Backlinks et immobilier - Pourquoi ils sont importants et comment les obtenir

Introduction

Dans ce marché de l'immobilier moderne où le numérique est roi, une présence en ligne a le pouvoir de faire ou défaire une entreprise. La plupart des agents s'intéressent au marketing social et payant, mais il existe un outil de référencement puissant que peu d'entre eux ont en tête : les backlinks. Les références numériques provenant d'autres sites ont le pouvoir d'augmenter de manière significative les positions de recherche, le trafic qualifié et d'établir une réputation de leader sur le marché de l'immobilier.

Que sont les backlinks et pourquoi sont-ils importants ?

Les backlinks sont des liens externes pointant vers votre site web. Vous pouvez les considérer comme des votes de la part d'autres sites web faisant autorité. Lorsqu'un site web de qualité renvoie à votre article, les moteurs de recherche comme Google considèrent que votre site web fournit des informations précieuses et crédibles.

"Les liens retour ont changé la donne pour nous", déclare Ryan Whitcher, fondateur et PDG de Harmony Home Buyers. "Une fois que les médias locaux et les blogs immobiliers ont créé des liens vers nos articles sur l'analyse du marché, nous avons enregistré une hausse de 180 % du trafic organique en l'espace de six mois. Mieux encore, la qualité des prospects a grimpé en flèche parce que les gens nous voyaient dans des médias crédibles".

Pour les professionnels de l'immobilier, les backlinks offrent plusieurs avantages décisifs :

Amélioration de la visibilité dans les moteurs de recherche: Des liens retour de qualité permettent à votre site web d'être mieux classé dans les résultats de recherche pour des termes clés tels que "maisons à vendre dans [votre ville]" ou "agent immobilier près de chez moi".

Augmentation du trafic de référence: Chaque lien retour représente une voie potentielle pour que des prospects qualifiés découvrent vos services.

Renforcement de l'autorité: Les liens provenant de sources respectées font de vous un expert de confiance sur votre marché local.

Valeur à long terme: Contrairement à la publicité payante, les backlinks continuent à produire des résultats longtemps après que vous les ayez gagnés.

Le paysage des backlinks dans l'immobilier

La niche de l'immobilier présente à la fois des opportunités et des défis pour la création de liens. Carter Crowley, propriétaire de CB Home Solutions, décrit son opinion : "L'immobilier est axé sur la localisation, et c'est un avantage pour nous lorsque nous parlons de liens retour. Les journaux locaux, les blogs de quartier et les blogs des communautés locales sont toujours à la recherche d'avis d'experts sur les tendances actuelles. Nous avons noué des relations avec plus de 20 journaux locaux en leur fournissant régulièrement des commentaires précieux.

La concurrence est toutefois rude dans ce créneau. Andrew Reichek, PDG de Bode Builders, l'explique ainsi : "Tout le monde et tous les agents sont en concurrence : "Tout le monde et tous les agents sont en concurrence pour les mêmes mots clés et les mêmes backlinks. Il s'agit de découvrir son angle de niche et d'apporter une valeur ajoutée que les autres ne veulent pas ou sont incapables d'apporter".

Sources de backlinks à haute valeur ajoutée pour les professionnels de l'immobilier

1. Médias et publications locales

Les journaux locaux, les magazines et les publications Internet sont des mines d'or pour les backlinks immobiliers. Ils sont souvent à la recherche d'avis d'experts sur les conditions actuelles du marché, de conseils sur l'achat d'une maison et sur l'évolution du quartier.

Nick Disney, propriétaire et directeur général de Sell My San Antonio House, a perfectionné cette stratégie : "Je me présente comme une ressource pour les articles sur l'immobilier à San Antonio. Lorsque les rédacteurs recherchent des citations sur le marché de San Antonio, ils savent qu'ils peuvent s'adresser à moi pour obtenir des données précises dans les délais impartis. Cela nous a permis d'obtenir des centaines de liens retour de haute qualité provenant de sources d'information locales crédibles.

Mesures à prendre :

• Créez un dossier de presse avec votre biographie, votre photo et vos domaines d'expertise.
• Contactez les journalistes locaux qui traitent de l'immobilier.
• Répondez rapidement aux demandes des médias sur des plateformes telles que HARO (Help a Reporter Out).
• Proposez d'écrire des articles sur les tendances du marché

2. Sites web des collectivités et des gouvernements

Les pages municipales, les pages de la chambre de commerce et des associations communautaires peuvent contenir des références à des ressources commerciales locales.

Sain Rhodes, expert immobilier de Clever Offers, insiste sur la participation de la communauté : "Nous parrainons des événements locaux et participons à des programmes communautaires. Ils sont automatiquement liés à des mentions et à des liens retour provenant de pages d'événements, de portails municipaux et de calendriers communautaires. Il s'agit d'une construction de liens organiques qui a également pour effet de renforcer notre notoriété locale."

Mesures à prendre :

• Rejoignez les associations d'entreprises et les chambres de commerce locales
• Sponsoriser des événements communautaires ou des équipes sportives de jeunes
• Participez aux réunions des autorités locales relatives au logement et au développement.
• Proposer d'intervenir lors d'ateliers communautaires sur l'achat ou la vente d'un logement

3. Publications et blogs du secteur

Les magazines nationaux et locaux consacrés à l'immobilier sont des endroits idéaux pour trouver des liens retour crédibles.

Le propriétaire et PDG deMyrtle Beach Home Buyers, Adam Seguin, a adopté l'approche suivante : "J'écris pour des revues spécialisées telles que Inman News et des revues immobilières locales. Il s'agit de sites à forte autorité, et si nous obtenons un lien de leur part, cela renforce considérablement notre autorité auprès des sites de recherche et des clients potentiels".

Mesures à prendre :

• S'abonner aux publications du secteur et s'intéresser à leur contenu
• Proposez des idées d'articles en rapport avec votre expertise du marché local.
• Commenter de manière réfléchie les blogs et les forums du secteur
• Proposer d'être interviewé pour les podcasts du secteur

4. Sites web éducatifs et de ressources

Les blogs sur la rénovation, les guides de planification financière et les sites d'apprentissage comportent souvent des liens vers des articles utiles sur l'immobilier.

Dan Mogolesko, propriétaire de JD Buys Homes, a eu du succès avec du matériel éducatif : Nous avons produit des guides détaillés sur "Comment vendre une maison rapidement" et "Ce que vous devez savoir sur les offres d'achat au comptant". Les blogs sur l'amélioration de l'habitat et les portails de planification financière ont créé des liens vers ces pages parce qu'elles sont utiles à leur public.

Mesures à prendre :

• Créer des guides détaillés sur des sujets immobiliers courants
• Développez des outils et des calculateurs pour les acheteurs et les vendeurs de maisons.
• Contactez les sites web pertinents qui pourraient bénéficier de vos ressources.
• Veillez à ce que votre contenu soit réellement utile et non pas trop promotionnel.

Stratégies de contenu qui attirent les backlinks

Analyse du marché et contenu fondé sur des données

Les études originales et les données sur le marché sont des aimants pour les liens dans le secteur de l'immobilier. Les entreprises locales, les publications d'information et d'autres professionnels citent fréquemment des données définitives sur le marché et établissent des liens avec elles.

Luca Dal Zotto, cofondateur de Rent a Mac, en témoigne : "Nous avons commencé à publier des rapports mensuels pour les marchés locaux qui comprenaient des commentaires réfléchis sur l'activité locative locale. Aujourd'hui, ces rapports sont cités par des sociétés de gestion, des investisseurs et même des services d'urbanisme au niveau municipal. Les liens de retour ont été formidables, mais plus important encore, ils nous ont permis de nous imposer comme la ressource vers laquelle les gens se tournent pour obtenir des données sur le marché de la location."

Guides de quartier et de communauté

Des guides de quartier détaillés attirent des liens de sites web touristiques, de services de relocalisation et d'organisations communautaires.

Guides d'achat et de vente de biens immobiliers

Les contenus éducatifs qui aident les consommateurs à s'y retrouver dans les transactions immobilières attirent naturellement des liens vers des sites financiers, des ressources juridiques et d'autres prestataires de services.

Stratégies techniques pour l'obtention de liens retour

1. Création de liens vers des pages de ressources

De nombreux sites web proposent des pages de ressources contenant des liens utiles pour leur public. Les professionnels de l'immobilier peuvent identifier les pages de ressources pertinentes et demander à y figurer.

2. Création de liens brisés

Cette stratégie consiste à trouver des liens brisés sur des sites web pertinents et à proposer votre contenu en remplacement. Elle est particulièrement efficace pour les professionnels de l'immobilier, car les informations sur les biens et le marché changent fréquemment.

3. HARO et sensibilisation des médias

Help a Reporter Out (HARO) met les journalistes en contact avec des sources expertes. Les professionnels de l'immobilier peuvent fournir des citations et des points de vue en échange de précieux backlinks.

4. Partenariat et promotion croisée

L'établissement de relations avec des entreprises complémentaires - courtiers en hypothèques, inspecteurs en bâtiment, architectes d'intérieur - peut conduire à des opportunités de liens naturels.

Mesurer et maintenir votre profil de liens retour

Pour réussir à créer des liens retour, il faut les surveiller et les entretenir en permanence. Utilisez des outils tels que Google Search Console, Ahrefs ou SEMrush pour suivre votre profil de liens retour. Concentrez-vous sur des mesures telles que :

• Autorité du domaine des sites de liaison
• Pertinence du contenu du lien
• Diversité du texte d'ancrage
• Tendances générales de la croissance des liens

Les pièges à éviter

Acheter des liens de faible qualité: L'achat de liens provenant de fermes de liens ou de sites Web non pertinents peut nuire à votre classement dans les moteurs de recherche.

La sur-optimisation: L'utilisation trop fréquente d'un texte d'ancrage exact peut entraîner des pénalités pour les moteurs de recherche.

Négliger la pertinence locale: Concentrez-vous sur la création de liens à partir de sources locales pertinentes plutôt que de rechercher des sites web à forte autorité mais non pertinents.

Ignorer l'établissement de relations: Les stratégies de liens retour durables reposent sur des relations authentiques et non sur des transactions ponctuelles.

Conclusion

Les backlinks restent l'une des armes les plus puissantes de la stratégie de marketing numérique d'un professionnel de l'immobilier. En donnant la priorité à la valeur que vous offrez, aux relations que vous construisez et à la continuité dans votre diffusion d'e-mails ou de messages, vous serez en mesure d'établir un profil de backlinks solide comme le roc pour alimenter des résultats à long terme.

Comme le résume Ryan Whitcher de Harmony Home Buyers : "Les liens sont une question de référencement - il s'agit de devenir une autorité reconnue sur votre marché. Lorsque des sources respectées vous mentionnent et créent des liens vers vous régulièrement, vous faites plus qu'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Vous bâtissez le type de réputation qui vous permet d'obtenir des références et de renouveler votre clientèle pour les années à venir.

Commencez dès aujourd'hui à mettre en œuvre ces tactiques et soyez certain que l'obtention de liens retour est un marathon, qui plus est à long terme. Faites de la qualité et non de la quantité une priorité, soyez constamment vigilant et observez votre autorité sur l'internet et votre visibilité dans les moteurs de recherche continuer à se développer régulièrement au fil du temps.