Les 12 meilleures astuces du Sales Navigator pour booster vos ventes et augmenter le nombre de prospects

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Vous cherchez des méthodes pour augmenter les prospects et les ventes ? Ou peut-être avez-vous besoin d'aide avec un Sales Navigator ? Dans ce cas, vous devriez lire cet article de blog ! Nous avons sélectionné les 12 meilleures astuces de vente et suggestions pour vous aider à tirer le meilleur parti de Sales Navigator et à améliorer votre succès commercial. Continuez à lire pour commencer !

Si vous souhaitez augmenter vos ventes et vos prospects, des outils comme LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Email Finder sont vraiment utiles. Cette solide plateforme vous permet d'accéder à une multitude d'informations sur les clients potentiels, de mieux les cibler et de vous engager avec eux.

Sales Navigator tire le meilleur parti de la portée inégalée de LinkedIn en vous offrant des fonctionnalités telles que les filtres de recherche avancés, les recherches par mots clés et booléens, les InMail et les mesures d'activité. Dans ce billet de blog, nous examinerons 12 des meilleures suggestions pour utiliser Revenues Navigator afin de stimuler les pistes et les ventes.

Pourquoi utiliser le navigateur de vente LinkedIn ?

La solution idéale pour les professionnels de la vente qui souhaitent stimuler leur génération de pistes et leurs perspectives de vente est le navigateur de vente LinkedIn. Un navigateur de vente peut vous aider à cibler vos résultats de recherche pour identifier les pistes les plus pertinentes grâce à ses solides capacités de recherche.

Pour analyser et évaluer le succès de vos ventes dans le temps, vous pouvez facilement relier Sales Navigator à votre CRM. Alors que l'outil de mesure de l'activité vous permet d'évaluer l'efficacité de vos tactiques, la fonction Teams rend la collaboration plus simple et plus efficace.

Avec Sales Navigator, vous aurez accès à une vaste base de données d'entreprises et de contacts, ce qui vous permettra de les cibler et de les contacter facilement.

Abandonnez Google et LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator est une alternative fantastique au moteur de recherche standard. À l'aide de mots-clés, de la logique booléenne et de filtres sophistiqués, vous pouvez rechercher des pistes et des contacts. Il peut également être utilisé pour envoyer des messages InMail et consulter les profils des utilisateurs.

C'est une approche formidable pour découvrir rapidement les prospects dont vous avez besoin. Vous pouvez aussi utiliser les moteurs de recherche manuellement et prendre votre temps. Cependant, vous pouvez gagner du temps et améliorer votre productivité de vente avec Sales Navigator.

1. Analyser les tendances et les idées

Il est temps d'étudier les tendances et les perspectives après avoir utilisé Sales Navigator pour établir votre liste de prospects. Vous pouvez suivre les activités et évaluer les performances en temps réel grâce à la puissance de Google. Sales Navigator peut vous aider à en savoir plus rapidement sur votre marché cible et à produire des rapports.

Les biens, services et solutions qui sont les plus pertinents pour vos prospects peuvent être considérés comme des informations. Ces données peuvent également être utilisées pour réduire votre liste de prospects et trouver des clients potentiels.

Grâce à ces informations, vous pouvez décider de votre approche marketing en toute confiance et vous rapprocher de vos objectifs de vente.

2. Exploiter les annonces Google

L'utilisation de Google Ads est une autre option efficace proposée par Sales Navigator. Grâce à cette fonction, vous pouvez utiliser Google Ads pour commercialiser vos prospects de manière très spécifique. Vous pouvez rapidement suivre l'efficacité de vos campagnes et créer des publicités adaptées aux besoins précis de vos clients potentiels.

Vous pouvez également contacter vos prospects au moment idéal et avec le message idéal en utilisant les fonctions de ciblage efficaces de Google Ads. Avec Google Ads, vous pouvez rapidement cibler vos prospects avec des annonces pertinentes et convaincantes, ce qui peut stimuler vos ventes et vos conversions.

Utilisez Ranktracker pour étudier les données relatives à la concurrence et voir quels sont les mots clés pour lesquels ils sont classés afin d'améliorer l'efficacité de vos campagnes publicitaires.

3. Intégrer le navigateur de vente au CRM

Vous pouvez tirer le meilleur parti de vos données en intégrant Sales Navigator à votre CRM. Ce faisant, vous pouvez rapidement débloquer les profils d'utilisateurs hors réseau et confirmer vos données CRM. Grâce à cette intégration, vous pouvez transférer votre portefeuille d'affaires vers Sales Navigator, ce qui simplifie l'établissement de relations grâce à des intérêts et des expériences partagés.

En outre, vous pouvez utiliser InMail pour élaborer un message de sensibilisation unique et susciter l'intérêt. Vos chances d'augmenter les conversions et les ventes sont d'autant plus grandes que vous affinez vos recommandations de prospects et de comptes.

4. Créez une liste d'entreprises à cibler

Après avoir déterminé votre marché cible, utilisez Sales Navigator pour compiler une liste d'entreprises qui entrent dans cette catégorie. Vous pouvez filtrer les résultats de votre recherche dans Sales Navigator selon divers critères, notamment le secteur d'activité, l'emplacement, la taille de l'entreprise, etc.

Pour éviter de devoir recommencer à chaque fois que vous recherchez de nouveaux prospects, vous pouvez également stocker les recherches. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur les éléments les plus cruciaux de votre processus de vente tout en économisant une tonne de temps et d'efforts. Pour travailler ensemble et partager des leads au sein de votre entreprise, vous pouvez utiliser l'outil Teams de Sales Navigator.

5. Optimisez votre profil pour attirer l'attention

Vous devez veiller à optimiser votre profil lors de son élaboration afin d'attirer l'attention des prospects. Ajoutez à votre profil des mots-clés et des expressions spécifiques associés à vos produits ou services afin que les prospects trouvent votre profil en tête des résultats de recherche lorsqu'ils utilisent ces termes.

Sales Navigator peut être utilisé pour localiser les profils de prospects potentiels et établir un contact avec eux. Cela vous permet d'établir une connexion avec eux avant d'envoyer un courriel d'approche. En outre, assurez-vous de lier tout site Web ou blog personnel que vous possédez à votre profil afin que les gens puissent en apprendre davantage sur vous et votre entreprise.

6. Créer une liste de prospects pour chaque phase du cycle de vente

L'une des meilleures stratégies pour accélérer et améliorer l'efficacité du processus de vente consiste à créer des listes de prospects pour chaque étape du cycle de vente. Cela améliorera votre capacité à cibler les clients potentiels et augmentera la probabilité de conclure une affaire.

Vous pouvez établir des listes à l'aide de Sales Navigator en fonction de plusieurs paramètres, comme le titre du poste, la taille de l'entreprise, la géographie, l'industrie, etc. De plus, vous pouvez affiner vos choix en utilisant des filtres de recherche sophistiqués pour cibler vos résultats. En procédant ainsi, vous pouvez vous assurer que vous ciblez les bons prospects et que vous tirez le meilleur parti de votre abonnement à Sales Navigator.

7. Configurer des filtres de recherche avancée

Il est temps de configurer les filtres de recherche avancée dans Sales Navigator lorsque vous êtes prêt à faire avancer votre recherche de vente. Vous pouvez cibler votre recherche en fonction du secteur d'activité, de la région, de l'intitulé du poste, de la taille de l'entreprise, du niveau d'ancienneté, et plus encore, à l'aide des filtres de recherche avancée.

Vous pouvez ainsi cibler les pistes les plus qualifiées pour votre entreprise, ce qui vous aidera à vous concentrer sur les prospects qui correspondent à vos besoins. Vous pouvez affiner vos résultats de recherche en utilisant des mots clés et le raisonnement booléen. Avec ces ressources à votre disposition, vous pouvez facilement trouver les prospects qualifiés dont vous avez besoin pour augmenter les ventes de votre entreprise.

8. Utilisez des mots-clés et la logique booléenne pour affiner votre recherche.

Votre recherche peut être affinée et les résultats plus précis en utilisant des mots-clés et la logique booléenne. La logique booléenne vous permet de générer des requêtes de recherche plus précises en utilisant des opérateurs uniques comme AND, OR et NOT.

La logique booléenne peut être utilisée avec Sales Navigator pour trouver des prospects avec plus de précision et d'exactitude. Vous pouvez utiliser la logique booléenne pour cibler votre recherche, par exemple, si vous essayez de trouver un type particulier d'emploi dans une entreprise.

En outre, vous pouvez utiliser les mots-clés de la recherche Google pour rechercher des mots ou des phrases particuliers associés à vos objectifs de prospection. Vous pouvez enregistrer les recherches basées sur des mots-clés et la logique booléenne dans Sales Navigator afin d'y accéder facilement à tout moment.

Il est ainsi plus facile de suivre vos prospects et de vous assurer que vous ciblez toujours les bonnes personnes.

9. Établir des liens en utilisant InMail

L'un des outils les plus efficaces de Sales Navigator est InMail, qui vous permet de communiquer avec des prospects potentiels en dehors de votre réseau. Utilisez InMail pour vous présenter et présenter votre entreprise, donner des informations pertinentes ou lancer une invitation à un événement à venir.

En faisant référence à des points communs ou à des expériences que vous avez en commun, vous pouvez personnaliser davantage votre message en utilisant InMail. Cela vous permettra d'établir un meilleur rapport avec votre prospect.

10. Utiliser les fonctionnalités du Sales Navigator

L'abonnement est l'une des meilleures méthodes pour utiliser Sales Navigator afin de générer des prospects et des ventes. Grâce à ces e-mails, vous recevez une liste de prospects qui répondent à vos critères et sont les plus susceptibles d'être intéressés par vos produits ou services. Pour vous assurer que vous ne négligez aucun nouveau prospect, vous pouvez adapter le contenu de l'e-mail à vos besoins.

Intégrez le navigateur de vente avec le CRM d'automatisation, qui permet d'envoyer des courriels fréquemment, afin d'être toujours au courant des nouveaux prospects dans votre secteur. Grâce à cette intégration, vous pouvez entrer en contact avec des consommateurs potentiels rapidement et sans effort, ce qui augmente le nombre de prospects et stimule les ventes.

11. Organiser les contacts en listes et dossiers

En plaçant les contacts dans des listes et des dossiers, il est plus facile d'y accéder ultérieurement. Vous pouvez communiquer avec des collègues et échanger des listes de contacts à l'aide de la fonction Teams. Vous pouvez le faire pour établir rapidement des listes ciblées et suivre vos progrès.

Vous pouvez mieux gérer les conversations et les tâches de suivi en l'utilisant. Pour les contacts qui doivent rester privés, vous pouvez même créer un dossier privé auquel vous seul avez accès. Vos données seront ainsi sécurisées et protégées. Maintenir une organisation n'a jamais été aussi simple qu'avec Sales Navigator.

12. Utiliser la fonction Équipes pour collaborer avec des collègues.

Vous pouvez travailler sur votre plan de vente avec des collègues en utilisant la fonction "Équipes" de Sales Navigator. Vous pouvez former des équipes et attribuer à chaque membre de l'équipe un certain nombre de tâches. Ainsi, il est plus simple de déterminer qui est en charge de chaque tâche et de suivre l'évolution.

Vous pouvez également communiquer des idées et des meilleures pratiques avec votre équipe en utilisant la fonction "Notes". Vous pouvez accélérer votre processus de vente et vous assurer que tout le monde travaille à l'unisson en utilisant l'option "Équipes".

Conclusion

Avec l'aide de LinkedIn Sales Navigator, les représentants commerciaux peuvent localiser et cibler les bons prospects et communiquer avec eux de la manière la plus efficace possible. Vous pouvez optimiser Sales Navigator et améliorer vos pistes de vente en utilisant les conseils de cet article de blog.

Il est essentiel de garder à l'esprit que le navigateur de vente doit être utilisé comme un élément d'un plan de marketing plus large qui fait également appel aux appels téléphoniques, au marketing par courriel et aux médias sociaux. À l'aide de ces suggestions, vous pouvez développer une stratégie complète qui améliorera les pistes et vos ventes.