6 stratégies avancées de marketing LinkedIn B2B pour améliorer votre jeu en 2024

Intro

LinkedIn est actuellement le summum des plateformes de médias sociaux pour les organisations B2B et les spécialistes du marketing. Il l'est depuis un certain temps, et il semble qu'il soit là pour rester.

C'est un excellent endroit pour trouver de nouveaux consommateurs, embaucher de nouveaux employés et promouvoir votre marque. Par rapport à d'autres sites de médias sociaux de premier plan, LinkedIn a enregistré des taux de réussite beaucoup plus élevés pour ce qui est de la production de prospects qualifiés.

Cependant, de nombreuses entreprises ne parviennent pas à en tirer parti.

Nous sommes conscients que les ventes B2B ne se limitent pas à la création d'un réseau LinkedIn significatif. La mise en place d'une stratégie LinkedIn B2B efficace, comme le marketing traditionnel, demande du temps et de la réflexion.

Mais ne vous inquiétez pas, nous sommes là pour vous aider.

Dans cet article, nous allons examiner quelques méthodes avancées de marketing B2B sur LinkedIn qui peuvent aider votre entreprise à générer plus de prospects, de clients et de ventes.

Commençons donc.

Pourquoi LinkedIn est-il un bon outil pour le marketing B2B ?

Comme indiqué plus haut, le réseau professionnel de LinkedIn en fait un outil incomparable pour le marketing interentreprises. Par rapport à d'autres plateformes, LinkedIn a été méticuleusement conçu en mettant l'accent sur les interactions professionnelles.

Il offre un environnement optimal pour la mise en réseau, la génération de leads et la visibilité de la marque dans le domaine de l'entreprise, en favorisant des opportunités faciles à utiliser et fructueuses pour l'établissement de relations, de partenariats stratégiques et d'une meilleure présence sur le marché.

Nous allons maintenant nous concentrer sur six stratégies marketing principales que chacun peut appliquer à son expérience professionnelle sur LinkedIn. L'objectif est d'amplifier vos résultats B2B, et voici les moyens d'y parvenir.

Source

1. Demander à des leaders d'opinion de rédiger des articles sur LinkedIn

Encourager les leaders d'opinion de votre secteur d'activité à rédiger des articles sur LinkedIn constitue une pierre angulaire stratégique pour tirer parti de la plateforme dans le cadre du marketing B2B.

En identifiant des personnalités clés de votre secteur et en leur demandant de partager en votre nom leurs idées et leur expertise dans des articles bien rédigés, vous renforcez non seulement la crédibilité de votre marque, mais vous établissez également votre entreprise en tant que leader du secteur.

LinkedIn, avec son ambiance professionnelle, offre un espace unique où les décideurs et les professionnels de l'industrie recherchent activement des informations précieuses et des contenus stimulants.

Lorsque vos leaders d'opinion partagent leurs points de vue par le biais d'articles, cela permet non seulement de mettre en évidence la profondeur des connaissances de votre organisation, mais aussi d'établir une réputation d'offre de points de vue précieux dans votre créneau.

Naturellement, cela a un prix, parfois élevé. Mais si votre budget marketing vous permet de mettre en œuvre cette stratégie, elle sera très certainement payante.

L'efficacité actuelle de cette collaboration est si élevée que vous aurez probablement une connexion de trop à gérer. Toutes les connexions LinkedIn ne sont pas pertinentes et utilisables pour vos objectifs commerciaux, c'est pourquoi vous pouvez vous renseigner sur les différentes solutions logicielles externes permettant de supprimer les connexions LinkedIn redondantes (en raison des limites du logiciel interne de LinkedIn).

2. Créez des événements LinkedIn pour votre secteur d'activité

La stratégie suivante consiste à explorer l'utilisation des événements LinkedIn. Il peut s'agir de rassemblements virtuels ou en personne qui servent de pôles dynamiques pour la diffusion des connaissances, la mise en réseau et le positionnement de votre entreprise en tant qu'acteur central du secteur.

Leur objectif est de faciliter les collaborations stratégiques et d'influencer le marché. Veillez à développer des événements LinkedIn sur mesure, spécifiques à votre créneau d'activité, afin d'accroître la visibilité de votre secteur d'activité. En organisant ce type d'activités étroitement liées à votre secteur d'activité, vous renforcez directement votre position.

Source

Les événements tels que les webinaires, les conférences et les séminaires ne se contentent pas d'enrichir votre public, ils constituent également d'excellentes plateformes pour mettre en avant vos produits, vos services et votre leadership intellectuel, favorisant ainsi une présence dynamique et influente au sein de l'industrie.

Une fois que vous avez défini un événement, utilisez tous les outils polyvalents de LinkedIn, y compris les posts, les articles et la publicité ciblée. Même votre page de profil peut être temporairement modifiée pour amplifier la résonance de votre événement.

3. Encourager les collègues à partager leurs connaissances

L'une des stratégies de marketing B2B les plus efficaces consiste à encourager de manière persuasive les collègues à partager leurs connaissances sur LinkedIn. Cela aidera votre entreprise à développer une culture de l'expertise et du travail d'équipe.

En plus de mettre en valeur l'intelligence collective de votre personnel, votre organisation bénéficie de divers avantages réels dans le domaine professionnel en encourageant l'échange de points de vue et d'expériences.

En outre, cette stratégie permet à votre réseau professionnel de se développer naturellement. Les collègues qui partagent leurs connaissances ont tendance à interagir automatiquement avec d'autres professionnels qui partagent leurs intérêts, ce qui élargit la portée de l'entreprise sur le marché B2B.

Le réseau élargi augmente la visibilité de votre marque dans les cercles commerciaux et crée de nouvelles opportunités de partenariats éventuels.

4. Participer à la discussion

LinkedIn est un lieu d'interaction, et non un lieu de marketing unilatéral. La prochaine stratégie importante se réfère exactement à cela.

Faites l'effort de participer à des conversations significatives et constructives sur LinkedIn. Vous trouverez ci-dessous les moyens d'élever le niveau d'engagement et de cultiver des connexions significatives :

• partage régulièrement du matériel de qualité,
• rejoindre des groupes sectoriels,
• offrent un commentaire perspicace.

De cette manière, vous vous positionnez, vous et votre entreprise, comme un participant actif, bien informé et engagé dans votre secteur d'activité.

La participation active aux discussions sur LinkedIn est un élément essentiel d'une stratégie de marketing B2B réussie, car elle offre une occasion unique de dialoguer avec votre public, d'établir un leadership éclairé et de nouer des liens significatifs au sein de votre secteur d'activité.

La participation à des groupes sectoriels amplifie votre visibilité auprès des professionnels intéressés par votre domaine. La participation à ces forums vous permet de partager vos points de vue, d'apprendre des autres et d'entrer en contact avec des clients ou des collaborateurs potentiels.

Il s'agit d'un moyen de communication directe avec les décideurs et les pairs, qui favorise les relations pouvant être déterminantes dans les interactions B2B.

5. Utilisez la recherche avancée pour trouver les personnes avec lesquelles vous devriez entrer en contact.

Bien que tous les membres de LinkedIn aient accès à un outil de recherche rudimentaire, celui-ci est loin d'être exhaustif en termes de contenu de la plateforme.

Bien que la recherche de base soit un bon outil pour les recherches générales, les filtres plus sophistiqués de la recherche avancée permettent d'obtenir des résultats plus précis et plus ciblés.

L'utilisation de la fonctionnalité de recherche avancée implique la spécification de critères clés tels que

• l'industrie,
• titre du poste,
• l'emplacement,
• des entreprises spécifiques.

Cela vous permet d'identifier les décideurs, les personnes influentes ou les professionnels avec lesquels il serait mutuellement bénéfique d'établir un lien.

Par exemple, si vous recherchez des clients potentiels, vous pouvez limiter votre recherche à des personnes occupant des postes spécifiques au sein d'entreprises en rapport avec vos offres.

En outre, la recherche avancée vous permet d'identifier les personnes qui participent activement à des discussions liées à votre secteur d'activité. En entrant en contact avec des professionnels qui participent à des conversations pertinentes, vous pouvez non seulement élargir votre réseau, mais aussi ouvrir la voie à des collaborations et à des partenariats fructueux.

En outre, la précision offerte par la recherche avancée s'étend également à l'identification des personnes en fonction de leurs compétences et de leur expertise. Vous pouvez ainsi entrer en contact avec des professionnels dont les connaissances et l'expérience correspondent aux besoins de votre entreprise, ce qui crée des opportunités d'échange de connaissances et de collaboration.

Pour le plus grand bonheur des utilisateurs de LinkedIn du monde entier, il existe de nombreuses solutions logicielles qui imitent et améliorent le jeu de l'utilisation de mots-clés pour trouver exactement ce que vous cherchez. Essayez de les explorer si vous vous sentez limité par la recherche avancée interne.

Source

6. Connecter stratégiquement

Créez des liens stratégiques en vous adressant à des personnes qui partagent votre vision de l'entreprise. Sur LinkedIn, l'accent est mis sur la qualité des connexions, ce qui nécessite un effort concentré sur le développement de relations mutuellement bénéfiques. De cette manière, vous favorisez l'expansion et l'influence de votre réseau professionnel.

Élargissez votre réseau industriel en vous mettant délibérément en relation avec des membres du personnel des entreprises avec lesquelles vous aspirez à collaborer ou pour lesquelles vous souhaitez travailler. Cette approche ouvre la voie à des collaborations potentielles, à des entreprises commerciales et même à des opportunités d'emploi, renforçant ainsi votre position dans le secteur et facilitant des opportunités de croissance diversifiées.

Suivez les tendances du secteur et engagez-vous activement en suivant les leaders d'opinion influents et les entreprises de votre secteur sur LinkedIn.

Cette approche proactive permet non seulement de maintenir votre entreprise à jour, mais aussi de la présenter comme une entreprise qui interagit de manière dynamique avec les acteurs clés et les personnes influentes de votre secteur, renforçant ainsi votre position en tant que chef de file du secteur.

Conseils pour la mise en œuvre de ces stratégies

Maintenant que nous avons abordé les tactiques avancées, résumons-les en quelques étapes réalisables :

Réaménagement : Effectuez un examen approfondi des pages LinkedIn de votre équipe. Optimisez-les pour la recherche, ajoutez des titres intéressants et assurez-vous qu'elles montrent le côté humain de votre marque.

Calendrier : Planifiez un calendrier de contenu qui comprend un contenu hyperciblé pour plusieurs profils d'acheteurs. Respectez un calendrier de publication qui correspond aux habitudes en ligne de votre public cible.

Boîte à outils vidéo : Fournissez à votre équipe toutes les ressources dont elle a besoin pour produire des vidéos intéressantes. Il peut s'agir de programmes de montage vidéo de base, de modèles de script et de règles de création de contenu.

Expérimentez les publicités LinkedIn : Réservez un budget pour expérimenter les publicités LinkedIn. Testez différents formats d'annonces, options de ciblage et textes publicitaires pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.

Programme de défense des intérêts des salariés : Établissez un programme de défense des intérêts des employés, avec des lignes directrices et des incitations claires. Pour maintenir l'enthousiasme, fournissez des mises à jour régulières et reconnaissez les contributeurs exceptionnels.

Identifier et employer des influenceurs : de nos jours, le marketing classique est souvent considéré comme une nuisance, un moyen coûteux de repousser des clients potentiels s'il n'est pas bien exécuté. En revanche, les influenceurs marketing se sont déjà positionnés, grâce à leur talent et à leur créativité, comme des personnes ayant de nombreux adeptes qui écouteraient à peu près tout ce qu'ils ont à dire. Profitez-en et utilisez leur influence pour rationaliser l'empreinte de votre entreprise.

Créer une communauté : Commencez par repérer les principaux groupes LinkedIn dans votre secteur d'activité. Participez activement aux discussions, fournissez du contenu important et, lorsque vous êtes prêt, envisagez de créer votre propre groupe pour créer une communauté autour de votre entreprise.

À vous de jouer

Voilà : six méthodes avancées de marketing LinkedIn B2B pour fournir à votre entreprise un avantage concurrentiel en 2024, plus quelques conseils pratiques et faciles à appliquer sur LinkedIn.

N'oubliez pas que le paysage numérique est en constante évolution. Pour garder une longueur d'avance, il faut donc combiner créativité, authenticité et mise en œuvre stratégique. Ces méthodes sont conçues pour améliorer votre jeu sur LinkedIn.

À vous de jouer. Choisissez une ou deux techniques sur lesquelles vous concentrer en priorité, mettez-les en œuvre avec zèle et voyez votre présence B2B sur LinkedIn monter en flèche. Nous vous souhaitons une année 2024 prospère et qui change la donne dans le domaine du marketing B2B !