Guide complet du marketing d'influence sur Instagram

Intro

Ces dernières années, le marketing d'influence s'est transformé en un espace d'un milliard de dollars qui a réussi à se faire un nom en matière de brillantes stratégies de marketing numérique. Les marques, quelle que soit leur taille et leur envergure, intègrent activement les créateurs de contenu dans leurs campagnes de marketing en ligne et leurs stratégies de notoriété.

En matière de marketing des médias sociaux, Instagram s'est imposé comme l'une des principales plateformes de référence, ce que confirment de récentes statistiques de marketing numérique. Les bobines, les carrousels et les stories Instagram font partie des méthodes de création de contenu les plus populaires et les plus utilisées par la plupart des influenceurs Instagram.

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Pourquoi Instagram est la plateforme la plus idéale pour le marketing digital des influenceurs

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Lorsqu'on se lance dans le marketing en ligne, on ne peut s'empêcher de se demander pourquoi choisir Instagram plutôt qu'une autre plateforme comme Twitter, Facebook, TikTok ou YouTube. Eh bien, bien que ces autres plateformes de médias sociaux soient des outils de marketing numérique tout aussi efficaces, aucune d'entre elles ne peut se comparer à Instagram, et plus particulièrement dans le domaine du marketing d'influence.

Instagram compte plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois, ce qui en fait un excellent choix pour les spécialistes du marketing qui cherchent à atteindre un large public cible. En réalité, une plateforme comme Facebook dispose d'une base d'utilisateurs plus importante. Toutefois, les utilisateurs d'Instagram ont tendance à s'engager davantage dans le contenu qui leur est présenté, ce qui en fait une meilleure plateforme pour les marques qui souhaitent mener des campagnes de marketing réussies.

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Si l'on compare les profils d'influenceurs sur les différentes plateformes de médias sociaux, Instagram affiche les taux les plus élevés d'engagement des utilisateurs. En outre, le pourcentage le plus élevé de posts de premier plan sur Instagram présente des produits de marque.

Cela ne fait qu'illustrer davantage la façon dont les utilisateurs d'Instagram réagissent et interagissent avec les posts sponsorisés. Les utilisateurs de cette plateforme ne semblent pas gênés d'interagir avec les posts dans lesquels les influenceurs promeuvent des produits, ce qui rend Instagram d'autant plus attrayant, en particulier pour les influenceurs.

En quoi consiste exactement le marketing d'influence sur Instagram ?

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Le marketing d'influence sur Instagram peut être décrit comme une stratégie de promotion ou de marketing en ligne qui repose sur un type particulier de partenariat entre les créateurs de contenu sur les médias sociaux (que nous appellerons influenceurs dans la suite de l'article) et les marques en ligne, plus précisément sur Instagram.

Le concept est assez facile à comprendre ; il s'agit pour les marques de s'associer à des influenceurs. Ici, un influenceur fera la promotion des produits de la marque sur ses profils Instagram personnels, après quoi les marques rémunèrent les influenceurs pour ces efforts de marketing.

**Common Instagram Influencer Campaigns **

1. Posts sponsorisés ou contenu sponsorisé

Il s'agit le plus souvent de posts #gifted. La plupart des créateurs divulguent ces posts avec une étiquette sévère telle que #gifted s'ils ont reçu le produit de la part des marques qu'ils commercialisent gratuitement en échange de la création d'un post qui promeut la marque ou le produit. Dans la plupart des cas, ces arrangements s'accompagnent d'une compensation supplémentaire.

2. Liens d'affiliation

Je suis sûr que vous avez déjà rencontré une expression comme "lien dans la bio" dans vos nombreux voyages sur les médias sociaux. Cela signifie que ce que vous regardez est un post d'affiliation. Les programmes d'affiliation Instagram fonctionnent lorsque les utilisateurs cliquent sur le lien d'affiliation d'un créateur, créant ainsi une interaction.

Lorsque le suivi des interactions est effectué et qu'il s'avère que le clic a conduit à des conversions, l'influenceur reçoit une compensation.

3. Reposts et contenu de marque

Dans la plupart des cas, les marques ont tendance à compléter leur contenu avec les posts Instagram de leurs influenceurs. Par exemple, une entreprise peut partager à nouveau le post ou la photo de son influenceur (qui fait la promotion de son produit ou de sa marque) sur son fil d'actualité Instagram afin de promouvoir davantage sa marque.

4. Concours

Dans ce cas, les marques offrent gratuitement leurs produits aux influenceurs. Les influenceurs organisent ensuite des concours dans le cadre desquels les personnes qui les suivent s'affrontent pour gagner ces cadeaux.

5. Commentaires

Un créateur peut créer du contenu ou des articles dans lesquels il évalue les produits d'une marque particulière. L'astuce ici est l'honnêteté, car elle favorise la crédibilité de la marque auprès de votre public cible.

Les influenceurs peuvent faire passer leurs commentaires au niveau supérieur en y incorporant de vrais éléments visuels. En utilisant un outil comme ce créateur de collages, vous pouvez facilement créer des collages accrocheurs pour accompagner vos commentaires. Qu'il s'agisse de montrer le produit en action ou de présenter des résultats avant et après, le contenu visuel renforce l'impact de votre commentaire, engageant votre public et promouvant efficacement la marque ou le produit avec lequel vous travaillez.

Que faut-il pour être considéré comme un influenceur sur Instagram ?

Comme leur nom l'indique, les influenceurs sont des créateurs de contenu qui ont un certain niveau d'influence "clout" si vous voulez, sur leur public cible. C'est d'autant plus vrai que la plupart des consommateurs sur Instagram recherchent des influenceurs pour obtenir des recommandations sur les produits qu'ils utilisent.

Plus d'un tiers des abonnés d'Instagram ont fini par acheter un produit particulier, après avoir été inspirés par le post d'un influenceur. En résumé, les influenceurs sont des créateurs de contenu en ligne qui ont un certain pouvoir sur les décisions d'achat des consommateurs.

Il est intéressant de noter qu'il n'est pas nécessaire d'avoir des millions de followers pour devenir un influenceur Instagram à succès. Il existe différents niveaux d'influenceurs sur Instagram : \

• Nano Influenceurs (1 000 - 5 000 followers)
• Micro-influenceurs (5 000 - 100 000 followers)
• Macro-influenceurs (100 000 - 1 million de followers)

Si les macro-influenceurs ont le plus d'impact, les micro-influenceurs et les nano-influenceurs ont eux aussi un certain effet de levier à offrir.

Principaux avantages du marketing d'influence sur Instagram

Maintenant que nous connaissons une panoplie de stratégies d'influenceurs Instagram, nous voulons établir si investir dans le marketing d'influenceurs Instagram en vaut la peine. Ne vous inquiétez pas, voici les avantages qui en découlent :

• Augmentation des ventes sociales

Les influenceurs Instagram constituent une plateforme de publicité en ligne qui va bien au-delà des publicités payantes conventionnelles telles que les annonces dans les journaux. Grâce au marketing numérique, il est facile d'augmenter les ventes, car le message a de fortes chances d'atteindre un public plus large.

• Rapport coût-efficacité

Les ambassadeurs de marque, les collaborations en ligne et les dons de produits sont autant de stratégies rentables par rapport aux campagnes numériques basées sur la conversion. La principale question que se posent les marques est de savoir s'il vaut la peine d'investir dans des publicités payantes ou non.

La beauté des stratégies de marketing d'influence sur Instagram réside dans le fait que les marques peuvent faire des estimations de prix de la portée de leurs promotions avant même de commencer à travailler avec un influenceur particulier. Le taux de suivi et d'engagement d'un créateur peut vous aider à prédire la portée que vous êtes susceptible d'obtenir si vous l'utilisez comme ambassadeur de votre marque.

• Une plus grande exposition et une plus grande portée

Travailler avec un influenceur Instagram, qui plus est avec de nombreux followers, est très avantageux car cela augmente les chances d'un plus grand engagement avec votre produit. Un influenceur renforcera l'exposition de votre marque, étant donné que votre produit sera présenté à un public cible plus large.

• Mettez en valeur vos produits en temps réel

Les influenceurs Instagram ont le don de donner vie à vos produits ou à votre marque. Travailler avec un créateur de contenu est magnifique ; c'est là que l'aspect "créatif" de la "création de contenu en ligne" prend vie.

Un influenceur compétent, par exemple, comprendra les scénarios pertinents pour vos produits, les préférences de votre public, la proposition de valeur de votre produit, et bien plus encore. En exploitant les compétences des influenceurs, vous disposez d'une multitude de nouveaux moyens pour vous aider à réaliser des ventes.

• Humanisation de la marque

Cela donne un visage à votre marque ou à votre produit, ce qui en renforce l'authenticité. Un influenceur peut apporter à votre marque la touche humaine dont elle a tant besoin en s'engageant dans la vie réelle avec votre public cible.

L'impact financier du marketing d'influence sur Instagram

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Votre budget dépend principalement du type de créateur de contenu avec lequel vous souhaitez travailler. Il va sans dire qu'il est plus coûteux de travailler avec des macro-influenceurs qu'avec des nano et micro-influenceurs.

Les taux couramment pratiqués sont les suivants :

• 10 à 100 $ par message pour les Nano Influencers
• 100 à 5 000 $ par message pour les micro-influenceurs
• 5 000 à 10 000 dollars par article pour les macro-influenceurs

Comme on peut s'y attendre, les influenceurs célèbres peuvent facturer des sommes allant de quelques centaines de milliers à plusieurs millions d'euros.

Construire sa stratégie de marketing d'influence sur Instagram

Mettre en place une campagne de marketing d'influence Instagram réussie demande beaucoup de travail. Cependant, voici quelques éléments de base pour vous aider à démarrer votre voyage en toute transparence :

1. Définissez les objectifs de votre campagne

Mettre le doigt sur vos objectifs spécifiques vous aide à obtenir une image claire de ce que vous espérez exactement atteindre grâce à votre campagne de marketing d'influence Instagram préférée.

Vous pouvez chercher à :

• Générer plus de ventes
• Augmenter la notoriété de votre marque
• Réaliser une nouvelle pénétration du marché
• Conserver votre clientèle existante
• Engagez votre communauté en ligne
• Créer une bibliothèque de contenus générés par les utilisateurs
• Augmenter le nombre de personnes qui vous suivent dans les médias sociaux

2. Travailler avec les produits les mieux adaptés à Instagram

Bien que le marketing numérique semble s'appliquer à tous les domaines, le marketing d'influence sur Instagram doit tenir compte d'une réalité : tous les produits ne peuvent pas faire l'objet d'une promotion sur Instagram. Sur Instagram, les produits visuellement frappants et attrayants ont tendance à mieux réussir que tous les autres produits. C'est pour cette raison que les entreprises des secteurs du fitness, de la mode et de la beauté réussissent si bien sur cette plateforme.

3. Maximiser l'engagement des utilisateurs

Dans la plupart des cas, les gens ont tendance à penser qu'un grand nombre de followers se traduit directement par un plus grand engagement de la part des utilisateurs. Si les posts de vos influenceurs sont perçus comme du spam, ou comme des posts qui ne transmettent pas vraiment le message qu'un effort a été fait pour créer le post, alors les utilisateurs risquent de simplement faire défiler la page et d'ignorer le post. L'astuce consiste à trouver un équilibre entre la promotion de la marque et l'engagement des utilisateurs.

4. L'évaluation des influenceurs

Avant de travailler avec un influenceur en particulier, assurez-vous de bien l'examiner. Vous voulez présenter votre marque telle qu'elle est sans compromettre l'espace créatif de vos influenceurs. Veillez à déterminer si le public cible de l'influenceur est adapté au produit que vous souhaitez promouvoir ; dans le cas contraire, votre marque risque de ne pas être pertinente pour lui.

Mesurer le retour sur investissement (ROI)

Comme on peut s'y attendre, la façon dont vous mesurez le retour sur investissement dans ce domaine dépend fortement des objectifs particuliers que vous avez fixés pour votre stratégie de marketing numérique.

Les mesures courantes que vous pouvez suivre sont les suivantes

• Points de vue
• Actions
• Commentaires
• Conversions/ Ventes
• Fréquence d'utilisation des codes promotionnels
• Portée globale
• Suiveurs

Si votre objectif est de générer des ventes, vous devez vous concentrer sur les codes promo, le chiffre d'affaires et les conversions. Si vous avez l'intention d'accroître la notoriété de votre marque, les partages, les vues et la portée sont des indicateurs à prendre en compte.

En conclusion

Avec la prévalence du marketing d'influence Instagram, son impact en tant que stratégie marketing efficace ne peut être minimisé. Bien qu'il soit indéniable que l'adoption réussie d'une stratégie brillante nécessite beaucoup de travail, au bout du compte, les efforts en valent la peine.