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Storytelling B2B et SEO : Une stratégie puissante pour gagner gros !

  • Sanketee Kher
  • 1 min read
Storytelling B2B et SEO : Une stratégie puissante pour gagner gros !

Intro

Nous sommes presque en 2023 - le storytelling et le référencement doivent faire partie de votre stratégie de contenu.

Lorsque vous travaillez sur le storytelling B2B et le référencement, vous devez penser à un ensemble complet. Il ne suffit pas d'avoir une belle histoire, il faut aussi veiller à ce qu'elle soit bien classée dans les moteurs de recherche.

Travailler sur le storytelling B2B sans référencement permet de toucher un public limité et travailler sur le référencement sans histoire crée un contenu fade. Il est préférable de combiner le storytelling B2B et le référencement afin d'éclipser vos concurrents.

Grâce à une stratégie de storytelling SEO, les entreprises B2B peuvent attirer davantage l'attention en se classant dans les SERPs, gagner en autorité dans leur niche et disposer d'une stratégie de contenu axée sur les objectifs. Cela signifie que vous pouvez renforcer la présence en ligne de votre marque et accroître la confiance des consommateurs à son égard.

Le problème est que la plupart des entreprises ne savent pas comment s'y prendre car elles n'ont aucune connaissance du storytelling du référencement.

Qu'est-ce que le storytelling B2B ?

Le storytelling B2B consiste en une narration convaincante de la marque qui améliore finalement sa proposition de valeur à son public cible. Il peut également améliorer considérablement l'entonnoir d'achat et forger des liens solides entre la marque et le public.

Autrefois un élément non négociable pour les marques B2C uniquement, le storytelling fait désormais partie intégrante des entreprises B2B. Voici pourquoi :

  • Rendre les marques authentiques et humaines
  • Traiter efficacement les points de vue des clients
  • Instaurer la confiance

Ross Simmonds (Source : Ross Simmonds)

Il est donc temps d'envisager de laisser tomber les statistiques arides et le jargon commercial et de travailler sur une stratégie qui humanise votre marque.

Comment le storytelling B2B aide-t-il le référencement ?

Bien qu'il puisse sembler contre-intuitif aux spécialistes traditionnels du référencement, le storytelling B2B est un concept que de nombreuses entreprises modernes adoptent.

Sanketee Kher (Source : Sanketee Kher)

1. Améliore le taux de clics (CTR)

Le succès d'une page Web dépend souvent de sa clarté et de sa compréhension par les utilisateurs. La meilleure façon d'optimiser votre site pour les moteurs de recherche est de vous concentrer sur la qualité du contenu. Vous ne pouvez pas satisfaire les visiteurs de votre site en leur offrant une expérience médiocre. En fait, nombre d'entre eux quitteront tout simplement la page s'ils estiment qu'elle ne leur convient pas.

Vous avez plus de chances d'être mieux placé dans les moteurs de recherche si votre stratégie de contenu est claire, détaillée et facile à comprendre. Vous pouvez y parvenir en rédigeant une "accroche" pour attirer les gens et les garder engagés.

Lorsque vous disposez d'un récit captivant, vous avez non seulement plus de chances d'attirer du trafic sur votre site, mais vous gagnerez également de nouveaux clients, augmenterez la fidélité à la marque et laisserez une impression mémorable à vos clients !

2. Augmente l'engagement des utilisateurs

Les histoires sont un moyen fantastique de maintenir l'intérêt des lecteurs pour votre contenu. Elles sont utiles lorsque vous rédigez des messages ou des articles plus longs qui peuvent devenir confus ou écrasants si les informations ne circulent pas correctement.

Votre blog est plus qu'une source de trafic. Oubliez donc le format générique du blog et répondez immédiatement à l'intention de l'utilisateur pour qu'il reste accroché et reste plus longtemps sur votre site. Vous augmenterez ainsi la durée des sessions et réduirez les taux de rebond. Vous pouvez facilement y parvenir grâce à une stratégie puissante de narration et de référencement.

Un autre avantage d'avoir un lecteur engagé est qu'il est plus susceptible de se transformer en client payant.

3. Aide à la création de liens retour

Les spécialistes consacrent une grande partie de leurs efforts de référencement à l'obtention de liens retour d'autres sites Web. En effet, cela permet à Google de savoir que votre contenu est utile et mérite d'être partagé. Lorsque vous partagez une histoire captivante, non seulement votre contenu devient unique, mais il vous positionne également comme une autorité dans la niche grâce à l'angle original de votre contenu. Ainsi, plus vous obtenez de backlinks, plus vous êtes susceptible d'être classé.

4. Impact sur les performances des médias sociaux

La construction d'un récit de marque fort améliorera votre présence sur les médias sociaux et la visibilité de votre marque. Il est important d'élaborer une histoire qui trouve un écho auprès de votre public. L'élaboration d'un récit authentique aidera votre public à se connecter à votre produit. En fait, cela peut aider à identifier les aspects uniques de votre entreprise sur lesquels vous pouvez écrire sur les médias sociaux. Cela peut également contribuer à améliorer la reconnaissance de votre marque.

Lorsque l'histoire de votre marque est cohérente sur toutes les plateformes, vous pouvez susciter un engagement et une portée accrus. En vous concentrant sur cet aspect, vous pouvez vous connecter à votre public et aligner votre entreprise sur votre marché cible. Bien sûr, cela n'entraînera pas de gains directs en termes de référencement, mais peut avoir un impact sur votre résultat global.

5. Apporte du trafic

Le storytelling B2B est un puissant moteur d'augmentation du trafic sur les sites web. Les entreprises qui utilisent le storytelling dans le cadre de leur stratégie marketing constatent une nette augmentation de la génération de prospects. Cela s'explique par le fait que les gens réagissent facilement aux histoires, car elles font appel aux émotions. Alors, la prochaine fois que vous voudrez vendre votre produit, racontez une histoire sur la façon dont il améliorera la vie de vos clients.

Il existe plusieurs façons de raconter de bonnes histoires B2B. Vous pouvez utiliser la visualisation de données, des vidéos, ou même rédiger des études de cas pour vous aider à illustrer vos propos. En outre, les blogs d'information sont un excellent moyen d'attirer du trafic sur votre site Web.

Conseils pour créer une stratégie de storytelling et de référencement percutante

Suscitez l'intérêt de votre public grâce à ces conseils simples de narration pour le référencement :

Interview des PME

Avec tant d'entreprises qui se battent pour se positionner sur le marché, il devient de plus en plus difficile de garder le rythme. L'interview d'un expert en la matière (PME) peut vous aider à créer du contenu de référence et à vous positionner plus rapidement comme une autorité.

L'interview d'une PME est un excellent moyen de diversifier la narration de votre contenu. Il peut s'agir d'interviewer une PME au sein de votre équipe pour obtenir une perspective interne ou de trouver et d'interviewer des experts de votre secteur pour obtenir une perspective plus nuancée. L'avantage de cette méthode est que non seulement vous obtenez un contenu intéressant avec des expériences et des anecdotes personnelles, mais vous pouvez également établir des relations commerciales durables.

Utiliser des histoires comme exemples

En ajoutant des histoires pour expliquer votre point de vue, vous pouvez donner vie à votre texte. Il est même possible d'illustrer votre propos à partir d'une histoire. En outre, elles créent un lien avec votre public, aident les visiteurs à visualiser le message et peuvent même être une source de divertissement. Une bonne histoire peut aider le lecteur à visualiser votre message et à sentir qu'il fait partie du contenu.

Les histoires aident également le public à mieux se souvenir de vous. La mémorisation à long terme étant importante pour toute entreprise, nombre d'entre elles se tournent vers le storytelling. Vous pouvez utiliser les histoires de plusieurs façons dans votre contenu. Par exemple, vous pouvez les utiliser comme exemples pour créer un sentiment d'urgence pour votre service ou votre produit.

Une fois que votre histoire est en place, utilisez des outils tels que Ranktracker pour trouver des mots clés pertinents et améliorer votre référencement global.

Use stories as examples

Publier des études de cas

Que les études de cas figurent sur votre site web ou sur les médias sociaux pour présenter vos partenariats avec d'autres entreprises et donner aux clients potentiels un aperçu de la manière dont vous avez contribué à améliorer l'activité de votre client, elles constituent un excellent moyen de mettre en avant les réussites de votre entreprise.

Ajoutez une autre couche d'engagement avec une histoire et regardez ces prospects froids devenir chauds !

Utiliser les éléments de la narration

Une histoire comporte un ensemble de parties identifiables qui l'aident à se dérouler du début à la fin.

Et les meilleures histoires sont souvent celles qui sont racontées du point de vue d'un personnage aux prises avec un conflit (point douloureux). En introduisant un conflit dans votre histoire, vous donnez à vos lecteurs une raison de s'investir émotionnellement dans le personnage. Enfin, le point culminant de l'histoire sera la résolution du conflit (votre produit/service).

Ajoutez des images à votre contenu

L'intégration d'images dans votre contenu est un moyen de créer un récit. Elles permettent non seulement d'ajouter un intérêt visuel, mais aussi d'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Le fait de disposer d'images pour illustrer vos points permet à votre public de vivre une expérience de lecture plus immersive. En outre, elles aident les lecteurs à interpréter les informations plus rapidement.

Les gens préfèrent consommer des informations avec des éléments visuels. Ils aident à briser le texte et à le rendre plus facile à lire. Voici une liste de bonnes pratiques pour utiliser des images dans votre contenu :

  • Optimisez vos images pour un chargement facile et rapide
  • Choisissez des images qui s'appliquent au sujet
  • Utiliser les bonnes dimensions pour améliorer l'expérience de l'utilisateur

Gagnez gros avec une stratégie de narration pour le référencement

Le storytelling du référencement ne doit pas être un effort supplémentaire pour les spécialistes du marketing.

Au contraire, vous pouvez la mettre en œuvre par petites touches pour créer des morceaux de contenu sans fin. Qu'il s'agisse d'infographies, de textes sur votre site Web ou d'accroches puissantes dans vos articles de blog et votre contenu de médias sociaux, vous pouvez tisser des histoires de manière percutante. Le fait est que vous pouvez facilement construire le cadre de votre histoire dès lors que vous connaissez votre objectif final.

Pour conclure, voici une citation de Gary Vaynerchuk : " La narration est de loin la compétence la plus sous-estimée dans le domaine des affaires ". _

FAQs

Qu'est-ce que le storytelling dans le marketing numérique ?

Dans le domaine du marketing numérique, le storytelling est la capacité d'éviter le superflu en créant un récit qui aide à faire passer le message aux publics cibles. Il permet de susciter l'empathie et de créer des liens solides entre les marques et leurs publics.

Quels sont les éléments essentiels du storytelling pour le B2B ?

Les éléments essentiels du storytelling B2B sont :

  • Configuration (ou aperçu)
  • S'attaquer au point sensible
  • Fournir une solution (ou finale)

Quelles sont les meilleures marques de storytelling ?

Parmi les marques qui racontent le mieux leur histoire, citons Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove et Apple, car elles ont des récits convaincants qui trouvent un écho auprès de leur public et aident les clients à les reconnaître.

Sanketee Kher

Sanketee Kher

Sanketee Kher (MA, I/O Psychology) is a freelance content writer. She specializes in writing for B2B SaaS and eCommerce companies looking to incorporate personality into their brands. She also writes for leading job boards in India and the U.S. When she isn’t crafting content for her clients, you can find her indulging in other creative pursuits. You can connect with Sanketee on LinkedIn.

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