7 agences PPC B2B SaaS qui se concentrent sur le pipeline et le chiffre d'affaires

Introduction

Si vous diffusez des publicités payantes pour une entreprise SaaS B2B, vous connaissez déjà cette frustration. Vous engagez une agence, celle-ci se réjouit de l'augmentation des taux de clics et des impressions, tandis que votre équipe commerciale croule sous les prospects non qualifiés. Le pipeline n'a pas bougé. Le chiffre d'affaires stagne.

Le problème ne vient pas du PPC en soi. Il vient du fait que la plupart des agences ne comprennent pas comment les entreprises de logiciels B2B acquièrent réellement leurs clients. Les cycles d'achat SaaS sont longs, impliquent plusieurs parties prenantes et suivent rarement une ligne droite entre le clic sur l'annonce et la conclusion de la vente.

C'est cette déconnexion qui explique l'existence d'agences PPC spécialisées dans le SaaS B2B. Elles savent comment optimiser les indicateurs qui comptent pour votre directeur financier, et pas seulement ceux qui font bonne impression dans une présentation PowerPoint. Si vous êtes en train d'évaluer des agences, cette liste vous fera gagner beaucoup de temps et vous évitera des appels de prospection embarrassants.

Avant de vous lancer, il convient de noter qu'une stratégie PPC solide fonctionne mieux lorsqu'elle est associée à une base organique solide. Si vous investissez également dans le référencement naturel (SEO) pour votre entreprise SaaS, ce guide sur les stratégies marketing B2B SaaS vous donnera une vue d'ensemble.

Qu'est-ce qui différencie une agence PPC B2B SaaS ?

Une agence PPC généraliste optimisera généralement les prospects, les inscriptions ou les essais. Cela semble positif, mais dans le monde du SaaS B2B, ces indicateurs peuvent être trompeurs et masquer des problèmes sérieux.

Une agence spécialisée dans le SaaS comprend que votre prospect peut voir une publicité sur LinkedIn, visiter votre site trois fois, télécharger un livre blanc, assister à un webinaire, puis finalement réserver une démonstration. Le cycle de vente peut s'étendre de plusieurs semaines à plusieurs mois. Une agence qui optimise uniquement le premier clic passe à côté d'une opportunité lucrative.

Les agences figurant sur cette liste partagent quelques caractéristiques importantes. Elles travaillent principalement ou exclusivement avec des entreprises SaaS. Elles mesurent le succès en termes de pipeline et de revenus, et pas seulement en termes de trafic. Et elles comprennent l'attribution multicanal sur des plateformes telles que Google, LinkedIn et Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital est une agence de marketing à la performance et de création qui travaille exclusivement avec des entreprises SaaS B2B. Cette exclusivité est la première chose qui la distingue. Elle ne jongle pas avec des clients du commerce électronique, des entreprises locales ou des marques D2C en parallèle. Chaque campagne, chaque ressource créative et chaque décision d'optimisation est façonnée par une connaissance approfondie des parcours d'achat SaaS.

L'agence mène des campagnes publicitaires payantes sur LinkedIn, Meta, Google et d'autres plateformes, en mettant l'accent sur la génération de prospects et de revenus plutôt que sur la poursuite d'indicateurs superficiels tels que les essais ou les inscriptions. Son équipe comprend des cadres supérieurs ayant une expérience en tant que directeur marketing dans le domaine du SaaS, ce qui signifie qu'ils comprennent les pressions commerciales auxquelles leurs clients sont confrontés de l'intérieur.

Hey Digital a travaillé avec plus de 200 entreprises SaaS B2B, se forgeant une expérience qui s'étend des startups en série A en pleine expansion aux entreprises établies cherchant à optimiser leurs CPA et à se développer sur de nouveaux marchés. La combinaison de son expertise spécifique au SaaS, de son exécution rigoureuse et de ses systèmes créatifs évolutifs en fait un partenaire idéal pour les responsables marketing qui en ont assez d'expliquer ce que signifie « pipeline » à leur agence.

2. Directive

Directive est une agence de marketing à la performance conçue pour les marques technologiques et SaaS. Elle adopte une approche full-funnel qui inclut le PPC, le SEO, le marketing de contenu, le CRO et les relations publiques numériques, le tout piloté par une plateforme d'analyse propriétaire.

Directive se distingue par l'importance qu'elle accorde à la génération de clients plutôt qu'à la génération de prospects. Sa méthodologie consiste à cibler les audiences en fonction de la valeur qu'elles apportent à votre entreprise, et pas seulement en fonction de leur adéquation avec un mot-clé. Pour les entreprises SaaS qui dépensent des centaines de milliers, voire des millions, en publicité, ce changement de mentalité peut faire toute la différence.

Fondée en 2014, Directive s'est développée depuis son siège social d'Irvine, en Californie, pour ouvrir plusieurs bureaux à travers les États-Unis et à Londres, ce qui lui confère une portée mondiale à la hauteur des ambitions des entreprises SaaS en phase de croissance.

3. KlientBoost

KlientBoost combine la gestion du PPC avec l'optimisation avancée du taux de conversion, une association qui est tout à fait logique pour le SaaS. Générer du trafic n'est que la moitié du chemin. C'est lorsque les visiteurs se convertissent réellement sur vos pages d'accueil que les campagnes sont gagnées ou perdues.

Leur équipe gère des campagnes sur Google, LinkedIn et Meta, en mettant l'accent sur la réduction du coût par conversion tout en améliorant la qualité des prospects. Ils sont particulièrement adaptés aux startups SaaS et e-commerce qui recherchent une croissance agressive sans dépenses publicitaires excessives.

La force de KlientBoost réside dans son esprit d'expérimentation. Elle traite les pages d'atterrissage, les créations publicitaires et le ciblage d'audience comme des systèmes interconnectés, en testant et en itérant constamment plutôt qu'en mettant les campagnes en pilote automatique.

4. Powered by Search

Powered by Search est une agence B2B SaaS PPC qui met l'accent sur les médias payants omnicanaux, avec un objectif clair de croissance prévisible des revenus. Leurs stratégies couvrent Google, LinkedIn et Facebook, et sont conçues pour renforcer la notoriété au fil du temps afin que, lorsque les prospects sont prêts à se convertir, le choix semble évident.

L'une de leurs caractéristiques les plus remarquables est leur approche prévisionnelle. Plutôt que d'estimer les budgets publicitaires, Powered by Search travaille à rebours à partir des objectifs de croissance pour déterminer exactement combien vous devez dépenser et où. Ils promettent des résultats tangibles dans les 90 jours, ce qui est un engagement audacieux dans un domaine où de nombreuses agences se montrent prudentes quant à leurs délais.

Leur client idéal est une entreprise B2B SaaS avec une forte adéquation produit-marché, un budget marketing mensuel minimum de 7 500 dollars et une volonté de s'engager pour au moins un an. Cela ne convient pas à tout le monde, mais cela montre qu'ils privilégient les partenariats à long terme plutôt que les gains rapides.

5. Single Grain

Single Grain est une agence de marketing numérique à service complet connue pour travailler avec des entreprises technologiques à forte croissance. Elle propose des services de PPC, de référencement, de contenu et de CRO, s'appuyant sur des outils propriétaires et une approche de la gestion des campagnes axée sur les données.

Sa liste de clients SaaS comprend des marques bien connues, et elle s'est forgé une réputation d'efficacité dans la mise à l'échelle des campagnes tout en maîtrisant les coûts d'acquisition. Single Grain est une option solide pour les entreprises SaaS qui souhaitent qu'une seule agence gère plusieurs canaux sous un même toit.

En contrepartie, Single Grain n'est pas exclusivement dédiée au SaaS. Elle travaille dans divers secteurs, notamment la fintech, la santé et le commerce électronique. Pour certaines entreprises, cette vaste expérience est un atout. Pour d'autres qui recherchent un partenaire hautement spécialisé, cela vaut la peine d'être pris en considération.

6. TripleDart

TripleDart est une agence de marketing à la performance axée sur le SaaS qui gère un volume important de dépenses publicitaires annuelles pour l'ensemble de son portefeuille de clients. Elle a travaillé avec plus de 50 marques SaaS et a constitué une équipe créative dédiée qui gère les pages d'atterrissage, les publicités vidéo et le CRO, en plus de la gestion des campagnes.

Ce qui différencie TripleDart, c'est son modèle basé sur la performance. Elle commence par se concentrer sur les cibles MQL, puis passe à la mesure des SQL, du pipeline, du CAC et de la période de retour sur investissement à mesure que les campagnes arrivent à maturité. Cette progression témoigne d'une compréhension plus sophistiquée de l'économie du SaaS que celle que l'on trouve dans la plupart des agences.

Elle est particulièrement bien adaptée aux marques SaaS post-product-market-fit qui cherchent à développer leur acquisition payante avec une agence capable de suivre leurs ambitions.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting s'est taillé une niche en travaillant spécifiquement avec des entreprises SaaS B2B en phase de démarrage, de la phase d'amorçage à la série A. Si vous êtes une start-up en phase de démarrage avec un budget limité et que vous devez rentabiliser chaque dollar investi dans la publicité, leur approche ciblée pourrait vous convenir parfaitement.

Ils sont spécialisés dans les stratégies de médias payants adaptées aux entreprises qui cherchent encore à s'imposer sur le marché. Grâce à leur structure plus petite et plus pratique, vous ne risquez pas de vous perdre dans une liste de 50 clients.

Pour les startups qui se lancent dans leur première véritable campagne d'acquisition payante, Omnilab apporte un niveau d'attention et une expertise adaptée à leur stade de développement que les grandes agences ne peuvent souvent pas égaler.

Comment choisir la bonne agence pour votre entreprise SaaS

Le choix de la bonne agence repose sur trois éléments : la spécialisation, la mesure et l'adéquation.

Tout d'abord, demandez quelle part de leur clientèle est constituée d'entreprises B2B SaaS. Une agence qui travaille principalement avec des éditeurs de logiciels comprendra votre cycle de vente, vos défis en matière d'attribution et les nuances du marketing auprès de plusieurs décideurs au sein d'une même organisation.

Deuxièmement, demandez-leur comment ils mesurent le succès. Si la conversation commence et s'arrête au CTR et au CPC, c'est un signal d'alarme. Vous voulez une agence qui parle de contribution au pipeline, de coût par opportunité et d'impact sur les revenus. Ce sont ces indicateurs qui déterminent réellement si vos campagnes payantes sont commercialement viables.

Troisièmement, réfléchissez à la phase de croissance dans laquelle se trouve votre entreprise. Une start-up en phase de série A a besoin d'un partenaire différent d'une entreprise en phase de série C qui optimise ses dépenses dans plusieurs régions et ICP. Certaines agences de cette liste sont mieux adaptées aux entreprises en phase de démarrage, tandis que d'autres prospèrent à grande échelle.

Conclusion

Le paysage du PPC B2B SaaS regorge d'agences qui promettent des résultats. Mais il existe une différence significative entre les agences qui comprennent le SaaS et celles qui se contentent de diffuser des publicités pour les entreprises SaaS.

Les agences figurant dans cette liste ont acquis leur réputation en se concentrant sur ce qui compte vraiment : un pipeline qualifié, des coûts d'acquisition efficaces et une croissance des revenus. Que vous recherchiez un partenaire hautement spécialisé ou une équipe de marketing à la performance plus large, cette liste devrait vous fournir un excellent point de départ.

Prenez le temps d'avoir de vraies conversations avec quelques-unes de ces agences. Demandez-leur des études de cas d'entreprises de votre secteur. Et surtout, assurez-vous qu'elles parlent le langage du pipeline et du chiffre d'affaires, et pas seulement celui des clics et des impressions.