Comment les entrepreneurs se préparent à l'avenir de la recherche par IA

Intro

L'intelligence artificielle a déjà remodelé d'innombrables secteurs d'activité, mais c'est peut-être dans le monde de la recherche que se produit le changement le plus profond. Pendant des décennies, le web a tourné autour de moteurs de recherche comme Google, qui organisaient les informations en listes classées de liens cliquables. Mais à mesure que les plateformes pilotées par l'IA, telles que Search Generative Experience (SGE) de Google, Copilot de Microsoft, Perplexity.ai et ChatGPT avec la navigation, gagnent du terrain, le paradigme de la recherche est en train d'être réécrit.

Au lieu de diriger les utilisateurs vers des dizaines de sites web, les moteurs d'IA synthétisent désormais les informations sous forme de réponses conversationnelles et prêtes à l'emploi. Pour les consommateurs, c'est un processus transparent et efficace. Pour les entrepreneurs, cependant, cette évolution soulève à la fois des questions urgentes et des opportunités qui changent la donne. Comment construire sa visibilité dans un écosystème où les utilisateurs peuvent ne jamais quitter la page de recherche ? Et comment gagner la confiance des algorithmes qui décident des voix à amplifier ?

Les entrepreneurs tournés vers l'avenir adaptent déjà leurs stratégies à cette nouvelle réalité. Leurs approches révèlent un schéma directeur sur la façon dont les entreprises de toutes tailles peuvent prospérer dans l'avenir de la recherche par IA.

Des mots-clés aux conversations

Dans l'ancien manuel de référencement, la visibilité provenait des mots-clés : identifiez ce que les gens recherchent, optimisez votre site en fonction de ces termes et grimpez dans le classement. Mais les moteurs de recherche IA ne se contentent pas d'analyser les mots-clés ; ils interprètent l'intention. Ils recherchent des contenus qui font preuve d'expertise, d'autorité et de clarté.

Cyrus Partow, PDG de ShipTheDeal, décrit bien ce changement :

"Nous avions l'habitude de suivre les mots-clés de manière obsessionnelle, mais la recherche AI est moins axée sur le volume que sur la valeur. Nous avons modifié notre stratégie de contenu, passant de la chasse aux classements à des réponses approfondies aux questions. En pratique, cela signifie que nous avons publié moins d'articles, mais des articles plus riches qui anticipent les questions de suivi, car les moteurs d'IA récompensent l'exhaustivité et le contexte."

Ce changement est particulièrement important pour les startups. Sans budgets publicitaires massifs, les petits acteurs peuvent rivaliser en offrant des perspectives originales et une valeur pratique que les systèmes d'IA font apparaître comme des réponses dignes de confiance.

L'impératif de confiance dans un monde filtré par l'IA

L'IA se chargeant d'une plus grande partie du filtrage, la confiance devient la monnaie ultime. Si un système comme Google SGE cite votre marque dans son résumé, votre visibilité peut monter en flèche. Dans le cas contraire, vous risquez l'invisibilité numérique, même si votre site web est bien optimisé.

Yarden Morgan, directeur marketing chez Lusha, explique :

"Nous avons remarqué dès le début des essais SGE de Google que le trafic de référencement diminuait pour les contenus qui n'étaient pas cités dans les résumés. C'était un signal d'alarme. Depuis, nous avons redoublé d'efforts pour publier des recherches et des études de cas exclusives. Les moteurs d'IA reconnaissent ce type de crédibilité, et nous avons déjà vu notre nom de marque apparaître plus souvent dans les réponses générées".

Cela illustre une dure réalité : à l'ère de l'IA, les entrepreneurs ne peuvent pas compter uniquement sur le référencement technique. Ils doivent investir dans la crédibilité - par le biais d'un leadership éclairé, d'informations étayées par des données et d'une empreinte numérique cohérente sur plusieurs canaux.

Redéfinir le référencement à l'ère de l'IA

L'optimisation des moteurs de recherche n'est pas en train de disparaître, elle évolue. Les données structurées, le balisage schema et les sites Web à chargement rapide sont toujours importants, mais le référencement sémantique - l'optimisationpour le sens et le contexte - occupe une place centrale.

Itamar Haim, responsable du marketing produit chez Elementor, insiste sur ce point :

"Pour nous, le référencement ne consiste plus à cocher des cases. Il s'agit de raconter une histoire que l'IA peut analyser. Nous avons repensé les pages produits pour relier les caractéristiques à des cas d'utilisation réels, ce qui a non seulement amélioré l'engagement des utilisateurs, mais aussi augmenté la probabilité d'être résumé dans les réponses générées par l'IA. Cela nous rappelle que le contexte est plus important que les mots clés".

Les entrepreneurs diversifient également les formats. Les documents audio, vidéo et infographiques sont de plus en plus souvent indexés et cités. Avec la recherche multimodale qui se profile à l'horizon, les marques qui publient sur plusieurs supports disposeront d'une plus grande surface de découverte.

Changements opérationnels : Former les équipes à la recherche par IA

Se préparer à la recherche par IA n'est pas seulement un exercice de marketing, c'est un défi opérationnel. Les entreprises doivent s'assurer que leurs connaissances et leurs données internes sont organisées de manière à ce que les systèmes d'IA puissent les interpréter.

Pavel Sher, cofondateur de FuseBase, témoigne :

"Nous nous sommes rendu compte que notre documentation produit était négligée parce qu'elle n'était pas structurée pour les robots d'indexation de l'IA. Après avoir réorganisé notre base de connaissances et étiqueté correctement le contenu, nous avons constaté qu'un plus grand nombre de nos documents apparaissaient dans les réponses générées par l'IA. Ce changement a également permis de rationaliser nos opérations d'assistance à la clientèle, ce qui a été doublement bénéfique".

Pour les entrepreneurs, cela met en évidence un besoin croissant de compétences transversales : le marketing, la gestion des données et la maîtrise de l'IA deviennent indissociables.

L'avantage humain dans un monde de machines

Alors que les algorithmes deviennent de plus en plus puissants, de nombreux entrepreneurs s'inquiètent de la banalisation : toutes les marques se ressembleront-elles une fois que leur contenu sera filtré par l'IA ? La solution réside dans l'authenticité.

Jeff Deutsch, cofondateur de Superpower, l'explique ainsi :

"L'IA peut remixer l'information, mais elle ne peut pas reproduire l'expérience vécue. Certains de nos contenus les plus performants ne sont pas du tout optimisés - c'est moi qui partage les erreurs que nous avons commises en développant l'entreprise. Cet élément humain nous donne un avantage, car les gens reconnaissent l'authenticité même lorsqu'elle est résumée par un algorithme."

L'authenticité ne peut être automatisée. Les entrepreneurs qui s'appuient sur des histoires personnelles et des points de vue différents se démarqueront, même dans les environnements médiatisés par l'IA.

Se préparer à la recherche multimodale

La recherche s'étend au-delà du texte. Grâce à l'IA multimodale, les utilisateurs peuvent effectuer des recherches à l'aide d'images, de voix et de vidéos simultanément. Les entrepreneurs doivent s'adapter en créant un contenu diversifié et de haute qualité.

Karl Threadgold, fondateur de Threadgold Consulting, explique :

"Nous avons investi dans des vidéos explicatives de courte durée parce que nous savons que la recherche par l'IA ne se limitera plus aux blogs. Nous voyons déjà des extraits de nos vidéos référencés dans les plateformes de recherche qui testent l'indexation multimodale. Les entrepreneurs qui s'en tiennent à des stratégies basées sur le texte seront laissés pour compte".

Des plateformes telles que TikTok, YouTube et LinkedIn façonnent de plus en plus la découverte. Les entrepreneurs qui adoptent rapidement le multimédia gagneront en visibilité lorsque la recherche multimodale se généralisera.

Équilibrer les expériences à court terme et l'autorité à long terme

La recherche par l'IA est encore en pleine évolution, ce qui rend tentante la recherche d'astuces. Mais les entrepreneurs qui se concentrent sur l'autorité à long terme ont plus de chances de réussir.

Brandon Brown, PDG de Search Party, donne un conseil :

"Nous avons expérimenté le contenu rédigé par l'IA très tôt, et bien que cela ait augmenté le trafic, cela ne s'est pas traduit par une visibilité durable. Ce qui a fonctionné, c'est le fait de doubler le leadership éclairé dirigé par des humains. Si vous voulez que les moteurs d'IA continuent à faire apparaître votre marque, il vous faut un historique d'expertise qui ne puisse pas être détourné".

Composés d'autorité. Les entrepreneurs qui élaborent constamment des contenus crédibles et originaux créent des fossés de réputation que les algorithmes reconnaissent.

La collaboration comme atout

La recherche par IA ne se contente pas d'évaluer ce que vous dites, elle évalue qui vous valide. Les partenariats et les citations peuvent améliorer considérablement la visibilité.

Joe Davies, PDG de FATJOE, illustre ce point :

"Nous avons établi des partenariats avec des éditeurs de niche et cet effet de réseau a porté ses fruits. Lorsque les outils d'IA extraient des informations, ils s'intéressent à la validation croisée. Si d'autres sites crédibles font référence à vos informations, votre score d'autorité augmente. La collaboration fait désormais partie de notre stratégie de référencement".

Pour les entrepreneurs, les réseaux de pairs ne sont plus seulement une question de recommandations, mais aussi de signaux de confiance algorithmiques.

Portée mondiale et nouvelles opportunités

La recherche par l'IA nivelle également la géographie. Une startup d'un pays peut soudainement être découverte dans le monde entier si son expertise est pertinente.

Ibrahim Alnabelsi, fondateur de Prezlab, remarque :

"Nous avons vu nos analyses s'éclairer avec du trafic provenant de marchés que nous n'avions jamais ciblés. L'IA a repéré notre contenu sur la narration visuelle et l'a diffusé auprès d'audiences en Europe et en Asie. Une telle portée était inimaginable avec la recherche traditionnelle".

Pour les entrepreneurs des marchés émergents, il s'agit d'une opportunité générationnelle de rivaliser à l'échelle mondiale.

Culture, vision et long terme

Gagner dans le domaine de la recherche en IA n'est pas seulement une question de tactique, c'est aussi une question d'état d'esprit. Les entrepreneurs doivent cultiver leur capacité d'adaptation et leur résilience.

Will Melton, PDG de Xponent21, déclare : "Nous considérons l'IA comme un membre de l'équipe :

"Nous traitons l'IA comme un membre de l'équipe, et non comme une menace. Ce changement culturel nous a rendus plus agiles et moins craintifs face aux perturbations. En fin de compte, les entreprises qui considèrent l'IA comme un collaborateur dépasseront celles qui y résistent."

Alvin Poh, fondateur de CLDY.com Pte Ltd, insiste sur ce point :

"La constance l'emporte sur la nouveauté. La recherche par IA récompense les marques qui se manifestent de manière répétée en apportant de la valeur. Nous avons constitué une bibliothèque de contenus au lieu de courir après des merveilles sans lendemain, et cela porte ses fruits."

Bennett Maxwell, PDG de Franchise KI, ajoute :

"En franchise, la confiance se construit lentement. C'est le reflet de la recherche en intelligence artificielle. Vous ne pouvez pas simuler l'autorité du jour au lendemain - vous devez la prouver de façon constante, tout comme vous le faites avec les clients."

L'avantage de la clarté

Enfin, la clarté est plus importante que jamais. Les messages confus ne se contentent pas d'aliéner les clients, ils embrouillent les algorithmes.

James Inwood, fondateur de James Inwood, insiste sur ce point :

"Lorsque nous avons simplifié le message de notre marque, nous avons remarqué une différence immédiate dans la façon dont l'IA nous résumait. Si vous ne savez pas clairement qui vous êtes, l'IA ne le saura pas non plus. Simplifiez, affinez, et les algorithmes vous récompenseront."

Les nouvelles règles de la découverte

Les entrepreneurs qui réussissent dans le domaine de la recherche par IA ne se contentent pas de s'adapter au changement : ils façonnent la prochaine ère de la découverte numérique.

Aaron McGurk, PDG de Wally, conclut :

"La recherche par IA réécrit les règles. Les entrepreneurs qui adoptent la transparence, la créativité et l'autorité fondée sur les données ne seront pas seulement visibles, ils seront dignes de confiance. Dans un monde où les algorithmes décident qui est entendu, la confiance est l'ultime avantage concurrentiel."

Réflexions finales

L'avenir de la recherche appartient aux entrepreneurs qui considèrent l'IA à la fois comme un défi et comme un allié. Le succès ne viendra pas en jouant avec le système mais en s'alignant sur lui : en publiant des idées originales, en adoptant le multimédia, en collaborant largement et en s'engageant à faire preuve de clarté et de confiance.

Dans ce nouveau paysage, les règles du jeu sont les mêmes pour tous, mais la barre est plus haute. Les entrepreneurs qui s'adaptent rapidement, pensent à long terme et dirigent avec authenticité se retrouveront non seulement visibles mais indispensables à l'ère de la recherche par IA.