6 façons éprouvées de faire de la recherche de mots-clés pour le commerce électronique

Intro

Gérer une boutique en ligne, c'est comme ouvrir un magasin dans le plus grand centre commercial du monde : l'internet. Mais comment les internautes peuvent-ils trouver votre boutique parmi des millions d'autres ? Le secret réside dans la recherche de mots-clés.

Découvrons comment des marques intelligentes, comme Cosmetify, ont utilisé la recherche de mots-clés pour transformer leur site web discret en une machine à revenus - en augmentant le trafic et en réalisant plus de ventes. En fait, ils ont constaté une augmentation de 250 % des revenus organiques simplement en choisissant les bons mots à cibler.

Prêt à obtenir les mêmes résultats ?

Voici 6 étapes simples et éprouvées pour trouver les meilleurs mots-clés de commerce électronique qui aideront plus de gens à trouver votre boutique et à y faire des achats.

Pourquoi la recherche de mots-clés est importante pour le commerce électronique

Les mots-clés sont les questions que les internautes tapent dans Google lorsqu'ils cherchent à s'informer, à comparer ou à acheter quelque chose. Si vous connaissez les mots qu'ils utilisent, vous pouvez.. :

• Apparaître dans les résultats de recherche

• Attirer plus de visiteurs

• Transformer ces visiteurs en acheteurs

Examinons les principaux types de mots-clés dont vous devez vous préoccuper.

1. Mots-clés informatifs

Il s'agit de questions de type "comment faire" ou "qu'est-ce que c'est". Les personnes qui les utilisent ne sont pas encore prêtes à acheter, mais elles sont curieuses.

Exemples :

• Comment choisir des chaussures de course

• Les meilleurs conseils de soins pour les peaux grasses

Utilisez-les pour rédiger des articles de blog utiles et guider les acheteurs potentiels.

2. Mots-clés commerciaux

Ils sont utilisés lorsqu'une personne envisage d'acheter mais souhaite comparer les différentes options.

Exemples :

• Meilleurs ordinateurs portables pour les étudiants

• Allbirds vs chaussures Nike

Utilisez-les dans des articles ou des vidéos de comparaison.

3. Mots clés transactionnels

Ils témoignent d'une intention d'achat claire.

Exemples :

• Acheter des écouteurs sans fil à moins de 100

• Tapis d'entraînement bon marché

Utilisez-les sur vos pages de produits ou de catégories.

4. Mots-clés de navigation

Ils sont utilisés pour trouver une marque, un produit ou une page spécifique.

Exemples :

• Vente de la collection d'hiver de Zara

• Placard IKEA PAX

Veillez à ce que votre marque apparaisse dans les recherches de ce type.

5. Mots clés à longue traîne

Il s'agit de phrases de recherche plus longues et plus détaillées. Elles sont souvent peu concurrentielles, mais leur intention est élevée.

Exemples :

• Meilleures chaussures de randonnée pour les femmes aux pieds plats

• Les poussettes les mieux notées à moins de 200 euros

** 6 étapes pour faire de la recherche de mots-clés de la bonne manière**

Étape 1 : Écoutez vos clients

Les meilleurs mots-clés proviennent de vos propres clients.

Les gens peuvent effectuer des recherches différentes de celles que vous effectuez en décrivant vos produits. Par exemple, les gens peuvent chercher différemment de la façon dont vous décrivez vos produits :

• Marque : "Sérum de niacinamide 10%"

• Client : "Le meilleur sérum pour les peaux grasses"

Où chercher ?

• Revue des produits

• Commentaires sur les médias sociaux

• Questions relatives à l'assistance à la clientèle

• Termes de recherche sur le site

Notez les mots exacts que les gens utilisent - ce sont vos meilleurs indices de mots-clés.

Étape 2 : Établir une liste de mots-clés de base

Les mots-clés initiaux sont vos mots de départ. Ils décrivent votre produit ou service principal.

Exemple : Si vous vendez des cafetières, vos mots-clés de départ pourraient être les suivants :

• Cafetière

• Presse française

• Machine à expresso

Maintenant, allez plus loin. Réfléchissez :

• Quelles sont vos catégories de produits ?

• Pourquoi les gens utilisent-ils votre produit ?

Exemple :

Produit de base	Autres noms	Nom de la catégorie	Cas d'utilisation
Cafetière	Presse française	Distributeur automatique de boissons	Café du matin
Espresso	Pot Moka	Cafetière goutte à goutte	Pause au bureau

Notez tout cela dans une feuille Google ou un planificateur de mots-clés. Cela vous aidera plus tard lorsque vous les organiserez.

Étape 3 : Faire correspondre les mots clés au parcours d'achat

Les gens passent par trois étapes avant d'acheter :

1. Phase de sensibilisation

Ils se rendent compte qu'ils ont un besoin.

Exemple de mot-clé : Comment organiser un petit placard ?

Créez des articles de blog ou des vidéos pour ces mots-clés.

2. Phase d'examen

Ils comparent les options.

Exemple de mot-clé : Les meilleurs placards pour les petits appartements

Utilisez les guides de comparaison ou les évaluations ici.

3. Phase de décision

Ils sont prêts à acheter.

Exemple de mot-clé : Acheter une armoire PAX en ligne

Envoyez-les directement à votre page produit.

Attribuez des mots-clés au bon type de contenu. Ne montrez pas un article de blog à quelqu'un qui est prêt à acheter !

Étape 4 : Vérifier ce que font vos concurrents

Vos concurrents ont déjà fait une partie du travail à votre place. Utilisez des outils comme Semrush pour trouver :

• Quels sont les mots-clés pour lesquels ils sont classés

• Lesquels vous manquez

Par exemple, si trois autres marques de soins de la peau sont toutes classées pour le "meilleur sérum à la vitamine C" et que vous ne l'êtes pas, il s'agit d'un excellent mot-clé à rechercher.

Regardez :

• Volume des mots-clés (nombre de personnes qui les recherchent)

• CPC (coût par clic - plus il est élevé, plus il a de valeur)

• Difficulté (degré de difficulté du classement)

Utilisez ces données pour trouver des solutions faciles à mettre en œuvre.

Étape 5 : Choisir les bons mots-clés sur lesquels se concentrer

Maintenant que vous disposez d'une longue liste de mots-clés, comment choisir ceux que vous allez utiliser ?

N'optez pas toujours pour les chiffres de recherche les plus élevés.

Par exemple :

• Casques sans fil - 50 000 recherches (mais très compétitif)

• Meilleur casque anti-bruit pour les voyages - 1 200 recherches (mais intention plus élevée)

Posez les questions suivantes :

• Le mot-clé est-il spécifique?

• L'intention d'achat est-elle claire?

• Est-il réaliste pour votre site de se classer dans cette catégorie ?

Se concentrer sur un mélange de gains rapides (faciles et à fort impact) et d'objectifs à long terme.

Étape 6 : Élaborer un plan de contenu basé sur vos mots clés

Maintenant, organisez vos mots-clés par :

• Intention (informationnelle, commerciale, transactionnelle)

• Format du contenu (article de blog, page produit, vidéo)

Voici un exemple si vous vendez des aliments et des vêtements pour chiens :

Stade de l'acheteur	Mot-clé	Objectif	Format du contenu
Sensibilisation	Meilleures croquettes pour chiots	Éduquer	Article de blog
Sensibilisation	Comment mesurer le chien pour la veste	Éduquer	Blog + infographie
Considération	Aliments humides ou secs pour chiens	Comparer	Blog + vidéo
Décision	Acheter un imperméable pour chien	Vendre	Page produit

Ajoutez cela à votre calendrier de contenu. Concentrez-vous sur les sujets d'actualité, les lancements de produits et les saisons de vente à venir.

2 erreurs courantes à éviter

1. Mauvaise cartographie des mots clés

Le fait de cibler le même mot-clé sur différentes pages perturbe Google. Par exemple, "tentes de camping" ne doit figurer que sur votre page principale consacrée aux tentes, et non sur chaque produit.

Associer les mots-clés à une page qui leur convient le mieux.

2. Utiliser uniquement des mots-clés d'achat

Ne vous concentrez pas uniquement sur les mots-clés "acheter maintenant". Cela limite le nombre de personnes que vous pouvez atteindre.

Utiliser un mélange de :

• Mots clés informatifs (pour attirer)

• Mots-clés commerciaux (pour convaincre)

• Mots clés transactionnels (pour convertir)

** Derniers conseils : Faites travailler la recherche de mots-clés pour vous**

• Utilisez le langage de vos clients

• Choisir des mots-clés en fonction de l'intention, et pas seulement de la taille

• Créer un contenu différent pour les différentes étapes de l'achat

• Observez ce que font vos concurrents

• Mettez à jour votre plan de mots-clés tous les deux mois

Prêt à développer votre boutique en ligne grâce à l'optimisation des moteurs de recherche?

La recherche de mots-clés n'est pas qu'une question d'outils et de chiffres. Il s'agit de comprendre vos clients.

Lorsque vous choisissez les bons mots-clés, votre site devient plus facile à trouver, vos pages attirent les bonnes personnes et vos ventes augmentent - tout cela sans dépenser davantage en publicités.

Commencez dès aujourd'hui à noter vos 10 principaux mots-clés. Ensuite, créez du contenu autour de ces mots-clés en suivant ces 6 étapes.

Besoin d'aide ? Essayez d'utiliser un planificateur de mots-clés gratuit et un modèle pour tout organiser.