Les 10 questions d'entretien les plus courantes et comment s'y préparer

Introduction

Les entretiens de conseil suivent des schémas clairs. Même si chaque entretien semble différent, la plupart des questions se répartissent en un petit nombre de formats récurrents dans les entretiens de cas et les entretiens d'adéquation. Les candidats qui reconnaissent ces schémas et se préparent de manière systématique obtiennent des résultats plus réguliers et améliorent leurs chances d'obtenir une offre. Si l'identification de ces schémas vous semble trop difficile, vous pouvez vous tourner vers des ressources spécialisées telles que Prepmatter pour les aider à se préparer de manière systématique.

Vous trouverez ci-dessous les 10 questions les plus courantes lors des entretiens de conseil auxquelles vous devez vous préparer, ainsi que la manière d'aborder chacune d'entre elles.

Questions d'entretien de cas (1 à 5)

1. Notre client devrait-il pénétrer un nouveau marché ?

**Format type : **Cas d'entrée sur le marché.

Ce que les recruteurs évaluent :

• Raisonnement structuré
• Évaluation du marché
• Faisabilité financière
• Évaluation des risques

Comment se préparer :

• Entraînez-vous à décomposer la faisabilité en demande, concurrence, coûts et risques
• Apprendre à estimer la taille du marché
• Apprendre à hiérarchiser les facteurs de manière logique

2. Pourquoi les bénéfices du client sont-ils en baisse ?

**Format type : **Cas de rentabilité.

Ce que les recruteurs évaluent :

• Analyse des causes profondes
• Interprétation des données
• Diagnostic logique

Comment se préparer :

• Mettez en pratique les arbres de rentabilité (facteurs de revenus vs facteurs de coûts)
• Apprenez à isoler les facteurs à l'aide d'un questionnement structuré
• Améliorer la rapidité grâce à des calculs financiers de base

3. Comment le client peut-il augmenter ses revenus ?

**Format type : **Cas de stratégie de croissance.

Ce que les recruteurs évaluent :

• Réflexion stratégique
• Créativité fondée sur la logique commerciale
• Compréhension du marché

Comment se préparer :

• Mettez en pratique les leviers de croissance tels que la tarification, l'expansion, les nouveaux produits et les partenariats
• Apprendre à évaluer la faisabilité et l'impact
• Éviter d'énumérer des idées sans structure

4. Quel prix le client doit-il fixer ?

**Format type : **Cas de tarification.

Ce que les recruteurs évaluent :

• Compétences quantitatives
• Intuition économique
• Logique de la valeur client

Comment se préparer :

• Pratiquez les calculs du seuil de rentabilité et de la marge contributive
• Comprenez la différence entre la tarification basée sur la valeur et la tarification basée sur les coûts
• Se familiariser avec les calculs de pourcentage

5. Quelle est la taille de ce marché ?

**Format type : **Question sur la taille du marché.

Ce que les recruteurs évaluent :

• Décomposition logique
• Gestion des hypothèses
• Vitesse de calcul mental

Comment se préparer :

• S'entraîner à l'estimation descendante et ascendante
• Concentrez-vous sur des hypothèses claires
• Exprimez clairement votre logique pendant que vous calculez

La taille du marché doit être étudiée en continu parallèlement à des cas complets.

Questions d'entretien adaptées (6-10)

6. Parlez-moi de vous

Ce que les recruteurs évaluent :

• Clarté de la communication
• Récit de carrière
• Motivation

Comment se préparer :

• Construisez un récit concis reliant votre parcours au conseil
• Restez structuré et concentré
• Évitez de reproduire votre CV ligne par ligne

7. Pourquoi le conseil ?

Ce que les recruteurs évaluent :

• Authenticité de la motivation
• Compréhension du secteur
• Intérêt à long terme

Comment se préparer :

• Reliez le conseil à vos compétences et à vos centres d'intérêt
• Évitez les réponses génériques
• Soyez précis quant à ce qui vous attire dans le poste

8. Pourquoi cette entreprise ?

Ce que les recruteurs évaluent :

• Recherche approfondie
• Adéquation culturelle
• Engagement

Comment se préparer :

• Renseignez-vous sur la culture, les valeurs et les projets de l'entreprise
• Faites référence à des différences concrètes
• Éviter les descriptions génériques de l'entreprise

9. Parlez-moi d'une fois où vous avez dirigé une équipe

Ce que les recruteurs évaluent :

• Comportement des dirigeants
• Prise de décision
• Responsabilité

Comment se préparer :

• Utilisez une narration structurée (situation, tâche, action, résultat)
• Mettez en avant votre contribution personnelle
• Concentrez-vous sur l'impact, pas seulement sur la participation

10. Parlez-moi d'un défi que vous avez surmonté

Ce que les recruteurs évaluent :

• Résilience
• Résolution de problèmes sous pression
• Esprit d'apprentissage

Comment se préparer :

• Choisissez des exemples véritablement stimulants
• Montrez comment vous vous êtes adapté
• Mettez en avant ce que vous avez appris

Comment les candidats retenus se préparent aux entretiens de cas et d'adéquation

Une bonne performance lors des cas ne suffit pas à elle seule pour obtenir un poste dans le conseil. Les cabinets de conseil évaluent à la fois la capacité à résoudre des problèmes techniques et l'efficacité interpersonnelle. Les candidats retenus préparent ces deux aspects en parallèle plutôt que de les traiter comme des processus distincts.

Certains candidats utilisent des plateformes de préparation structurées telles que la plateforme de préparation aux entretiens de conseil Prepmatter pour organiser la pratique des cas, la préparation aux entretiens d'aptitude et les commentaires des pairs dans un seul flux de travail, plutôt que de s'appuyer sur des ressources disparates.

Conclusion

Les entretiens de conseil peuvent sembler imprévisibles, mais la plupart des questions suivent un petit nombre de schémas récurrents. Les candidats qui se préparent systématiquement à ces questions types et à ces questions d'entretien adaptées obtiennent des résultats plus réguliers et réduisent les surprises pendant les entretiens.

Une bonne préparation se concentre sur la pensée structurée, les compétences quantitatives, la narration comportementale et la communication. Considérez la préparation à l'entretien comme un processus structuré plutôt que comme une révision de dernière minute afin de maximiser vos chances d'obtenir une offre de conseil.