7 techniques ingénieuses de génération de prospects pour votre entreprise

Intro

Vous voulez apprendre les dernières techniques de génération de prospects ?

Vous êtes au bon endroit.

La génération de pistes est un défi pour 61 % des spécialistes du marketing.

Alors, qu'est-ce que cela signifie ?

Si vous voulez remplir votre entonnoir de vente de prospects qualifiés, vous devez apprendre des techniques ingénieuses de génération de prospects qui fonctionnent.

Dans cet article de blog, vous allez découvrir sept stratégies créatives de génération de prospects qui vous aideront certainement à générer les meilleurs prospects pour votre entreprise.

Et en plus ?

Même si vous attirez déjà un nombre décent de pistes de marketing, ces stratégies peuvent vous aider à faire passer vos efforts de génération de pistes au niveau supérieur.

Commençons.

Qu'est-ce que la génération de pistes ?

Voici les tactiques de génération de prospects qui peuvent vous aider à alimenter votre entonnoir de vente en prospects qualifiés.

1. Optimisez la page d'accueil de votre site Web

Le taux de conversion moyen des pages de renvoi est de 9,7 % dans tous les secteurs.

(Image via Unbounce)

C'est donc ce taux que vous devez cibler avec la conception de votre page de renvoi.

En général, les pages d'atterrissage sont des pages Web autonomes qui sont spécifiquement créées pour guider les visiteurs de votre site Web vers un CTA stratégique. Et c'est ce qui fait des pages de renvoi un outil efficace de génération de prospects.

Voici des conseils pour optimiser votre page de renvoi afin de générer plus de prospects :

• Définissez votre objectif
• Rédigez des titres clairs et convaincants qui captent l'attention des gens.
• Rédigez des textes clairs, concis et convaincants qui démontrent votre valeur.
• Suscitez l'intérêt en utilisant la vidéo. Vous pouvez utiliser des outils de marketing vidéo pour créer des vidéos étonnantes pour votre page de renvoi.
• Utilisez des graphiques époustouflants
• Réduisez les problèmes de navigation et ajoutez un appel à l'action clair.
• Améliorez la vitesse de chargement de vos pages
• Incluez des témoignages de clients satisfaits
• Proposez un cadeau ou une réduction en échange de vos coordonnées.

Conseil de pro : Vous pouvez utiliser l'une de ces alternatives à ClickFunnels pour simplifier votre processus de création de pages de renvoi.

2. Améliorez votre jeu de marketing de contenu

Même si vous pouvez utiliser des canaux payants tels que Google Ads pour générer des prospects, ces tactiques de marketing sortant sont plus coûteuses car vous devez continuellement épuiser votre budget pour générer des prospects. Par conséquent, si vous souhaitez gérer les dépenses de votre entreprise, le marketing entrant est la meilleure solution.

C'est là que le marketing de contenu devient utile.

Le marketing de contenu est également une stratégie puissante de génération de prospects, car il permet d'attirer les gens vers vos produits et services en les aidant à résoudre leurs problèmes.

Et c'est efficace. En fait, 75 % des spécialistes du marketing interentreprises ont utilisé le marketing de contenu pour générer des prospects au cours de l'année précédente.

(Image via Content Marketing Institute)

L'intensification de vos efforts de marketing de contenu peut être bénéfique à plusieurs égards. Par exemple, vos clients potentiels commenceront à vous considérer comme un expert du secteur et à faire confiance à vos conseils.

En outre, lorsque vous créez régulièrement du contenu de haute qualité, cela peut contribuer à renforcer le référencement de votre site web, ce qui peut vous aider à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, ce qui peut vous aider à attirer plus de visiteurs et de prospects par le biais de la recherche.

Pour générer plus de prospects pour votre entreprise, créez les types de contenu suivants :

• Webinars
• Études de cas
• eBooks
• Quizs
• Essais gratuits ou démonstrations de produits
• Mini-cours
• Rapports gratuits
• Articles de blog
• Livres blancs

Voici des moyens efficaces de générer des prospects grâce au marketing de contenu :

• Créez des personnages d'acheteurs
• Choisir le type de contenu en fonction de votre public cible
• Fixez des objectifs SMART
• Créez un contenu de haute qualité que les gens voudront partager
• Optimisez votre contenu pour le référencement
• Utiliser la syndication de contenu
• Déterminer vos réseaux de distribution

3. Organiser des séminaires en ligne

Les webinaires sont également un outil puissant pour générer des prospects de qualité pour votre entreprise. C'est pourquoi ils ont été le type de contenu préféré de 67 % des spécialistes du marketing B2B au cours des 12 derniers mois.

(Image via Content Marketing Institute)

Pourquoi ?

Les webinaires sont une excellente occasion pour les spécialistes du marketing interentreprises d'éduquer leur public cible, d'établir un contact personnel avec lui et de s'imposer comme experts du secteur.

Et en plus ?

Les marques peuvent utiliser les webinaires pour entretenir des relations et des partenariats avec d'autres personnes, entrer en contact avec des prospects et générer des pistes de qualité.

Vous vous demandez comment utiliser les webinaires pour générer des prospects ?

Voici cinq tactiques de génération de pistes pour les webinaires à utiliser :

• Créez votre profil d'acheteur idéal
• Créez un contenu de webinaire qui trouve un écho auprès de vos acheteurs potentiels.
• Promouvoir votre webinaire
• Formulez un processus d'évaluation des pistes spécifiques aux pistes de webinaires.
• Assurer le suivi des prospects après le webinaire par le biais de messages textes et d'e-mails.

4. Utilisez des aimants de plomb

Soyons francs : il est impossible qu'un visiteur se sépare facilement de ses coordonnées. Vous devez lui offrir une raison impérieuse de le faire. Ce n'est qu'à cette condition qu'il sera prêt à fournir son nom et son adresse électronique.

Ces raisons convaincantes ne sont rien d'autre que des aimants de plomb, qui sont des ressources puissantes auxquelles vos visiteurs ne peuvent accéder que s'ils fournissent leurs coordonnées.

De cette façon, les aimants de plomb peuvent vous aider à capturer des adresses électroniques.

Découvrez comment HubSpot capture les adresses électroniques de son public à l'aide d'une évaluation de site Web :

(Image via HubSpot)

En saisissant leur adresse électronique et leur site web, les utilisateurs peuvent être en mesure de comprendre les performances de leur site web, et HubSpot peut obtenir leurs adresses électroniques. Les deux parties y trouvent leur compte. La clé ici est que les données du formulaire seront transmises à la solution CRM utilisée.

Il peut s'agir d'une liste de contrôle gratuite, d'un livre blanc, d'une calculatrice interactive, d'une newsletter, d'une antisèche, d'un webinaire, d'un livre électronique, d'un échantillon gratuit, d'une démo, d'un abonnement d'essai, d'un cours utile, etc.

Voici des conseils utiles pour créer des aimants pour la génération de prospects :

• Déterminez votre buyer persona
• Identifiez votre proposition de valeur
• Choisir un nom pour l'aimant d.plomb
• Déc décidez du type d'aim aimant d'attraction à offrir
• Ajoutez-le à vos pages de renvoi, vos articles de blog, vos médias sociaux, etc.

5. Créer des vidéos éducatives ou pédagogiques

La confiance est l'un des aspects les plus importants de la génération de pistes. Pour que les gens vous donnent leurs coordonnées, ils doivent d'abord vous faire confiance. La vidéo n'est pas seulement une forme puissante de marketing sans contact, elle peut aussi améliorer la confiance entre les prospects et votre marque.

Cela explique pourquoi 86 % des spécialistes du marketing affirment que la vidéo les a aidés à augmenter leur génération de prospects.

(Image via Wyzowl)

Les vidéos sont également une forme de média plus attrayante que le texte et les images. Elles peuvent donc s'avérer utiles pour expliquer des choses en peu de temps. Vous pouvez également utiliser les préréglages faciles de Premiere Pro pour créer des vidéos en quelques minutes, ce qui en fait une forme très efficace de contenu à créer.

Les types de vidéos que vous pouvez créer pour générer des prospects sont les suivants :

• Vidéos de marque
• Annonces vidéo
• Témoignages
• Vidéos FAQ
• Tutoriels vidéo

Voici des conseils pour générer des prospects de qualité pour votre entreprise grâce à la vidéo :

• Ajoutez une vidéo à vos pages de renvoi avec un formulaire d'inscription.
• Incluez un appel à l'action dans vos vidéos
• Soyez créatif
• Optimisez vos vidéos pour le référencement
• Faites des vidéos courtes
• Ne demandez pas trop d'informations

6. Utilisez le marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont également un outil puissant pour générer des prospects pour votre entreprise. En fait, 66 % des spécialistes du marketing affirment que le marketing des médias sociaux les a aidés à générer davantage de pistes :

(Image via Social Media Examiner)

Parmi les plateformes de médias sociaux, LinkedIn et Facebook ont apporté le plus de pistes aux spécialistes du marketing :

(Image via Social Media Examiner)

Vous pouvez également utiliser Instagram, YouTube, Snapchat et d'autres plateformes de médias sociaux pour accroître la visibilité et l'exposition de la marque.

Voici quelques conseils pour générer des prospects grâce au marketing des médias sociaux :

• Créez un contenu ciblé pour votre public
• Lancer des publicités payantes sur les médias sociaux
• Organisez des concours et des cadeaux
• Maintenez l'intérêt de votre public et de vos clients potentiels
• Répondre aux messages directs en temps utile
• Incluez les hashtags les plus courants dans vos messages sur les médias sociaux.
• Rendez vos messages visuellement attrayants

En règle générale, vous devez choisir les bonnes plateformes en fonction de votre public cible.

7. Utilisez le référencement pour générer des prospects

L'optimisation des moteurs de recherche peut jouer un rôle majeur dans l'obtention de pistes entrantes pour votre entreprise. Grâce à l'optimisation des moteurs de recherche, vous pouvez attirer davantage de trafic sur votre site Web, et ce trafic ciblé peut être converti en prospects.

Pour optimiser votre site Web en vue du référencement, commencez par effectuer des recherches sur les mots clés, créez beaucoup de contenu utile pour votre public et intégrez des mots clés dans ce contenu. Cela peut vous aider à vous classer pour le bon ensemble de termes de recherche que votre public utilise.

Voici d'autres tactiques de génération de pistes de référencement pour vous aider :

• Audit de votre site web
• Optimisez votre site web pour les moteurs de recherche
• Effectuer une recherche de mots-clés
• Mettez à jour le contenu de la page avec des mots-clés pertinents
• Créez des articles de blog en tenant compte du référencement
• Cibler les mots-clés à longue portée
• Commencez à créer des liens retour de qualité pour générer des prospects
• Mettre en œuvre les meilleures pratiques de référencement local
• Suivez votre classement dans les recherches

Générez ces prospects dès maintenant !

Les prospects et les ventes sont les éléments vitaux de toute entreprise. Cependant, il faut du temps et des efforts pour générer des prospects de qualité pour votre entreprise. Mais avec le bon ensemble de tactiques de génération de prospects, vous serez sur la bonne voie pour générer des tas de prospects prometteurs pour votre entreprise.

De l'optimisation de votre site Web pour le référencement à la mise au point de vos pages de renvoi, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour donner à votre entreprise les pistes dont elle a besoin. L'essentiel, cependant, est de ne pas oublier que les stratégies qui fonctionnent pour vos concurrents peuvent ne pas fonctionner pour votre entreprise et vice-versa.

Alors, allez-y, expérimentez différentes stratégies de génération de prospects et voyez celles qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.