Comment trouver l'adresse électronique de n'importe qui pour des actions de marketing ou de vente ?

Intro

Que vous souhaitiez entrer en contact avec des investisseurs de type licorne, approcher à froid des clients potentiels, créer des liens ou simplement établir un réseau avec des professionnels de votre secteur, vous devez trouver leurs adresses électroniques. En envoyant un message personnalisé dans leur boîte de réception, vous augmenterez vos chances de réussite.

Cependant, vous voulez rester efficace dans votre recherche d'emails pour atteindre plus de personnes. Voici les sept principales stratégies pour stimuler vos efforts de recherche d'emails en 2023.

1. Exploitez les outils de recherche d'emails

Si le bon vieux repérage sur Internet peut vous aider à trouver des courriels, les outils de recherche sont l'un des moyens les plus faciles de trouver des courriels à haute délivrabilité. En général, ils vous demandent d'entrer le nom de la personne que vous souhaitez prospecter et son site Web.

La plupart de ces outils proposent des recherches gratuites limitées. En fonction de votre budget et de vos objectifs de campagne d'e-mailing, vous devrez donc opter pour un abonnement payant. Examinons quelques-uns de ces outils qui offrent des informations de contact fiables et leurs prix :

1. Hunter - Il s'agit d'un leader du secteur qui propose 25 recherches mensuelles gratuites. Ses abonnements payants commencent à 49 $ par mois pour 500 recherches mensuelles par courriel.
2. Clearbit Connect- C'est une extension gratuite de chrome qui peut trouver l'email en moins de 5 secondes. Mais pour obtenir des résultats complets, vous devez utiliser les solutions payantes de Clearbit.
3. Voila Norbert - Ils offrent les 45 premiers e-mails gratuits. Le premier plan payant 'Valet' commence à 49 $ par mois pour un maximum de 1000 pistes.
4. Find That Email - Leur plan gratuit offre 50 crédits de recherche et 100 crédits de vérification. Leur plan payant "Starter" commence à 29 $ et offre 500 crédits de recherche.
5. Find The Lead - Destiné à la prospection B2B, ce logiciel offre une suite d'outils. Les abonnements payants commencent à partir de 49 $/mois pour 5000 crédits.
6. Finder Expert- Vous permet de rechercher 2000 contacts gratuitement chaque mois - à partir du domaine ou même en utilisant les données de LinkedIn et Twitter. Ses abonnements payants commencent à partir de 39 $/mois pour 5000 crédits.
7. GetProspect - Un chercheur d'e-mails de LinkedIn, son plan gratuit vous permet de trouver 50 e-mails valides. Ses plans payants commencent à 49 $ par mois et offrent 1000 emails.

2. Inscrivez-vous à la liste de courriels du prospect

Un autre moyen rapide et facile de trouver l'adresse électronique de votre prospect est de vous inscrire à sa liste de diffusion. La plupart des bulletins d'information des entreprises sont envoyés à partir des adresses électroniques personnelles du fondateur ou d'une personne clé de la direction. Par exemple, la newsletter de Close est envoyée à partir de l'adresse électronique de Steli :

Si vous recevez des courriers électroniques provenant d'une adresse professionnelle générique, essayez de répondre à la newsletter de l'entreprise de votre prospect. Cela peut permettre d'établir une relation avec le spécialiste du marketing par courriel. Il sera peut-être disposé à vous mettre en relation avec la personne que vous recherchez.

3. Utilisez la recherche avancée de Twitter

Saviez-vous que la recherche avancée de Twitter vous permet de rechercher l'adresse électronique de votre prospect s'il l'a mentionnée dans sa biographie ou dans ses tweets précédents ?

Toutefois, pour cacher leur adresse électronique aux robots, les utilisateurs de Twitter utilisent souvent "dot" et "at" au lieu de "." et "@". Ils peuvent également utiliser des mots comme "contact" ou "reach" au lieu de "email" lorsqu'ils communiquent leur adresse électronique. Vous devrez donc peut-être jouer avec plusieurs mots pour trouver l'adresse électronique.

En faisant défiler un peu, vous disposez d'un champ pour mentionner le compte Twitter de votre prospect ou de son entreprise que la plateforme va rechercher :

Si vous ne trouvez aucun succès grâce à cet outil, vous pouvez essayer d'engager une conversation avec votre prospect. Répondez à leurs tweets et demandez leur adresse électronique. Ce faisant, veillez à ce que votre message soit court et pertinent pour le destinataire afin d'attirer son attention.

Vous pouvez également envoyer un message direct pour entrer en contact avec votre prospect directement dans sa boîte de réception Twitter. Toutefois, en fonction de leurs paramètres de confidentialité, vous devrez peut-être vous suivre mutuellement pour les atteindre.

4. Contactez votre prospect sur LinkedIn

Si votre prospect a un profil LinkedIn, vous pouvez envoyer un message personnalisé soulignant pourquoi vous souhaitez entrer en contact avec lui.

Voici à quoi peut ressembler votre message -

"Salut nom du prospect,

J'ai été ravi de lire votre article, qui mentionne un pointeur pertinent de l'article, et je l'ai trouvé très intéressant. J'ai suivi de près votre travail et j'apprécie votre travail au nom de leur entreprise.

Ce serait formidable si nous pouvions nous connecter sur LinkedIn."

Essayez d'ajouter de la valeur en partageant des idées sur leurs publications LinkedIn ou en obtenant leurs citations pour l'article du blog de votre entreprise - avant d'envoyer cette demande de connexion. L'idée est d'établir une relation avec eux et de présenter un produit plus tard.

Les utilisateurs premium de LinkedIn peuvent également envoyer des InMails à des utilisateurs avec lesquels ils ne sont pas connectés. Si vous êtes prêt à investir dans le renforcement de votre profil, voici un message InMail que vous pouvez modeler pour envoyer le vôtre :

Pour un meilleur taux de réponse à vos InMails :

• Gardez-les personnalisés,
• Court (moins de 400 caractères),
• et évitez de les envoyer les vendredis et samedis.

5. Vérifiez le site Web de l'entreprise : Page d'accueil et page de contact

Chaque site Web d'entreprise comporte ces deux pages : "À propos de nous" et "Nous contacter". Vous pouvez utiliser les informations de contact qui y figurent pour joindre l'entreprise. N'oubliez pas que votre message ne doit pas être vendeur. Demandez simplement si l'on peut vous mettre en contact avec la bonne personne dans le service concerné pour répondre à votre demande.

Ranktracker, par exemple, dispose d'un formulaire de chat qui s'affiche lorsque vous essayez de les contacter :

Vous pouvez également consulter la page du blog de l'entreprise pour voir si votre prospect a rédigé des articles de blog. Dans ce cas, sa page d'auteur pourrait contenir ses poignées de médias sociaux ou ses adresses électroniques. Lorsque vous vous connectez avec eux, vous pouvez mentionner comment leur article a été (réellement) utile pour vous.

6. Devinez l'adresse e-mail de la personne en utilisant Gmail

Vous pouvez également utiliser Gmail pour deviner et vérifier l'adresse électronique de votre prospect - étant donné qu'il héberge son identifiant électronique sur Gmail.

Comment cela fonctionne-t-il ? Allez dans la section "Composer" de Gmail et devinez l'adresse électronique dans la section "à". Si vous voyez l'image de votre prospect en train de taper un certain e-mail, vous avez trouvé avec succès l'adresse e-mail que vous recherchiez.

7. Recherchez l'adresse électronique de la personne sur Google

Si les méthodes susmentionnées s'avèrent infructueuses pour vous, retroussez vos manches et faites preuve de créativité avec les opérateurs de recherche Google. Si vous connaissez l'entreprise de votre prospect, il vous suffit de saisir les requêtes suivantes sur Google pour rechercher son adresse électronique sur le site Web de l'entreprise.

• site:companywebsite.com + nom + email
• site:companywebsite.com + nom + contact

Si même cette recherche ne vous donne aucun résultat, il est temps de faire des suppositions intelligentes.

La plupart des entreprises ont une structure d'adresse électronique uniforme. Si vous connaissez le nom complet et le nom de l'entreprise de votre prospect, vous pouvez essayer différentes combinaisons et rechercher son adresse électronique valide. En voici quelques-unes que vous pouvez utiliser pour commencer :

• Prénom @Compagnie du Prospect.com
• Prénom Nom de famille @Compagnie du Prospect.com
• Nom Prénom @Société du Prospect.com
• FirstName FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

Que ne pas faire lors de la recherche d'adresses e-mail ?

Vous pensez peut-être que c'est beaucoup d'efforts pour obtenir l'adresse électronique d'un seul prospect. Puis-je simplement utiliser un fournisseur de services qui vend une liste d'adresses électroniques dans un certain secteur d'activité dans un fichier CSV ?

Si l'achat d'e-mails peut sembler être un moyen rapide d'alimenter votre pipeline en prospects, cela peut vous conduire à l'échec.

Pourquoi ?

• Ces listes sont souvent remplies de fausses adresses électroniques qui nuisent à la réputation de l'expéditeur.
• Même si vos courriels arrivent dans la boîte de réception de votre prospect, les chances d'obtenir une réponse sont minces.

Pour garantir la qualité des coordonnées des prospects, prenez le temps de les trouver.

Vous avez trouvé l'adresse électronique de votre prospect ? Super. Maintenant, faites ceci...

Une fois que vous avez trouvé la bonne adresse électronique pour atteindre votre prospect, voici trois conseils pour maximiser vos taux de réponse :

1. Personnalisez votre message électronique

Votre prospect doit voir des dizaines d'e-mails atterrir dans sa boîte de réception chaque jour. À la lecture d'un courriel, il peut déterminer s'il s'agit d'un courriel envoyé en masse à toute une liste de courriels ou s'il a été conçu spécialement pour lui.

Bien que vous deviez utiliser des modèles d'e-mails froids pour intensifier vos actions de sensibilisation, ajoutez des sections personnalisées à votre e-mail. Pour rédiger un tel message, vous devez mettre en avant :

• Pourquoi vous vous adressez à cette personne,
• Comment vous pouvez apporter une valeur ajoutée à leur activité,
• Et pourquoi ils devraient se soucier de vous répondre.

2. Suivez les meilleures pratiques de l'emailing froid

Prospecter sans connaître quelqu'un est un défi. Votre discours doit se démarquer dans une boîte de réception encombrée. Voici quelques moyens d'y parvenir :

Restez pertinent : Vous contactez une entreprise pour lui présenter votre outil de vérification des SERP? Si votre destinataire n'est pas en mesure de comprendre et d'utiliser un tel logiciel, il est peu probable qu'il le vende aux dirigeants de son entreprise. Donc, avant de personnaliser vos e-mails, faites en sorte qu'ils soient pertinents !

Validez-vous : Y a-t-il un moyen de montrer à votre prospect que vous êtes crédible et digne de confiance ? Vous disposez d'une étude de cas montrant les résultats obtenus par votre produit ou votre société pour des entreprises similaires à celle que vous visez ? Utilisez alors cette preuve sociale.

Faites en sorte que vos courriels soient clairs : Les messages courts ont plus de chances d'être lus que les messages longs. Voici quelques informations que vous pouvez inclure dans vos messages :

• Expliquez clairement pourquoi vous contactez cette personne en particulier,
• Votre brève présentation,
• Essayez d'établir un lien avec eux sur quelque chose que vous avez en commun,
• Formulez une demande claire à laquelle il est facile de donner suite.

Terminez par un CTA : "Faites-moi savoir si vous souhaitez me rencontrer plus tard" est une très mauvaise façon de terminer un courriel. C'est au destinataire qu'il incombe de fixer un rendez-vous.

Au lieu de cela, vous leur direz quelque chose comme : "Je peux vous rencontrer le mardi ou le mercredi entre 8h et 11h à l'endroit indiqué. Cela vous convient-il ? Si non, voici un lien vers mon Calendly pour choisir une heure - lien vers votre Calendly."

Si vous souhaitez que le destinataire entreprenne une autre action, incitez-le à le faire.

3. Utilisez les outils de vérification des e-mails

Après avoir fait tout le travail nécessaire pour trouver une adresse électronique et rédiger un courriel personnalisé, vous méritez d'atteindre leur boîte de réception. Mais si votre taux de délivrabilité est faible, la vérification des e-mails peut vous aider.

Une fois que vous avez un fichier CSV d'adresses électroniques possibles créé à l'aide d'outils de recherche d'adresses, utilisez un vérificateur d'adresses électroniques tel que ZeroBounce, MailFloss ou MailerCheck. Ces outils utilisent une variété de contrôles différents pour éliminer les emails invalides. Ils peuvent garantir une meilleure réputation et une meilleure délivrabilité.

Réflexions sur l'avenir

Que vous recherchiez des e-mails pour générer des prospects, des campagnes de sensibilisation pour améliorer le référencement de votre site Web ou simplement pour créer un réseau, les tactiques ci-dessus fonctionnent. La plus simple est de commencer par les services de recherche d'adresses électroniques. Mais mélangez vos tactiques pour étendre vos efforts de sensibilisation.