5 scénarios dans lesquels le référencement pour l'immobilier n'est pas viable

Intro

En tant que professionnel de l'immobilier, vous pouvez envisager d'utiliser le référencement pour améliorer votre stratégie de marketing.

Toutefois, avant de perdre du temps et de l'argent et de commencer à perdre vos cheveux dans quelques mois, vous pouvez également envisager des scénarios dans lesquels le référencement n'est pas une option viable pour votre entreprise immobilière.

Différents facteurs peuvent limiter l'efficacité du référencement, ce qui en fait une option non viable.

En tenant compte des cinq scénarios que j'évoquerai dans cet article, vous pourrez décider si l'optimisation des moteurs de recherche est adaptée à votre activité immobilière.

Vous éviterez ainsi de perdre votre temps et votre argent dans un projet que vous n'auriez pas dû entreprendre.

Bien que je me concentre sur le secteur de l'immobilier, les principes restent les mêmes et vous pouvez donc les appliquer à d'autres secteurs.

(Photo de Greg Willson sur Unsplash)

Pourquoi envisager des scénarios dans lesquels le référencement pourrait ne pas être viable ?

Je suis sûr que vous avez déjà entendu le dicton suivant : "Quand on a un marteau, tout ressemble à un clou".

C'est le cas lorsque l'on s'appuie sur un outil ou une méthode pour résoudre tous les problèmes, même s'il ne s'agit pas de la meilleure solution.

Comme Ranktracker est un outil, en particulier pour le référencement, il est un peu bizarre d'écrire sur les cas où vous ne devriez pas utiliser le référencement.

Cependant, je trouve qu'il est également essentiel de savoir quand il est préférable de ne pas poursuivre une méthode particulière plutôt que de la poursuivre.

Vous ne voulez pas vous retrouver dans une situation où vous consacrez du temps, des efforts et de l'argent à une méthode de marketing pendant de nombreux mois et vous rendre compte ensuite que vous n'auriez pas dû le faire à ce moment-là.

parce que vous n'avez pas obtenu les résultats escomptés.

Scénario 1 : une présence en ligne limitée

C'est une question de bon sens, mais si vous n'avez pas ou ne pouvez pas avoir une présence en ligne décente, le référencement n'est peut-être pas une méthode viable.

Pourquoi ?

Le référencement dépend fortement de la disponibilité et de la qualité du contenu en ligne.

Par conséquent, si votre site web est un peu maigre, avec seulement quelques pages ou un manque d'articles de blog réguliers, les moteurs de recherche tels que Google peuvent le considérer comme non pertinent ou pas assez précieux pour lui donner un peu d'amour et vous classer.

En tant que professionnel de l'immobilier, vous n'avez peut-être pas le budget, le temps et/ou les connaissances nécessaires pour mettre en place une présence en ligne décente.

Supposons qu'il s'agisse d'une chose que vous ne pouvez pas changer dans un avenir proche. Dans ce cas, le référencement n'est probablement pas un canal de marketing viable pour vous.

Scénario 2 : La concurrence, c'est David contre Goliath

Lorsque vous vous trouvez sur un marché immobilier très concurrentiel, il est probable que de nombreux acteurs similaires se battent pour obtenir les mêmes clients et les mêmes biens.

Il est donc d'autant plus essentiel pour les professionnels de l'immobilier de se démarquer.

Regardez à quel point certaines enchères Google Ads sont élevées pour des mots-clés immobiliers particuliers.

Lorsque vous voyez ces coûts élevés par clic, vous êtes facilement tenté d'essayer la méthode SEO et de vous classer organiquement.

Toutefois, comme l'immobilier est souvent un marché très concurrentiel, il est plus difficile de se classer dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour la même requête et d'autres requêtes populaires concernant l'immobilier.

Pourquoi cela se produit-il ?

Il y a souvent des acteurs déjà établis sur le marché qui investissent dans le référencement depuis longtemps et qui ont une forte présence en ligne.

Mais tout n'est pas perdu. Même dans un marché hautement concurrentiel, un professionnel de l'immobilier peut encore trouver des failles et tirer parti du référencement.

Vous pouvez toujours cibler les requêtes de recherche à longue traîne, vous concentrer sur le référencement local et produire un contenu de qualité.

Cependant, supposons que cela soit impossible parce que même les fissures sont prises, ou que le professionnel de l'immobilier n'a pas le temps et le budget nécessaires. Dans ce cas, le référencement n'est probablement pas une option viable.

Scénario 3 : Absence de contenu pertinent en raison d'un manque de compétences

Imaginez que plusieurs professionnels de l'immobilier se soient enfermés dans un huis clos auto-imposé et qu'ils soient restés à l'écart des médias au cours des 15 dernières années.

Dans ce cas, ils seront surpris de constater que le fait d'avoir un bon profil de liens retour mais un contenu de site web superficiel et non pertinent ne suffit plus.

Aujourd'hui, les liens retour ne sont que l'un des nombreux signaux de classement que Google utilise dans son algorithme.

La production d'un contenu pertinent et de qualité est essentielle à une stratégie de référencement réussie qui peut faire ou défaire une présence en ligne.

Le référencement pour l'immobilier devient donc probable, mais pas viable si, pour une raison ou une autre, un professionnel de l'immobilier ne parvient pas à produire un contenu pertinent pour cibler le bon public.

Pour ce faire, il faut connaître les besoins, les désirs et les difficultés du public cible.

Ce scénario fait donc référence à l'ensemble des compétences du professionnel de l'immobilier ou du prestataire de services externalisés pour créer une bonne stratégie de marketing immobilier et de référencement, qui comprend généralement la collecte de connaissances sur le public cible.

Ce dernier point comprend également l'élaboration d'un parcours client.

(Photo de Kelly Sikkema sur Unsplash)

Scénario 4 : Budgets limités (y compris les "fonds propres")

Si je devais choisir les scénarios les plus importants qui font que le référencement pour l'immobilier n'est pas viable, ce serait un budget limité (y compris le "sweat equity"), suivi du scénario 3 (manque de contenu pertinent en raison d'un manque de compétences) et du scénario 5 (à venir).

Un budget limité est un problème de longue date pour toute entreprise (y compris l'immobilier).

Un budget limité pour le référencement limitera les ressources dont vous avez besoin, car le référencement demande du temps et des efforts. Il ne s'agit pas d'un canal de marketing à court terme.

Au contraire, vous devez produire du contenu immobilier de qualité sur une longue période jusqu'à ce que vous obteniez (peut-être) des résultats si vous avez fait la plupart des choses correctement.

Elle empêchera également les professionnels de l'immobilier d'être compétitifs sur un marché très concurrentiel.

Les entreprises disposant d'un budget plus important auront un avantage dans ce cas (par exemple, elles peuvent engager une équipe de rédacteurs).

Toutefois, même si les professionnels de l'immobilier disposent d'un budget faible ou inexistant, ils peuvent toujours utiliser leur "capital humain" et produire eux-mêmes leur contenu.

Dans ce cas, ils doivent investir un nombre important d'heures quotidiennes sur une longue période.

Si c'est le cas (budget limité et manque de temps quotidien), le référencement immobilier n'est peut-être pas une option viable.

Scénario 5 : Vous voulez atteindre des objectifs à court terme avec le référencement

Puisque vous lisez le blog de Ranktracker, je suis sûr que vous savez déjà que le référencement est une stratégie à long terme qui nécessite du temps, de la patience et de la constance.

Il ne s'agit pas d'une solution miracle permettant d'obtenir des résultats instantanés.

Aux débuts de Google et du référencement, il s'en est peut-être rapproché, mais cette époque est révolue.

Voici ce qu'il en est. Certains professionnels de l'immobilier souhaitent atteindre un objectif monétaire particulier (par exemple, des commissions nettes, un certain nombre de transactions mensuelles) en l'espace de quelques mois.

Cette volonté vient souvent d'une méconnaissance des contraintes du référencement.

Dans ce cas, ce serait un mauvais conseil que de suggérer d'utiliser le référencement pour atteindre ces objectifs, du moins s'ils doivent vraiment atteindre leurs objectifs en quelques mois.

S'il s'agissait d'un créneau immobilier moins concurrentiel et que le professionnel de l'immobilier avait une expérience sérieuse du référencement, un budget important et utilisait un domaine ancien (sans historique de liens toxiques), le référencement pourrait être viable.

Pour rester prudent, je ne le suggère toujours pas et préfère passer par la voie des annonces payantes (par exemple, Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc.).