas: 5-15 $ CPM
• Geografías y nichos de alto RPM: 15-30 $+ CPM

Aunque es inferior al de los afiliados, este modelo se beneficia de la acumulación de tráfico a largo plazo.

Productos digitales y embudos CPM

La venta de tus propios productos o servicios suele generar los CPM más altos en Pinterest.

CPM efectivos típicos:

• Embudos de nivel básico: 10-30 $ CPM
• Embudos optimizados: 30-100 $ CPM
• Embudos de alto valor: 100-500+ $ CPM

Aquí es donde Pinterest se convierte en un importante canal de ingresos, más que en una fuente de tráfico.

CPM de contenido patrocinado

Los pines patrocinados y los acuerdos con marcas suelen hacer referencia al CPM durante la negociación, incluso si el precio es fijo.

Equivalentes típicos de CPM patrocinado:

• Creadores más pequeños: 5-10 $ CPM
• Creadores de nichos consolidados: 10-30 $ CPM
• Nichos premium con intención de compra: más de 30 $ CPM

Los patrocinadores valoran Pinterest por su exposición permanente, lo que justifica unos CPM más altos a largo plazo.

Por qué el CPM de Pinterest suele ser más alto de lo que parece

El CPM de Pinterest suele parecer «bajo» cuando se analiza desde la perspectiva de las redes sociales, pero esto ignora varias ventajas estructurales.

Descubrimiento basado en la intención

Los usuarios de Pinterest son:

• Búsqueda
• Planificación
• Comparación
• Preparación para la compra

Esta intención aumenta las tasas de conversión, lo que incrementa el CPM efectivo incluso cuando las impresiones son modestas.

Distribución permanente

A diferencia de las redes sociales:

• Los pines se posicionan en la búsqueda
• Los pines vuelven a aparecer meses o años después
• El CPM se acumula con el tiempo

Un pin con un CPM efectivo de 10 dólares hoy puede generar ingresos durante años sin esfuerzo adicional.

Menor volatilidad que los CPM sociales

Los CPM de Pinterest son:

• Menos afectados por la volatilidad del algoritmo
• Menos dependencia de la viralidad
• Más consistente a lo largo del tiempo

Esto hace que el CPM de Pinterest sea más predecible para la planificación a largo plazo.

CPM de Pinterest frente a otras plataformas (comparación conceptual)

Aunque Pinterest no publica los CPM de los creadores, las comparaciones de CPM efectivos suelen ser así:

• Pinterest frente a Instagram: Pinterest suele ganar en CPM basado en la conversión
• Pinterest frente a TikTok: el tráfico de Pinterest tiene una vida útil más larga
• Pinterest frente a Facebook: mayor intención, menores tasas de rebote
• Pinterest frente a YouTube: menor CPM bruto, mayor ROI a largo plazo

Pinterest sacrifica los pagos a corto plazo para obtener un valor compuesto.

Cómo aumentar tu CPM en Pinterest

Si quieres un CPM efectivo más alto en Pinterest, el volumen por sí solo no es suficiente. La alineación es importante.

Factores clave que aumentan el CPM:

• Palabras clave con intención comercial
• Enviar tráfico a páginas centradas en la conversión
• Adaptar el diseño de los pines a la etapa del comprador
• Creación de embudos de correo electrónico o retargeting
• Actualizar los Pines de alto rendimiento en lugar de buscar otros nuevos

Los creadores que tratan Pinterest como SEO ven un crecimiento constante del CPM con el tiempo.

Conclusión final: qué significa realmente el CPM de Pinterest

Pinterest no ofrece un CPM fijo a los creadores.

En su lugar:

• El CPM se gana, no se regala
• El CPM refleja la eficiencia de la monetización
• El CPM varía mucho según la estrategia y el nicho

Los CPM efectivos típicos oscilan entre:

• Entre 1 y 5 dólares por tráfico publicitario básico
• Entre 10 y 30 dólares por tráfico optimizado de afiliados o productos
• 50-100 $ o más por embudos avanzados y ofertas de alto valor

Pinterest no es una plataforma que paga por las visualizaciones. Es una plataforma que recompensa la intención, la relevancia y la estrategia de conversión.