Introduction
Sur Twitch, la localisation de vos spectateurs est presque aussi importante que leur nombre. Deux streamers ayant le même nombre moyen de spectateurs peuvent gagner des sommes très différentes selon que leur audience se trouve principalement aux États-Unis, en Europe, en Asie ou en Amérique latine.
Twitch n'applique pas de « tarifs » différents selon les régions sur le papier, mais les publicités, les abonnements, les parrainages et les dons varient considérablement en fonction de la zone géographique.
Cet article explique :
- Pourquoi les audiences régionales ont-elles une incidence sur les revenus de Twitch ?
- Comment les publicités, les abonnements, les Bits et les dons varient selon les régions
- Différences de revenus selon la localisation du public
- Comparaisons réalistes des revenus
- Comment les streamers peuvent optimiser leurs revenus dans les régions à forte valeur ajoutée
La règle fondamentale : Twitch paie pour la valeur, pas pour les vues
La monétisation de Twitch est déterminée par :
- Demande des annonceurs
- Pouvoir d'achat local
- Prix des abonnements
- Habitudes de consommation des téléspectateurs
- Intérêt pour la marque
Les régions où les annonceurs dépensent plus et où les spectateurs ont un revenu disponible plus élevé génèrent des revenus par spectateur plus élevés, même avec le même nombre de vues.
Comment les publicités sont affectées par la région
Le CPM et le RPM dépendent de la localisation des spectateurs
Les revenus publicitaires de Twitch sont basés sur :
- CPM (ce que les annonceurs paient pour 1 000 impressions publicitaires)
- RPM (ce que les créateurs gagnent réellement pour 1 000 vues)
Les annonceurs paient plus cher pour toucher les audiences des marchés plus riches.
Revenus publicitaires types par région (pour 1 000 vues)
- États-Unis / Canada : environ 0,50 $ à 2,50 $+
- Europe occidentale : environ 0,40 $ à 2,10
- Asie (marchés mixtes) : environ 0,20 $ à 1,50
- Amérique latine : environ 0,20 $ à 1,20 $
- Europe de l'Est : environ 0,15 $ à 1,00 $
Il s'agit d'estimations basées uniquement sur les publicités, en supposant une diffusion et un engagement publicitaires typiques.
Abonnements : les prix régionaux changent tout
Twitch utilise des tarifs d'abonnement localisés, ce qui signifie :
- Les téléspectateurs des pays à faible revenu paient moins cher pour le même abonnement
- Les streamers reçoivent leur part des revenus en fonction du prix local, et non du prix américain
Ce que cela signifie dans la pratique
- Un abonné de niveau 1 aux États-Unis ou au Royaume-Uni paie souvent environ 2,50 $ au diffuseur
- Un abonné de niveau 1 d'Amérique latine ou de certaines régions d'Asie peut payer beaucoup moins
- Un nombre d'abonnés plus élevé n'est pas toujours synonyme de revenus plus élevés si les prix sont localisés
C'est pourquoi certaines chaînes comptant des milliers d'abonnés gagnent moins que prévu.
Bits et Cheers : principalement neutres sur le plan régional
Les bits sont l'une des sources de revenus les moins affectées par la région:
- 1 Bit = 0,01 $ pour le streamer à l'échelle mondiale
- Twitch absorbe les différences de prix régionales lorsque les spectateurs achètent des bits
Cependant :
- Les spectateurs des régions à revenus élevés ont tendance à acheter plus de bits
- La fréquence des encouragements reste corrélée au pouvoir d'achat
Les bits fonctionnent mieux avec :
- Public américain, canadien et d'Europe occidentale
- Streams IRL ou Just Chatting très engagés
Dons : fortement liés à la richesse du public
Les dons sont influencés par :
- Revenu disponible
- Normes culturelles en matière de pourboires
- Disponibilité des méthodes de paiement
Comportement en matière de dons par région
- États-Unis/Canada : fréquence et montant des dons les plus élevés
- Europe occidentale : forte, mais légèrement inférieure à celle des États-Unis
- Asie : très variable (très forte au Japon/en Corée, plus faible ailleurs)
- Amérique latine : montant moyen des dons plus faible, mais forte fidélité de la communauté
Une chaîne américaine comptant 50 téléspectateurs peut souvent générer plus de revenus qu'une chaîne comptant 150 téléspectateurs avec un public régional à faibles revenus, uniquement grâce aux dons.
Parrainages : là où la région importe le plus
Les marques accordent une grande importance à la géographie de l'audience.
Les sponsors paient généralement plus cher pour :
- Public américain
- Publics d'Europe occidentale
- Publics anglophones à l'échelle mondiale
- Régions à fort pouvoir d'achat
Valeur du parrainage par région d'audience
- Public principalement américain : CPM le plus élevé et offres à taux fixe
- Audience principalement européenne : offres moyennes à élevées
- Public principalement asiatique/latino-américain : tarifs moins élevés, sauf pour les niches spécifiques
C'est pourquoi de nombreux créateurs internationaux :
- Diffusion en anglais
- Ciblez des audiences internationales
- Concentrez-vous sur les régions favorables aux annonceurs
Gains par heure de visionnage (le meilleur indicateur)
Lorsque l'on tient compte de la géographie, les revenus par heure de visionnage changent considérablement.
Fourchettes types
- Audience principalement américaine : 0,15 $ à 0,80 $+
- Europe occidentale : 0,10 $ à 0,50
- Asie / Amérique latine : 0,05 $ – 0,30
Cela explique pourquoi certaines chaînes plus petites gagnent plus que des chaînes beaucoup plus importantes.
Audiences mixtes vs audiences d'une seule région
Audience mondiale mixte
Avantages
- Portée plus large
- Plus de découvertes
- Diversité culturelle
Inconvénients
- Monétisation moyenne par spectateur plus faible
- Valeur publicitaire incohérente
- Ciblage plus difficile des sponsors
Audience régionale à forte valeur ajoutée
Avantages
- CPM plus élevé
- Meilleurs taux de parrainage
- Comportement de don plus marqué
Inconvénients
- Croissance plus lente
- Audience potentielle plus restreinte
De nombreux créateurs de renom visent un mélange équilibré, mais optimisent la monétisation autour des régions à forte valeur ajoutée.
Comment les streamers peuvent optimiser leurs revenus par région
1. Moment du streaming
Diffusez pendant les heures de pointe pour :
- États-Unis
- Royaume-Uni / Europe occidentale
2. Choix de la langue
Les streams en anglais attirent généralement :
- Audiences mondiales à plus forte valeur ajoutée
- Intérêt accru pour le sponsoring
3. Type de contenu
Les contenus IRL, Just Chatting et axés sur la personnalité sont plus rentables dans toutes les régions.
4. Combinaison de monétisation
Les créateurs dont l'audience génère un CPM faible s'appuient souvent davantage sur :
- Abonnements
- Bits
- Dons
- Soutien communautaire
Idées reçues
« Twitch me paie moins parce que je vis dans le pays X.» Faux. Twitch paie en fonction de la localisation des spectateurs, et non de celle des streamers.
« Plus il y a de spectateurs, plus il y a d'argent.» Faux. La qualité de l'audience prime souvent sur la taille de l'audience.
« Les publicités sont la principale source de revenus.» Faux. Les abonnements et les dons ont généralement plus d'importance, en particulier dans certaines régions.
Réponse finale : comment les audiences régionales influencent les revenus sur Twitch
Les audiences régionales ont un impact considérable sur les revenus de Twitch, car elles influencent :
- CPM et RPM publicitaires
- Valeur de l'abonnement
- Fréquence des dons
- Taux de parrainage
- Gains globaux par spectateur
Concrètement :
- 100 spectateurs américains peuvent rapporter plus que 300 spectateurs ailleurs
- L'efficacité de la monétisation est plus importante que la croissance brute
- Il est essentiel de comprendre la géographie de votre audience pour planifier vos revenus
Sur Twitch, qui vous regarde est tout aussi important que le nombre de personnes qui vous regardent.
