Comment maximiser le retour sur investissement avec Google Ads en 2025

Intro

Google Ads n'est plus ce qu'il était jusqu'à ce qu'il soit mis à jour cette année, ce qui l'a rendu plus conscient du retour sur investissement, plus précis et plus intelligent. Les annonceurs se sont concentrés sur l'optimisation du retour sur investissement avec Google Ads en obtenant des informations plus approfondies sur leurs stratégies marketing, grâce à des contrôles améliorés du rythme budgétaire et à des modèles d'attribution alimentés par l'IA. Selon un récent rapport de WordStream, les annonceurs qui mettent en œuvre ces nouvelles fonctionnalités dès les premières étapes connaissent une augmentation du retour sur investissement de près de 23 % au cours des quatre premiers mois.

Cette évolution implique une chose pour tous les propriétaires d'entreprises et les spécialistes du marketing : il ne suffit pas de diffuser des publicités pour obtenir les résultats souhaités. Des décisions fondées sur des données, des précisions créatives et un mélange stratégique d'automatisation permettront d'obtenir des résultats. Dans ce blog, aujourd'hui, plongez dans les capacités de Google et alignez vos prochaines stratégies Google Ads pour faire en sorte que chaque Dirham ou Dollar compte.

La publicité axée sur le retour sur investissement en 2025 - une vue d'ensemble

Aujourd'hui, les entreprises cherchent de plus en plus à maximiser le ROI avec Google Ads en passant simplement d'une dépense plus importante à l'adoption d'une approche plus stratégique qui vise à tirer parti d'outils alimentés par l'IA, à créer un contenu engageant et à donner la priorité à des publics cibles précis. Le ROI importe plus que jamais, et ce en raison de facteurs tels que l'évolution des attentes des consommateurs, le coût plus élevé de la conformité et l'intensification de la concurrence.

Les entreprises doivent démontrer un impact clair sur leurs objectifs et réfléchir à la manière dont elles peuvent valoriser leurs investissements. Cela s'applique à plusieurs secteurs, du public au privé, où le retour sur investissement est crucial pour l'allocation des ressources et la responsabilité.

Récemment, Google Ads a déployé une série de mises à jour axées sur le retour sur investissement (ROI) qui visent à recentrer l'attention des annonceurs sur l'obtention d'une plus grande valeur pour chaque campagne. Qu'est-ce qui a été mis en avant ? Une automatisation plus intelligente alimentée par des outils d'ajustement du budget qui peuvent s'adapter en temps réel et une attribution basée sur l'IA. Voici ce qui en est ressorti :

• L'attribution cross-canal et cross-appareil a permis d'obtenir une image plus complète des points de contact qui mènent à la conversion.
• Amélioration du suivi de la valeur des conversions par rapport aux objectifs de rentabilité.
• Les prévisions font partie intégrante de l'organisation de la campagne.

Ces attributs constituent un message clair de la part de Google, qui souhaite que les annonceurs passent de mesures basées sur le volume, comme les clics et les impressions, à des mesures basées sur la valeur, qui favorisent la rentabilité.

Google Ads pour l'optimisation du retour sur investissement - les fonctionnalités en un coup d'œil

À l'heure actuelle, Google Ads intègre l'IA pour améliorer l'optimisation du retour sur investissement grâce à plusieurs nouvelles fonctionnalités, notamment des modèles d'attribution basés sur l'IA qui mesurent avec précision les performances des annonces, un planificateur de performances qui optimise les performances des campagnes et l'allocation des budgets, des ajustements de la valeur de conversion en temps réel qui donnent la priorité aux conversions de grande valeur, etc. En outre, les outils d'allocation de budget permettent de s'assurer que les campagnes utilisent efficacement les budgets dans les différents domaines.

Examinons les caractéristiques en détail :

Modèles d'attribution de l'IA

Google analyse le nombre de points de contact dans le parcours d'un client afin de comprendre comment chaque interaction contribue à la conversion, ce qui permet une attribution plus précise. Il aide les annonceurs à déterminer les canaux qui auraient le plus d'impact, ce qui permet d'améliorer l'optimisation et l'allocation des budgets.

Ajustements de la valeur de conversion en temps réel

Les fonctionnalités consistent en des règles qui permettent aux annonceurs d'attribuer des valeurs de conversion basées sur de nombreux facteurs, comme les stratégies d'optimisation de Smart Bidding, qui peuvent rendre les campagnes efficaces pour générer un retour sur investissement maximal. Grâce à une représentation précise de la valeur de la conversion, Smart Bidding peut optimiser les campagnes pour maximiser le retour sur investissement.

Outils d'élaboration du budget et prévisions

Ces outils permettent aux annonceurs de prévoir l'impact des modifications apportées à leurs campagnes sur des paramètres essentiels tels que le retour sur investissement global, le coût par acquisition et les conversions. En comprenant correctement l'allocation du budget sur différentes périodes, les annonceurs sont en mesure d'assurer une utilisation efficace du budget et d'optimiser les campagnes pour maximiser leur retour sur investissement.

L'IA de Google est exploitée dans diverses stratégies d'enchères intelligentes telles que pMax ou Performance Max et Target CPA pour ajuster automatiquement les enchères en temps réel afin d'optimiser la valeur de conversion et la conversion. Ce type de campagne utilise l'IA de Google pour optimiser automatiquement les enchères, les créations et les placements sur différents canaux afin d'augmenter le nombre de conversions.

Autres fonctions de l'IA

• Optimisation créative : Les outils d'IA surveillent les données de performance et suggèrent des améliorations pour les actifs visuels, ce qui permet aux annonceurs de créer des publicités plus efficaces et plus attrayantes.
• Stratégie de mots-clés : Les outils basés sur l'IA aident à trouver des mots-clés pertinents et nouveaux afin d'estimer leur performance potentielle.
• Connaissances de l'audience : L'IA permet aux audiences de comprendre les tendances et de dévoiler des informations précieuses pour une meilleure optimisation et un meilleur ciblage des campagnes.

Maintenant que les caractéristiques sont connues, voyons comment vous obtiendrez le retour sur investissement souhaité avec Google Ads.

11 façons d'optimiser le retour sur investissement des annonces Google

Que vous travailliez avec une agence PPC ou que vous gériez une campagne en interne, voici 11 stratégies qui peuvent vous aider à rentabiliser vos dépenses publicitaires sur Google PPC et à obtenir des résultats mesurables et concrets.

Voici comment :

Votre point de départ - un audit PPC complet

La clarté permet d'obtenir des résultats plus substantiels. Un audit PPC professionnel et précis vous fournira une analyse détaillée de ce qui peut fonctionner et de ce qui ne fonctionne pas, ainsi que des canaux dans lesquels vos investissements sont perdus. Un audit a le pouvoir de mettre à jour toutes les lacunes qui freinent votre campagne, comme des objectifs publicitaires mal alignés, des pages de renvoi mal conceptualisées, des mots-clés non pertinents et des stratégies d'enchères obsolètes. Un bon audit permet également d'évaluer :

• Le rythme budgétaire est aligné sur les recommandations de Google en matière de retour sur investissement.
• Segmentation de l'audience
• Exploiter les données de^{première partie}
• (Votre) Configuration du suivi des conversions

Conseil : Réalisez un audit PPC tous les trimestres, afin de rester en phase avec les changements d'algorithmes et le comportement dynamique des utilisateurs.

Prochaine étape : se concentrer sur la valeur de conversion des clics

Les clics ne sont rien s'ils ne génèrent pas de conversions. L'optimisation de la gestion de votre campagne PPC autour de la valeur de conversion est l'une des mesures les plus intelligentes que vous puissiez prendre cette année et les suivantes, avec l'aide de stratégies d'enchères basées sur la valeur telles que :

• Retour sur investissement publicitaire ciblé ou ROAS
• Maximisation du taux de conversion

Ces deux éléments vous permettent de donner la priorité aux actions à plus forte valeur ajoutée, telles que les prospects qualifiés ou les achats importants, au lieu de gaspiller votre budget sur des conversions qui n'ont que peu ou pas d'impact.

La nouvelle version de Google on ROI permet désormais aux annonceurs d'attribuer des valeurs dynamiques à différents types de conversion, ce qui peut vous aider à mieux gérer votre budget.

Vient ensuite l'appel d'offres intelligent stratégique alimenté par l'IA.

Le Smart Bidding a cessé de fonctionner comme un élément agréable à avoir ; au contraire, il est devenu une nécessité, tout comme la connaissance de son utilisation. Croyez-nous quand nous disons que certaines des marques les plus prospères associent des objectifs commerciaux bien définis au Smart Bidding. Par exemple :

• Optimiser le ROAS cible lors de la vente de produits à marges bénéficiaires variables
• Tirer parti du CPA cible lorsque vous avez des objectifs stricts en matière de coût par lead
• Exploiter les conversions pMax pour générer des prospects à court terme

N'oubliez pas que le Smart Bidding fonctionne mieux avec des données propres et qu'il s'agit d'une priorité dans tout partenariat avec une agence PPC. Assurez-vous toujours que votre suivi des conversions est correctement configuré.

Alignez votre intention sur la structure de la campagne

Une structure de campagne inefficace conduit progressivement à des dépenses inutiles. Vous pouvez organiser les campagnes par :

• Stade supérieur, intermédiaire et inférieur de l'entonnoir de conversion
• Intention de recherche transactionnelle ou informationnelle
• Type de correspondance exacte, phrase ou large

Cela permet de contrôler efficacement les messages, les enchères et le budget. Cette structure granulaire permet à vos campagnes de répondre de manière plus appropriée à l'apprentissage automatique de Google, ce qui est un autre élément crucial pour maximiser le retour sur investissement aujourd'hui.

Pour un ciblage plus intelligent, utilisez des données de première main

Les mises à jour de la protection de la vie privée ont rendu les données de première main plus précieuses que jamais. Téléchargez les achats passés, les abonnés à la newsletter et les listes de clients pour créer des segments personnalisés qui correspondent aux objectifs de votre campagne.

Ensuite, vous pouvez tirer parti de la recherche de clients par Google Ads pour :

• S'assurer que les annonces atteignent le bon public cible
• Créer des audiences similaires qui ont une forte intention d'achat
• Cibler les anciens clients par le biais de la vente incitative.

En continuant à alimenter Google avec des données plus riches, vous lui permettez d'adopter de meilleures stratégies de ciblage et d'enchères pour vous, qui généreront un meilleur retour sur investissement.

Choisissez d'automatiser vos créations mais testez-les manuellement

Les RSA ou Responsive Search Ads, ainsi que les campagnes pMax, vous permettent d'accéder aux combinaisons automatisées de Google. Mais attention, il ne faut jamais oublier de les tester manuellement. L'une des campagnes publicitaires Google PPC les plus efficaces pour 2025 et l'avenir consiste à combiner les tests et l'automatisation. Voici comment procéder :

• Suivi régulier des rapports de performance au niveau des actifs
• Utiliser différentes pages d'atterrissage pour des audiences segmentées
• Test A/B de la description et des titres dans les annonces de recherche réactive

Google vous aidera à transmettre votre message à la bonne personne au bon moment, mais vous devez, vous aussi, raconter à votre public la bonne histoire de manière percutante.

Engagez une agence PPC qui donne la priorité au retour sur investissement plutôt qu'aux impressions.

Vous avez maintenant compris que le succès de Google Ads n'est plus une question d'impressions ou de clics, mais de taux de conversion de ces impressions. Pour atteindre vos objectifs, associez-vous à une agence PPC fiable et expérimentée qui comprend les besoins de croissance de votre entreprise.

Voici ce qu'apporte une agence PPC :

• Rapports transparents avec retour sur investissement
• Prévision des performances grâce aux outils avancés de Google
• Gestion des campagnes PPC
• Planification stratégique de Google Ads en fonction des besoins de votre entreprise

Les agences d'aujourd'hui ne cherchent pas à dépenser de l'argent, mais à maximiser les retours sur investissement. Choisissez des partenaires qui fournissent des informations en temps réel, une expertise pour s'adapter aux changements d'algorithmes et des stratégies axées sur la conversion.

Explorer les appels d'offres basés non seulement sur les revenus mais aussi sur les bénéfices

Il est facile de rechercher des revenus, mais les annonceurs avisés d'aujourd'hui comprennent que des ventes élevées ne se traduisent pas toujours par des bénéfices importants. Aujourd'hui, Google permet une personnalisation plus poussée du suivi des conversions, y compris la définition d'objectifs basés sur les bénéfices. Comment en tirer parti ? Par :

• Ajuster les stratégies d'appel d'offres pour donner la priorité aux services ou produits à forte rentabilité
• Suivi des contributions à la valeur du cycle de vie (cross-sell et upsell)
• Attribution de valeurs de conversion aux marges bénéficiaires réelles

Les enchères basées sur les bénéfices, lorsqu'elles sont associées à une gestion efficace des campagnes PPC, fournissent des informations plus réalistes sur le véritable retour sur investissement, ce qui est crucial pour les services à forte valeur ajoutée et les services de commerce électronique.

Tirez parti des signaux d'audience avancés

Google Ads intègre aujourd'hui des signaux d'audience dans Smart Bidding, ce qui permet d'ajuster la campagne en fonction des données démographiques, des modèles d'activité en ligne et du comportement des utilisateurs. Pour maximiser le retour sur investissement, vous pouvez :

• Calquer l'heure de la journée, la localisation et les types d'appareils sur les signaux pour affiner les offres
• Créer des audiences personnalisées à partir de données d'applications, de sites web et de CRM
• Utiliser les audiences du marché et les affinités pour cibler les utilisateurs en fonction de leur intention.

Une agence PPC active mettra régulièrement à jour ces signaux pour s'assurer que votre ciblage s'adapte au comportement de vos clients - sans gaspiller les dépenses publicitaires sur des prospects froids.

Synchronisation des conversions hors ligne et mise en œuvre du suivi des appels

Lorsque votre entreprise réalise des ventes hors ligne - par l'intermédiaire d'une équipe de vente, en magasin ou par téléphone, vous risquez de ne pas avoir une vision complète du retour sur investissement si vous ne suivez pas les conversions hors ligne. Aujourd'hui, Google Ads permet :

• Modélisation de l'attribution qui relie les revenus réels aux clics publicitaires
• Importation de conversions hors ligne à partir de Zoho, Salesforce et HubSpot, comme les CRM
• Suivi des appels avec importation des conversions

Cela change la donne pour les achats à fort engagement et les secteurs d'activité basés sur les services. Travaillez avec une agence PPC qui peut intégrer vos outils de vente et votre CRM directement dans la stratégie publicitaire.

Pour un test continu du retour sur investissement, définir des expériences

Google Das comprend aujourd'hui des outils d'expérimentation qui permettent d'effectuer des tests A/B sur l'ensemble des stratégies, des pages d'atterrissage à l'automatisation des enchères, le tout dans un environnement contrôlé. Voici quelques expériences pratiques qui augmentent le retour sur investissement :

• Comparaison des angles de rédaction des publicités - caractéristiques ou émotions
• Tests fractionnés de combinaisons de ciblage d'audience
• Essayer le rythme budgétaire automatisé ou manuel
• Tester différentes stratégies d'enchères telles que l'objectif de ROAS par rapport à la maximisation des conversions

Ces tests contrôlés vous permettent d'éliminer les moins performants et d'adapter les stratégies gagnantes sans utiliser l'intégralité de votre budget. Un audit PPC fiable contient une série d'expériences qui s'alignent sur vos objectifs commerciaux.

Récapitulation de votre plan d'action centré sur le retour sur investissement

Jetez un coup d'œil aux 11 stratégies que nous avons élaborées pour vous :

• Réalisation d'expériences structurées en vue d'améliorations constantes
• Suivi des conversions hors ligne
• Utiliser des signaux d'audience avancés
• Mise en œuvre d'appels d'offres axés sur le profit
• S'associer à une agence PPC qui se concentre sur le retour sur investissement
• Automatiser les créations et les tester manuellement
• Exploiter les données de première main
• Structurer les campagnes en fonction de l'étape de l'entonnoir et de l'intention
• Utilisation stratégique de l'appel d'offres intelligent
• Non seulement la valeur, mais aussi l'optimisation de la valeur de conversion
• Réaliser un audit PPC rigoureux

Signature

En 2025, l'optimisation du retour sur investissement avec Google Ads nécessite une approche agile et axée sur les données. Les entreprises peuvent obtenir des résultats significatifs en affinant le ciblage, en surveillant les performances et en exploitant les fonctionnalités avancées de l'IA smart bidding. Le secret de la réussite réside dans l'optimisation des pages de destination, la création d'annonces pertinentes et la mise en place d'expériences de haute qualité.

Les campagnes Google Ads les plus efficaces seront celles qui sauront s'adapter aux comportements dynamiques des utilisateurs et aux mises à jour de la plateforme Google, ce qui permettra de générer une croissance durable et des conversions significatives.