5 stratégies éprouvées pour optimiser votre stratégie de marketing numérique

Intro

Maintenant que 64,4% de la population mondiale est passée au numérique, les marques sont sous pression pour mettre en œuvre des stratégies de marketing numérique efficaces afin d'obtenir un avantage concurrentiel. Si vous en avez déjà une mais que vous n'avez pas réussi à générer de solides résultats, il est temps pour vous d'utiliser l'optimisation du marketing numérique.

Comment optimiser vos stratégies de marketing numérique ? Dans ce guide, vous découvrirez 5 approches éprouvées pour optimiser votre cycle de vie et votre stratégie de marketing numérique. Nous incluons également les meilleures pratiques, des conseils pratiques et des outils pour que votre entreprise soit prête pour un succès à long terme.

Êtes-vous prêt à faire les bons changements ? Si oui, c'est parti.

5 stratégies éprouvées à essayer pour l'optimisation du marketing numérique

L'optimisation est la solution idéale pour garantir que toutes vos campagnes et activités de marketing fonctionnent efficacement et atteignent tous vos objectifs commerciaux. Voici 5 stratégies éprouvées pour retrouver votre avantage.

1. Collecter et analyser les données marketing pour en tirer des enseignements

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L'optimisation du marketing numérique commence par la collecte des bonnes données. Elles vous donneront une vue d'ensemble de la performance globale du marketing numérique - ce qui fonctionne réellement et ce qui doit être amélioré.

Quelles données devez-vous collecter ? Cela dépend de votre domaine cible à optimiser. Si vous avez l'intention de vous concentrer sur vos campagnes publicitaires, vous pouvez collecter des données sur la base d'une liste de questions (priorités) :

• Comment les gens trouvent-ils votre campagne d'annonces (par le biais de la recherche Google, des liens vers les médias sociaux, etc.)
• Combien d'entre eux cliquent sur les liens disponibles dans votre campagne publicitaire ?
• Combien de temps restent-ils ? S'agit-il de nouveaux visiteurs ou de ceux qui reviennent ?

La collecte de données peut prendre beaucoup de temps lorsqu'elle est effectuée manuellement. Vous pouvez accélérer le processus en utilisant un outil d'analyse comme Google Analytics et HubSpot. Vous pouvez surveiller les indicateurs clés suivants :

• Plombs
• Impressions
• Taux de rebond
• Total des dépenses publicitaires
• Taux de conversion
• Coût par piste (CPL)
• Taux de clics (CTR)
• Coût par conversion (CPC)

La plupart des outils d'analyse sont hautement personnalisables. Vous pouvez donc ajouter et visualiser les mesures de performance qui comptent le plus pour vos campagnes publicitaires. Vous pouvez également utiliser les cookies** et le système de positionnement global (GPS) pour déterminer où et quand les internautes cliquent sur vos publicités.

Vous souhaitez une approche directe ? Vous pouvez mener une enquête en ligne rapide pour révéler la force de votre tactique de marketing.

À retenir : Éliminez les approximations

Plus vous recueillerez de données, plus vos décisions seront précises. Surveillez et évaluez régulièrement chaque activité et campagne de marketing numérique afin de pouvoir apporter des modifications si nécessaire.

2. Réexaminez vos objectifs commerciaux

Une fois que vous avez rassemblé toutes les données dont vous avez besoin, il est temps de planifier leur mise en œuvre. Nous vous recommandons de revoir d'abord vos objectifs commerciaux pour vous mettre sur la bonne voie.

Vous pouvez utiliser les précieuses informations que vous avez recueillies pour les réviser. C'est une excellente méthode pour l'orienter dans une direction encore meilleure que celle que vous aviez initialement prévue. La plupart des propriétaires d'entreprise et des spécialistes du marketing se concentrent sur l'augmentation de la notoriété de la marque.

La notoriété de la marque indique le degré de familiarité de votre public cible avec votre entreprise. Plus ils montrent de l'intérêt pour votre marque, plus ils investissent dans vos produits. Cela encouragera également les recommandations positives de bouche à oreille et les achats répétés.

Une méthode pour optimiser la notoriété de votre marque consiste à utiliser les données démographiques de vos campagnes publicitaires (actuelles et passées). Cela vous permettra de savoir quels clients potentiels répondent bien à vos publicités. Vous pouvez également exploiter des données provenant d'autres sources pour obtenir des informations précises. Les données de votre site Web, des canaux de médias sociaux et des courriels sont de bonnes sources.

Rassemblez et triez tous les détails nécessaires, et vous aurez une nouvelle base de clients à cibler. À partir de là, vous pouvez créer des buyer personas. Un buyer persona est une représentation de vos clients idéaux basée sur des données et des recherches.

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Disons que vous créez un persona pour une marque d'animaux de compagnie. Vous pouvez construire votre buyer persona en combinant les données démographiques traditionnelles et les principaux types de comportement des propriétaires d'animaux de compagnie (nouveau, compagnon familial, etc.). Vous pouvez également proposer des solutions aux problèmes courants des gens afin de les rendre plus attachants. Voici une liste de solutions que vous pouvez proposer :

• Apprentissage de la propreté
• Apprendre aux animaux de compagnie des tours courants (assis, reste, viens, etc.)
• Mettre fin aux comportements indésirables de l'animal (agression, mastication, etc.)

Certains propriétaires d'animaux de compagnie aiment emmener leur animal partout où ils vont. Vous pouvez les cibler en proposant des programmes de dressage à domicile adaptés à des animaux spécifiques. Assurez-vous d'exposer l'objectif principal : améliorer le comportement de leur animal. Après avoir créé un buyer persona, vous pouvez l'appliquer à vos annonces payantes et à la création de contenu pour augmenter votre retour sur investissement.

Ce qu'il faut retenir : Une approche fondée sur les données

Veillez à fonder vos objectifs sur des données précises issues de vos efforts de marketing. Les objectifs sont plus faciles à atteindre lorsqu'ils sont spécifiques et mesurables.

3. Retargeting et remarketing

Saviez-vous que le taux moyen d'abandon de panier dans le monde est de 71,82 %? Un parcours client mal conçu est souvent à l'origine du problème. Soit les consommateurs sont obligés de créer un compte, soit le processus de paiement pose problème.

Offrez une bonne expérience client. Cela signifie que votre site Web doit être facile à parcourir, qu'il doit permettre de trouver facilement vos produits et que le processus d'achat et de paiement doit être simplifié. Pour ce faire, vous pouvez diviser les processus en petites étapes.

Ne vous découragez pas avec vos ventes manquées car il existe un moyen de les reconquérir. Le reciblage et le remarketing sont deux stratégies de marketing numérique que vous pouvez mettre en œuvre.

A. Reciblage

Avez-vous déjà navigué sur la page d'un produit, et après avoir quitté le site, vous continuez à voir sa campagne publicitaire partout où vous allez ? Le reciblage est la stratégie de marketing numérique qui se cache derrière. Elle utilise une technologie basée sur les cookies pour suivre les visiteurs d'un site Web sur le Web de manière anonyme. Il fonctionne dès que vous placez les simples codes Javascript sur votre site Web.

Vous pouvez optimiser les campagnes de reciblage grâce au géociblage. Il vous permet de créer une campagne pour un seul territoire et de définir une seule langue. Si vous avez un site web multilingue, il est conseillé de créer des campagnes individuelles par territoire.

Il est également recommandé d'exclure les adresses IP de vos clients et de vos clients existants. Il est peu probable que les clients existants fassent un autre achat dans un court laps de temps. Ce que vous pouvez faire pour eux, c'est optimiser l'expérience utilisateur pour mieux les fidéliser.

B. Remarketing

Leremarketing consiste à s'engager auprès de vos prospects par le biais de campagnes de marketing par courriel. Il est recommandé d'inclure une offre généreuse ou un aimant à prospects pour les séduire. La plupart des produits SaaS proposent une version d'essai gratuite pendant 7 à 30 jours. Cela donne à votre acheteur idéal une chance d'explorer votre produit sans risque.

Vous pouvez également adopter l'approche de Raima. Vous pouvez télécharger la version SDK de son logiciel de gestion de base de données gratuitement et sans aucune limite de temps. La seule restriction est l'évaluation du produit, que l'on peut obtenir après avoir acheté une licence.

Ce qu'il faut retenir : Instaurer la confiance

Le reciblage et le remarketing ont des approches différentes pour réengager votre public cible. Mais une chose est sûre, ils peuvent vous donner des résultats satisfaisants. La clé du succès est de rester fidèle à votre promesse et de livrer le produit tel qu'il est annoncé.

4. Marketing de contenu

Le marketing de contenu est l'une des meilleures stratégies de marketing numérique à mettre en œuvre. La raison : un contenu de qualité et engageant influence fortement les décisions d'achat des consommateurs. Il suscite des émotions qui renforcent la fidélité des clients.

Lors de la création du contenu, vous pouvez utiliser les principes d'influence de Cialdini. Tous les principes utilisent différentes techniques de persuasion pour stimuler la conversion. Le principe le plus populaire est celui de l'autorité. Les gens font davantage confiance aux experts ou à toute personne faisant autorité, car ils fournissent des preuves de l'efficacité du produit.

Quelle que soit l'approche que vous utilisez pour créer le contenu, assurez-vous de le faire correspondre au format approprié. Les vidéos et les articles de blog sont les meilleurs choix. Par exemple, si vous proposez des services de nettoyage, vous pouvez rédiger des guides pratiques sur le lancement d'une entreprise de nettoyage. Vous pouvez également rédiger des contenus de discussion :

• Conseils de nettoyage gratuits
• Tutoriels sur votre application pour les utilisateurs mobiles
• Liste de contrôle des fournitures et produits de nettoyage de la maison

Leréférencement fait partie intégrante du marketing de contenu. Il permet à votre contenu d'être bien classé dans les résultats des moteurs de recherche. Choisissez les meilleurs mots-clés pertinents pour votre niche et les besoins de votre public. Vous pouvez utiliser Google Keyword Planner ou Ahrefs pour commencer la recherche.

Vous pouvez également créer des liens retour à partir de sites Web réputés afin d'améliorer l'autorité de domaine de votre site et sa réputation globale en ligne.

Ce qu'il faut retenir : Créez un lien émotionnel

Les gens aiment l'authenticité. Ainsi, écrivez un contenu original mettant en avant le côté humain de votre marque. Montrez-leur que vous avez réellement à cœur de résoudre les problèmes qu'ils rencontrent actuellement. Vous pouvez également appliquer des techniques de pensée créative pour vous aider à trouver de nouvelles façons de communiquer avec votre marché cible.

5. Marketing des médias sociaux

Les moteurs de recherche sont la principale source de trafic organique. Mais grâce au développement continu des technologies numériques, les canaux de médias sociaux restent en deuxième position.

Découvrez les canaux sociaux sur lesquels votre public cible s'engage le plus et créez votre communauté. YouTube, TikTok et Instagram sont idéaux pour le contenu axé sur la vidéo. Si vous préférez créer du contenu avec une combinaison de texte et d'images, voici vos options :

• Twitter
• Pinterest
• Snapchat
• Facebook

LinkedIn, en revanche, est le canal numérique idéal pour les entreprises et les professionnels B2B. Vous pouvez créer du contenu qui peut aider n'importe qui à décrocher l'emploi de ses rêves. Vous pouvez également publier des conseils de recherche d'emploi pour préparer des CV et réussir des entretiens.

Créer du contenu de manière cohérente n'est pas une mince affaire. Vous pouvez simplifier le processus de création en utilisant les tendances des médias sociaux et le contenu généré par les utilisateurs. Les tendances telles que les mèmes et les défis sont excellentes pour maximiser l'engagement. Quant au contenu généré par les utilisateurs, il accroît la visibilité et favorise la fidélité et l'affinité avec la marque.

Ce qu'il faut retenir : Restez actif sur les médias sociaux

Les médias sociaux sont une communication à double sens entre les consommateurs et les marques. Restez actif et engagez-vous dans des conversations significatives pour gagner plus d'adeptes et de confiance.

Meilleures pratiques en matière d'optimisation du marketing numérique

Si vous voulez attirer l'attention de votre public cible, vous devez prendre l'avantage sur la concurrence. C'est plus difficile qu'il n'y paraît, mais c'est possible. Voici les meilleures pratiques de marketing numérique qui vous aideront à atteindre vos objectifs.

I. Le choix du moment est important

Le timing est un facteur crucial pour le succès de vos campagnes de marketing. Vous devez être présent sur la plateforme numérique où votre public cible s'engage le plus et interagir avec lui au moment où il est le plus actif.

Comment savoir quand votre public est le plus actif ? Vous pouvez vérifier sur vos médias sociaux et autres systèmes d'analyse numérique. Ils comprennent des graphiques qui vous montrent les jours et les heures où votre public s'engage sur la plateforme. Vous pouvez créer un calendrier pour la publication de votre contenu à partir des informations que vous obtiendrez.

Il existe également des outils en ligne (plateforme de données et d'intelligence de la demande) qui vous permettent de suivre tous les événements dans le monde. Vous pouvez vérifier tous les événements à venir dans votre région et préparer le contenu à l'avance.

II. Fixez un budget marketing réaliste

Les dépenses excessives sont un problème courant en matière de marketing. Certains ont dépensé des centaines, voire des milliers, juste pour élargir leur portée et augmenter leur conversion. Mais la vérité est que vous pouvez obtenir ces résultats sans trop dépenser.

Il est conseillé de fixer un budget réaliste pour vos dépenses de marketing. Identifiez tous les coûts potentiels et affectez votre argent de manière stratégique. Ces coûts peuvent aller du matériel et des outils de marketing à la création de contenu.

Conseil de pro : Explorez les techniques de marketing qui vous coûtent du temps, pas de l'argent

La clé d'une campagne réussie est d'extraire des données exploitables (connaissance du client) et de les intégrer correctement dans vos initiatives de marketing. Il existe également des techniques de marketing qui ne nécessitent pas d'argent.

• SEO
• Promotion croisée
• Créez des hashtags de marque
• Rédiger des blogs et des articles invités
• Communiquez avec vos fans

III. Créez un programme de référence

Une autre excellente stratégie numérique qui ne coûte pas d'argent est la mise en place d'un programme de référence, également connu sous le nom de programme d'affiliation. Il s'agit d'une publicité basée sur la performance, où vous permettez à vos clients ou à des particuliers de promouvoir vos produits. Ils recevront une commission pour chaque vente qu'ils génèrent ou pour chaque objectif commercial qu'ils atteignent.

C'est un excellent moyen d'établir une relation durable entre votre marque et les consommateurs. Le programme d'affiliation Shop Solar Kits, qui vend des équipements solaires abordables pour la maison, les véhicules de loisirs et les propriétés hors réseau, en est un bon exemple.

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En devenant partenaire de l'entreprise, les consommateurs peuvent gagner jusqu'à 6 % de commissions sur toutes les ventes de kits solaires personnalisés qu'ils génèrent. Le plus intéressant, c'est qu'il n'y a pas de limite au montant que les partenaires peuvent gagner. Ainsi, chacun peut gagner autant qu'il le peut. L'entreprise propose également des sections FAQ pour répondre aux questions des clients.

Conseil de pro : Utilisez différents canaux de marketing d'affiliation pour promouvoir

Il existe différents types de canaux de marketing d'affiliation où vous pouvez promouvoir des produits ou des services. Un blog est l'option la plus populaire car il dispose d'un public solide et d'un contenu utile. Les autres canaux que vous pouvez utiliser sont les suivants :

• Courriel :
• Sites d'examen
• Sites de coupons
• Marketing d'influence

IV. Créditer le propriétaire

Créer du contenu original de manière cohérente est un défi. C'est pourquoi l'utilisation de contenu généré par les utilisateurs et de contenu sélectionné est acceptable pour augmenter la valeur de votre marque. Supposons que vous trouviez un contenu digne d'être partagé, créditez-en le propriétaire.

Vous pouvez les marquer ou leur envoyer un message privé. C'est un excellent moyen de créer un réseau et d'établir des relations durables avec votre communauté. N'oubliez pas d'apporter votre touche personnelle au message de la campagne. Incluez quelque chose d'utile à votre public pour lui apporter une valeur ajoutée.

Si vous n'avez pas le temps de jongler entre la création de contenu et d'autres tâches administratives, l'embauche d'un assistant virtuel peut vous être d'une aide précieuse. Vous pouvez lui confier des tâches telles que :

• Répondre aux préoccupations des clients
• Rédiger le texte de vos annonces et de votre campagne de courrier électronique
• Répondre aux commentaires des clients (bons et négatifs)
• Maintenir vos canaux de médias sociaux et votre site web
• Rédiger des articles de blog et d'autres contenus Web de 500 mots.

V. Effectuer une planification stratégique

L'amélioration de votre stratégie de marketing numérique commence par une planification stratégique. Elle aide les propriétaires d'entreprise et les directeurs du marketing à comprendre ce que l'entreprise veut réaliser et la solution dont ils ont besoin pour atteindre ces objectifs. Une méthode à mettre en œuvre est le cadre RACE.

Il s'agit d'un cadre pratique qui se compose de 4 étapes. Chaque étape comprend des activités de marketing en ligne qui peuvent aider les petites et grandes entreprises à atteindre leurs objectifs.

• Portée = Attirer de nouveaux clients
• Agir = Encourager votre public cible et vos clients existants en ligne à interagir avec le site de votre entreprise et les canaux de médias sociaux.
• Convertir = Générer des ventes (en ligne et hors ligne)
• Engager = Fidéliser et satisfaire les clients

Ce cadre utilise une stratégie de marketing centrée sur le client. Par conséquent, la satisfaction et la fidélité des clients sont tout à fait réalisables.

4 outils cruciaux pour l'optimisation du marketing numérique

Il est nécessaire de sélectionner les bons outils pour effectuer le travail. C'est pourquoi nous avons établi une liste d'outils de marketing numérique pour vous faciliter la tâche.

a. Outils d'analyse de sites web

L'optimisation du marketing numérique consiste à prendre des décisions éclairées. L'analyse analytique du Web peut vous faciliter la tâche. Toutes les activités d'analyse peuvent révéler des zones problématiques et des opportunités que vous êtes susceptibles de manquer.

Google Analytics est l'option la plus populaire car elle est gratuite et fiable. Il permet de transformer les données en informations exploitables et de mesurer le retour sur investissement publicitaire. Voici d'autres excellentes options parmi lesquelles vous pouvez choisir :

• Crazy Egg pour l'analyse des sites web et des applications
• Woopra pour l'analyse du parcours du client

b. Logiciel d'analyse marketing avec marketing multicanal

Le marketing multicanal est une excellente stratégie numérique pour diffuser votre message marketing. Whatagraph est un excellent choix pour son outil de reporting cross-canal.

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Vous pouvez suivre les performances de la campagne et les transformer en rapports visuellement attrayants. Le suivi des dépenses et la possibilité de contrôler jusqu'à 30 canaux sont des atouts supplémentaires.

c. Outils de référencement

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est la stratégie numérique par excellence pour accroître votre visibilité sur les moteurs de recherche. Avec les bons outils, vous pouvez obtenir en permanence des données et des alertes sur le succès et la santé globale de votre site web. Ranktrancker, une plateforme SEO tout-en-un, est la solution idéale.

Il vous fournit tous les outils dont vous pouvez avoir besoin pour réussir à chaque étape du processus d'optimisation. Audit Web, vérification des liens retour et vérification des SERP, pour n'en citer que quelques-uns. L'une des caractéristiques uniques qu'il offre est le simulateur SERP gratuit.

Il s'agit d'un outil simple qui vous permet de prévisualiser ce à quoi ressemblera votre site sur les pages de résultats de recherche (vue mobile et vue bureau). Il comprend des instructions simples pour vous assurer que vous ne suivrez que le format correct du moteur de recherche.

d. Outil de curation de contenu

Le processus d'optimisation du marketing numérique exige beaucoup de travail. Ainsi, devoir rédiger du contenu de manière cohérente peut être un défi. Les outils de curation de contenu peuvent alléger votre charge de travail en vous proposant des sujets et des types de contenu pertinents en fonction de votre terme de recherche ou de votre centre d'intérêt.

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Flipboard est un outil de curation de contenu recommandé pour le mobile et le bureau. Bien qu'il soit célèbre pour ses articles liés à l'actualité, vous pouvez explorer différentes niches. Vous pouvez regarder la vidéo ci-dessous pour découvrir comment vous pouvez l'utiliser facilement.

À retenir : Tirez parti de la technologie

La technologie du marketing est en constante évolution. Au lieu de vous laisser submerger, apprenez à en tirer parti.

Conclusion

L'optimisation du marketing numérique joue un rôle essentiel dans la réussite de vos campagnes. Elle apporte de petites modifications à votre campagne publicitaire et à votre site Web pour en augmenter les performances. Elle garantit également que tous les résultats sont mesurables, cohérents et positifs.

Puisque le marketing numérique utilise les technologies Internet et les outils de marketing mobile, vous pouvez également maximiser votre portée. Les stratégies et les meilleures pratiques mentionnées dans ce guide peuvent vous mettre sur la bonne voie. Mais sans une compréhension complète de vos objectifs, vos efforts de marketing numérique peuvent échouer.

Veillez donc à rassembler toutes les données dont vous avez besoin et à les analyser soigneusement. Une fois que vous avez déterminé les facteurs clés qui peuvent améliorer l'efficacité des activités de marketing, vous pouvez commencer à les employer sur les différentes tactiques de marketing que vous utilisez.

L'optimisation de votre stratégie de marketing numérique est un processus continu. Assurez-vous de disposer des bons outils pour suivre et contrôler facilement chaque étape du processus d'optimisation numérique - de la planification à la résolution des problèmes. Essayez l'audit web de Ranktracker et découvrez les performances de votre site en fonction de vos stratégies de marketing numérique existantes.