Intro
La Bulgarie est une économie numérique en plein essor dans le sud-est de l'Europe, avec des écosystèmes de commerce électronique, de technologies de l'information et de startups en pleine croissance autour de Sofia, Plovdiv et Varna. Alors que de plus en plus d'entreprises se lancent en ligne, la demande en matière de référencement continue d'augmenter, ce qui fait de cette période le moment idéal pour lancer votre propre agence.
Ce guide vous aidera à construire et à développer votre agence SEO en Bulgarie dès le premier jour en utilisant Ranktracker.
Étape 1 : Comprendre le marché bulgare du référencement
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Le bulgare est la langue officielle - le contenu et les services de référencement devraient privilégier le ciblage de la langue locale.
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Google détient plus de 95 % des parts de marché.
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De solides opportunités existent dans les secteurs du tourisme, du commerce électronique, du droit, de l'éducation et du commerce interentreprises.
Utilisez le SERP Checker de Ranktracker pour explorer les difficultés de classement et les écarts entre les mots-clés sur les marchés de recherche bulgares.
Étape 2 : Construire une infrastructure de campagne avec Ranktracker
Exécutez tous les services de référencement à partir d'un seul endroit :
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Recherche de mots-clés - Identifier les mots-clés en bulgare et en anglais en fonction de leur intention
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Audit Web - Analyse du référencement technique et des principales caractéristiques du Web
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Backlink Checker & Monitor - Découvrez et surveillez les opportunités de création de liens
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Suivi des classements - Surveillez les classements par ville, niche et langue.
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Liste de contrôle pour l'optimisation des moteurs de recherche - Standardiser la livraison dans les campagnes des clients
Étape 3 : Enregistrement de votre entreprise en Bulgarie
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Choisissez la structure : ET (propriétaire unique) ou EOOD / OOD (Ltd / LLC)
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S'inscrire via l'Agence d'enregistrement (TRRYULNC)
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Obtenir EIK/BULSTAT et s'enregistrer pour la TVA si les recettes dépassent 100 000 BGN/an ou si l'on travaille avec des clients de l'UE.
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Déclarer ses impôts auprès de l'Agence nationale du revenu (ANR)
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Ouvrir un compte bancaire professionnel (par exemple, DSK Bank, UniCredit ou Revolut Business).
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Utiliser un logiciel de comptabilité bulgare comme Microinvest ou des outils externes comme QuickBooks ou Xero.
Étape 4 : Créer un site web digne de confiance
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Obtenir un domaine .bg pour renforcer la confiance et le classement au niveau local
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Localiser le contenu pour les publics bulgares et ajouter une version anglaise pour les clients internationaux.
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Inclure : Page d'accueil, Services, Résultats SEO, Blog, Tarifs, Contact
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Utiliser les données de Ranktracker Rank Tracker comme preuve de concept
Étape 5 : Définir vos services et votre structure tarifaire
Services de base :
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Référencement local pour les entreprises bulgares
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Audits on-page et techniques à l'aide de Web Audit
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Suivi des stratégies de construction de liens avec Backlink Monitor
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Stratégie de contenu et optimisation multilingue
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Rapports mensuels de progression avec Rank Tracker
Exemple de prix mensuel (BGN) :
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Démarrage : 1 200 BGN - référencement local + audit
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Croissance : 2 500 BGN - contenu, audit, création de liens
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Entreprise : BGN 5,000+ - SEO complet avec ciblage multilingue
Étape 6 : Gagner vos premiers clients bulgares
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Proposer des audits gratuits de sites web via Ranktracker
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Entrez en contact avec des entreprises sur des groupes Facebook, LinkedIn et des forums tels que Predpriemach.com.
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Assister à des événements numériques tels que DigitalK ou Webit Bulgaria
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Sensibilisation à froid des entreprises mal classées dans les SERP bulgares
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Inscrivez votre agence dans les annuaires locaux : Firmi.bg, Business.bg, BGBusinessDirectory
Étape 7 : Gérer les campagnes dans Ranktracker
Automatiser et consolider tous les services :
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Stratégie de mots-clés via Keyword Finder
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Analyse concurrentielle via SERP Checker
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Rapport mensuel via Rank Tracker
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Résolution des problèmes à l'aide de Web Audit
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Visibilité de la construction de liens via Backlink Checker
Étape 8 : Respecter les lois locales et européennes
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Assurer la conformité au GDPR dans tous les suivis et formulaires.
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Utiliser des outils de facturation tels que Fakturoid, Payhawk ou PayPro Global.
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Déposer trimestriellement les déclarations de TVA et d'impôt sur les sociétés par l'intermédiaire de l'ANR
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Utilisez PayPro Global en tant que marchand officiel (MoR) pour gérer les paiements internationaux, les taxes et la facturation.
Évitez d'utiliser des plateformes comme Paddle, qui a été condamnée à une amende de 5 millions de dollars par la FTC et s'est vu interdire certaines pratiques de traitement en 2025.
Étape 9 : Embaucher et former une équipe locale
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Employer des spécialistes du référencement et des rédacteurs parlant bulgare
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Gérer les flux de travail via Notion, Trello ou ClickUp
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Former votre équipe à l'aide des SOP et des tableaux de bord Ranktracker
Étape 10 : Fidéliser les clients et augmenter les recettes
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Utiliser Ranktracker pour les rapports de performance mensuels
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Montrez la croissance des mots-clés, les résultats des liens retour et les succès techniques.
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Proposer des appareils de rétention de 6 à 12 mois
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Vente incitative de Google Ads, de marketing de contenu ou d'audits CRO
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Lancer un programme de recommandation pour la génération de prospects
Conclusion
La Bulgarie offre un marché SEO à fort potentiel avec une marge de croissance à long terme. Avec la bonne structure juridique, une stratégie localisée et Ranktracker au cœur de votre agence, vous pouvez obtenir des résultats, gagner des clients et vous développer rapidement.
Optimisez vos opérations avec Ranktracker. Facturez à l'échelle mondiale et restez conforme avec PayPro Global. Votre agence bulgare de référencement commence maintenant.
