Revenus publicitaires et CPM sur les flux Twitch : Combien les publicités rapportent-elles vraiment ?

Introduction

Lorsque les créateurs s'interrogent sur les revenus publicitaires et le CPM sur Twitch, ils cherchent généralement à répondre à une question fondamentale : pourquoi les publicités sont-elles si différentes sur Twitch par rapport à YouTube ou à d'autres plateformes vidéo ? En bref, les publicités sur Twitch sont basées sur les impressions publicitaires et l'engagement, et non sur le nombre de vues brutes. Le CPM n'est qu'un élément parmi d'autres.

Ce guide explique :

• Que signifie réellement le CPM sur Twitch ?
• Comment sont calculés les revenus publicitaires sur Twitch
• Fourchettes réalistes de CPM et de RPM
• Pourquoi deux streams avec le même nombre de vues génèrent des revenus très différents
• Différences entre les affiliés et les partenaires
• Qu'est-ce qui augmente réellement les revenus publicitaires sur Twitch ?

Qu'est-ce que le CPM sur Twitch ?

Le CPM (coût par mille) est le montant que les annonceurs paient pour 1 000 impressions publicitaires.

Sur Twitch, une impression publicitaire n'est prise en compte que si :

• La publicité se charge correctement
• Le spectateur est éligible (il n'est pas abonné et ne bloque pas les publicités)
• La publicité est diffusée pendant la session

Si une publicité ne se charge pas ou est bloquée, aucun CPM n'est généré, quel que soit le nombre de vues.

Fourchettes moyennes du CPM sur Twitch

Dans la plupart des catégories, le CPM sur Twitch se situe généralement entre :

2 à 10 dollars pour 1 000 impressions publicitaires

Cependant, il s'agit là :

• Le prix côté annonceur
• Ce n'est pas ce que les streamers reçoivent directement

Le chiffre qui intéresse les créateurs est le RPM, et non le CPM.

CPM vs RPM : la différence essentielle

CPM

• Basé uniquement sur les publicités diffusées
• Mesure destinée aux annonceurs
• Non directement liée au nombre de vues

RPM (revenu pour 1 000 vues)

• Ce que les streamers gagnent effectivement
• Prend en compte :
• L'utilisation d'AdBlock
• Exemptions publicitaires pour les abonnés
• Fréquence des publicités
• Fidélisation des spectateurs

RPM Twitch typique : 0,50 $ à 4 $ pour 1 000 vues

Le RPM est le moyen le plus précis d'estimer les revenus publicitaires sur Twitch.

Comment sont calculés les revenus publicitaires sur Twitch ?

Voici une formule simplifiée :

Revenus publicitaires = (impressions publicitaires ÷ 1 000) × CPM effectif

Exemple :

• 50 000 impressions publicitaires
• 6 $ CPM

Revenus = (50 000 ÷ 1 000) × 6 $ = 300

Important : il s'agit des revenus après répartition par Twitch, tels qu'ils apparaissent dans les tableaux de bord des créateurs.

Pourquoi le CPM varie-t-il autant sur Twitch ?

Le CPM de Twitch n'est pas fixe. Il fluctue en fonction de plusieurs facteurs :

1. Localisation de l'audience

Régions à CPM élevé :

• États-Unis
• Canada
• Royaume-Uni
• Europe occidentale

Régions à faible CPM :

• Asie du Sud-Est
• Amérique latine
• Europe de l'Est
• Inde

Une audience majoritairement américaine peut générer un CPM 5 à 10 fois plus élevé qu'une audience à faible CPM.

2. Saisonnalité

• T4 (octobre-décembre) : CPM le plus élevé (dépenses publicitaires liées aux fêtes)
• T1 : CPM le plus bas (réinitialisation des budgets)
• La situation tend à se stabiliser en milieu d'année

3. Catégorie de contenu

Certaines catégories attirent davantage les annonceurs :

• Jeux grand public
• Technologie
• Esports
• Diffusions IRL

Les catégories de niche ou volatiles peuvent connaître une demande plus faible.

4. Format publicitaire

• Publicités pré-roll : CPM plus faible, engagement plus faible
• Publicités mid-roll : CPM plus élevé, meilleurs taux d'achèvement

La plupart des revenus publicitaires significatifs de Twitch proviennent de publicités courtes et fréquentes diffusées en milieu de vidéo, et non de pré-rolls.

Affiliés vs partenaires : différences en termes de CPM

Affiliés Twitch

• Contrôle limité des publicités
• Principalement des publicités pré-roll
• CPM et RPM effectifs plus faibles

RPM type : 0,50 $ à 1,50 $ pour 1 000 vues

Partenaires Twitch

• Accès complet au gestionnaire de publicités
• Planification manuelle des publicités mid-roll
• Meilleur inventaire publicitaire

RPM type : 2,00 $ à 4,00 $+ pour 1 000 vues

Les partenaires ne gagnent pas plus par publicité, mais davantage parce qu'ils peuvent diffuser des publicités plus efficacement.

Impact de l'engagement sur le CPM et le RPM

Le CPM est influencé par la demande des annonceurs, mais le RPM dépend de l'engagement.

Un engagement élevé conduit à :

• Durée de visionnage plus longue
• Plus d'opportunités de mid-roll
• Taux d'achèvement des publicités plus élevés
• Meilleurs taux de remplissage

Un faible engagement entraîne :

• Abandon précoce des spectateurs
• Impressions publicitaires manquées
• RPM plus faible

C'est pourquoi les heures de visionnage sont plus importantes que le nombre de vues pour les revenus publicitaires.

Exemples réalistes de revenus publicitaires sur Twitch

10 000 vues

• RPM : 1,50 $** Revenus publicitaires :** ~15

100 000 vues

• RPM : 2,50 $** Revenus publicitaires :** ~250

1 000 000 de vues

• RPM : 2,00 $** Revenus publicitaires :** ~2 000

Ces fourchettes correspondent aux rapports des chaînes Twitch de taille moyenne et grande.

Pourquoi les revenus publicitaires sur Twitch semblent souvent faibles

Raisons courantes :

• Taux d'abonnés élevés (moins de publicités affichées)
• Utilisation d'AdBlock
• Sessions courtes des spectateurs
• Mauvais timing des publicités
• Audiences internationales
• Pauses publicitaires trop longues entraînant une baisse d'audience

Diffuser davantage de publicités n'augmente pas automatiquement les revenus si les spectateurs quittent la chaîne.

Pourcentage des publicités dans le revenu total de Twitch

Pour la plupart des streamers :

• Publicités : 5 à 15 %
• Abonnements : 40 à 60 %
• Bits et dons : 20 à 40 %
• Parrainages : variables, souvent importants

les publicités doivent être considérées comme un revenu supplémentaire, et non comme une source principale.

Quand les publicités Twitch commencent à prendre de l'importance

Les publicités prennent davantage d'importance lorsque :

• Le nombre moyen de spectateurs est élevé
• La fidélisation des spectateurs est forte
• Les publicités mid-roll sont optimisées
• L'audience se compose principalement de régions à CPM élevé
• Le streamer a le statut de partenaire

Même dans ce cas, les abonnements restent généralement la principale source de revenus.

Points clés à retenir : revenus publicitaires et CPM sur Twitch

• Le CPM de Twitch varie généralement entre 2 et 10 dollars
• Les créateurs enregistrent un RPM réel compris entre 0,50 et 4 dollars
• Les impressions publicitaires sont plus importantes que les vues
• L'engagement et le nombre d'heures visionnées déterminent les revenus
• Les publicités représentent généralement 5 à 15 % du revenu total

Il est utile de comprendre le CPM, mais c'est la compréhension du RPM et de l'engagement qui permet réellement d'expliquer les revenus publicitaires sur Twitch.