Por qué toda página de destino necesita un vídeo (y cómo crear uno que convierta)

Introducción

La optimización para motores de búsqueda (SEO) y las buenas clasificaciones son sólo el principio. Puede que consiga los clics, pero lo siguiente que necesita son las conversiones. Su página de aterrizaje es donde la magia, o las oportunidades perdidas, ocurren. Es el momento decisivo de su embudo digital. Aunque muchas empresas se obsesionan con los titulares y los botones de llamada a la acción, a menudo pasan por alto una de las herramientas más potentes que existen: el vídeo.

Añadir un vídeo a su página de destino no sólo la hace más bonita. También mejora su rendimiento. Un vídeo bien elaborado puede ser el elemento más persuasivo de su página, desde aumentar la participación hasta impulsar las conversiones. A continuación le explicamos por qué y cómo hacerlo bien.

Argumentos a favor del vídeo en las páginas de destino

Hay cientos de estadísticas convincentes de marketing de vídeo que apoyan la inclusión de vídeo en las páginas de destino.

1. Capta la atención al instante

Los seres humanos somos criaturas visuales, y nuestros ojos se sienten naturalmente atraídos por el movimiento. Cuando un visitante aterriza en su página, un vídeo actúa como punto focal, animándole a permanecer más tiempo y a comprometerse más profundamente con su contenido.

Según Wistia, los usuarios pasan una media de 2,6 veces más tiempo en páginas con vídeo que sin él. Ese tiempo extra le da a tu mensaje más espacio para respirar, y a tu CTA más tiempo para aterrizar.

2. Genera confianza rápidamente

La gente hace negocios con aquellos en los que confía. El vídeo le permite poner cara a su marca, contar su historia o mostrar su producto en acción. Esto genera confianza de una manera que el texto estático y las imágenes simplemente no pueden. Según Famewall, el 72% de los clientes confían más en una marca con testimonios positivos en vídeo.

Los vídeos testimoniales, los mensajes de los fundadores y los recorridos sirven para hacer que tu oferta parezca más auténtica y digna de confianza.

3. Explica tu valor más rápido

Un escollo común de las páginas de destino es tratar de decir demasiado, o no lo suficiente. Un breve vídeo explicativo puede resumir rápida y claramente su oferta, a quién va dirigida y por qué es importante. Es especialmente útil si su producto o servicio es complejo o desconocido.

Según Forrester, un vídeo de un minuto vale más que 1,8 millones de palabras. Evidentemente, es una exageración, pero el caso es que el vídeo condensa su discurso y lo transmite con eficacia.

4. Mejora las tasas de conversión

Esta es la clave. Añadir vídeo a su página de destino puede aumentar las conversiones hasta en un 80%, según Unbounce. No es una cifra que se pueda ignorar.

Ya se trate de una demostración de producto, una prueba social o un mensaje de bienvenida personalizado, el vídeo empuja a la gente a la acción.

¿Qué tipo de vídeo debe utilizar?

El vídeo "adecuado" depende de su marca, su público y su oferta. Para algunos, el contenido de vídeo generado por el usuario o DIY puede ser una herramienta poderosa, pero para otros, se requiere un enfoque de primera calidad que implique colaborar con una agencia de producción de vídeo profesional.

Sea cual sea el nivel de calidad, he aquí algunos formatos de eficacia probada que funcionan en todos los sectores.

• Vídeo explicativo: Una visión rápida y clara de lo que haces, a quién va dirigido y qué problema resuelve.

• Vídeos testimoniales: Los clientes reales y las historias reales ayudan a generar confianza en tu marca y/o producto.

• Demostración del producto: Ayuda a asegurar a los clientes que tu producto es exactamente lo que quieren, y es aún más impactante si tienes una USP de la que puedas presumir.

• Vídeo del fundador o del equipo: Relaciónese con sus clientes a un nivel humano. Humanice su marca y muestre a las personas que hay detrás del producto.

• Vídeo de animación: Colabora con estudios de animación para crear contenidos que desmenucen temas abstractos o técnicos de forma atractiva.

Consejos para crear un vídeo de página de destino de alta conversión

1. 1. Que sea breve y atractivo

Procure que dure entre 60 y 90 segundos como máximo. Usted quiere captar la atención, no dar una charla TED. Para un corte profesional, considere la posibilidad de trabajar con una casa de postproducción para proporcionar un acabado de calidad a su contenido.

2. Aporte valor

Los primeros 10 segundos son cruciales. Asegúrese de transmitir su mensaje central y de enganchar al espectador desde el principio.

3. Añada subtítulos

Muchos usuarios ven el vídeo con el sonido apagado, sobre todo en el móvil. Los subtítulos garantizan que su mensaje siga calando.

4. Utilice una miniatura personalizada

No deje que el reproductor elija un fotograma al azar. Una miniatura limpia y con marca aumenta la tasa de reproducción y establece expectativas.

5. Incluya una llamada a la acción

No se limite a informar, invite. Diga a los espectadores qué hacer a continuación: inscribirse, reservar una demostración, descargar una guía.

6. Alojar correctamente

Utilice un alojamiento de vídeo fiable y de carga rápida, como Vimeo, Wistia o YouTube, con controles de marca y análisis. O alójalo tú mismo si tu sitio puede soportarlo.

¿Dónde debe ir el vídeo en la página?

Lo ideal es que el vídeo se sitúe por encima del pliegue, es decir, visible sin necesidad de desplazarse. Debe complementar el titular y reforzar el mensaje principal. Evite enterrarlo en la parte inferior de la página, donde se pierde.

Para obtener mejores resultados, rodee el vídeo con:

• Un titular convincente
• Un breve párrafo de apoyo
• Un botón CTA claro

No olvide el SEO y la accesibilidad

El vídeo no sólo ayuda a conseguir conversiones. Si se aplica bien, también mejora el SEO. Asegúrese de hacerlo:

• Incluya un título descriptivo y una meta descripción
• Añada una transcripción o subtítulos para facilitar la accesibilidad y la indexación.
• Utilice el esquema de marcado (VideoObject) para ayudar a los motores de búsqueda a comprender el contenido de su vídeo.

Estos elementos ayudan a que su página de destino se clasifique mejor y sea más descubrible a través de fragmentos enriquecidos.

Reflexiones finales

El vídeo ha dejado de ser un "nice-to-have". En las páginas de aterrizaje, es una de las formas más eficaces de atraer a los visitantes, generar confianza e impulsar las conversiones. Si se hace bien, un solo vídeo de 60 segundos puede hacer más trabajo que un párrafo entero de texto.

Así que, tanto si está creando una nueva campaña como mejorando una página de bajo rendimiento, empiece por el vídeo. Porque nada dice "haga clic aquí" como una historia en movimiento.