Comment fonctionne l'affiliation iGaming : Interview de Gregor Mlakar

Intro

Le marketing d'affiliation représente une part importante du monde de l'iGaming, mais la plupart des lecteurs ne voient que le résultat final : une critique, une note, un bouton "réclamer un bonus". Pour lever le voile, nous avons rencontré Gregor Mlakar, consultant en jeux et directeur du contenu chez NajboljseIgralnice. Avec plus de sept ans d'expérience dans le secteur des jeux en ligne et une formation en détection des fraudes, Gregor apporte un mélange rare de stratégie éditoriale et de savoir-faire en matière de risques. Dans cet entretien, il explique comment les affiliés gagnent de l'argent, comment les rédacteurs veillent à l'honnêteté des commentaires, comment fonctionne réellement la conformité et quelles sont les tendances qui marqueront les prochaines années. Nous couvrons l'ensemble du parcours, du suivi et des cookies aux tests de jeux, en passant par la comparaison des bonus et la rédaction d'un contenu utile pour les vrais joueurs. Attendez-vous à un discours clair, à des conseils pratiques et à quelques éclats de rire !

Avant d'entrer dans le vif du sujet, un petit mot sur les tendances régionales. En Europe centrale et orientale, les sites d'affiliation spécialisés mettent souvent l'accent sur les méthodes de paiement locales, l'assistance linguistique et des directives strictes en matière de jeu responsable. C'est particulièrement vrai dans le cas des casinos en ligne slovènes, où les signaux de confiance, les licences et l'équité des jeux sont au premier plan pour les lecteurs qui veulent jouer en toute sécurité.

Plantons le décor

Q : Gregor, commençons par les bases. Qu'est-ce qu'un affilié iGaming et comment gagne-t-il des revenus ?

Gregor : Un affilié iGaming est un éditeur. Nous comparons les casinos, testons les jeux, expliquons les bonus et aidons les joueurs à trouver une bonne combinaison. Nous recevons une commission des opérateurs lorsqu'un lecteur s'inscrit ou effectue un dépôt après avoir utilisé nos liens. Le modèle de commission peut être le partage des revenus, le CPA (coût par acquisition) ou un modèle hybride. Cette partie est simple. Ce qui est difficile, c'est d'être transparent, conforme et toujours utile. Si les lecteurs ne vous font pas confiance, ils ne cliqueront pas. Si les régulateurs ne vous font pas confiance, vous ne pourrez pas fonctionner longtemps.

Q : Vous venez de la détection des fraudes. Comment cela influence-t-il votre travail éditorial ?

Gregor : C'est tout. La détection des fraudes vous forme à rechercher des modèles : abus de primes, comptes dupliqués, sources de trafic suspectes. Cet état d'esprit nous aide à contrôler les partenaires et à repérer les absurdités dans les conditions générales. Il rend également nos évaluations plus pointues. Si un bonus a l'air génial mais qu'il contient des pièges de mise cachés, nous les trouverons et les dénoncerons.

L'échelle : l'importance des affiliés

Q : Les gens disent que les affiliés sont à l'origine d'une grande partie des inscriptions chez les opérateurs. Est-ce vrai ?

Gregor : Oui, en particulier sur les marchés réglementés où le trafic ciblé et conforme l'emporte. Comme le montrent les données de l'EGBA/H2, le commerce en ligne représente déjà ~39 % du chiffre d'affaires européen en 2024 et continue d'augmenter. C'est dans ce contexte que les affiliés opèrent : numérique, mesurable et réglementé.

Source : https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

Q : Cette croissance modifie-t-elle le comportement des affiliés ?

Gregor : Elle place la barre plus haut. Les régulateurs ont renforcé les règles concernant la promotion des jeux d'argent. Au Royaume-Uni, par exemple, les affiliés doivent veiller à ce que l'âge et la géolocalisation soient respectés et suivre les codes publicitaires. Les opérateurs sont responsables de leurs affiliés, et tout le monde a donc besoin de processus propres.

Comment l'argent circule-t-il ?

Q : Décomposez les principaux types d'opérations - comment choisissez-vous ?

Gregor :

• Partage des revenus: Nous gagnons un pourcentage du revenu net du joueur. C'est un avantage à long terme, mais c'est variable d'un mois à l'autre.
• CPA: Une commission fixe par nouveau joueur déposant. Prévisible, mais moins de valeur à vie.
• Hybride: Un mélange des deux. Souvent notre choix pour la stabilité et l'augmentation.

Nous choisissons en fonction de la qualité du trafic, des règles du marché et de la rétention de l'opérateur. Si un opérateur traite bien les joueurs, le partage des revenus est plus intéressant. Si nous testons un nouveau marché, le CPA limite les risques.

Q : Qu'en est-il des fenêtres de cookies et du suivi ?

Gregor : Le suivi moderne se fait principalement côté serveur et dans le respect de la vie privée. On voit encore des fenêtres d'attribution, mais la technologie a évolué. Nous vérifions toujours les liens, exécutons des comptes de test lorsque cela est autorisé et confirmons l'attribution de base avant de publier de grands guides.

Processus éditorial : le travail ingrat qui crée la confiance

Q : Expliquez-nous comment vous construisez une revue.

Gregor : Nous commençons par un cadre : vérification des licences, sécurité, paiements, expérience KYC, variété des jeux, conditions de bonus, mobile et UX, qualité de l'assistance et outils de jeu responsable. Nous préférons tester les fonctionnalités de manière pratique : s'inscrire, déposer le minimum, tester quelques machines à sous de premier plan et retirer. Nous discutons également avec d'autres joueurs et les encourageons à nous faire part de leurs commentaires - la création d'une communauté est essentielle.

Q : Qu'en est-il de l'équité - comment vérifiez-vous les jeux ?

Gregor : Nous n'auditons pas nous-mêmes les RNG, mais nous vérifions les tests indépendants. Des laboratoires comme eCOGRA certifient les RNG et les moteurs de jeu, ce qui est un signe solide que les résultats sont aléatoires et que la mise en œuvre respecte les normes réglementaires. Si un opérateur ou une plateforme n'effectue pas de tests reconnus, c'est un signal d'alarme.

Q : Comment restez-vous en phase avec les régulateurs ?

Gregor : Vous suivez les règles et vous tenez des registres. Pour les opérateurs titulaires d'une licence de Malte, nous suivons les règles applicables en matière de communication commerciale et les autres directives de l'Autorité des jeux de Malte. Nous mettons à jour nos listes de contrôle internes chaque fois que les directives changent et nous nous assurons que les informations sont claires. C'est un processus, pas de la magie.

Conseils pratiques aux lecteurs qui choisissent un casino

Q : Si vous deviez donner un conseil rapide à un joueur qui joue pour la première fois, que diriez-vous ?

Gregor : Restez simple. Recherchez une licence réputée, des jeux testés, des méthodes de paiement que vous utilisez réellement et des règles de bonus claires. Essayez d'abord les petits dépôts. Fixez des limites. Arrêtez quand vous n'aimez plus rien. Et lisez de vraies critiques, pas seulement des étoiles.

Un contenu qui permet de se classer et d'aider les gens

Q : Tout le monde veut se classer dans Google. Qu'attend Google du contenu des sites affiliés en 2025 ?

Gregor : Un contenu utile. Ce n'est pas un slogan, c'est écrit. Si vos pages ne servent pas d'abord le lecteur - comparaisons claires, tests pratiques, termes exacts - vous perdrez face à quelqu'un qui le fait. Nous alignons nos carnets de route sur les conseils de Google en matière de "contenu utile, fiable et centré sur l'utilisateur" et sur l'ensemble des principes fondamentaux de la recherche. Cela nous permet de garder les pieds sur terre et d'éviter le superflu de faible valeur.

Q : Comment rendre un commentaire d'affilié "utile" ?

Gregor : Parlez comme un humain. Montrez votre travail. Expliquez pourquoi un bonus est bon ou non. Soyez honnête sur les limites et les frais. Et tenez vos données à jour. Si quelque chose change - règles KYC, frais de dépôt - nous mettons la page à jour. La confiance se gagne avec de petites mises à jour ennuyeuses, pas avec des titres tape-à-l'œil.

Conformité : ce qui vous sauvera plus tard

Q : Quelles sont les erreurs de conformité les plus courantes que vous observez ?

Gregor : Un langage vague concernant les bonus, des conditions d'éligibilité manquantes et un mauvais contrôle de l'audience. Dans de nombreux pays, les affiliés doivent être soumis à des contrôles appropriés concernant l'âge et la localisation, et le marketing non sollicité est interdit. Les opérateurs peuvent être punis pour les actions de leurs affiliés, et il n'y a donc aucune patience pour les annonces bâclées. Nous avons tous vu ce qui se passe lorsque le contenu promotionnel dépasse les bornes - des cas plus anciens où des messages visant à "s'enrichir rapidement" ciblaient des utilisateurs vulnérables ont donné lieu à des conversations sérieuses sur l'application de la loi et à un examen minutieux de la part du public. Ne soyez pas le témoin d'une telle situation !

Source : https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

Q : Comment opérationnalisez-vous la conformité ?

Gregor : Documentez tout. Nous utilisons des modèles pour les divulgations, les résumés de bonus et les tableaux d'offres. Nous conservons des captures d'écran des termes, des horodatages et des identifiants des affiliés. Et nous vérifions les pages les plus importantes tous les mois. Ce n'est pas très prestigieux, mais lorsqu'un régulateur pose des questions, nous pouvons montrer exactement ce que les utilisateurs ont vu.

Construire des pages que les joueurs utilisent réellement

Q : Qu'est-ce qui fait une bonne page de comparaison ?

Gregor : Trois choses : des données filtrables, des termes vérifiés et un contexte réel. Si un lecteur souhaite des paiements rapides avec Apple Pay et une faible friction KYC, il doit pouvoir filtrer pour cela. Si un bonus passe de 35x à 40x les mises, nous mettons à jour la carte et le tableau, et pas seulement le paragraphe. Et nous expliquons les compromis : peut-être une mise plus élevée mais plus de tours gratuits ; peut-être une mise plus faible mais des jeux limités.

Q : Quelle est la place des bonus ?

Gregor : Ils sont importants, mais ils ne sont pas tout. Vous devez encadrer les bonus correctement - en montrer la valeur, le risque et la façon de les utiliser de manière responsable. Par exemple, lorsque nous avons compilé notre collection de bonus de casino, nous nous sommes appuyés sur des termes clairs, sur l'éligibilité des jeux et sur des informations détaillées pour chaque bonus. Nous indiquons également le nombre exact d'étapes nécessaires pour réclamer un bonus et ce qui est pris en compte dans les mises.

Liste de contrôle pour les éditeurs d'affiliés

Q : Pour les éditeurs qui construisent ou améliorent un site d'affiliation aujourd'hui, qu'est-ce qui devrait figurer sur leur liste de choses à faire ?

Gregor : Si je devais choisir cinq choses à faire, ce serait :

• Associez chaque revendication à une source : licence, test de laboratoire ou conditions de l'opérateur.
• Créez un schéma de prime canonique et réutilisez-le partout.
• Ajoutez des filtres d'âge et des filtres géographiques avant qu'une seule page ne soit mise en ligne.
• Suivre les modifications apportées aux offres à l'aide de captures d'écran datées et de journaux des modifications.
• Rédiger des procédures opérationnelles standard internes pour les examens, les mises à jour et les retraits.

Oui, je sais que cela ressemble à des devoirs. Mais c'est la différence entre " avoir l'air réglo " et être réellement réglo.

Les données du monde réel et ce qu'elles signifient

Q : Donnez-nous une donnée que les lecteurs devraient connaître en 2025.

Gregor : Le marché européen des jeux d'argent a atteint environ 123,4 milliards d'euros de recettes brutes en 2024, dont près de 40 % en ligne. Les casinos sont en tête des revenus en ligne, suivis par les paris sportifs - vos tableaux comparatifs devraient refléter cette réalité. Cette échelle vous indique deux choses. Premièrement, les joueurs ont le choix. Deuxièmement, les régulateurs et les plateformes ne cesseront d'élever les normes de communication. Si votre site prend des raccourcis, il ne durera pas.

Source : https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

Q : Y a-t-il des initiatives sectorielles qui méritent d'être suivies ?

Gregor : Les groupes commerciaux qui prônent la responsabilité et les normes sont utiles. L'initiative Responsible Affiliates in Gambling(RAiG) au Royaume-Uni est un exemple de formalisation de meilleures pratiques pour les affiliés - des choses comme une publicité plus sûre et un meilleur contrôle. Il ne s'agit pas d'alourdir la bureaucratie, mais d'aligner les incitations sur la protection des joueurs.

Les flux de test, le héros peu sexy

Q : Vous parlez beaucoup de tests. À quoi ressemble un " bon test " pour vous ?

Gregor : Nous exécutons des flux d'inscription sur ordinateur et sur mobile, nous utilisons des méthodes de paiement courantes et nous suivons le temps qui s'écoule entre la soumission du KYC et l'approbation. Nous essayons au moins un dépôt et un retrait lorsque c'est possible. Nous vérifions que le bonus est effectivement crédité et nous essayons quelques machines à sous ou tables populaires. Si un site bloque les retraits sans raison claire, nous ne le cachons pas.

Q : Comment jugez-vous la variété et la qualité des jeux ?

Gregor : Nous examinons les fournisseurs, les jackpots et les tables en direct. Il est facile de prétendre à la variété, mais il est plus difficile de la prouver. Nous nous intéressons à la qualité : studios réputés, lobbies stables et RNG testés. Si la plateforme affiche une certification eCOGRA ou d'un laboratoire similaire, c'est un plus. Si un site ne fait aucune mention de tests effectués par une tierce partie, c'est un signal d'alarme majeur.

Monétisation sans manipulation

Q : Avez-vous des conseils à donner aux affiliés qui souhaitent se développer sans risquer d'être pénalisés ?

Gregor : Trois choses. Premièrement, lisez les orientations de l'autorité de régulation sur les marchés que vous couvrez et mettez à jour vos modèles en conséquence. Deuxièmement, évitez le battage médiatique. Promettre des gains qui changent la vie des gens est irresponsable et invite aux ennuis. Troisièmement, veillez à ce que votre référencement soit propre. Google est sévère à l'égard des pages d'affiliation de faible valeur et des tactiques abusives qui s'appuient sur la réputation de sites tiers. Si votre avis est réellement utile, votre classement est plus sûr.

Q : Quels sont les derniers détails que les affiliés oublient ?

Gregor : Les préférences en matière de marketing. Certains marchés exigent un consentement explicite pour les messages marketing par canal et par produit. Si vos formulaires ou votre langage sont bâclés, vous risquez des plaintes ou pire. Faites les choses correctement dès la première fois !

Pour les joueurs : comment lire un commentaire comme un pro

Q : Que doivent rechercher les joueurs lorsqu'ils consultent une page d'évaluation ?

Gregor : Commencez par les licences et la sécurité. Ensuite, vérifiez les paiements : frais, limites et délais de retrait réalistes. Lisez attentivement la section sur les bonus : les restrictions de jeu, la mise maximale, les limites de temps et le multiple de mise réel. Si un avis ne mentionne jamais les inconvénients, ce n'est pas un avis, c'est une publicité. Nous essayons de présenter les deux. Et nous renvoyons toujours à des ressources sur le jeu responsable et à des outils d'autolimitation.

Tendances à suivre

Q : Quelle est la prochaine étape pour les affiliés iGaming ?

Gregor : Trois choses se détachent. Tout d'abord, une conformité plus stricte à travers l'Europe - des divulgations plus standardisées, une éligibilité plus claire et une application plus stricte des pratiques de marketing. Deuxièmement, l'amélioration de l'interface utilisateur sur les sites des affiliés : des filtres réels, des données de comparaison actualisées et des explications en langage clair. Les joueurs ne veulent pas passer au crible le jargon. Les sites qui respectent le temps des utilisateurs gagneront. Enfin, quiconque espère progresser dans le domaine des jeux d'argent doit rester en phase avec son temps et apprendre comment les dernières technologies transforment les jeux d'argent et comment elles peuvent être utilisées pour améliorer leur quotidien.

Q : Et pour vous personnellement, comment gardez-vous votre équipe en forme ?

Gregor : Nous organisons de courtes sessions de formation. Une semaine, il s'agit des conditions des bonus. La semaine suivante, ce sont les flux KYC. Nous organisons également des sessions en "équipe rouge" au cours desquelles les rédacteurs remettent en question les projets de chacun. Si l'un d'entre eux ne peut pas défendre une affirmation, celle-ci est supprimée ou supprimée. Cela nous permet de rester honnêtes et d'améliorer la page pour les lecteurs.

Conclusion : des règles claires, des critiques honnêtes

Q : Si les lecteurs ne retiennent qu'une chose de cet entretien, quelle devrait être cette chose ?

Gregor : Choisissez des informations que vous pouvez vérifier. Une bonne critique explique les licences, teste les fonctionnalités et précise les limites. Un casino solide respecte votre temps, votre argent et vos choix. Si l'une ou l'autre des parties prend des raccourcis, passez votre chemin. Nous continuerons à faire le travail ennuyeux - tester, documenter, mettre à jour - afin que vous puissiez vous concentrer sur le jeu responsable et apprécier les jeux !