Intro
La création d'un flux de produits Shopify n'est que la première étape si vous souhaitez vendre vos produits sur des places de marché externes et accroître la visibilité de votre marque en ligne. La deuxième étape est l'optimisation. Cela vous permet d'éviter les désapprobations dues à des problèmes de formatage ou à des données manquantes, d'améliorer le ciblage afin que vos produits atteignent le bon public (TA) et, en fin de compte, d'augmenter votre taux de conversion. Examinons les principaux conseils d'optimisation et ce à quoi vous devez prêter attention.
Sélection des places de marché
Il existe des principes généraux d'optimisation qui s'appliquent à toutes les places de marché (comme l'utilisation de mots-clés pertinents), mais de nombreuses plateformes ont des exigences et des priorités qui leur sont propres. Par exemple, un flux Shopify pour Google Shopping optimisé pour une visibilité et des ventes maximales sera différent d'un flux conçu pour Amazon ou d'autres places de marché. Pour vous donner un exemple, comparons quelques sites :
- Titre : dans Google Shopping, les mots clés sont essentiels, dans Amazon, il convient de suivre une structure claire (nom de la marque + modèles + paramètres principaux), dans Facebook/Instagram, vous pouvez mettre l'accent sur la composante émotionnelle ;
- Description : dans Google Shopping - minimisez le contenu et concentrez-vous sur les mots-clés, Instagram/Facebook - plus axé sur les ventes et plus engageant, dans Amazon - veillez à respecter les classifications et les filtres ;
- Photo : dans Google Shopping, un fond blanc est recommandé mais pas obligatoire, dans Amazon, un fond blanc est obligatoire, dans Meta, des images lumineuses et émotionnelles fonctionnent mieux, etc.
En d'autres termes, avant de procéder à l'optimisation, veillez à déterminer la plate-forme pour laquelle vous créez le flux et à examiner toutes les exigences. L'idéal est de créer des fiches produit pour chaque plateforme.
Créer des descriptions de qualité
Les mots-clés dans les descriptions de produits sont importants, mais le texte doit être rédigé en premier lieu pour les acheteurs potentiels. Créez des textes uniques sans les surcharger avec un maximum d'informations utiles. Longueur optimale : de 500 à 1000 caractères. Les mots-clés doivent être répartis uniformément dans le texte.
Plus il y a d'attributs, mieux c'est
Pour que votre ciblage soit aussi précis que possible et que votre produit soit présenté aux bons utilisateurs, il est important d'inclure autant d'informations pertinentes et détaillées que possible. Par exemple, la couleur, la taille, la saisonnalité, le type de matériaux, la marque, etc. Ceci est particulièrement important si vous créez un flux pour Amazon.
Optimisez vos titres
Le titre est très important et a un fort impact sur la performance du ciblage. Recommandations universelles :
- Plus de spécificité, moins d'abstraction ;
- Longueur optimale : 70-150 caractères ;
- Inclure des mots-clés : les expressions qui décrivent le public cible (par exemple, vêtements pour femmes) et qui montrent l'objectif du produit donnent de bons résultats ;
- Titres de la structure : par exemple, nom de la marque + type de produit + caractéristiques de base.
Choisir la bonne catégorie
Votre produit doit être classé correctement, sinon il sera présenté au mauvais public cible et le pourcentage de ventes sera faible. L'utilisation de services spéciaux de création de flux, tels que Mulwi, simplifiera le processus et vous aidera à éviter les erreurs, car la catégorie appropriée sera sélectionnée automatiquement.
Attention à la qualité des photos
Les images sont indispensables pour les flux. Les photos doivent être :
- Haute qualité (taille recommandée - 1200x1200) ;
- Sans filigrane ;
- Un fond blanc est souvent recommandé, voire obligatoire ;
- La photo principale ne doit souvent présenter que le produit lui-même, sans personne, tandis que les images supplémentaires peuvent inclure un contenu plus axé sur le style de vie. Concentrez-vous sur les règles d'un marché particulier ;
- Les gros plans qui montrent les détails donnent de bons résultats.
Les informations doivent être à jour
Maintenez vos informations à jour, en particulier le prix et la disponibilité. Mulwi dispose d'une option de synchronisation automatique des flux pour éviter les erreurs. Vous pouvez personnaliser la fréquence de mise à jour des informations : toutes les 3 heures, une fois par jour, une fois par semaine, etc.
Ajouter des déclencheurs
Pour augmenter les ventes, ajoutez des déclencheurs d'achat dans votre description. Il s'agit de phrases qui encouragent les clients à passer commande, comme par exemple :
- "Remise aujourd'hui seulement" ;
- "Choix des acheteurs 2025" ;
- "Modèle le plus vendu", etc.
Mais elle doit être vraie. N'induisez pas en erreur les clients potentiels, cela réduirait la confiance dans la marque et aurait l'effet inverse.
Vérifier l'absence d'erreurs dans les flux
Analysez régulièrement les flux à la recherche d'erreurs - catégories erronées, informations importantes manquantes, doublons, violations des règles, etc. Vous pouvez le faire en utilisant différents services, tels que DataFeedWatch ou l'outil intégré dans Mulwi. Vous gagnerez ainsi du temps.
Contenu du test
Même de petites modifications de vos titres peuvent conduire à des taux de conversion complètement différents. Vous pouvez tester cela dans Shopify même (Neat A/B Testing, Dexter, Intelligems) ou utiliser des services tiers - Visual Website Optimizer, Optimizely, SplitHero, et d'autres. Prêtez attention au taux de conversion et au CTR.
N'oubliez pas que l'optimisation est un processus continu. Même les aliments pour animaux les mieux conçus peuvent nécessiter des ajustements au fil du temps pour augmenter les ventes et répondre aux nouvelles exigences et tendances.
