Comment les collaborations entre marques fonctionnent sur Pinterest : Un guide complet

Introduction

Les collaborations entre marques sur Pinterest fonctionnent très différemment des accords avec des influenceurs sur Instagram, TikTok ou YouTube. La plateforme ne dispose pas de marché dédié aux créateurs, ne propose pas de paiements automatiques et ne partage pas les revenus publicitaires. Au contraire, les collaborations entre marques sur Pinterest sont des partenariats directs et négociés entre les créateurs et les marques, basés sur l'intention, la visibilité permanente et le potentiel de conversion.

Comme Pinterest fonctionne davantage comme un moteur de recherche que comme un flux social, les collaborations entre marques ont tendance à être plus durables, plus ciblées et plus axées sur la conversion que les campagnes d'influenceurs traditionnelles.

Ce guide explique comment fonctionnent réellement les collaborations avec les marques sur Pinterest, comment les accords sont structurés, ce qui importe aux marques et comment les créateurs sont rémunérés.

Qu'est-ce qu'une collaboration avec une marque sur Pinterest ?

Une collaboration avec une marque sur Pinterest est un partenariat direct dans le cadre duquel une marque rémunère un créateur pour promouvoir un produit, un service ou une campagne à l'aide des formats de contenu Pinterest.

Pinterest ne sert pas d'intermédiaire dans ces accords, ne prend pas de commission et ne garantit pas les paiements. Tout est géré entre le créateur et la marque.

Les formats de collaboration typiques comprennent :

• Épingles standard sponsorisées
• Épingles d'idées sponsorisées
• Campagnes multi-épingles
• Caractéristiques des produits intemporels
• Contenu saisonnier ou axé sur le lancement

Contrairement aux publications sur les réseaux sociaux, qui évoluent rapidement, les collaborations sur Pinterest sont souvent conçues pour durer plusieurs semaines, plusieurs mois, voire plusieurs années.

En quoi les accords de marque Pinterest diffèrent-ils des autres plateformes ?

Les collaborations Pinterest se distinguent de plusieurs manières essentielles :

• Visibilité permanente au lieu de pics de 24 à 48 heures
• Découverte basée sur la recherche, et non sur la portée des abonnés
• Planification et intention d'achat, et non contenu axé sur le divertissement
• Indicateurs axés sur la conversion, et non seulement sur les mentions « J'aime » ou les commentaires

Les marques collaborent sur Pinterest parce qu'elles souhaitent :

• Trafic qui convertit
• Contenu qui se classe
• Visibilité à long terme
• ROI mesurable

Cela rend Pinterest particulièrement attrayant pour les marques dans les domaines du commerce électronique, du SaaS, de la maison, du lifestyle, de la finance et de l'éducation.

Comment les marques trouvent-elles les créateurs Pinterest ?

Les collaborations avec les marques commencent généralement de l'une des quatre manières suivantes.

Sensibilisation des marques

Les marques contactent directement les créateurs après les avoir découverts :

• Épingles très performantes
• Contenu classé dans les résultats de recherche
• Autorité dans un domaine de niche
• Engagement constant

La recherche sur Pinterest est souvent le moyen utilisé par les marques pour trouver des créateurs.

Approche des créateurs

Les créateurs présentent leurs idées aux marques avec :

• Un kit média
• Exemples de performances
• Idées de contenu claires
• Alignement de l'audience et de l'intention

Les créateurs qui proposent des opportunités de mots-clés spécifiques et des idées de placement pérennes obtiennent de bien meilleurs résultats que les propositions génériques des influenceurs.

Agences ou cabinets de relations publiques

Certaines marques font appel à des agences pour gérer leurs campagnes Pinterest, en particulier pour :

• Lancements de produits
• Promotions saisonnières
• Campagnes multi-créateurs

Les agences privilégient souvent les créateurs qui comprennent le référencement Pinterest et les performances à long terme.

Relations d'affiliation existantes

De nombreuses collaborations entre marques commencent par des partenariats d'affiliation et évoluent vers :

• Parrainages à prix fixe
• Accords hybrides d'affiliation + honoraires fixes
• Contrats à long terme

Si vos épingles affiliées génèrent déjà des conversions, les marques sont beaucoup plus disposées à payer d'avance.

Comment sont structurées les collaborations entre marques et Pinterest

Les collaborations Pinterest sont généralement structurées selon l'un de ces formats.

Parrainages à prix fixe

Il s'agit de la structure la plus courante.

Comment ça marche :

• La marque paie un montant fixe
• Le créateur fournit le contenu convenu
• Le paiement n'est pas directement lié à la performance

Résultats attendus types :

• 1 à 5 épingles sponsorisées
• Épingles Idea en option
• Ciblage par mot-clé ou sujet spécifique

Les forfaits sont souvent justifiés par :

• Vues mensuelles
• Taux d'engagement
• Valeur de placement durable

Tarification basée sur le CPM (conceptuel, pas le CPM de la plateforme)

Certaines marques font référence au CPM lors des négociations, mais il ne s'agit pas d'un indicateur de rémunération utilisé par Pinterest.

En pratique :

• Le CPM est utilisé pour estimer la valeur
• Le prix final reste un montant forfaitaire
• La durée de vie permanente augmente souvent le CPM effectif

Les créateurs peuvent entendre des phrases telles que :

• « Nous prévoyons un budget de 15 dollars pour 1 000 vues ».
• « Nous prévoyons X impressions au fil du temps »

Il s'agit d'un modèle de tarification, et non d'un système automatique.

Accords basés sur la performance ou hybrides

Certaines collaborations combinent :

• Frais fixes moins élevés
• Commission d'affiliation
• Primes de performance

Cette structure est courante lorsque :

• Les marques veulent réduire les risques
• Les créateurs ont fait leurs preuves en matière de conversion
• Les produits sont coûteux ou basés sur un abonnement

Ces accords peuvent être plus avantageux à long terme que les honoraires fixes.

Contrats de services et partenariats à long terme

Les créateurs très performants passent souvent à :

• Rémunération mensuelle
• Accords multi-campagnes
• Partenariats exclusifs par catégorie

Avantages :

• Revenus stables
• Moins de présentations commerciales
• Meilleur alignement de la marque
• Rémunérations totales plus élevées

Pinterest est particulièrement bien adapté aux contrats de services, car le contenu ne devient pas rapidement obsolète.

Ce qui intéresse les marques sur Pinterest

Les marques évaluent les créateurs Pinterest différemment des autres plateformes.

Les principaux facteurs décisionnels sont les suivants :

Visibilité dans les recherches

Les marques recherchent des épingles qui :

• Classement pour les mots-clés
• Apparition dans les recherches pertinentes
• Capture des utilisateurs en phase de planification

Qualité de l'engagement

Les enregistrements, les clics sortants et les impressions à long terme sont plus importants que les mentions « J'aime ».

Potentiel de conversion

Les marques s'intéressent à :

• Qualité du trafic
• Intention d'achat
• Exemples de performances passées
• Alignement de l'entonnoir

Les créateurs qui peuvent expliquer pourquoi leurs épingles convertissent remportent plus de contrats.

Longévité du contenu

Les marques apprécient les contenus qui :

• Performances après la fin de la campagne
• Continue à générer du trafic
• Soutient le retour sur investissement à long terme

La nature intemporelle de Pinterest justifie des prix plus élevés.

Comment les créateurs sont-ils rémunérés ?

Pinterest ne gère pas les paiements.

Le paiement est généralement :

• Payé directement par la marque
• Par campagne ou par étape
• Via facture et conditions de paiement convenues

Les créateurs sont responsables de :

• Contrats
• Divulgations
• Facturation
• Taxes

Cela donne aux créateurs plus de contrôle, mais aussi plus de responsabilités.

Divulgation et conformité

Les épingles sponsorisées doivent être clairement divulguées.

Meilleures pratiques :

• Utilisez des mentions claires concernant les parrainages
• Respectez les directives régionales en matière de publicité
• Faites preuve de transparence envers votre public

Une divulgation appropriée renforce la confiance et protège les deux parties.

Pourquoi les marques investissent dans les collaborations Pinterest

Les marques collaborent sur Pinterest pour les raisons suivantes :

• Le contenu continue d'avoir un impact longtemps après sa publication
• Les utilisateurs sont plus proches de la décision d'achat
• La visibilité dans les résultats de recherche s'accroît avec le temps
• Le retour sur investissement est plus facile à mesurer que les indicateurs de vanité

Les collaborations sur Pinterest sont souvent considérées comme des actifs de contenu, et non comme des promotions temporaires.

Erreurs courantes commises par les créateurs

Évitez ces écueils :

• Tarification basée uniquement sur le nombre d'abonnés
• Ignorer la stratégie de mots-clés
• Proposer des épingles ponctuelles sans valeur durable
• Traiter Pinterest comme Instagram
• Ne pas suivre les indicateurs de performance

Les créateurs qui comprennent que Pinterest est un moteur de découverte axé sur le référencement gagnent systématiquement plus.

Conclusion finale : comment fonctionnent les collaborations entre marques sur Pinterest

Les collaborations avec les marques sur Pinterest sont :

• Partenariats directs entre les créateurs et les marques
• Négociés, non automatisés
• Axé sur l'intention, la recherche et les conversions
• Souvent pérenne et à long terme

Pinterest ne rémunère pas les créateurs, ce sont les marques qui le font.

Les créateurs qui se positionnent comme :

• Visible dans les résultats de recherche
• Axés sur la conversion
• Axé sur la pérennité

sont ceux qui obtiennent les collaborations avec les marques les plus rémunératrices et les plus durables sur Pinterest.